凡客不卖帆布鞋了 陈年与凡客的九年沉浮：从辉煌到困境，再到重生之路

凡客不卖帆布鞋了 陈年与凡客的九年沉浮：从辉煌到困境，再到重生之路

我没有去盗墓，也没有在玻璃厂打工。当年当老师的陈念，成了今天凡客的陈念。 2016年4月8日，当陈念在同名微信公众号上发表《将生命之泉握在手中》的文章时，距离他出现在万科“一封情书”出版社已经很久了。 2015年4月的大会，整整一年过去了，年迈的万科也已步入第九个年头。

三年又三年过去了，前三年，凡客蒸蒸日上。估值200亿，签下韩寒、王珞丹，凡客风靡一时。第二三年，凡客误入歧途，扩张过快，失去了质量控制，失去了用户。截至2011年底，凡客库存达到14.45亿元，合计亏损近6亿元。最糟糕的时候，凡客诚品的库存高达20亿，负债超过10亿。该公司每月仍净亏损8000万。人们认为凡克必死无疑，陈念可能会从公众的视野中消失。

另一种牛逼：创业不死，剩者为王

凡客的第三个三年，就是过去的三年。无论从哪个角度来看，这样的公司还没有消亡，绝对是一个奇迹。

2014年，当“大众创业、万众创新”成为国家战略和社会趋势时，陈念正在减持万科产品、清理库存、还债。当2015年资本寒冬来临，投资界喊出“90%的创业项目都会死”的恐怖话语时，陈念不断减持万科产品、清理库存、还债。除了2014年8月推出衬衫、2015年推出设计师T恤和帆布鞋外，万科几乎没有再有什么动作。如今，陈念表示，债务和库存问题已经解决，万科也度过了两年的调整期，正在轻松前行。

如今，创业人士和创业项目如雨后春笋般涌现，层出不穷。但创业实在是九死一万的人生。如果你创业成功或者公司上市，那是非常令人印象深刻的。但还有另一种令人敬畏的事物，那就是古老的事物。企业家范克已经生存了九年。

当然，得益于多年来积累的知名度以及万科自身良好的产品和品牌基因，万科在过去的九年里已经获得了7轮融资。即使在2013年非常困难的年底，小米公司的雷军仍领投了该投资。 IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、禾通等投资方共同参与了Fancl第七轮正式投资。融资方面，规模超过1亿美元。

凡客重回巅峰期或许很难，上市之路或许遥不可及，但对陈念来说，这段经历高峰和低谷的创业过程，足以成为持续一段时间翻盘的资本。很久。毕竟，创业还有另一种形式。唯一的生存之道就是：剩者为王，基业长青。

诗和远方可以让晚年过得更好

4月6日，陈念发布了两条微博，其中一条写道：“从明天开始，让所有关于凡客的谣言和谩骂消失殆尽，让所有的支持和鼓励都感到喜悦。”他还附上了三张图片，并附有张爱玲、穆丹和马尔克斯所写的文字。这让很多人都关注着陈念和凡客的进一步动作。果然，4月7日，Vancl官网推出了全新文艺T恤。 “脱离”过去之后，Vancl选择了一种更加文艺、轻松的方式重新回到大众视野。

辉煌时期，万科拥有30余条产品线，销售服装、家电、数码产品、百货等。经历“生死劫”后，万科大幅缩减产品品类，目前仅拥有男装、女装、童装和家居饰品。 2011年，凡客诚品拥有超过13,000名员工。 2014年凡客诚品发布新衬衫产品时，员工只剩下不到300人。如今，Vancl 的团队规模仅约 180 人。

近两年，万科消化库存的情况如何？时效方法是严格控制产品规模，继续销售优质产品，淘汰不良产品。凡客有过很多债权人，但从未与合作伙伴发生过任何纠纷。从2014年开始，陈娘就一直在有计划地销售几乎不存在的新车型、清理库存、偿还债务。到了2015年8月，他的追债电话终于停止了。

生活不能只有这些，它还需要诗和远方。幸运的是，陈18岁时，他小学时最喜欢的女孩结婚了，这让他伤心不已。他跑到县城买了三本书，其中有一本《九叶集》。机缘巧合，他读到了《礼赞之礼》。 “这首诗让陈念爱上了诗人穆旦，爱上了诗歌。如果让2016年的老人回望那一年，他应该看到的不仅仅是诗，还有远方。陈念而他的粉丝也不再那么着急了，就连脾气也好了不少，他对老员工说，陈念曾经是一个典型的“两全其美，想要更多”的老板，现在公司里的人也这么说。有点压力，他主动说道：“慢慢来吧，别给自己太大的压力。”

多数人的沉默如同共鸣的轰鸣，少数人的坚持铸就了闪亮的标志。

最近多家媒体对凡客诚品的报道中有一个细节：2015年凡客诚品只做了100个产品设计图案。显然，陈念这几年已经吃够苦头了。巅峰时期，凡客诚品拥有30多个产品线，盲目扩张、追求势头。结果质量控制出现了问题，用户也没有买单。用户的流失以及周围大多数人对万客的不信任的沉默，其实表达了当时对万科产品普遍的“咆哮”批评。用户按消费投票，吸取经验后，2015年10月，凡客诚品与合作伙伴同意在2016年进行快速反应实验，缩短从设计到成衣的周期。这也是图案和文艺题材得以突破，推出艺术T恤的原因之一。

这批万科新品售价68元。 T恤正面印有以张爱玲、马尔克斯和穆丹三位作家的文字为灵感的设计，背面则印有作家的文字。目前已有11款产品上线。部分产品还带有来自日本、欧洲、美国等地的15位设计师设计的T恤图案。有些T恤可以直接购买，有些是预售的，有预售时间。陈念表示，不是产能的问题，而是想有计划地推出新产品。

目前，万科官网及天猫旗舰店共有99款男士T恤、29款女士T恤。作者的文字密集而系统地出现在T恤上，看起来非常文艺，也起到了粉客与用户情感沟通的作用，这是以前从未有过的。 7日，万科官网访问量和销售额均是平时的5倍。马尔克斯的“帆船”T恤与大量曝光的“只有上帝知道我有多爱你”相关的T恤最受欢迎，其次是牡丹的“野兽”和张爱玲的“小比赛”模特，陈念感觉有点意外的惊喜。用户对 Mudan 的热情比团队想象的要高。去年凡客诚品致力于供应链生产的快速响应，正在充分发挥优势。

陈念在表达内心感受和对产品品质的要求的同时，依然坚持做自己的凡客。更令人感动的是，多年挚友雷军在前几天的小米曲面电视发布会上，带领一众小米高管身穿Vancl牛仔裤、衬衫和T恤。自从雷军创办小米以来，发布会上一直都是这样，默默支持陈念和他的粉客。

陈念和他的朋友们此时此刻属于少数，也正是因为少数的坚持，凡客才成为了经过九年血洗的中国互联网的闪亮标志。又或许，只有同样经历坎坷的好朋友、好兄弟，才能理解和支持陈念九年来发自内心的付出和对凡客的感情。 2016年初，还清债务、清理库存后，很少在微信朋友圈发帖的陈念发文：

这两天，我有机会回顾一下凡客重置这两年的历程。我最想说的是：让我们重新认识彼此，然后重归于好。只有上帝知道我有多爱你。

老字迹：只有上帝知道我有多爱你

也许，真的只有天知道我晚年有多爱万科。