中国120辆劳斯莱斯分布揭秘：华南市场豪华车热潮

中国120辆劳斯莱斯分布揭秘：华南市场豪华车热潮

120辆劳斯莱斯在中国昨天，劳斯莱斯汽车广州展厅开业，新款劳斯莱斯正式登陆华南市场。开幕式上展出的新款劳斯莱斯是豪华版，售价545万元。未展出的新款劳斯莱斯尊贵版售价为585万元。记者专访了前来出席展厅开幕式的劳斯莱斯亚太区总裁凯利先生。我们非常担心的是，中国的120辆劳斯莱斯中有50辆在华南地区。记者：在2003年宝马正式收购劳斯莱斯并推出新款劳斯莱斯之前，劳斯莱斯就已经在中国销售。持有量是多少？凯利：到2002年底，中国估计有120辆劳斯莱斯。华北地区约40家，华东地区约30家，华南地区约50家。记者：我曾经听说买劳斯莱斯不仅仅是有钱，还需要有一定的身份和地位。宝马接手劳斯莱斯后，新劳斯莱斯的销售是否还会采用这种策略？凯莉：我以前听说过。劳斯莱斯汽车不会根据身份或地位来选择客户，但劳斯莱斯汽车将对每位客户的信息保密。记者：您能介绍一下中国大陆劳斯莱斯新买家的现状吗？凯利：中国不断发展的市场经济造就了一批新的成功企业家和企业家，他们不仅需要享受驾驶的乐趣，还需要彰显自己的社会地位。他们是我们理想的客户。他们大多是近十几年来因改革开放而致富的私营企业家，从事房地产、制造业等。

此外，合资企业、酒店和租赁公司仍将是我们的主要客户来源。 ◆“劳斯莱斯将遵守每年只生产1000辆的原则。如果市场需求超过1000辆，公司将不会增加产量，因为劳斯莱斯不是大众汽车。” ◆ “我们希望在中国，包括香港，每年能销售50辆新劳斯莱斯，而整个亚太地区的销量约为每年200辆。”此前，劳斯莱斯在北京和上海的展厅已开业，劳斯莱斯亚太区总裁凯利在接受记者专访时表示，预计亚太地区每年将销售200辆汽车。其中季度将在中国市场销售 中国市场前景广阔 记者：劳斯莱斯对中国豪华车市场的前景有何看法？中国的豪华车市场是经济的腾飞带动了整个汽车市场的快速发展，而豪华车市场也从中受益，随着消费者获得更多的产品体验和知识，他们对像劳斯莱斯这样的豪华车的需求。同时，外资不断进入国内市场，带动经济发展，对豪华车的需求不断增加，因此我们认为未来几年中国的豪华车市场将会快速发展。理解，我们希望包括香港在内的中国Kong每年可以销售50辆新劳斯莱斯。整个亚太地区每年的销量约为200辆。记者：为了实现在华销售目标，2003年劳斯莱斯公司将采取哪些促销策略？ Kelly：劳斯莱斯2003年的促销策略是基于中国消费者对劳斯莱斯已有的了解，让大家加深对劳斯莱斯这个在英国历史悠久的品牌的了解。

我们2003年的策略是为目标客户组织一系列的活动，让他们有机会亲自接触劳斯莱斯，通过我们的介绍，让他们对劳斯莱斯品牌有更深入的了解，从而更加熟悉劳斯莱斯。 -罗伊斯。进一步了解和体会罗伊斯的造车理念。每年限产1000辆 记者：劳斯莱斯从诞生之日起就一直限产。与宝马集团合并后是否会采取同样的策略？凯利：自1904年劳斯莱斯品牌创立以来，已生产了115,000辆劳斯莱斯汽车，其中65,000辆仍在使用。在2003年正式并入宝马集团之前，其年产量仅限于2000辆左右；并入宝马集团后，劳斯莱斯将遵守每年只生产1000辆左右汽车的原则。这是基于市场需求，也可以说是基于劳斯莱斯以往产品的销售数据。以往的销量数据显示，1000辆较为合理。当然，劳斯莱斯并不完全根据市场需求来决定生产。如果市场需求超过1000辆，公司就不会增产，因为要保证自己的价格和地位。劳斯莱斯本身并不是大众汽车。记者：如果你建一个年产汽车只有1000辆的工厂，为了维持这个工厂的运转，你必须赚取足够的利润。这是否意味着劳斯莱斯汽车的利润非常高？凯利：至于劳斯莱斯的利润是否很高，我们这里不能透露。我们只能说，劳斯莱斯提供的利润是从现有销量中减去初始投资、建设成本和营销费用。回报率不高。 （开幕式结束后，记者采访了劳斯莱斯在中国的代理商森那美公司的相关负责人，他告诉记者，一辆劳斯莱斯在中国的利润约为15%-20%事实上，他认为汽车的利润并不高，因为它无法像大众产品那样拥有很大的销量，而且它的管理成本同样很高。