2022年国内电商市场存量竞争加剧，各平台争夺流量与用户

2022年国内电商市场存量竞争加剧，各平台争夺流量与用户

2022年，国内电商市场将进入更加残酷的存量竞争时代。

丛林法则下，无论是老牌传统电商、新兴内容电商，还是垂直领域电商，都不可能只守一亩三分地。在你面前。各路玩家各显神通，在流量吸引、用户留存、商业化等方面展开比拼。国内市场日趋饱和，这也促使不少电商平台更加积极开拓海外新战场。

在如此激烈的战斗中，有的玩家高举进攻旗帜，直奔竞争对手的大本营；部分玩家两面夹击，新老业务都面临不小挑战；而一些玩家可能会在这场争霸战中逐渐消失……国内电商稳定的竞争格局如今正在发生新的变化。没有永远的赢家，但总会有输家。

拼多多分拆下沉市场后，淘宝电商面临着抖音、快手等内容电商的猛烈攻击。不进则退。淘西电商2022年将迎来巨大的组织和人事变动。

年初，阿里巴巴集团宣布旗下天猫、淘宝两大电商事业群合并，整合为用户运营发展中心、商户产业运营发展中心、平台战略与发展中心。运营中心。整合后，天猫和淘宝共享所有用户和共同的运营机制。早年的B2C和C2C商业模式之间的明确界限已经不再清晰。

组织变革之后，随之而来的是人事变动。时任阿里巴巴集团中国数字商务事业部总裁、天猫淘宝业务负责人的戴珊接替张勇，出任新任淘宝和天猫总裁。作为阿里巴巴创始人之一，戴山在电子商务领域拥有丰富的经验。在她的领导下，天猫淘宝提出了2022年新的核心战略：从交易到消费。

淘宝电商大刀阔斧改革的背后，其实是人口红利见顶、线上流量增长放缓、电商增量市场不再、现有市场竞争激烈的困境。

2022财年，阿里巴巴电商业务GMV（商品交易额）达到79.76亿元，同比仅增长2%。剔除高鑫零售合并以及批发业务GMV 3230亿元、同比增速17%等因素后，以天猫淘宝为核心的电商业务GMV实际上变得消极。

进入2023财年，淘宝、天猫的GMV仍在下滑。其最新季度财报显示，（截至2022年9月30日），淘宝、天猫线上实体产品GMV（不含未付款订单）同比下降个位数。

在历来是各电商平台必争之地的“双11”购物节中，淘宝电商已经失去了往日的辉煌。 2021年，天猫“双11”交易额增速仅为8.45%，较上年85.62%的增速大幅下滑，增长乏力的迹象开始显现。 2022年，在最新一季财报电话会议上，张勇曾坦言，天猫“双11”的GMV与去年基本持平。值得一提的是，2022年天猫“双11”的具体结果尚未公布，这也是自2009年“双11”诞生以来，天猫首次未披露结果。

淘宝电商企业已经意识到，国内电商不再是野蛮扩张的蓝海，而是需要精耕细作的红海。 “从交易到消费”预示着天猫淘宝将放弃流量竞争，回归消费的商业本质。在这一新的核心战略下，戴珊还提出了DTC（to）模式，这也表明天猫淘宝将以消费者为经营主体。

面对在内容电商和兴趣电商方面较为成功的抖音和快手，天猫和淘宝如何俘获消费者的心？刚刚过去的2022年，戴珊带领下的天猫和淘宝似乎并没有交出特别满意的答卷。

另一方面，阿里巴巴的海外电商业务在蒋凡的带领下终于有了起色。阿里巴巴最新季度财报显示，公司国际零售业务收入达到约146亿元人民币，较去年同期增长约26%。其中，公司土耳其本土电商订单增长强劲，而东南亚电商和跨境电商速卖通的营收也走出低谷。

接受节点财经采访的多位分析师一致认为，2023年以来消费需求的复苏将带动平台GMV增速逐步提升。阿里巴巴持续加大对淘宝、天猫的投入，优化用户体验，增强产品价格竞争力。其长期竞争力保持稳定。阿里巴巴国际商务也有望继续为公司贡献收入和利润的增长。

2022年，除了天猫和淘宝，还有焦虑的，还有他们多年的强劲竞争对手京东。 2022年11月，一封来自京东的内部信被泄露。在这封内部信中，刘强东宣布，自2023年1月1日起，所有副处级以上及相应PT序列以上高级管理人员的现金工资将减少10%-20%。据悉，有超过2000名高管参与降薪。同时，京东将提高基层员工的福利待遇。

这是电商平台京东成立14年来，高层管理人员降薪幅度如此之大的一次。除了降薪之外，京东还在人事组织上进行了重大调整。对零售业务不满的刘强东更换了京东零售集团各事业群的CEO。去年4月，刘强东刚刚将CEO接力棒交给了徐雷。仅仅几个月后，刘强东强势回归。或许在刘强东眼中，京东此刻已经到了必须调整的重要阶段。 。

2022年前三季度，京东营收分别为2397亿元、2676亿元、2435亿元，同比增速分别为17.95%、5.4%、14%。 2022年Q2，受上海、北京等地疫情影响，物流受阻，京东营收增速罕见回落至个位数。事实上，京东的营收增速自2022年Q2以来就持续下滑，直到2023年才会有所改善。

事实上，为了摆脱增长乏力的困境，京东在过去的一年里已经在多方面做出了努力。在《迟到》的报道中，刘强东在京东经营管理培训会上提出了三大战略业务核心：成本、效率、体验。降本增效，以及在存量竞争时代提升公司用户体验，成为公司应对增长低迷的策略。

此次高管大幅降薪，是京东降本增效战略的缩影。在提升用户体验方面，京东力求摆脱以往在消费者心目中留下的价格高、不够实惠等印象，专注于3C电子产品市场，且多以自营为主。经营产品等

随着智能手机、PC等3C电子产品的需求放缓，京东在该领域相对于其他电商平台的绝对优势已不复存在。在徐雷的带领下，京东开始积极拓展品类，如服装、美妆、家居、奢侈品等百货，以吸引更多女性用户。

过去，自营模式是京东提供优质服务的王牌。但现在消费者的选择越来越多，京东也开始向第三方商家开放，丰富自家的SKU。此外，京东还加大了超市、生鲜电商等O2O领域的力度。近日，京东在内部邮件中宣布，将于3月8日上线“百亿补贴”频道。此举也被外界视为对标擅长低价补贴的拼多多。

总之，京东正在努力吸引尽可能多的用户，以增强用户粘性。从2022年Q3业绩的复苏来看，京东仍有增长潜力可挖掘。

对于拼多多来说，2022年无疑是一个惊喜。

谁能想到，不久前，在国内社区团购市场与美团激战的拼多多，竟然将剑锋指向了海外市场。在国内电商平台内卷化之际，其海外项目TEMU在北美首战告捷。自2022年9月在美国上线以来，一个月后便登顶美国各大门店榜首，日均GMV达到150万美元。 。

浙商证券曾援引data.ai数据称，9月初至12月24日，特木IOS+端累计下载量达到985万，12月24日IOS端日活跃用户为269万。拼多多的首次海外创业确实让国内电商圈感到惊讶。

在“Team Up，Price Down”的口号下，TEMU在北美依然奉行拼多多国内的低价策略。就连低价也更加极端。在出海较成功的电商企业中，Shein率先以低廉的价格打响了名气。然而，较晚与Shein竞争的TEMU将价格定得更低，这给Shein带来了不小的压力。

在营销方面，TEMU一直积极进取。通过微信流量起家的拼多多，复制了海外社交媒体营销的理念，在“砍一刀”等海外社交媒体上推出了类似国内“砍一刀”的线上折扣链接。花钱与大量KOL合作推广，大规模布局信息流广告，这种电商推荐模式被视为与亚马逊等传统电商平台差异化竞争的有效手段。

有人形容拼多多开拓海外市场的策略是“复制中国”。从结果来看，这样的打法得到了市场的验证，也赢得了资本的青睐。 2022年，不少互联网公司股价连连下跌，而拼多多股价在2022年3月止跌，此后一直上涨，累计涨幅超过170%。

国内下沉市场站稳脚跟，海外北美市场增长迅速。 2022年，拼多多的表现确实让人刮目相看。前三季度，公司实现营收约907.38亿元，同比增长36%；归属于母公司净利润约200.84亿元，同比增长1821.84%。

在资本市场看来，其他电商企业仍需在国内红海市场激烈竞争，但拼多多可以在海外开拓新的增量市场，而这种玩法也可能会迁移到除北外的其他海外地区。美国。想象的空间是巨大的。

一位券商分析师向节点财经表示，美国可能在2023年进入衰退周期，市场对高性价比产品的需求将会增加。 Temu凭借低价特点，很可能在美国电商市场性价比细分领域占据领先地位，仍看好其今年在海外市场的表现。

不过，拼多多的海外扩张也并非没有挑战。首先，营销费用数额巨大。尽管拼多多在国内不再烧钱，但在海外营销上仍然花费了大量资金。据媒体报道，特木在北美市场的营销费用达到140亿元人民币。

此外，控制着除供应和运输之外的整个流程的特木对商家拥有非常高的议价能力，从而可以筛选出提供足够低价商品的商家。不过，这也大大降低了商家的利润，可能会导致部分商家出逃，拼多多也必须权衡低价与商家之间的利弊。

2022年，拼多多将大举进军海外。 2023年，拼多多的辉煌能否持续还有待验证。

作为近两年电商平台中的新星，抖音电商在2020年以直播电商的身份首次亮相，并凭借其良好的算法推荐机制，在国内推出了内容兴趣电商。 2021年，采取了新的做法，以天猫、淘宝为代表。从传统电商企业的竞争中脱颖而出。 2022年，抖音电商改变发展策略：从兴趣内容电商转向货架电商。

发展重心转移的原因也很明确：此前大力发展的兴趣电商已进入瓶颈期。 2021年5月，抖音电商在自己的生态大会上首次提出“兴趣电商”的概念。随后，抖音朝着“爱好电商”的方向狂奔。

有媒体报道称，由于2021年下半年GMV快速增长，抖音电商制定了2022年1.5万亿元的目标，其中来自商城的占比需要较上年翻一番。抖音电商2022年完成的GMV已经接近这个数字。今年年初，抖音电商DAU渗透率超过50%，抖音商城DAU渗透率超过20%。

“兴趣电商”迅速爆发并达到增长高峰，但抖音电商却率先意识到危机，开始寻求第二条增长曲线，大力发展货架电商。

就用户画像而言，由于抖音短视频的娱乐特性，抖音的电商用户多为来自下线市场的用户，吸引了大量白牌商家入驻。并不是抖音唯一想吃的蛋糕。除了下沉市场，其他市场，比如品牌要求较高的用户群体，也成为抖音想要争夺的用户。

想要吸引品牌商家入驻，不能仅仅依靠兴趣推荐。你需要有固定的货架进行展示，方便用户搜索，从而体现品牌的优势。

从用户行为角度来看，兴趣电商和货架电商有两种不同的逻辑。前者依托抖音在短视频内容和直播方面的巨大流量，积累用户兴趣数据并做出精准的算法推荐，让产品主动寻找目标用户。后者则是用户根据自身需求在电商平台上搜索商品，遵循“人找商品”的逻辑，这对品牌商、SKU、供应链提出了更高的要求管理。

抖音电商提出“兴趣电商”的发展方向，显然是基于自身优势。至于货架电商，更是天猫、淘宝、京东等电商的优势领域。抖音电商想要向这些传统电商企业发起进攻并不容易。

今年年初，抖音电商宣布抖音超市将内嵌抖音商城。这也意味着抖音的货架电商又向前迈出了一大步。但相比京东超市、深耕市场数年的天猫超市，甚至是在本地生活O2O领域拥有丰富线下渠道资源的美团超市，尽管与饿了么有合作，顺丰、达达等，后来者的抖音超市显得还不够成熟。抖音超市上线后，无论是SKU丰富度还是配送速度都收到了消费者的投诉。

从某种意义上说，抖音电商是抖音继广告之后实现商业化的又一重要途径，也是抖音继续保持快速增长的关键点。深谙“逆水行舟，不进则退”原则的抖音，正面临着一场硬仗。

与去年抖音电商的爆发相比，快手电商显得有些落寞。作为短视频平台，快手在电商领域已经处于劣势。

财报显示，2022年Q3，快手电商GMV为2225亿元，同比增长26.6%；整个前三季度，快手电商的GMV为5888亿元，较去年同期增长约34%。虽然取得了一定程度的增长，但与抖音电商前三季度约9200亿元的GMV相比，快手电商的GMV数据仍存在较大差距。

事实上，快手的活跃用户数量并不低。截至2022年第三季度，快手平均月活跃用户数已达6.26亿新高，同比增加约5300万；日均活跃用户数达到3.63亿，同比增加约4300万。 2022年Q3，快手电商月活跃买家数突破1亿，较去年同期增长约40%。然而，26.6%的GMV增速并没有跟上月度活跃买家的增长。

另一方面，2022年抖音用户总数已超过8亿，日均活跃量超过7亿，单人日均使用时长超过2小时。从日均活跃度来看，抖音大约是快手的两倍。从用户粘性来看，抖音已经领先于快手。这与抖音在内容分发方面的算法推荐优势以及近一年来对刘耕宏等新兴主播的积极扶持密不可分。

由于流量和用户粘性已经下降，快手的目标用户群体甚至低于抖音。这也意味着快手电商与抖音电商在流动性方面的差距进一步拉大。

快手电商并非没有努力。 2022年，快手电商开始投入大量精力发展“快品牌”，即发展中小品牌商户，以应对白牌大量带来的低GMV和低复购率之前。此外，快手电商还推出了“超级新品计划”，为推出新品的商家提供相应的流量支持，从而增强用户在快手电商内的购买欲望。

但现在抖音和快手都不得不面对流量增长放缓的尴尬。目前，已经完成“爱好电商”高速增长的抖音，开始奔向下一个增长目标——“货架电商”，尽可能扩大用户群体和使用场景。在全网流量增长开始放缓的背景下，快手电商也必须尽快完成“货架电商”的拼图。

与抖音电商一样，如果想要发展“货架电商”，快手电商也需要面对用户心智的一系列变化（如何从内容推荐转向主动搜索）、产品SKU丰富度等、供应链等等都不是自己的强项。挑战。

2022年，给抖音带来流量压力的可能是视频账号。投资短视频领域多年但未获成功的腾讯，终于在微信视频号上首次尝到了胜利的喜悦。

去年年底视频号投资会议纪要显示，视频号日均活跃用户达到3.64亿，月均活跃用户达到8.2亿。其中，日均使用时长达到36.6分钟，也超过朋友圈使用时长的80%。商业化方面，视频号去年的广告收入约为12.9亿元，来自电商的GMV达到约1300亿元，超出公司此前预估的GMV约300亿元。

2020年10月，视频号上线直播、微信商店、购物车功能。近两年来，微信为了增加视频号流量做了很多努力，包括与微信对接公开、完善视频号在微信界面的入口设计、为西城男孩和五月天策划专属活动等。去年视频账号的快速增长表明，腾讯借助微信平台进军短视频领域的战略已初见成效。

在游戏业务因版本账号问题遭遇制约、广告业务受疫情影响后，视频账号成为腾讯为数不多的增长亮点之一。马化腾甚至在腾讯内部会议上公开表达了对视频号的看好和期待，直言“视频号是整个公司的希望”。

其中，电商业务由于去年的快速增长，被视为微信视频号商业变现的新亮点。今年年初的微信公开课数据显示，2022年视频账号直播产生的GMV将比去年同期增长15倍，通过私域流量产生的GMV占比将超过50%。视频账号的购买者数量从2021年的750万增加到2022年的7046万，激增8.4倍。

虽然目前还无法与抖音、快手的GMV相媲美，但视频号的电商之路充满想象空间。

由于嵌入微信生态系统中，所有微信用户都可以被视为视频号的潜在用户。财报显示，截至2022年第三季度，微信及微信月活跃用户数已超过13亿。如果将微信用户视为视频账号的潜在用户，那么视频账号的月活跃用户还有很大的探索空间。

此外，微信这个全民APP，拥有极强的用户粘性和基于信任的较高私域流量，这也有利于视频账号的流量转化。

“视频账号的内生创作者主要来自于公众号和朋友圈创作者的转化，而外部创作者则主要来自于整个豆快平台上发布的内容。”东方证券认为，视频账号外部制作方仍有大量生产。空间，预计未来电商直播等商业基础设施建成后，生产者MAU可达1.86亿，将撬动6.8亿用户DAU。

此外，由于微信、抖音、快手的用户群体差异较大，视频账号的用户画像更偏向高净值。微信公众课数据显示，去年视频账号电商单价已突破200元，复购率达到60%。销量前三名的品类分别是服装、食品和美容。

相比之下，抖音和快手的主要用户群体主要集中在下线市场，提供的产品多为白标产品。视频账号可以依靠差异化竞争来避开抖音和快手在电商领域的优势。

尚处于流量增长阶段的视频号，似乎并没有像抖音一样发展成为“货架电商”或“全球电商”的思路。对于视频号电商来说，如何吸引更多商家入驻，并利用微信生态优势为这些商家赋能，或许是现在更需要考虑的事情。

月活跃用户超过2亿，其中72%为90后用户，50%用户位于一二线城市。内容共享者超过 4300 万。 《2022年小红书活跃用户画像趋势报告》展示了这一数据。

与抖音中心化的流量分配机制和快手在下沉市场的领先地位不同，在微信公众号等长图内容点击量逐渐下滑后，以短图内容为内容载体的小型社交平台红书强势崛起，闯出了一片天地。独特的交通入口。

在UGC模式的支撑下，小红书形成了浓厚的种草消费文化。在商业变现方面，小红书无疑具备内容电商的潜力。但从变现渠道占比来看，2021年小红书80%的收入将来自广告，剩下的20%将来自电商。

为了避免走路一瘸一拐，小红书将在2022年加大对电商的投入。1月份，小红书实施组织架构调整，将内容部和电商部合并为新部门，希望能实现更深层次的发展。两项业务的整合。

但事实上，在此之前，小红书就已经在电商之路上打下了一些基础。 2021年，小红书砍掉了淘宝等外部链接，推出了账号与店铺一体化、商品备注等功能，试图挖掘素描图文在电商中的价值。

不过，目前小红书的电商业务规模仍然较小。原因之一是，由于国内三大电商平台淘宝、京东、拼多多的垄断，商家需要将用户导流到三大平台上的店铺；与此同时，国内流量巨头抖音、快手正在大力布局电商领域。红书电商业务的市场份额进一步受到挤压。

目前，很多商家还只把小红书作为营销和种植的渠道。从消费行为来看，大多数小红书用户仍然走的是笔记里种草、其他内容平台拉草的路子。直接在小红书完成内容种植并到店购买的用户心态尚未完全建立。这也是广告和电商收入来源占小红书整体收入28%的重要原因。

同时，与其他内容电商公司一样，小红书在商户服务、供应链管理、物流配送等方面并不像淘宝、京东等传统电商公司那么有优势。这也将成为小红书发展电商的一个因素。服务限制。目前，小红书的商家大部分是个体商家，品牌商家占比极少。

另外，在品类上，小红书目前提供的较少。男性消费者较为集中的家电3C品类、生鲜零食超市品类等，在小红书上也相对小众。这也意味着，作为一家内容电商，小红书在用户基础上相比抖音可能处于劣势。

小红书自身的优势和劣势都比较明显。随着各大电商平台的流量越来越贵，小红书因其去中心化的流量分配机制，成为了个体商家难得的流量洼地。成本越亲民，就越有吸引力。但流量如何转化为电商业务，对小红书的运营能力提出了更大的考验。

对于美团来说，持续了两年的社区团购业务已经变成了一场持久战。

两年前，在本地生活服务领域筑起深厚护城河的美团，触角为即时零售电商这个万亿市场的巨大市场。疫情快速爆发带来的社区团购需求成为美团进军这一市场的利器。

当时，王兴认为社区团购是一个难得的机会。然而，从结果导向的角度来看，社区团购并不是一块容易吃的蛋糕。补贴战持续加剧，供应链、物流等成本投入持续烧钱，竞争对手纷纷倒下。虽然美团的社区团购业务依然屹立不倒，但距离盈利还有十年的时间。一万八千里。

财报显示，2020年，美团新业务经营亏损109亿元； 2021年，这一数字扩大至384亿元。截至去年的前三季度，梅图安的新业务损失达到了226.2亿元。在去年的前三个季度中，梅图安（）的总净亏损为28.7亿元。其中，梅图安（）甚至在第三季度赢得了利润，但其新业务仍然损失了68亿元人民币。可以说，由社区集团购买代表的零售电子商务业务极大地阻碍了。

对于社区集团购买公司（例如），反复爆发的流行病使生活变得更糟。为了减少损失，自去年4月以来，梅图恩（）依次从四个西北省和北京的市场中撤出，采取了主动行动，以降低成本和提高效率，这曾经震惊了市场。

尽管社区集团的购买是一个很难破解的坚果，但梅图安并未放弃其开发零售的计划。 2021年，当王Xing将公司定位为“零售 +技术”时，他透露了在零售中发展的决心。

就零售业的业务矩阵而言，成立了三个主要业务：杂货店购物，闪光销售和选择。 的杂货店购物的前端仓库模型和 Flash销售的平台模型主要集中在第一和第二层城市，而 的社区团体购买模型主要集中在第三层和城市以下，以覆盖城市用户尽可能多。

经过多年的发展，的粮食交付和葡萄酒旅行商业市场已在第一和二线城市饱和。尽管社区集团购买业务不能掩盖持续损失的事实，但对于梅图安来说，这是一种在沉没市场中获得新用户的一种方式，而这是不容忽视的。低层市场中的新用户可以为的两个以前有利可图的企业提供帮助，即食品交付和葡萄酒旅行。杂货店购物和Flash的销售额充分利用了外卖期之外的车手的运输能力，以满足新鲜食品零售和一流城市内和二线城市中的新鲜零售需求。

目前，和 在社区集团购买业务中排名第一。 仍然与Pupu超市， 等激烈竞争。在Flash Sale 方面，它具有强大的竞争对手。但是，无论是购物，杂货店购物还是销售销售，都必须为持久的战争做好准备。这也意味着此时正在在平衡梁上行走。一方面，它正在扩大和寻求增量，另一方面，它正在提高效率和控制成本。

值得一提的是，在现场广播电子商务领域非常受欢迎的杜林（）自去年以来就入侵了梅图恩（）的腹地并部署了当地的生活业务。去年第三季度，杜林宣布将与Ele.me合作，以推出食物交付和其他服务。 还发起了针对的狙击手战争。去年6月，将在郑州企业企业。流量入口是其应用程序，交货由DADA处理。

许多经纪人还认为，梅图安（）的竞争优势和护城河（Meats）从多组战争和粮食交付战争中出现。 证券曾经分析了在消费心态和运输能力方面有明显的限制。预计在解决上述问题之前，杜林的一卷生长空间相对有限。有限的一卷规模还将影响商人对平台补贴资源的投资。依靠平台自己的投资不太可能导致行业价格战。从长远来看，的飞行员外卖业务对的影响有限。

但是，梅图安（）的新业务尚未看到一个明显的转折点。现有企业仍然需要警惕竞争对手的入侵，这是一个难题。

2022年的大型电子商务袭击将来自每日新鲜。

7月28日，关于每日新鲜的内部会议的录音被泄露。在此录制文件中，每日面临的一系列问题暴露了：无法收到2亿元人民币的预定投资，紧张的现金流量导致支付员工工资的支付，并收到了员工的通知，可以在家中工作。会议的前夕。并在第二天会议上现场被解雇...

以前，每日被拖到供应商欠款，无法按预期发布财务报告和面对降落风险的欠款，许多国内前端仓库已关闭，以及其他负面消息。

尽管市场从未停止过质疑新鲜的电子商务，但每日的音频文件的曝光却取消了新鲜食品电子商务的无花果叶，并揭露了该领域的困境。

2021年6月25日， 拥有“第一家新鲜食品电子商务股票”的头衔，该标题正式降落在美国纳斯达克证券交易所。这家领先的新鲜食品电子商务公司成立于2014年，以其在中国的开创性“前端仓库”模式而受到最热烈讨论，并且该模式曾被认为是每日新鲜的衰落。重要因素。

根据 的解释，所谓的前端仓库模型是即时交付模型之一。它主要通过建立一个中央仓库和前端仓库网络来完成商品存储，分类和即时交付，以覆盖3公里以内的用户。

在新鲜食品电子商务领域，“最后一英里”一直是困扰该行业的一个大问题。前端仓库型号通常在半小时内由骑手交付。它是及时的，占新鲜食品类别的很大一部分，可以满足消费者的需求。需要良好，快速的新鲜食物挨家挨户交付。

但是，多年来，市场批评了新鲜食品电子商务中前端仓库模型的盈利能力。与三种新鲜食品电子商务在线渠道模型相比大型仓库以稀释成本。此外，由于需要交货需要30到40分钟，必须靠近居民区。首先，租金成本有很大压力。

除了仓库租金成本外，合同履行成本（例如人工成本，物流成本，包装材料成本和促销补贴成本）也仍然很高，构成了新鲜食品的每日运营成本的大部分。根据每日的招股说明书，从2018年到2020年，该公司的绩效费用达到1.239、1.833和15.77亿元人民币，绩效费用率分别为34.9％，30.5％和25.7％。

很难在前端仓库模型中赚钱，但不会导致每天新鲜的崩溃突然崩溃。也实施前端仓库模型的 和Pupu超市通过优化供应链，降低人员成本和提高效率并提高自己的品牌，一直在今天生存。不久前， 发布了2022年第四季度财务报告。它的非GAAP净利润是积极的， 成为第一家实现盈​​利能力的新鲜食品电子商务公司。

加速每日新鲜死亡的原因是管理层在公司的开发策略中采取了错误的举动：当新鲜食品电子商务的主要业务仍面临困难时，它不间断地发展了新业务，并寻找第二个增长曲线。例如，他们将社交属性叠加在自己的零售电子商务上，并推出了社会电子商务日常购物；模仿的集团购买模式并进行日常购物；他们甚至利用中国的咖啡热潮来推出咖啡...

也许每日新鲜的管理计划使用其他业务来补充其主要业务，但是如果基金会尚不稳定，那么其他所有业务的现金燃烧量就意味着增加成本。事实是，其他的其他业务失败了。

虽然大规模燃烧货币，但没有新的融资。这家“第一新的食品电子商务公司”的突然去世也使市场更加清醒。这个领域的明亮不像想象的那么明亮。如何学习降低成本并提高效率是最重要的事情。

随着主要的电子商务平台为争夺交通竞争，似乎是例外。在过去的一年中，它放弃了其用户增长策略，迫切降低了成本和提高效率以防止利润下降，并意外地实现了净利润的增长。

该公司的最新财务报告表明，在2022年第三季度获得了2161.5亿元人民币的收入；归因于母公司的净利润为16.87亿元人民币，比去年同期的6.28亿元增加了168.4％；非GAAP净利润为16亿元人民币，同比增长55％。这也成为连续第40季度的盈利能力。

在过去的十年中，一直保持盈利。但是，在电子商务流量逐渐达到顶峰的时候，这种维护似乎很困难。

用户增长的放缓是显而易见的。在2022年第2季度，该公司的活跃用户人数仅为4170万，比去年同期的5110万降低了约18.4％。国内电子商务领域已经进入了竞争激烈的红海市场。即使是淘宝和等综合平台电子商务公司也无法避免诸如和等新兴部队的激烈攻击，更不用说了。 的清除频道等类似的竞争对手也挤压了其标志性的“品牌销售”市场。

众所周知，在互联网上获取客户的当前成本仍然很高。为了实现用户增长，投资非常高。进入成熟阶段的选择了保护利润。

在2022年第三季度，将大大削减营销费用，将这笔支出从去年同期的12亿元人民币降低到5.7亿元人民币。同时，增加了对公司现有用户和SVIP成员的运营，试图提高现有用户的回购率以及SVIP成员的转换率。坦率地说，这意味着花更少的钱招募新用户，更好地为现有用户服务，改善现有用户的粘性，并从这些人那里赚更多的钱。

从结果来看，以用户为中心的策略确实使公司免于衰落。去年第三季度，的超级VIP活跃用户的数量同比增长21％，占在线净GMV的40％。该数据远远超过了JD Plus成员和 88VIP贡献的在线净GMV的比例。

它不愿意为用户增长而赚钱，但这并不意味着并不关心其他用户。最早的始于品牌尾部产品，是女性的主要用户肖像。如果您想吸引男性用户，将在该类别的扩展方面有很多功夫，并增加了许多类别，例如数字家用电器，运动服装，趋势鞋和袋子等，并逐渐补充类别。

此外，当其他国内电子商务试图出海时，还开始寻求海外市场的机会。不久前，悄悄地在东南亚启动了官方网站和应用程序，并继续其国内品牌特殊销售模式，并将总部设置为新加坡。

近年来，移动互联网的快速发展和东南亚的电子商务市场在世界范围内显而易见。但是，目前，东南亚市场上的山脉衬有立足点，它们仍处于大规模燃烧资金的阶段。他们在盈利能力的边缘挣扎。

作为一家以“品牌特殊销售”模型开头的垂直电子商务公司，在今天的E - Meee中的存在感将越来越较低。与Miya和Siku等其他垂直的E-商务公司相比，可以生存，因为它具有一定的竞争力。可以通过吃旧书来保留一段时间。如果您想走更长的时间，还必须找到其他可行的出路。

就节点金融而言，在红海市场中，主要的国内电子商务平台的战略和运动正在呈现以下趋势：

在第一个趋势中，每个电子商务公司不再遵守以前的差异化竞争，而是要努力在缺点和学习竞争对手的优势方面努力。

尽管将沉没的市场蛋糕分开，但和等简短的视频内容平台迅速上升，成为交通入口的高地，以及传统的E -平台（例如 tmall tmall ）的时间和关注。后者面临着用户数量的困难，而GMV变得慢，而前者迫切需要实现流量的商业化。

想要取得胜利的杜林（ “ hua”，“经常打”，但是，竞争对手的优势不能在一夜之间实行，这对所有各方都是一个巨大的挑战。

趋势II，降低成本和效率在舞台上是赤裸裸的。 “生活”不仅成为房地产行业的口号，而且还成为国内电子商务轨道的真实刻画。

在2022年，许多电子商务平台正在围绕降低成本和效率发表文章。就它而言，它包括但不限于调整组织结构的整合以减少冗余，覆盖萎缩业务的覆盖范围，降低营销成本并增加VIP会员服务。如果不再使用用户的增长，则如果不能是开源的，则必须投掷。

尤其是在新鲜的电子商务领域，疯狂燃烧的钱抓住市场的阶段已经过去。每天的新鲜雷暴听起来像每个参与的球员。在如此高的成本和低廉的轨道上，每个人都必须生存。

趋势III虽然不可避免地是E -集成，而垂直E -的居住空间越来越小，并且互联网获奖者的情况进一步扩大。

垂直电子商务的声音一直在下降，并且长期以来一直在那里。在过去的一年中，它只是继续验证这一主张。该赛道头上的许多垂直电子商务公司已于2022年去世，例如母亲和婴儿e - e - honey Buds，豪华寺庙等。 ，媒体暴露了团队签约的人不到20人。

早些时候，外界对垂直电子商务不乐观的原因是，许多垂直E -竞争障碍并不高。一旦一家全面的电子商务公司选择切入垂直E -所在的轨道，就可以通过交通规模，供应链物流和付款的优势来降低后者。

在高速度增长的阶段，长尾非标准产品的垂直E-商业可能有一个位置。如今，不再流量，垂直E -的全面E-经理挤压和将进一步加剧。

趋势III，为了摆脱国内货币环境，各种电子商务公司都积极寻求海上，海外市场将成为国内电子商务公司的新角。但是去海并不容易想象。如何克服水和水的不满和激烈的竞争同样巨大。

降低转折和效率，服装和食物缩水并不是国内电子商务避免内部卷的最佳解决方案，而是找到尚未收回的新增长市场。去年，在北美市场上表现出色，这激发了许多E -决心出海。 Jiang Fan的海外业务不再迟钝，成为去年第四季度推动Ali零售业务发展的重要引擎。

当然，上海的成功是光荣的。同时，一些球员悄悄地留下了。 2023年初，宣布关闭泰国和印度尼西亚的市场服务。面对东南亚的低成本和高成本营销市场，以及当地E-商务巨头的激烈竞争，无法打架。观点转向北美。可以看出，海外市场不一定是坦率的。

互联网电子商务的故事已在下半年进行。可以预见的是，在2023年欢迎这些球员将是一个更严厉的测试。

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