网店经营宗旨与目标：诚信服务，追求价格更低、品种更全、服务更好的优质购物体验

网店经营宗旨与目标：诚信服务，追求价格更低、品种更全、服务更好的优质购物体验

服装店创业计划5

1. 网上商店的经营宗旨和目标

从古至今，服装业一直兴盛。随着国民经济的快速发展，人们的生活水平突飞猛进，大家对衣服的要求不再是最初的遮羞目的，而是对美的追求。每个人都有对美的热爱。衣服是艺术。用艺术装饰自己对于大多数年轻人来说非常有吸引力。

网上购物是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着我国整体网络购物环境的改善以及网络支付、网上银行的快速发展，网络购物市场增长趋势明显。

公司宗旨：诚信经营，服务客户！提供最好、最优惠价格的产品和最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保产品质量。 ）

阶段目标：为自己的网店找到合适的货源，保证质量和数量，慢慢渗透市场，发展客户。为了提高店铺的知名度，在开店初期就应该进行适当的营销和促销。然而，仅在互联网上进行还不够。你必须通过线上和线下多种渠道进行推广。

2.网上商城选择分析

以下为各大电商网站分析

腾讯拍拍

1、拍拍网在营销方面拥有自身强大的平台传播优势——腾讯QQ和独特的营销模式，可配合任何形式的线上线下营销

2.购物与QQ的完美结合。时尚生活，时尚人类，

3、财付通提供包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富的功能；针对企业用户，财付通提供安全可靠的支付清算服务和特色QQ营销资源支持。

易趣

1、eBay的支付方式：eBay的主要支付方式是安支付，具有方便快捷的支付功能，接受16种货币，让您在外贸支付时安心无忧。 eBay 在整个交易过程中充当第三方并控制支付流程。

2、eBay的盈利方式：eBay的盈利模式分为两种收费模式：一种是收取产品注册费。目前，eBay 向卖家收取产品注册费。注册费1元至8元不等，以产品最低成交价为准。二是每笔成功交易后，都会收取相应的佣金，也就是交易服务费。价格按每件商品网上交易金额的0.25%至2%收取。如果没有实际交易，则不会收取任何费用。

百度：

覆盖面广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源

淘宝：

1、产品和服务：主要用于商品的网上零售，以及最近推出的淘宝商城，目前已经创造了网上销量最大的奇迹。 2、特色服务

与eBay不同，会员在交易过程中感受到轻松活泼的家庭式文化氛围。

慧聪网：

1、粘度高、对行业了解深刻、行业影响力大、行业公司网站访问量大的卖家和买家

买卖

买巴士通会员不仅可以通过自己的商务中心查询符合自身需求的采购信息，自行订阅采购机会，还可以通过专门的在线会议、IM等即时通讯工具获取第一手的采购信息。

慧聪发发是一款帮助您轻松掌握商机、在线洽谈业务的即时通讯软件。

1.我选择在淘宝开店的原因

1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销理念为淘宝商城规范、良好的经营氛围和前景奠定了基础。

2）强大的品牌传播：依靠互联网强大的传播力，轻松快速提升品牌知名度和影响力。

3）客流更密集：被搜索概率高，快速吸引买家关注，带来海量浏览量。

4）进销存管理明细：独有的门店销售数据报表，随时掌握门店销售及进销存管理情况

2. 网店介绍

店铺名称: 唯意依依领先

经营范围：以女装为主。精美饰品等为辅。

本店会提供公司介绍、产品类型和数量并提供详细的参考资料，通过图片和视频展示产品，还提供在线订购服务和24小时留言管理服务，确保每一个订单和咨询都能得到妥善解决。论坛为粉丝提供交流平台和技术支持服务。

3、网店管理（包括管理理念、管理团队、管理决策）

（1）管理理念：本着顾客至上的原则，我们的一切行动和服务都是为了顾客获得满意的产品。基于这一原则，我们严格管理产品质量等一系列问题，确保客户的利益。

（2）管理团队：主要合作伙伴是管理阶层。大家恪守管理思想原则，用实际行动推动企业发展。

（3）管理决策：根据管理思想做出管理决策，并运用相关规定，确保每一条出厂的鱼都处于健康状态。如果是外送，还必须保证运输过程中的安全。

3、市场分析

1.市场介绍（网络消费市场环境、目标市场）

随着时间不断前进，人们对时尚的追求越来越强烈，对美的定义也不再简单化。各种新版型的服装不断创新和改进，时尚潮人的推崇也愈加明显。本店时装及各种精美配饰业务必定极为发达。

目标市场：追求时尚、个性、完美的时尚达人。

2、市场机会与环境（宏观环境、微观环境）

对于我选择销售的产品，网上有很多类似的竞争对手，但我相信我可以做得更好。

3. 客户的采购标准

按时付款并在交易后评估我们的服务。如果购买的商品不符，我们将按承诺保证签收并退款。

4. 竞品分析

公司实力和产品情况（品类、价格、功能、包装、营销、市场份额等）：在对多家有类似产品的网上商店进行调查后，我们发现我们的竞争对手已经相对成熟，并且这些网上商店目前的产品卖场的品种还可以，但是对于消费者来说可信度不够高，产品的知名度还不够，这对我们来说是非常有利的。服装配饰是每个商家的热门选择，市场上必然存在无数的竞争对手。因此，我们要想在淘宝上脱颖而出，就必须打造自己店铺独特、鲜明的特色，来凸显自己的店铺。店内的服装及配饰风格始终保持在时尚前沿，引领潮流。另外，我还需要注意我店铺的诚信度。金银奖不如大众的口碑。如果我们把这些事情做好了，我们的店一定会很受欢迎的！

5. 商品和服务

我们提供的产品绝对是正品。如有假冒产品，我们将赔偿您十赔一。如果客户收到的物品与描述不符，我们将按照承诺退款。同时，我们会积极与客户沟通，让他们更多地了解我们。只有让每一位客户满意，我们的事业才能做得更好！

6. 营销和销售

1. 产品

服装对于每个人来说都是不可或缺的。对于时尚男女来说，是一种对美丽和时尚的追求。各种特殊配饰也是张扬个性、凸显自我、完善个性所不可缺少的。 ，所以我店的服装配饰业务还有很大的发展空间。

2、财务预测分析

（1）成本分析：采购成本70%用于采购+20%流动资金用于发送货物及其他用途+10%其他资金作为固定资金。

（2）收入分析：每项收入的10%列为其他资本+10%列为营运资金+剩余资金用于购买商品

（3）规划成本：店铺经营初期，实行小规模经营，待投入资金收回后再扩大经营范围。

3、采购策略

从自己熟悉的渠道和平台采购，控制成本、低价采购是关键。

4、促销策略

1）主要促销方式：送小礼物、根据价格选择性免除部分运费等，尽力让客户满意。

2）支付方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验，促进销售。

5 推广策略

1) 利用用户的宣传来推广我们的网上商店和产品。用户通过推荐用户可以获得一定的积分和折扣；口碑是最好的营销方式。

2）充分利用这些网上商店，从互联网上获取最直接的买家，同时将用户带到主要的网上商店。 （关键在于实践和掌握网店交易技巧）

3）博客推广模式：充分利用各大门户博客来推广您的产品和网上商店。不要低估这个博客。有些博客专栏每天有数百万在线用户。

4）利用其他宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、威海人人、地谷、QQ群、MSN等进行宣传。

七、主要风险分析

1、囤货风险

1）货源不是顾客喜欢的款式。

2）积压的商品占用一定的库存空间，无法采购新商品。

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产损益表用于分析公司的财务状况。

3、资金风险

1) 积压的商品无法出售，无法收到货款。

2）无法购买新商品，产品无法更新，顾客失去购买欲望。

3）工人工资无法按期结算

4、竞争风险

在竞争激烈的时代，需要明确竞争对手的各种情况，主要在产品价格、服务等方面与竞争对手进行比较，制定竞争策略，明确自己的优势和劣势，才能更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1) 网络上的信息和数据传输导致数据被窃取或毁坏；

2）运输过程中损坏或纸箱包装不完整

六、政策风险

市场是不可预测的，政府也会做出决策来应对市场波动，预测政府的宏观和微观政策。

8. 经营策略日程安排

第一阶段：市场调研、分析问卷、了解客户需求；

第一阶段：淘宝店铺开业及维护；

第二阶段：宣传推广；

第三阶段：网上商店和实体商店进入正常运营；

第四阶段：开发自己的网站；

第五阶段：做大做强网上商店；

最终目标：利用网上商店打造遍布全球的连锁“店”，即我们在全国各地都有仓库，可以及时、准确地将客户订单送到指定地点。

服装店创业计划书6

1. 摘要

进入21世纪的今天，人们对衣食住行的要求越来越高。随着社会的不断进步，人们不再满足于穿暖和的衣服。光鲜亮丽的外表不仅显示了他们的美丽，也显示了他们的尊重。服装行业投资小，利润可观，资金回收快。服装行业容易进入，也容易起步。而且我对服装也有点兴趣。我选择了实体店和网店相结合，并且增加了品牌店的模式。多元化发展更有利于服装店的经营和销售。可以算是兴趣和事业的结合体。

二、项目介绍

我的项目是从事服装行业，开一家时尚女装店。在选择行业之前，我首先掂量一下自己。对于我们这些刚大学毕业、经验少、创业资金不足的人来说，我打算用父母资助的5万元来创业。都说各个行业的总投资有高有低，每个行业都不一样。所以，先衡量一下自己的资金可以用在哪些行业，然后再做进一步的规划。

选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本较低。选择实体店和网店相结合的方式来扩大销售与传统的方式不同，迎合当下的潮流，同时以加盟的形式来做，需要联盟主和加盟商紧密合作思考全面制定开店策略，以最有效的方式制定和实施开店计划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开业等。所有设备、器材和货物也应在规定时间内准备就绪。以获得最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太了解的毕业生，所以不用太担心。

3、市场调查概况分析

21世纪已经是信息时代，而根据淘宝网公布的数据，20xx年淘宝网交易额突破4000亿元，确定20xx年交易额将达到5000亿元。根据他们提供的支付宝交易额，目前日均交易额接近7亿元。这为人们在线创业带来了更多机会。一个好的平台一定会造就优秀的企业。实体店模式适合代购商品以及喜欢逛街试穿衣服的需求。

1、实体店的优势：不仅满足个别领域人们的需求，而且对于了解流行趋势和消费者需求具有现实意义。网店的优点：买一件过季的衣服，需要用传统的方法来解决问题。你需要专门留出时间去商业区浏览、选择、尝试、购买一些动作。当然，如果以后不满意，就得加上这是返回链接。从这个方面来说，除了标签上的价格之外，购买这件衣服还需要花费时间和金钱。与网上购物相比，只需点击鼠标，半小时即可完成选择和比较。除了不能试穿之外，一切都已完成。您可以安心等待衣服上门，而且价格绝对比商场里便宜很多（因为您不用支付商场的物业、人员、广告等费用），这既节省时间又节省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢追随消费潮流。如果团体中的一个人进行网上购物，则团体中的其他人很可能也会在网上购物，甚至会在同一家商店一起购物。这就使得我们要想获得商家的优势，当然也要靠自己的诚信，利用实体店的优势来增加买家对我们的信任。

2、目标市场设定：女性爱购物。这是永恒的真理。更何况，女人的钱很容易赚。女性消费者数量庞大，占整个社会整体消费的绝大多数。据统计，女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年女性，即20岁至55岁的女性，占总人口的21%。女性消费者数量众多，是大多数购买行为的主体。如果算上实际购买者和购买决策者的数量，这个比例还会更高。我们了解女性对服装的基本需求，因此我们将18-40岁的女性消费者视为我们网店最大的客户群体。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着互联网的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，并提供大量的商品。产品对于消费者的选择非常方便。不过网购最关心的还是信誉问题，所以我们的营销模式会采用实体店加网店的方式来运营，这样我们网店的可信度就会大大提高。

4、营销策略

1、销售政策制定：实体店营销加网络营销。现实生活中可以找到的实体店可以让顾客在网上购物时感受到安全感和踏实感。同时，在网店营销的初期，因为广告费用比较高，一部分资金也可以从我们实体店的销售利润中获得。

2、销售渠道、方式、营销环节及售后服务：网上销售+实体店销售，注重从前期选店到店面设计的服务，全方位为经销商考虑周全。协助合理配送商品、开业赠品等。精心布局，提供全方位服务，提供强有力的市场策略、广告宣传、形象包装和重点研究策划。

（1）实体店会选择市中心和郊区相连的区域，这样既保证成本不是很高，也能保证实体店的客源。

（2）网店运营前期采用快递，节省自己做物流的成本。当我们的网店做大做强的时候，我们需要配送的商品数量也会增加到一个比较大的数量。这时候我们就会选择自己做物流，以减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况：各级资质标准政策：支付方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：早期快递、邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已打折出售。保证低价。

4、销售人员情况及销售利益分配政策：除了根据销售额进行工资和提成分配外，我们还将允许所有员工拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5. 推广（方式及安排、预算）

（1）主要促销方式：送小礼物、根据价格选择性免除部分运费等，力争让顾客满意。

（2）支付方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验，促进销售。

6、核心营销运营模式

（一）用户会员制度：

会员制度虽然已经过时，但它是网店营销的核心部分，是网店与会员之间沟通、交易的纽带。会员体系能否成功运作是检验一个营销网店成功与否的标准。从某种角度来说，设计会员体系：激活用户、增强互动、刺激消费、粘住用户。

(2)产品结构优化：

① 友好、全面的产品展示：将产品以友好、全面、清晰的方式展示给用户，为用户在交易前留下良好的第一印象。现在我们把产品进行详细的系统划分，即对产品进行详细的分类，每个系列有多少个产品/种类；

② 产品展示以用户为导向：将所有产品拆解，按照用户目标群体进行划分，即以用户为导向，让用户尽快找到适合自己的产品。

③智能产品展示：添加产品和知识搜索框，方便用户使用。

5、销售计划

据说，服装店的经营状况与产品的定位、进货的眼光有很大关系。经营一家好的服装店，除了要有好的销售手段外，最关键的一点就是“懂”采购。这个“明白”二字包含了很多内容。不仅要了解进货地点、各个批发市场的物价水平及其面对的顾客群体，还要了解顾客群体的喜好和身材特征，更重要的是，你必须知道如何寻找商品，需要培养敏锐的选货眼光。这种训练需要时间和经验的不断积累。达到熟练程度至少需要3年左右的时间。

服装店的营业旺季是每年5月至8月和10月至次年春节，利润一般在30%至120%之间。刚刚推出的新款时尚服装利润最高，可达200​​%。随着时装季的过去，服装的价格逐渐下降。到季节结束时，利润只有10%到20%，有的甚至亏本出售以收回资金。

对于网上商店，可以采取以下措施：

(1)折扣促销：由于网上销售的商品无法让人全面了解。直观印象、未经试用、触摸等原因，加上配送成本和支付方式的复杂性，导致网上购物和订购的热情下降。而较大的折扣可以鼓励消费者尝试网购并做出购买决定。

（2）礼品促销：礼品促销的好处是可以增加你的知名度；它可以鼓励人们经常访问网上商店以获得更多折扣；还可以根据消费者索要礼物的热情来分析营销效果和产品本身的反应。等待。但要注意不要选择有缺陷或质量低劣的产品作为礼物。这样做只会起到相反的效果。

（3）限时供应：“限时供应”对消费者来说总是充满诱惑。诸如“促销仅剩 2 天！”之类的促销口号。但“限量供应”必须是真的，否则最终会失去消费者的信任。

（4）与其他网店建立更多的友好联系：俗话说，多友多路。在互联网上，可以说是有多个链接、多个窗口。通过交换商店链接，每个人都可以形成一个小网络，增加彼此的影响力。尤其是当有人在首页推荐时，你会受益更多。

（5）利用其他宣传方式：我们的销售人员可以到各种贴吧、论坛、QQ群、MSN等进行宣传。

6. 服务分析

(1)门店管理系统

为了规范专卖店的管理，体现专卖店的品牌形象，特制定一定的相应管理制度。

（二）行为规范、工作要点

终端销售工作最终是由经过培训和未经培训的导购员完成的。

七、风险分析

1. 资源（原材料/供应商）风险

我们的店首先要经过店主的精心挑选，集时尚、个性、品质为一体；其次，产品可以贴上我们网店的标签（衣服必须在后领子上贴上我们网店的LOGO语言，裤子必须在后领子上贴上我们网店的标签，后腰也要印上我们在线商店的标签（LOGO）。

2. 采购商品的风险

由于货源过于单一，不是客户喜欢的款式，批发市场批发的货品有质量问题不能退换货，采购人员失误，采购预测不准确，预算不准确超标、运输过程中出现事故（涉及乘客伤亡的车祸）、市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

产品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。从一个消费者可以影响他周围至少20个消费者的连锁反应中，我们可以看到质量对于客户的重要性。若产品出现质量问题，由商家承担责任。

4、成本控制风险

主要从资金投入、商品成本分析、期间费用、商品销售利润、预测现金流量表、预测损益表、预测资产负债表、主营业务利润率、总资产利润表、成本费用利润率等方面进行分析。分析企业的财务状况。

5、资金链风险

1) 积压的商品无法出售，无法收到货款。

2）无法购买新商品，产品无法更新，顾客失去购买欲望。

3）工人工资无法按期结算

6、竞争风险

在竞争激烈的时代，需要明确竞争对手的各种条件，主要在技术、商品价格、服务等方面与竞争对手进行比较，制定竞争策略，明确自身的优势和不足，以便更好地适应以适应时代的发展。

7、管理风险（包括人员/人员流动/对关键员工的依赖）

投资是一项管理人的事业。一开始，我们建立了一支具有直接技能和经验的管理团队，为公司做出实际决策，执行最高效的任务，并邀请具有各种专业技能和管理经验的人士加入；并担任重要职务。由于人员短缺流动性要求合理的员工聘用标准，以创造可持续发展的和谐环境和控制突发事件。

八、应对风险的措施

1.从您周围的一些大型批发市场进货。在批发市场进货时，需要有较强的议价能力，力争将批发价格保持在最低。同时，必须与批发商建立良好的关系，就换货问题与批发商进行沟通。说清楚，避免日后发生纠纷。

2.你可以以很低的价格购买，然后转为网上销售，利用网上销售的优势，利用区域或时空的价格差异来获取足够的利润。因此，应经常去市场，密切关注市场变化。

3、购物后告知双方联系方式，按约定方式进行交易。您可以选择亲自交易，也可以通过汇款或邮寄的方式进行交易，并随时监控路上的物品。

4、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的积极意见。

5、每种营销方式都有明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该做什么。

6、信息时代，可以利用互联网定期向顾客发送相关产品的介绍，让顾客了解最新的折扣、促销活动和最新产品。

7.找到你的网上商店的独特“卖点”

9. 总结

随着互联网的快速普及和电子商务的快速发展，网络购物已成为许多消费者，特别是新兴的年轻一代消费群体接受和青睐的消费模式。实体店和网上商店的结合使各种效益最大化。对中国互联网人口最大胆的预测来自波士顿的 Group。它于去年11月发表了一份研究报告。惠普首席执行官去年10月首次访华时也表示，中国的互联网应用只需五年就能赶上美国等发达国家。由此看来，占世界人口五分之一的中国对于互联网行业来说具有特殊的意义。最重要的是服装行业投资小，利润可观，资金回收快。服装行业容易进入，也容易起步。因此，投资服装被认为是一个不错的选择。

根据调查分析和商业计划书的撰写，我相信我们店的成功指日可待。

服装店创业计划书7

一、项目简介

由于资金有限，想来想去，没有更好的项目，而且时间紧，也没有更好的灵感。所以还不如走传统产业路线——服装产业。尤其是我们一起创业的时候，需要大家共同考虑事情的方方面面，遵循互利共赢的原则。我们不应该因为利益和个人情绪而影响店铺的发展。至于我们的个人利益，以及合作规则。店铺开业后，我们会敲定计划，为店铺未来的健康成长过程打下基础。

我决定进入服装行业的原因如下：

温饱是生活必需品，市场巨大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从卖几十元的低端街边摊，到动辄数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装，只要符合流行趋势和消费者口味，就会有人愿意付费支持。人可以吃好，吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都相应地发生了变化，不仅仅谈穿，还谈如何穿、穿什么、穿得合不合意；因此，佩戴有巨大的市场，是每个人都需要的。冷静一点，市场很大，竞争对手无处不在；就像烙了一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃这块蛋糕。能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和生存方式。让消费者欣赏我们的产品是最重要的。这是我们即将面临的最重要的事情。基本的。

服装行业容易固执，有利于把握生存原则

我之所以认为选择服装行业比较容易，是因为市场巨大，采购量强劲。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为诠释这个市场生存法则的人太多了，只要你冷眼旁观，你就能知道如何在这个行业入门。先行者都告诉了我们这个道理，不需要花钱去买。 。再者，选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和起步。很适合我们这些刚涉足生意的人，而且对服装也有些兴趣，也算是一种爱好。将其与您的职业生涯结合起来。

“没有失败的行业，只有失败的企业。”这句话蕴含着生存的规律和危机，但却给我们以警示。如果我们想要生存，就必须解决一些问题：我们的服装规模、产品定位、集团目标等等。

我们的项目是从事服装行业，开一家女装店。

店铺名称：（依拉克、维依、依心依依、依依不舍）

团体目标

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最主要的群体。是购买服装最频繁、总体购买金额较大的群体。其中，女性消费频率高于男性。这一群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。

30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费者的主要群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最强、购买欲望也最强烈的群体。但这一群体大多具有相对成熟的人生观和价值观，因此对风格和时尚有自己的偏好。他们中相当多的人已经拥有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

45-65岁和65岁以上的无需考虑。

从上面的数据我们可以看出，18-45岁两个年龄段的消费能力都比较高。这个年龄段的大多数女性是职业女性或年轻女性。他们对服装有着强烈的追求，但对服装的品质并没有过高的要求。这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者被称为单身贵族，后者被称为双收入者。该目标群体月收入约1500元以上，家庭无经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，可自由支配的开支也更多。

产品定制

由于本店的目标受众是20-35岁的女性，因此款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。价格会定在中低端，大众化，给顾客“物超所值”的感觉。

2、店面位置选择（共同考虑）

虽然选址并不是服装店成功的唯一前提，但店面选址的选择仍然极大地影响着店面的生意质量。好的店面选址有六个主要特征：

商务活动频繁。商业活动频繁的地区一般是指商业中心和闹市区。

人口密度高。在商业街或住宅区附近开店，人流量大，包括各个年龄段和社会阶层的人，更容易选择服装的款式或类型。

交通量很大。涉及地理位置、交通条件等因素。

交通便利。一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。

有大量人群或聚会。百货公司和服装商场附近的服装服饰店人流量很大，因为顾客逛完商场后会流经附近的街边小店。

类似的店铺聚集在一起。销售类似产品的商店越多，顾客进行比较和选择的机会就越多。因此，如果它们能够集中在某个地点或社区，就可以吸引更多的顾客。

符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东塘商圈、五一商圈、中山路等。对比上述场所的消费对象、产品定位、客流等方面。

竞争位置

消费对象

产品定位

客流量

交通设施

周围环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中高档杂牌服装多见于品牌店和连锁店。

客运量非常大

交通便利

东塘商圈

五一商务区

中山路商圈

店铺地址对比分析：

店面位置的选择对店面以后的经营影响很大，所以一定要找商圈位置好的店面。经过考察，我发现步行街、金满地、东塘地区比较有发展潜力。这就需要我们大家一点一点的寻找和探索，才能最终确定目的地。

（店铺地址分析、店铺费用、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）

3、店面装修（共同考虑）

租好店面后，进行店面装修。店面装修关系到店面的经营风格和外观的第一印象。因此，装修厂家的选择非常重要。你找的装修厂家必须有相关店面装修经验。如果装修厂家没有同类型店面装修经验，那么将要装修的店面可能无法完全满足实际需要。到时候如果取消再重做，当然要花费金钱和时间。

装修前要求装修公司画图纸，包括平面图、立面图、侧视图、要用的材料、颜色、尺寸等，都要提前说清楚。为了清楚地传达您想要装修的外观，最好带装修师去同类型的商店进行现场观察，并清楚地说明您想要装修的感觉。只有这样，装修出来的店面才会更加贴近自己的想法。 。

门口醒目的广告清晰可见，让路过的人一眼就知道店里卖的是什么！重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不要让店铺的整体形象影响到自己的穿着。档次影响顾客的购买欲望！当然，这家店刚刚开业，装修也很简单。

灯光等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，就会给人一种快要关门的感觉！晚上门前的灯一定要亮，以吸引过往顾客的注意力！灯光还可以使衣服更具吸引力。 ，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果都是冷光（也就是你平时看到的白光）店里虽然明亮，但是感觉苍白不够温暖，衣服看起来也不够柔软！添加暖光（如平时看到的聚光灯之类的黄光）可以中和苍白的感觉，照亮的衣服会更漂亮。接触！夏天空调是必须的，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客。他们会很粘，没有心情试衣服！

能节省的店面装修费用，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

4、产品选择和购买渠道（综合考虑）

1、商品的选择和购买

选型：样品选型、款式、品牌、数量

选择商品时，需要了解当地市场情况：有哪些新品种出现？销售趋势如何？社会存量有多少？涨价情况如何？购买力状况如何？一般来说，你可以有一个想法。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

采购必须适销对路、数量适当，并且必须制定采购计划。当然，也可以在购买过程中进行修改。采购商品时，首先到市场去看看、比较、提出问题、计算、思考，然后再着手实施采购。

为了试销而少采购，然后适量采购。

因为是新店开张，款式肯定很多，给顾客多元化的选择。

尽量安排在每周的周三或周四进货，这样每周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会发货，有的会保留到周日！如果进入销售旺季的话，三四天就够了。一次补货！在“3月8日”、“5月1日”、“国庆节”等销售高峰期间，不要等到大约同一时间才备货。可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排。就是这样！

购买渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

5、人力规划（小企业最好从自己家庭做起）

计划雇一到两个小女孩，最好是漂亮女孩（人人都爱美，漂亮女孩很容易吸引顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮流工作。两个小姑娘的工资是500/月+提成，就是每月营业额的1%来增加她们的积极性。

6、投资金额分析、月度成本分析

初始成本的粗略计算

房租：5000/月

装修费

首付衣服款8000元

其他费用1000元

员工工资可在第一个月月底结算，无需计入初始费用。

不可预测费用：15000元

门面转让费15000元

合计：47000元

7、营销策略

1. 店铺推广

一切就绪后，就可以准备正式开业了。开业当天为了吸引顾客，不可避免地要举办一些促销活动。促销活动包括折扣、礼品和抽奖。同时，向周边社区发放了一些传单。

2. 服装展示

做女装产品的关键是产品种类要丰富，给顾客足够的选择空间。这和其他品牌店不一样，不是靠几个款式来卖的！产品展示应突出您的服装特征，包括上衣、裙子和裤子。 、套装等单独展示。商店不仅看起来整洁，而且还有它的用途。为想要购买的顾客提供了便利。如果他们只想购买裙子，则只需从裙子类别中进行选择即可。如果买了裙子想搭配上衣，可以直接去上衣分类进行搭配！模型可用于对大量模型进行采样。有样品的衣服往往卖得最快！橱窗里的样品要经常更换，不能偷懒！

3、长期发展营销策略（在广州买中档产品，可以当高端产品卖！注意店面装修要上一个档次。

原则：每周上架新品，以中档为主，高端、低端为辅（适量高端点缀和低端）

政策：尽量标准化各个环节，为未来链发展做好准备，即模型复制

服务：对销售人员的基本兴趣、客户服务态度、服务宗旨进行培训。

无论顾客是买衣服还是买小价衣服，你都要微笑着送走，让顾客满意地离开。只有这样，好的口碑才能口碑相传，才会有回头客。在能够实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

方法：

（一）第一次来店的惊喜

①联系老魏，免费赠送小商品给顾客，如小饰品、吊坠等，并要求其填写长期客户表（建立客户数据库）

（2）增加下次光顾该店的可能性

① 传达每周都有新品上架的信息（很难做出承诺，所以必须遵守。只要确保经常更换即可。

②利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，以便顾客来店收集或告知折扣信息，或者免费赠送过季衣服（数量有限）或生日礼物等。

③购买适量女士手袋，并告知顾客单次消费满***元即可免费获得女士手袋一个（女士手袋必须在店内展示，以购买标价为38元300+，给顾客一种物超所值的感觉）或者累计消费***元及以上。 （领取奖励后重新累积）

（3）满意您的购物并尽力介绍其他买家到店。

①告知顾客大批量或团购可享受折扣，如：单次购买500元以上可享受20%折扣，或金卡个人累计消费满1000元可享受20%折扣。

② 介绍新客户，例如：每介绍一位新客户，购物满200元，即可获得推荐人50元购物券等。

(4)不定期折扣

①人在某种程度上喜欢占别人的便宜，尤其是女性。 “开店大利好送”、“本店产品20%折扣”，还可以采取买一送一的策略（送的商品以滞销品为主，过季品为辅）商品）。这些标志通常能俘获女人的心。 。

（5）每年做几次短期促销，售价定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店内滞销商品！如五一、国庆、3月8日等最佳时间

八、总结

到了路的尽头，别说人了，连猪都会跳墙。我们不能坐以待毙。虽然老虎也有午睡的时候，但绝对不是这个时候。路是曲折的，“钱”路无限光明；战友们，我们不能吃饭，不能睡觉，打起精神去赚钱吧！

服装店创业计划8

我决定进军服装行业。衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把衣服放在第一位，可见衣服对于我们来说有多么重要。作为衣食住行的重中之重，人类对美食的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，进口服装从几十万到地摊到几千甚至上万不等，尤其是女装，只要因为它符合潮流，而且符合消费者的口味，所以有人愿意付费支持它。人可以吃好，也可以吃坏，有的甚至可以在家里吃，但是人不能没有衣服，更不能自己生产食物，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也相应发生变化，不仅仅在于穿，还在于如何穿、穿什么、是否满意；因此，穿着有着巨大的市场，是每个人的必备品。

店铺位置

当然，开服装店最好是在人口密度大、交通便利的地方。但这些地方的收费也比较高。对于我们这些刚毕业的人来说，花这么高的钱去租房确实是一件很困难的事。因此，我想把店开在靠近丹东二中的一栋居民楼下。这里不仅租金便宜，而且离学校和社区也很近。各个年龄段、各个社会阶层的人都在这里，选择服装款式也比较容易。

二店装修

第一：门口的广告一定要清晰，让路过的人能够清楚地了解店里卖的是什么。重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不要让店铺的整体形象影响了你衣服的档次，影响了顾客的购买欲望。第二：灯光等硬件设备也应该稍微好一些。如果店面不够明亮，就会给人一种快要倒闭的感觉。因此，灯光应冷暖结合，给人以非常舒适的感觉。当然，资金有限，简单装修为宜。