品牌力量：如何在网络世界中识别和信任值得访问的网站

品牌力量：如何在网络世界中识别和信任值得访问的网站

如今，品牌就是一切，品牌就是产品和服务。从会计师事务所到麻底鞋制造商再到餐厅，大家都在谋划如何突破自己狭窄的行业边界，成为各大品牌包围的中心。

还有谁能理解呢？每个网站的创始人。事实上，对于包装商品或消费品来说，互联网比以往任何时候都更加迫切地需要品牌塑造。正如互联网上常说的那样，任何人都可以拥有网站，任何人都可以。那么如何知道哪些网站值得访问、哪些网站值得添加书签、哪些网站值得多次访问呢？答案是：品牌。您信任的网站是您下一个访问的网站。这些网站的名称告诉您它们值得您花时间并且值得一次又一次访问。品牌是您的价值承诺。

互联网上另一个流行的应用程序是电子邮件。与网站的品牌一样，电子邮件也受到品牌的影响。当每个人都有电子邮件地址并且任何人都可以向您发送电子邮件时，您如何决定先阅读哪一个？您需要首先回复哪些电子邮件？您会直接将哪些电子邮件扔进垃圾箱？答案是：个人品牌。电子邮件发件人的姓名与您正在访问的网站的名称一样重要。该品牌将成为您花在阅读信息上的时间价值的保证。

没有人比专业服务公司更了解品牌的含义。看看麦肯锡和安达信为企业或个人品牌制定的新规则。几乎所有专业咨询服务公司都以相同的商业模式运营。他们几乎没有有形资产。我推测这些公司可能只是租用实物资产，这样他们就不必拥有任何东西。另一方面，他们拥有大量的无形资产——人，特别是那些聪明、有激情、有才华的人。雇员。他们拥有巨额的营业收入和惊人的利润。

他们对于工作和生活也有独特而清晰的文化。您被录用，从加入团队的那一刻起，您立即开始了解如何为客户提供价值。沿着这条道路，你可以学习知识、发展技能、锻炼能力并处理不同的项目。与此同时，如果你真的聪明、有能力，你就会知道如何在一群穿着价值 1,500 美元的西装、携带高性能笔记本电脑、拥有精美简历的高智商人群中脱颖而出。沿着这条道路，如果你真的很聪明，你就会弄清楚是什么让你独一无二——你会制定一个使命和战略来推广“你”作为一个品牌。

关键差异化因素

从现在开始，从这一刻起，你必须开始想象是什么让你与众不同。你不是通用汽车的“员工”，你不是通用磨坊的“员工”，你不是通用电气的“工人”，你也不是通用动力的“员工”。哦，通用动力公司已经不存在了。忘记那些所谓的“通用”标记词吧！你的未来不再“属于”任何公司，你的主要关系也不再与任何特定的“职能”挂钩。您不再受职位或职位描述的限制。

从今天开始，你就是一个品牌。

你可以成为像耐克、可口可乐或百事可乐一样的著名品牌。开始像您最喜欢的品牌经理一样思考。问自己一些与耐克、可口可乐或百事可乐的品牌经理相同的问题：我的产品或服务到底有何不同？这个问题的答案通常最多十五个字或更少。你能做到吗？花时间写下你的答案，然后花时间一遍又一遍地阅读它。

如果您的答案没有给您的潜在客户留下深刻的印象，或者没有赢得以前的客户的青睐，或者最坏的情况也没有给您留下深刻的印象，那么请做好准备：是时候认真思考了。 ，甚至投入更多的精力去规划和发展自己的品牌。

首先确定那些使您与竞争对手或同事区分开来的品质和特征。过去一周你做了什么来帮助表达自己？您的同事或客户认为您最强大和最重要的优势是什么？你最引人注目的性格特征是什么？

公司管理层经常将“你”与品牌进行比较来打造品牌。他们经常使用的标准模型是“功能-效益模型”：他们的产品或服务的每一项功能都会为其目标客户或消费者带来可识别的独特利益。 百货公司的主要优势之一就是不惜一切代价为每个消费者提供个性化的服务，而给消费者带来的好处是：除了享受与所有大型百货公司相同的服务外，还有一种特殊的关怀感觉。

那么，根据“特征-效益模型”，品牌特征“你”能提供什么样的效益呢？你每次都能按时交付工作吗？您的内部和外部客户是否获得了满足其战略需求的可靠服务？您能在问题演变成危机之前预见并解决问题吗？让您的客户加入他们的团队会节省金钱并减少麻烦吗？您总是在预算内完成项目吗？

你的下一步是放弃公司对员工和工人施加的那些通配符，以表明你在公司结构中的位置。忘掉你的职位，问问自己：我做了什么事情给我个人带来了不寻常的、可衡量的、杰出的和独特的价值？忘记你的工作描述，问问自己：我做过的最令我自豪的事情是什么？最重要的是，忘记你是如何沿着标准职业阶梯爬到现在的位置的。烧掉那该死的梯子，问问自己：我取得了什么成就可以自豪地向别人炫耀？如果你把自己打造成一个品牌，你就必须开始坚持不懈地专注于你所做的那些能带来附加值、让你感到自豪、并值得赞扬的事情。

当你这样做时，你可以坐下来再问自己一个问题来定义你的品牌：我希望因什么而出名？是的，这就是它出名的原因！

您的品牌定位是什么？

美国有句名言：不要卖牛排，要卖牛排的吱吱声。这是企业品牌运作的又一个潜规则。从奥马哈牛排的邮寄销售计划到温迪的“我们只是普通人”的广告活动，无论你的技术多么熟练，无论你的特色收入模式多么诱人，人们，你仍然需要让你的品牌价值​​为其他人所知——客户、同事和社交网络上的关注者。

与大多数品牌之战一样，第一步是提高知名度。如果你是通用汽车、福特或克莱斯勒，这通常意味着你可以设计一个完整的电视广告和一个在视觉上轰炸公众的平面广告，这足以获得无数的品牌印象。如果是“你”作为个人品牌，你在曝光方面也有同样的需求——只是没有预算可以花。

那么如何营销你的个人品牌呢？

提高知名度的方式几乎没有限制。尝试一下兼职吧！在您的组织内承担一个额外的项目，或者只是向新同事介绍自己以展示您的技能或开始一个新项目。或者，如果您还有一些空闲时间，可以从事自由职业，这可以让您接触到一个全新的社交群体。

如果这些方法不起作用，请尝试在社区学校任教、参加成人教育计划或创办自己的公司。成为某个领域的专家，你就会受到大家的好评；成为专业人士，你的声誉就会提高，人们可能会带着更多的需求和机会再次回到你身边，这会让你显得很受欢迎。与众不同。

如果您作为一名作家比作为一名教师更好，请尝试在当地报纸上开设专栏或建议箱。我这里所说的“地方”就是指你所在的地方。您不必满足《纽约时报》专栏的标准。社区报纸、专业新闻通讯，甚至内部出版物都有需要填补的空白。一旦你开始这样做，你就有了一个记录和一个“剪辑”来帮助你抓住更多的机会。此外，如果你是一个善于交谈的人，你将比成为一名作家或教师有更好的机会。尝试参加会议的小组或在论坛上发表演讲，您的曝光率会以有趣的方式加倍。但最困难的部分是迈出第一步。

第二件重要的事情是马克领导下的任何能让你个人曝光的事件。如果你想提升你的品牌，你所做的一切和你放弃的一切都必须传达“你的”品牌的价值观和特征。您可以控制的一切（从电话和电子邮件到您在会议上自我介绍和开展业务的方式）都是传播您的品牌的更大计划的一部分。

在某种程度上，这是一个实质问题：你说什么以及你是如何说的？但这也是一个风格问题。开会时，你的演讲能简明扼要吗？您为您的名片设计了一个看起来很酷的徽标吗？你在网络上分享的文字、图片、视频能否客观地展现你的特点？

任何个人品牌营销的关键也是“口碑营销”。您的朋友、同事、客户和客户网络是您可以访问的最重要的营销媒介；他们对你和你贡献的评价是市场衡量你个人品牌价值的最终基准。因此，打造个人品牌的一个重要策略就是有意识地培养自己的社交网络。

个人品牌的真正力量是什么？

为了提高你的个人品牌，你必须利用你的权力来完成交易。关键在于：不要将“权力”视为敏感或肮脏的词。事实上，权力在很大程度上是一个被严重误解的术语和被滥用的能力。我们所说的权力与我们通常所说的权力并不一致。权力的阶梯并不是某些人擅长爬在别人的肩膀上的。重要的不是谁获得了那个大办公室，也不是谁找到了最令人惊讶的标题。 。

品牌就是影响力。

它因您在特定领域做出的最重大贡献而闻名。这就是声誉的力量。如果您是一名学者，您的影响力将通过您的出版物被他人引用的次数来衡量；如果你是一名顾问，你的影响力将通过有多少CEO拥有你的名片来衡量——当然，更好的是有多少人能记住你的手机号码。

明智地、负责任地、强有力地获得和利用你的影响力是提升你的个人品牌的基本技能。某些品牌吸引我们的部分原因是它们所拥有的力量。作为消费者，您希望与强大的品牌建立联系，而他们的光环会掩盖您的品牌。

在职场中也是如此。有些事情有利于扩大自己的影响力，但一定要讲究方法，不要把自己变成一个固执的傲慢者。你可以用一种缓慢、微小、微妙的方式来做到这一点。您的团队在组织富有成效的会议时遇到困难吗？然后，当你自愿写下下次会议的议程时，你就是在为团队提供服务，并为会议制定具体议程。在撰写总结报告时，团队的每个成员都愿意承担这项工作吗？尽最大努力获得撰写报告的机会 - 因为您将用手中的笔（或键盘）书写或至少构建公司的历史。

你还必须记住，影响力很大程度上取决于感知。如果您希望人们将您视为一个强大的品牌，您需要表现得像一个值得信赖的领导者。当您从品牌的角度思考时，您不需要复杂的组织结构图来增强您作为领导者的能力。其实，如果你能站在这样的角度思考，你就已经是一个领导者，领导着你的个人品牌。

扩大个人影响力的关键是要了解我们生活在一个充满“项目”的世界中这一事实。如今，几乎所有工作都被打包到称为项目的小包中。这种以项目为基础的世界为推广您的个人品牌创造了理想的氛围：项目以交付日期而存在，它们是可衡量的，项目让您感到满足和自豪。如果你不花至少70%的时间来完成项目、创建项目或将你的活动整合到项目中，你过去的生活就没有什么意义。今天你必须在项目中思考、生活、行动和工作。

项目世界让您更容易评估和提升“您”作为个人品牌的优势。再次像巨人一样思考，想象自己是宝洁公司的品牌经理：看看你的品牌资产，你能做些什么来增强它的力量和存在感？简单的产品线扩展（例如引入一个可以逐步提高您现有技能和成就的计划）是否更好？还是引入全新的产品线更好？是时候移居海外几年，冒险放弃目前舒适的生活，接受新的事物了吗？

无论你做出什么决定，请将你的品牌力量视为一份新的简历——你过去走了一些弯路，但现在一切都围绕着它。您不再有过时的简历！你已经有了一本个人品牌营销手册，而不是一堆苍白的头衔和职位。

你的生动小册子里有你掌握的技能、你参与过的项目、你获得的荣誉。就像任何优秀的营销手册一样，您的营销手册需要不断更新，以反映您个人品牌发展的深度和广度。

如何了解您的品牌忠诚度？

现在大家都说忠诚没有了，忠诚已经过时了。我认为这样的话没有任何意义。

我认为忠诚比以往任何时候都更重要。在同一家公司工作四十年，过去被称为“忠诚”；它看起来更像是一种选择很少、机会很少、个人能力也很少的工作生活。我们过去称之为“契约奴役”。

忠诚是当今唯一有价值的东西。这不是对公司的盲目忠诚，而是对同事的忠诚，对团队的忠诚，对参与的项目的忠诚，对客户的忠诚，对自己的忠诚。我对这种忠诚的理解更深层次，而不仅仅是对公司徽标的愚蠢忠诚。

我知道这听起来可能很自私。但作为“我公司”的CEO，你首先要学会“自私”——站在自己一边完善和提升自己，从市场中获得回报。当然，“自私”的另一面是，你工作的每一家公司都会赞赏你为发展自己所做的努力。毕竟，你所做的一切都是为了发展“Me Inc.”。他们额外受益：你领导的项目、你开发的网络、你获得的客户以及你吹嘘的资本都为公司赢得了信誉。当您学习、成长、建立关系并取得重大成果时，您和您的公司都会受益匪浅。

真正的问题是：你的品牌如何运作？收集你自己的“用户群”——你的个人品牌相当于一个软件评审团，坚持对你的表现、你的成长和你的价值提供客观、富有洞察力的反馈。这是了解您在公开市场上的价值的唯一方法。当您宣布要成为自由职业者时，这也是测试您是否处于有利谈判地位的唯一方法。这并不是对“他们（公司）”不忠，而是对“他们（公司）”不忠。这是关于承担管理个人品牌的责任，同时建立公司的声誉。

“你”的未来是什么？

是时候停止以直线看待事物并停止关注职业阶梯了，这不是职业生涯的运作方式。单一线性方法已被淘汰。现在的职业是一个棋盘，甚至是一个迷宫。其中有包抄、正面推进、斜线滑行，甚至必要时撤退（这种情况经常发生）。职业生涯是一系列课程的组合，这些课程会教你新的工作技能、获得新的技能、发展新的能力、培养你的人际网络并像品牌一样不断地改变你。

当您圈出您将要走的“职业”道路时，请记住：您想要完成的关键事情之一就是成为一名经理。与“简历”一样，“经理”也是一个过时的头衔，几乎已成为“没有出路的工作”的代名词。您想要更有趣、更具挑战性、更具挑战性的项目。当你看项目之外的职业道路时，不仅很难把握方向，即不清楚哪条路是向上的，而且你还会做一些无用的事情。

你应该定期重塑自己，而不是成为职业阶梯的奴隶。现在就开始写下你的个人使命宣言，指导自己成为“Me Inc.”的首席执行官。现在就开始思考是什么让你兴奋？是为了学习新东西吗？获得技术奇才的认可？或者将新想法从概念转化为商业实施？现在开始问自己，你对个人成功的定义是什么？金钱、权力、名誉还是做其他你喜欢的事情？无论如何，现在就开始仔细思考这些问题，坚持不懈地寻找适合您个人使命宣言的工作或项目机会，并每隔一段时间（例如六个月）审查您的使命宣言，以确保您仍然相信自己的使命宣言。使命宣言。写了什么。

无论你现在在做什么，你都必须根据以下四件事来衡量自己。首先，你必须是一名优秀的团队成员和乐于助人的同事；其次，你必须非常精通一些真正有价值的技能；第三，你必须是某个领域有远见的“先知”——领导者、老师、有远见的“梦想家”；第四，要有商人思维，即要注重实际效果。

品牌建设是如此简单：你是一个品牌，你对你的个人品牌负责。成功没有捷径，但打造品牌的正确方法不止一种。除此之外，还有一件事：从今天开始。否则一切都只是说说而已。