全球个人饰品市场增长4%，轻奢首饰成颜值经济新宠

全球个人饰品市场增长4%，轻奢首饰成颜值经济新宠

去年7月，一份个人配饰数据报告发布，显示2017年全球个人配饰市场销售额突破5300亿美元，实现同比4%的增长。增长的主要动力来自于平价奢侈品珠宝和箱包的消费。

从到APM，各种平价奢华珠宝品牌开始受到越来越多年轻人的喜爱，成为“外表经济”中重要的崛起品类。

继之后，还有更有趣的方式玩转平价奢华配饰吗？国产品牌，还能找到哪些突破点？

1. 独特调性/设计实现突破

快速创造点击量

很多老牌珠宝品牌虽然款式、材质堪称典范，但高昂的价格往往让年轻消费者望而却步；同时，快时尚服装品牌推出的饰品虽然紧跟潮流，但设计上往往没有形成自己的品牌特色。再加上整体缺乏质感，无法与消费者形成长久的粘性。中间的差距给新兴的平价奢华珠宝品牌带来了机会——强调设计是这类品牌的最强本领。

观察发现，不少新兴珠宝品牌在设计上都有一大特点——利用标志性元素打造差异化，从而在众多品牌中脱颖而出，打造流行款式，实现快速普及和市场占有率。

比如2017年创立的Nalin，主打配饰。其标志性设计在于“硬币形状”。虽然“硬币造型”并不是首创，但纳林不断延伸和拓展了这一设计。每一枚“硬币”的背面都刻有佩戴者的专属文字。相比高端品牌同类款式的定价，以纯银、24K镀金材质为主的纳林基本将价格控制在100欧元左右，做到“好看但不贵” 。

2、互动消费流程

增强用户体验和自我表达

品牌珠宝越来越受欢迎的一个重要原因是年轻消费者希望通过品牌珠宝表达自我、实现自我。

在这种趋势下，许多新兴珠宝品牌赋予消费者更大的产品创作自主权，例如DIY。消费者可以在这个过程中感受到个性化的消费体验，并在体验中找到自我表达的乐趣。

它是一个非常注重个性化表达的英国珠宝品牌。它由同名设计师于2008年创立，支持定制雕刻是其主要特色。对于普通消费者来说，在购买时，绝大多数都希望从购买中获得独特的体验。许多消费者购买多个手链，每个手链都刻有不同的单词，然后将它们一起佩戴以创作短语或个人口号。这种对艺术品的再加工形式使珠宝更加独特，并让他们能够表达自己的个人风格。

3. 快速获胜

快速拓展产品线

如今，年轻消费者的消费习惯被Zara、H&M等“快时尚鼻祖”充分教育，也引领了整个行业的更新周期驶入快车道。

虽然平价奢华配饰在性价比上不如快时尚服装品牌，但其中不少抓住了快时尚服装品牌的“快”精髓。在保持产品基调的同时，我们快速更新了产品，扩充了SKU。

像这样一个“既老牌又新兴”的珠宝品牌，自2013年以来，每年都会发布七款新品。新品可能会追随当下的流行趋势，也可能会契合时事的特点（比如情人节）； APM官网展示了38个不同的系列，同时还有当月的系列展示，产品非常丰富。

4. KOL营销

垂直渠道触达消费者

如今，新兴品牌希望在渠道和营销上实现突破，因此利用“社交驱动”和“人际联系”来维持与消费者的互动并实现销售。许多新兴的国外奢华珠宝品牌都非常重视社交网络的运用。他们会通过社交平台等社交平台发布新产品、宣传品牌，也可以通过社交平台与消费者互动。

占据众多品牌厮杀的第一战场。 2017年，其在全球拥有近5.94亿活跃用户，占社交网络用户总数的24%。很多用户也会在网络上关注品牌账号，了解产品趋势。数据显示，60%的用户会在网络上了解新商品信息，其中超过2亿的拍客用户每天至少访问一个商家主页，每天在网络上点赞图片的用户数量达到1.6十亿。

作为社交平台上最美的人，图片和视频营销足以吸引人们的注意力。据《媒体周刊》调查显示，95%的企业用户选择图片作为社交网络的主要营销内容。在社交媒体的帮助下，有这样一个奇怪的人——她的品牌没有花一分钱广告，销售额却增长了300%。我是 61 岁的 ( )。

起初，没有自己的网站，也没有详细的商业计划。她表示，该品牌自2016年推出以来，没有花一分钱广告，但销售额仍将同比增长300%，主要得益于社交媒体的力量。最初，他的孩子们向时尚博主（运营着著名博客Man）征求配饰样品，征求他们的意见。没想到，在他的账号上发布配件图片后，粉丝数量众多，库存不到一天就被抢购一空。

从那时起， 开始向网红提供手镯作为礼物，网红们在自己的账户上发布了手镯的照片。阿祖丽娜说：我的营销方式就是给网红分发手环，不花其他任何钱做广告。除了其出奇成功的社交营销方式之外，上文提到的独特调性和互动消费也是它的两大法宝——独特的珐琅元素+DIY积木式拼接。

此外，品牌的另一种营销方式是邀请明星网红担任设计师，共同推出明星合作款。当然，这些被选中的名人往往都是具有较高知名度和时尚意识的IT名人。女孩们。

美国珠宝品牌之所以受欢迎，不仅在于品质高、价格低、更新速度快，还有一大优势就是经常与KOL明星合作，邀请时尚圈人士担任品牌的客座设计师。 。这些KOL名单中包括Coco Rocha、Emma等人。

5.公益营销

快速提升好感度

这种类型的营销通常是线上和线下活动的双向联系。最著名的恐怕就是珠宝巨头宝格丽与SAVE THE 联合举办的慈善活动了。作为世界第三大珠宝品牌，宝格丽 () 庆祝成立 130 周年。当时发布新款银陶瓷“Save The”吊坠项链，筹集资金支持救助儿童会计划，并动员网络各地名人KOL为其拍摄慈善大片，并为活动平台发酵，最终筹集到100万欧元用于救助贫困地区的儿童，而该系列配件后续的部分利润将用于推动Save the慈善项目的发展，该项目旨在为贫困地区的儿童提供教育机会改善最贫困儿童的生活。

2014年成立的纽约时尚品牌AU Rate选择通过公益营销来触达更多消费者。其创始人Kahn受眼镜品牌Warby和时尚品牌的启发，在互联网上起家，希望打造一个“高性价比的互联网高端珠宝”品牌。同时，品牌选择与学校合作。每售出一件物品，就会向有需要的儿童捐赠一本书。此次公益营销极大提升了品牌好感度。

随着千禧一代的崛起，珠宝消费逐渐从投资消费、仪式消费转向自我犒赏消费、轻奢消费、快速消费。无论是国内还是海外，都会有更多的珠宝玩家加入到这个无烟的战场，为消费者提供更多的选择。我不知道谁会是下一个潘多拉，但我唯一可以确定的是，下一个潘多拉将是一个新兴品牌，拥有独特的设计元素，注重用户体验和品牌形象，产品更新快，占领KOL营销制高点！