凡客诚品:从电商巨头到无法复制的样本,陈年的坚持与尊严
2024-11-30 18:09:18发布 浏览168次 信息编号:101058
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“万科还活着?!” ——这可能是你打开文章第一个问题想问的!
这家成立9年、已完成7轮融资的公司,至今尚未上市,仍处于喘息状态。曾经是中国最著名的互联网电商公司之一,或许已经成为电商界不可复制的样本。
“最近,关于凡客的报道越来越多,用的是我过去的照片和我说过的一些话。每次看到,我心里就觉得,这个胖子(总是说大话),你怎么这么烦人?” !”陈念开玩笑地说,但他坚持说:“不少于100人建议我创建一个新品牌,但我不能听,因为这关乎尊严,关乎尊严,关乎尊严。”陈念十指并拢,轻轻揉搓。
尖端
VANCL,互联网快时尚品牌。高性价比自有品牌,全球时尚无限选择,最佳用户体验。凡客诚品的使命是平价快时尚、大众时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈念创立,于2007年10月18日正式成立。公司获得了联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡、 ETC。
——我是一名小众学生,我为自己说话——
|三年人气!三年过去了!隐藏三年! |
我是一名小众学生
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2007年,凡客还未注册就获得了首笔200万美元融资。 10月18日,万科正式挂牌成立。 (A系列)
万科的异军突起和电子商务的广阔前景使其迅速走红,并成功引起了投资圈的巨大反响,很快就获得了多家风险投资机构的战略投资。
2007年底,凡客诚品获得国内顶级投资者软银赛富1000万美元投资。 (B系列)
2008年7月,凡客诚品获得启明创投和IDG约3000万美元投资。 (C轮)
短短9个月内,凡客诚品已完成4200万美元融资。
2010年5月,凡客诚品获得老虎基金5000万美元投资。 (D轮)
2010年12月,短短六个月内,万科又获得联创策源、IDG的1亿美元融资。该公司估值超过10亿美元。 (E轮)
2011年底,陈念宣布获得淡马锡和嘉里集团第六轮2.3亿美元融资。 (F轮)
至此,万科累计获得4.2亿美元融资!估值:30亿美元!但并未列出!
(如果放在今天的创业环境下,C轮的公司基本应该考虑IPO,F轮的公司明天会很辉煌!至于为什么没有上市,答案是:一个需要讲的故事三年后说!)
2010年,成立仅三年的凡客销售额达到20亿元,是2009年5亿元的4倍,是2008年1亿元的20倍!
(Fancl T恤和帆布鞋一时间成为了年轻人的标配!各大校园都充满了Fancl的味道!如果那时候你没有Fancl的衣服,甚至会被说成是Fancl的衣服)跟不上潮流!)
今年是凡客最好的一年!也是在这一年,年迈的凡客开始扩张!
签名韩寒▼
与王珞丹签约▼
李宇春代言▼
黄晓明代言▼
而且Fan 遍布大街小巷,风靡一时▼
|从100亿目标到20亿欠款|
师傅带你进去,修行是个人的
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2010年底,陈念将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿,然后调整为100亿!是2010年的五倍!但如此大的跨越,却得到了公司管理层的一致认可! (还有消息称,凡客诚品2011年的销售目标是100亿元,如果2012年销售额达到300亿元,将考虑当年下半年或2013年下半年上市。甚至凡客诚品也有可能在年内上市) 5年实现销售额1500亿元)。
所以
2011年注定是凡客最激动人心的一年!
从100亿的销售目标,我们可以计算出需要拓展多少个品类、多少个SKU(库存单位)、需要多少人来承担这样的业务量。
按照一人管七人的原则,公司将有数十名副总裁和二三百名董事。
在“鼎盛时期”,凡客诚品共有员工13000人,产品线超过30条。
努力招人,最疯狂的一天招到了500人;
两个月之内,在全国建立了30个仓库。
2011年10月,凡客诚品向美国证券交易委员会提交招股说明书,并于11月5日递交上市申请。公司高层已全部准备好前往纽约,期待敲响钟声的历史性时刻!
就在万科最忙的时候,公司有13000多人,其中总裁级领导有三十、四十人。然而,万科却一步步陷入危机,库存压力日益凸显!
这个时候,陈念也开始隐约感觉到有些不对劲,但又不知道哪里不对劲。
就这样!凡客未能完成销售目标,背负超10亿元债务,上市之路就此流产!
从2013年下半年开始,陈念每天都面临来自债权人的压力。
从坐上神坛到跌落谷底,只是一念之间!
|巨额债务为何能再筹集1亿美元? |
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第一个真正唤醒陈念,让他彻底反思凡客模式的人,是他多年的好兄弟雷军。陈念和雷军都是1969年出生的,雷军比他小8个月。 17年来,他们不断合作,交流很多。因为他们是同龄人,所以他们对生活和精神的理解有很多同步之处。
他和雷军第一次见面是在1998年,当时他们都是29岁。他刚刚创办了《书评周刊》,雷军刚刚成为金山软件的总经理。两年后,雷军邀请陈念共同创立卓越网;卓越网被亚马逊收购后,是雷军给予陈念投资和建议,创办了我游网和凡客。
那么我们不禁要问,是什么让凡客在背负巨额债务的情况下熬过了三年呢?
答案是——“基本的爱”
凡客的陈念、小米的雷军是互联网行业的“同性恋榜样”;
2000年,陈念加入了雷军创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊后,陈念开始创办凡客,而雷军是凡客的第一个天使投资人!
2011年至2013年,雷军增持凡客诚品,凡客诚品呈现出类似小米的“单品+爆款+性价比+口碑”的产品模式!
2013年底,雷军领投陷入低谷底部的万科,完成1亿美元G轮融资,拯救了陈娘!
2014年小米4发布会上,雷军出席凡客诚品T恤、牛仔裤、帆布鞋,随后每次发布会他都穿同样的衣服!
小米合作的丰达等快递也都是凡客旗下的!
时至今日,陈念和雷军的微博上,随时随地都在展现着他们的恩爱!雷军穿的是凡客的衣服,陈念用的是小米的手机!
|放下一切!从“0”开始! |
重点
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2013年,当陈念想要认真做一件白衬衫时,他向这些专业人士询问用什么面料、什么图案、如何制作,但没人能说出来。设计师说,白衬衫有什么好看的?为什么不设计更多的图案呢? ——现在,他们已经基本离开凡客了。
过去一年,我四分之三的时间都在北京度过。为了制作一件白衬衫,他开始安排密集的出差,去见供应商和工厂。当他见到供应商时,他意识到我过去犯了多大的错误。他们告诉陈念,以前曾到北京拜访过他,但他太“好斗”,忙着看PPT,没有时间见他们。 。他们只能和凡客诚品的基层员工打交道。为了得到命令,就得用洗澡、唱歌来招待他们。
这些事情听上去令人毛骨悚然。可想而知,凡客里已经挤满了很多人来凑热闹。如何让这些人尽快离开现场?他做出了残酷的举动,不再维持凡客的虚假繁荣。他把总部从西二环永贵中心的高端写字楼搬到了遥远的南五环亦庄。不能适应的人随时可以离开。
从2013年10月到2015年5月,经过近两年的积累和坚持,陈念终于做出了自己最满意的白衬衫,80支免烫衬衫诞生了! ▼
|放下噱头,回归平凡! |
低调
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2014年8月,798厂房内,舞台中央,穿着黑色T字牛仔裤、帆布鞋的陈念,声音洪亮有力。 (这些衣服和这个姿势的结合让他和雷布思看起来就像情侣一样)
在这场融合了罗永浩的“情怀”和雷军的“为发烧而生”的发布会上,陈念带着这件“凡客80免烫衫”重新上路了! 2015年4月1日愚人节,北京五棵松万事达卡中心,万科以“一封情书”为主题的T恤展现了别样风采!
又过去半年了,上次是衬衫,这次是T恤。 2016年,陈念在微博上越来越活跃。这次,陈念开始策划一系列文艺T恤,借用张爱玲、穆旦、马尔克斯的词,找设计师设计图案,碰撞印花方案……
开售首日,万科官网销售额增长了三倍,随后三天,销售额增长了五倍。我从三年前只穿Prada,到现在什么Vancl都穿,从对服装一无所知,到对自己的产品了如指掌。陈念经常自信地说:我们的衬衫和牛仔裤比优衣库的好得多!戴上你就知道了! “改变策略后的第一步,是华丽转身?还是垂死挣扎?还需要时间来证明!”
一封古老的“情书”▼
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从开始到最后的成功,ZARA用了40年,GAP用了46年,优衣库用了53年,H&M用了68年。
而经历了9年坎坷的凡客又会发生什么呢?让我们一起期待吧!
很多人戏称老凡客是第二个小米,但现在的小米越来越像以前的凡客了。嘲笑固然是错误的,但光是鼓励和掌声就能让这两家企业变得更好吗?
小生认为答案肯定是否定的。
要知道在中国,能够培养出“饭客”和“米粉”这样的铁杆粉丝,可见两家公司的独特之处。如果你希望他们做得好,你就会提出问题和怀疑,而不是鼓掌和鼓励。
提醒:请联系我时一定说明是从奢侈品修复培训上看到的!