羽绒服市场高端化趋势明显，波司登等品牌价格持续上涨

羽绒服市场高端化趋势明显，波司登等品牌价格持续上涨

除了成本上升之外，羽绒服近年来也有向高端化的趋势。羽绒服品牌丫丫表示，其主打产品售价在399元至799元之间，2022年还将推出1000元至2000元之间的产品，以满足更高品质要求的人们。

自波司登正式宣布高端趋势以来，其2019年推出的登峰系列最高售价达到11800元，与国际大品牌 Goose接近。其他产品的平均价格也逐年上涨。国金证券研究报告显示，其吊牌价格四年间上涨约80%，单价1800元以上的羽绒服占比从4.8%上升至46.9%。

从财报数据来看，2023/24财年波司登品牌羽绒服业务收入达到约人民币195.2亿元，同比增长43.8%。羽绒服毛利率也从53.6%逐年稳步提升至70.8%，可见其品牌价值的提升和高端产品带来的溢价能力。

今年双11期间，波司登位列天猫4小时抢占服装销量榜第一。从销售表现来看，为高价羽绒服买单的消费者不在少数。

据蓝鲸新闻记者观察，市场上高价羽绒服往往来自知名品牌，因此“品牌溢价”成为不可忽视的因素。羽绒服市场中，高端市场基本被 Goose、等国际品牌占据，价格过万元；中端市场主要由高凡、波司登等品牌把持，平均单价超过1500元；至于1500元以下的价格区间，则是竞争激烈的大众市场。

这部分市场不仅包括丫丫等专业羽绒服品牌，还有阿迪达斯、耐克、安踏、斐乐、迪桑特等运动品牌，以及太平鸟、优衣库、Zara等四季服装品牌。这些品牌都有稳定的销量。消费者群体，并将羽绒服纳入其冬季产品线。

对于高凡、波司登等中高端羽绒服品牌来说，他们在一二线城市的商场里开设了多家实体店。这些门店的租金、水电费、员工工资等费用最终都转化为品牌溢价，由消费者承担。

虽然有些品牌尝试通过提升品牌形象、推出高端系列等方式向高端市场转型，但这只是一方面。市场数据显示，主要产品仍集中在中低端市场。艾媒咨询数据显示，大多数消费者更愿意购买400元至1500元之间的羽绒服，中低端市场需求依然旺盛。

此外，观雁报告网发布的《中国羽绒服行业发展现状分析及投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，虽然市场已进入传统旺季，但国内羽绒服价格并未上涨，但已呈现下降趋势。例如，雅鹿、雅雅、雪中飞等国内羽绒服品牌就下调了部分畅销款的价格。今年的价格较2023年下降了约5%至10%。这表明主要产品价格仍集中在中低端市场。

一直走在羽绒服行业第一线、从事羽绒服生产近十年的阿树在接受蓝鲸新闻记者采访时也提到，由于市场竞争极其激烈，加上品牌有限，产品差异化，不少品牌在中低端市场做出了价格调整。竞争。

他指出，虽然部分小众品牌或网红店可能会因为设计原因而提高羽绒服价格，但从过去的10月份来看，主流品牌的羽绒服在电商平台上的价格一直保持稳定。 。 。

对此，他进一步解释道，“从羽绒成本来看，1780克新国标90羽绒的涨价幅度在30元左右。其实对总成本的影响还是蛮大的，但在目前的情况下，市场竞争激烈，卷入严重，电商平台品牌商家仍因预计天气转凉而抢购，因此目前整体价格保持稳定。”

值得一提的是，阿树还提到，今年线下羽绒服市场节奏较往年慢一些，但货品价格也上涨了不少。他坦言，“目前我们观察到，线上价格与往年基本持平，线下采购价格上涨了不少，销售高峰尚未到来，随着天气转凉，线上价格上涨羽绒服将会增加。”概率也会增加。同时，他还提到，市场上假货增多，可能是由于原材料价格上涨带来的利润空间增加，给不法商家更多可乘之机。

总之，就羽绒服市场而言，虽然有向高端发展的趋势，但中低端市场仍占据主导地位。当消费者面临价格上涨时，更倾向于寻找高性价比的产品，而品牌则在维持中低端市场的同时，通过推出高端系列来提升品牌形象和市场竞争力。

这种高端尝试与中低端坚持并存的现象，成为今年羽绒服市场不可忽视的一大特征。