凡客的帆布鞋的底多厚 凡客诚品营销策略案例分析：从0到20亿元的成功之路

凡客的帆布鞋的底多厚 凡客诚品营销策略案例分析：从0到20亿元的成功之路

凡客诚品营销策略解析（共8篇）

第一章：凡客诚品营销策略分析

凡客诚品营销策略案例分析

概括

从0到20亿元，凡客诚品只用了3年时间。万科创始人陈念甚至制定了未来两年销售额突破100亿的目标。万科的发展速度确实超乎人们的想象。然而，凡客最特别的并不是它的增长速度。与其他公司相比，其特殊的营销策略是其成功的关键。与B2C企业品牌、品质对比；与渠道、效率上的服装企业相比，凡客善于利用自身优势在竞争中生存和成长。虽然如今的万科还缺乏一定的时间积累，核心竞争力还不够强，但其行之有效的营销手段仍然值得我们讨论和借鉴。

本报告的目的是介绍万科的发展现状，分析万科的营销策略，从中获取知识和经验，总结结论和建议。关键词：凡客诚品；发展状况；营销策略

目录

一、简介

2. 关于凡客

（一）公司简介

（二）发展现状

3、营销策略分析

(一)网络营销

(2)互动营销

(3)体验营销

（四）跨境营销

（五）公益营销

（六）会员制营销

（7）。凡客集团协助

四、总结与建议

一、简介

随着互联网的快速发展，电子商务作为一种新兴的商业模式也得到了广泛普及。越来越多的人选择上网寻找适合自己的产品和发展机会。电子商务逐渐与生活密不可分，成为新的社会面貌。名词。

截至2010年，我国网民规模已达4.2亿，网络购物使用率为33.8%。如此巨大的市场，加上互联网的无区域优势，导致各类电商企业和品牌如雨后春笋般涌现。

凡客诚品作为中国互联网上著名的B2C网站之一，已经逐步建立了自己的“帝国”。根据最新调查报告分析，凡客诚品收入在中国在线B2C领域排名第四。其成就堪称互联网电子商务行业的奇迹。这样的成功与凡客的营销策略密不可分。

2. 关于凡客

（一）公司简介

凡客诚品（VANCL）成立于2007年10月，由卓越网原创始人陈念先生创立，旗下运营凡客诚品。主要运营人员均为原卓越网的骨干团队。

简约而不简陋，时尚而不复杂的设计；以品质生活、轻松舒适、简约大方的风格，倡导极简的生活方式。

公司通过创新地将现代电子商务模式与传统零售业相结合，以现代网络平台和呼叫中心为服务核心，运用先进的直销理念、卓越的供应链管理方法和高效、完善的分销系统。为消费者提供优质的服装产品和服务保障，通过上游厂商的成本控制、自主的产业链管理、高效的物流系统来销售产品并获取利润。

（二）发展现状

凡客诚品现已拓展至男装、女装、童装、鞋履、配饰、家居六大品类。以“诚信、务实、创新”为企业文化，近乎疯狂的网络营销，加上各种风险投资的投资，不断成长，在中国互联网B2C领域排名第四。 2010年10月，荣获““2010年中国最具价值企业50强”。今年2月，正式推出手机万科网及移动客户端产品，正式拓展无线电商业务。

3、营销策略分析

凡客有自己非常明确的客户群体。他们是一群熟悉并经常浏览互联网、热衷网购的大学生，以及一些年龄在25-35岁左右、处于中等经济阶层的70后、80后、90后。这使得凡客很容易掌握他们的兴趣、爱好、追求和消费心理。

(一)网络营销

我们都知道凡客采用的是网络直销。因此，对于凡客来说，线上营销当然是重中之重！

1. 网络广告

各个门户网站上都有“Fancl诚品”的广告。 Fancl在各大网站上通过广告横幅、文字链接、多媒体链接等方式在互联网上发布、发布广告，通过互联网向客户传递信息。这种大规模的广告轰炸效应给他们带来了不小的成果，但这需要有经济实力的背景。不仅是门户网站，一些专业网站也投放了大量的广告。 “Fancl诚品”就像网络广告的倡导者。虽然花费不菲，但仍然让我们感受到网络广告的震撼力。

2.互联网、传统媒体推广

基本上每天都有与凡客相关的新闻。通过百度搜索相关新闻已达2010年，有关CEO陈念的报道也是关注焦点。万科独特的内部结构和老化似乎更受大家欢迎。

3、网络广告联盟

在线广告联盟分为两类。一类依靠中小型会员网站发布广告，如广告、搜狗、百度、雅虎以及国内广告联盟等。他们中的大多数都属于这一类。他们没有自己的广告发布网站，依靠的是庞大的中小型站长的网站来展示广告和消费点击，广告联盟赚取佣金。另一种是大型门户网站的广告联盟，例如新浪竞价。他们的广告发布在新浪上。广告联盟下没有中小型网站。

Vancl 在多个在线广告联盟上投放 CPS 广告，这意味着它根据每笔订单/交易收费。每次用户成功完成一笔交易，网站所有者都会收到佣金。

凡客还成立了网站联盟。您只需拥有一个在线商店或网站即可加入，佣金将根据销售额计算。该型号也属于CPS。

4．搜索引擎推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线信息检索功能的网络工具进行网站推广的方法。

常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们来看看VANCL首页的关键词设置：

凡客诚品、凡客诚品、货到付款、快时尚、时装、品牌服装、男装、女装、童装、鞋履、家居、配饰、衬衫、牛纺、牛津纺衬衫、衬衣、长袖衬衫、短袖有袖衬衫、全棉、纯棉、100%棉、100%棉、棉衬衫、棉衬衫、棉衬衫、纯棉衬衫、免烫、免烫、免烫免烫衬衫,免烫衬衫,免烫衬衫,牛津衬衫,领扣,直领,小方领,POLO,短袖POLO,长袖POLO,条纹POLO,素色POLO,T恤,圆领T恤、VT、圆领T、印花T、文化衫、卫衣、打底衫、高领、低领、皮鞋、凉鞋、皮鞋、运动鞋、商务皮鞋、正装皮鞋,滑板鞋,潮流鞋,休闲皮鞋,帆布鞋,运动鞋,运动休闲鞋,家居鞋,雪地靴,靴子,平底鞋,沙滩鞋,人字拖,圆头,尖头,女鞋,休闲鞋,男鞋,童鞋,花园鞋,丝袜,丝袜,连裤袜,网袜,丝绒,瘦腿袜,中筒袜,筒袜,棉袜,靴子袜子、打底裤、羽绒服、项链、手链、围巾、棉毛衣、开衫、毛衣、大衣、西装、休闲套装、夹克、毛衣、背心、毛背心、裤子

裤子,长裤,休闲裤,牛仔裤,牛仔裤,卡其裤,直筒休闲裤,直筒卡其裤,免烫休闲裤,免烫卡其裤,斜纹休闲裤,斜纹卡其裤,短裤,沙滩短裤,内衣,内裤、秋装、秋裤、三角裤、四角裤、领带、袜子、家居、浴巾、面巾、毛巾、收纳、户外、床上用品、雨伞、餐垫、拖鞋、毯子、断码、折扣》同时，凡客利用百度、谷歌等搜索引擎的优化，吸引人们查询产品、获取信息，从而吸引人们对凡客和凡客的关注。增加相应的点击量和销量。

目前主流搜索引擎中，百度、雅虎等，凡客诚品的“”都做了一定的竞价排名提升。凡客竞价各大搜索引擎，取得搜索排名第一，达到网上推广的效果。

5.电子邮件营销

根据用户同意通过电子邮件传送信息。电子邮件营销是一种在用户事先许可的情况下，通过电子邮件向目标用户传递有价值信息的网络营销方式。凡客通过电子邮件向客户发送一些促销信息，以便在网站上注册的老客户可以返回访问。

6.产品目录直邮

这种推广方式并不是凡客的主要推广方式。过去我们看到的“麦考林”、“利嘉宝贝”、“红宝贝”、“小康之家”都是这样营销的。当然，万科并没有放弃这个位置。同时配备直邮杂志和电子杂志，给消费者更多选择。

(2)互动营销

1. 博客主题

该网站目前正在开发一个新的博客主题广告系统。在这个系统中，博主只需要写一篇文章就可以轻松获得广告商的报酬，广告商可以通过有影响力的博客来宣传他们的产品或想法。

凡客允许多个博主就产品主题撰写用户体验文章，甚至还提供免费礼物。

2.微博活动

万科是新浪微博的首批客户之一。一下午就动员员工注册了100多个微博账号。起初，微博只是作为参考，没有严格要求。重点是员工的自由。另一方面，也鼓励员工关注公司。虽然公司后来聘请了专业管理员，但凡客仍然鼓励员工按照自己的想法运营自己的微博，不需要局限于公司。

另一方面，作为首个试水微博的用户，凡客也积极利用资源，借助新浪平台开展各类活动，提升凡客的知名度和品牌形象。家喻户晓的“仿古”通过微博的力量广泛流传。

同时，凡客通过微博加强人与人之间的沟通，使服务更加人性化，让客户和员工更方便地参与凡客的管理。

3.无论你去哪里

“凡客达人”是万科推出的社区互动营销平台。只要买家通过“大师”的店铺或空间购买万科产品，“大师”就可以获得万科销售份额的10%。 。

加入万科大师平台的方式非常简单。用户只需在相关页面注册并开设自己的店铺，并上传自己穿着万科服装的照片即可。如果买家通过用户的主空间购买万科的产品，用户可以获得销售额的10%。这一切，用户无需支付任何费用。简单来说，只要你能展示自己，管理好自己的个人空间，就可以赚钱，不需要任何成本。

(3)体验营销

万科CEO陈念认为，在B2C销售模式中，“其他都是次要的，只有用户体验才是最重要的”。由于B2C行业的特点，用户在交易前无法触摸商品，这使得交易过程中的用户体验显得尤为重要。良好的品质代表着良好的客户体验。 B2C行业追求的是回头客和用户忠诚度。

“电商最重要的要素无非是质量、价格和用户体验。”研究电子商务十余年的商业专家洪涛表示，在竞争对手竞相压价的情况下，电商网站的首要任务就是提升用户体验。

凡客对于客户体验的推崇是极高的。层层剥离用户网购的所有顾虑。除了货到付款、订单满59包邮、30天无条件退货外，万科还创造性地推出了当面验货、现场试穿等体验式服务。当您收到凡客诚品的商品时，您可以在快递员面前检查并试穿。只有当您满意时，您才会收到货物。由此，万科的二次购买率高达50%以上，是电商企业平均二次购买率的两倍多。

为了提高用户忠诚度，凡客还提供以下特色服务：

1.“24小时内发货”服务

这就是凡客首先提出的“24小时物流圈”的概念，即“早上下单，下午就能送达，下午下单，第二天早上就能送达”。继北京、上海、广州、深圳推出24小时配送后，万科还启动升级计划，将天津、南京等省会城市纳入24小时配送范围。

2.“现场试穿”服务

这也是万科的特色服务之一。一旦顾客试穿后对尺码不满意，可以当场退货，万科会根据顾客的需求，在第二天再次为顾客提供合适的尺码。这也是基于凡客拥有自己的物流。

3.“30天内免费退换货（含邮费）”服务

这也是万科推出的特色服务之一。意思是，自客户收到产品之日起，30天内不满意，可以退货或换货，邮费由万科承担。

4． “盲区时间快递”服务

所谓“快递盲点服务”是指晚上7点到9点之间投递，这无疑吸引了更多上班族消费群体。

（四）跨境营销

万科与国内外众多一线品牌有合作关系。爱国者、大众电器、携程、完美世界等国内企业都是其合作伙伴。

1、“与苏宁强强联手”

自2010年8月26日起，凡客用户凭服装吊牌或穿着凡客服装到北京苏宁电器购物可享受50至100元的折扣。苏宁电器会员首次登录凡客诚品官网购物即可获赠5元现金券。

2.“齐心协力，完善时空”

双方正在合作新推出的游戏《屠龙之剑》。游戏过程中，您将有机会获得印有“凡客诚品”LOGO的掉落道具，可兑换凡客诚品当季最畅销的产品之一。

3.《嫁给麦当劳》

只要在麦当劳吃早餐，就可以获得一张价值30元的万科兑换礼品卡。凭此优惠券购物即可获赠汉虎零钱包或直接抵扣30元商品价值。

（五）公益营销

万科通过T恤义卖筹集善款，捐赠给红十字会；还开展慈善赠书活动，帮助贫困地区学生。这样才能树立负责任、果断的企业形象，提升企业品牌。

（六）会员制营销

与贝塔读书俱乐部模式类似，所有订购万科产品的客户将自动成为万科会员，无需缴纳任何会员费或会员年费。

Fancl会员还可获赠DM杂志作为礼物，这也成为Fancl与会员之间信息传递和双向沟通的纽带。

会员制度也大大提高了凡客诚品在消费者中的归属感，拉近了凡客诚品与消费者之间的距离。

（7）。凡客集团协助

目前，随着团购的兴起，凡客也推出了自己的团购——凡客团。凡客诚品集团可以为凡客诚品带来更多流量，帮助其拓展业务，提升品牌形象，并大幅降低消费者的时间成本。同时提高消费规模效应，从而改善消费和供给。争取了供应商的议价空间，实现了“消费者-凡客诚品-供应商”的共赢局面。

四、总结与建议

毫无疑问，凡客诚品是成功的，但凡客诚品的发展也遇到了一定的瓶颈，其中之一就是缺乏品牌建设能力。凡客诚品在网络上的广告一直都是各种低价促销，这使得凡客诚品的品牌形象很难植入顾客心中。为了提升品牌形象，凡客诚品需要在未来的广告中植入品牌内涵，塑造凡客诚品的品牌影响力。这就要求万科用广告来建立顾客对万科品牌的好感，创造一种精神、一种信心、一种渴望。比如，用自己简洁、易记、有特色的广告语，如NIKE的“just do it”、阿迪达斯的“is”等，让人们用一句话记住万科。改变营销策略，注重品牌建设非常重要。同时，凡客在发展过程中，要注重收集业务数据，分析数据，准确把握市场，提前对下一阶段做出预测，从而有效降低产业链风险。

另一方面，鉴于万科线上营销的成功，也建议万科进行线下推广，拓展营销渠道。大学校园营销是一个很好的解决方案。我国大学生数量在3000万左右。大学生是一个极其庞大的群体，具有相当的消费能力。利用校园公共关系宣传、赞助校园活动，拉近与学生的距离。努力提高在学生心目中良好的企业形象是一种很好的营销方式。

以往体验式校园营销的成功案例有很多，利用创新的形式吸引大学生的注意力，提升校园品牌美誉度，如李宁中国大学生足球联赛、欧莱雅校园创意策划大赛等。 ， ETC。

凡客可以赞助、举办类似的活动（校园歌手比赛等），以提高大学生对凡客的品牌认知度。凡客还可以加强校园代理商的招募。校园代理商可以实时掌握学校的最新动态和用户的消费情况。他们比校外代理更有优势，可以不定期地发放传单、海报、杂志来宣传凡客。与学校的学生会、俱乐部合作也是一个很好的营销渠道，比如赞助一些活动制作印有万科标志的小礼物、记事本、台历等。

第二章：凡客诚品营销策略分析

凡客诚品经常被用作网络营销案例研究和传播。凡客诚品的微博营销案例也受到广泛关注，为电商企业的微博营销提供了参考的运营模式。

依托凡客和戴追特，凡客成为微博营销的成功典范。但你知道吗？去年3月，凡客微博粉丝数仅有10万，6月粉丝数已超过30万。截至目前，其粉丝仅有40万多，远少于京东超过100万的粉丝。从转发评论数来看，没有杜蕾斯。高的。与凡客千万级的用户群相比，从粉丝数量来看，你还认为凡客微博成功吗？

但从另一个角度来看，凡客的微博营销还是成功的。我长期观察​​@vancl粉丝团，监测其粉丝增长、微博内容、活动、粉丝互动行为等，发现它在品牌建设和话题营销方面无疑是一个成功的范例。

Vancl品牌定位平民快时尚，主张人人都是Vancl，那么它的微博是做什么的呢？你会发现@vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度超过80%。始终与万科的产品、消费者、代言人和行业新闻保持相关性，但不要刻意制造生硬的广告。同时，每天都有大量粉丝提及，转发粉丝微博，并添加自己的评论。语言时而幽默，时而诙谐，给人一种人性化的感觉。

无论是名人还是无名小卒，都与他们交谈，这恰恰符合凡客的平民化，其品牌定位也能在微博上得到充分的展现和延伸。有多少企业微博能够如此频繁地在微博上与粉丝互动，并在内容上实现如此的品牌相关性？

第三章：凡客诚品营销策略分析

关键词：网络零售企业、营销策略、凡客诚品

1 网络零售企业营销现状分析

在国外，直销在美国从1940年就已经存在，而网络营销的出现则是在直销的基础上，转向线上工作，以更方便地满足消费者的需求。由于起步早，市场相对完整，但也面临挑战和竞争。技术的不断发展和移动互联网时代的到来将带来更大的市场。我国市场经济刚刚起步，消费者仍保留着浓厚的传统消费心态。他们普遍处于“持有消费”阶段。信用消费、网上结算离中国老百姓的现实还很远。我国网络营销在五个方面取得了重大进展：网络营销理论研究取得重大突破；网络营销软件取得重要进展；网络营销网站的新发展；网络营销主导地位的建立和发展；诚信意识显着增强。截至2011年6月，网络零售市场交易规模3492亿元，同比增长74.6%。中国电子商务研究中心预测，2011年我国网络零售市场交易规模将达到7634亿元。

2、凡客诚品发展现状及营销策略

2.1 凡客诚品公司简介

2007年10月，我们选择了自有服装品牌网上销售的经营模式，推出了VANCL。 VANCL（凡客诚品）由卓越网原创始人陈念先生创立。 VANCL由凡客诚品（北京）科技有限公司运营，主要运营者均为原卓越网的骨干力量。由欧美著名设计师精心策划，汇聚顶级男装品牌经典款式精髓，同时参考亚洲男性的体型特征，精心挑选高支面料，使其紧贴身体，让使用者以中档价格享受奢华品质，崇尚简约、深度、舒适、环保。现已成为扎根中国互联网的领先服装品牌。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年6月，淘宝商城交易规模在中国B2C网络购物市场占据绝对优势，达到48.5%。位居第二的是京东，占比18.1%，排名第三的是卓越亚马逊，占比2.4%。

2.2 凡客诚品市场SWOT分析（表1）

2.3 凡客诚品营销策略

2.3.1 产品策略

由于凡客诚品将消费群体定位于25-35岁阶段的用户群体，因此产品在品质和设计风格上也应该适应他们的消费习惯，迎合顾客群体的审美和品味。凡客诚品倡导简单、得体的生活方式，希望与人相处得体。在这种浮华退去、现实回归的氛围中，凡客诚品的品牌精神更是与大势默契。

2.3.2 价格策略

凡客诚品实行低价策略的目的是为了快速占领市场、培养品牌忠诚度，但真正的产品本身的品质才是留住消费者的法宝。凡客诚品也很好地解决了这个问题。凡客诚品与鲁泰纺织等多个国际顶级品牌合作，力求以凡客诚品的品质满足消费者。只有这样，才能提升买家的信任，凡客诚品的战略才能进一步落地。也因为既定的品牌优势，消费者在选择同类产品时，凡客诚品因其价格低廉、品质优良而受到青睐。

2.3.3 渠道策略

凡客高层在成立之初就决定采用网上直销模式。网络直销实现的购买、交易的信​​息过程与其物理过程是分离的。这个信息过程包含了大量反映交易双方信用能力和市场机制下对商业规则信息的认可的信息。其物理过程有产品质量和便捷高效的运输服务体系保证。因此，网上直销的运作需要以成熟的市场机制、信用服务体系和物流配送体系为基础。

2.3.4 推广策略

凡客诚品的成功在于模仿PPG的崛起，同时吸收PPG失败的经验。在品牌宣传方面，避开了传统电视媒体的诉求。凡客诚品将他的广告粘贴到您的博客或他公司的网站上。这种无需支付广告费的合作模式，大大降低了公司的运营成本，促进了品牌传播。邀请网络上有一定影响力的明星代言。分销渠道除了门户网站的覆盖，提升知名度和影响力外，更应聚焦垂直网站，精准瞄准消费者，进行精准定向。投入，节约成本，提高效率。凡客诚品的成功在于成功的广告策略，加上精美的文案和明星效应，对应了目标消费群体，紧跟时代潮流，不断创新，满足消费者需求，迎合市场。

3 凡客诚品营销存在的问题及优化对策

3.1 凡诚诚品营销存在的问题

3.1.1 售后服务

凡客诚品售后服务提供退换货服务。如果货物到达不满意，也省去了多层次的退款流程。但带来的效果就是退换货时间太长，响应太慢。还有客户跟踪服务。当我们在凡客诚品购物时，我们会收到短信和电子邮件。然而，过于频繁的消息可能会引起消费者的反感，包括电子邮件。久而久之，它们可能会被视为垃圾邮件，会对企业信息的进一步传播和忠诚老客户的发展产生负面影响。

3.1.2 无法试穿

凡客诚品仍以服装销售为主。消费者在购买产品前如何更好地选择满意的产品？他们通过个人体验来选择自己喜欢的产品。由于网上销售的特殊性，这是不可能做到的。它提供本地面试穿，不满意就退货。但一旦出现不满意的产品，如果是首次购买或后续购买次数较少，很容易造成品牌认知度下降，失去消费者。

3.1.3 物流配送

由于规模有限，凡客诚品主要配送方式依赖第三方物流，自有“如丰达”仅在少数一线城市范围内送货。但第三方物流普遍服务态度较差，邮递员素质较低。对于企业本身来说，也会造成交货时间的不确定性，给形象维护带来很多不便，而且一些特殊产品在运输过程中会造成损失，也会增加物流成本。

3.1.4 品牌建设

(1)有名但无品牌。凡客诚品成立之际，凡客诚品还没有足够长的时间成为一个具有深入人心、美誉度和信誉度的品牌。此外，低价策略也成为凡诚诚品的制胜法宝。但一味压低价格不仅对品牌建设造成影响，也对自身成本提出了更高的要求。面对网络信息时代的到来，新的挑战出现了。当然，过低的价格只会给品牌建设带来困难，让消费者对凡客诚品的印象始终停留在低价上。 （二）广泛定位。凡客诚品在广告领域日益壮大。从最初的服装行业逐渐发展到图书、家居用品等网购市场销量较好的系列产品。它还拥有自己的化妆品品牌和V+购物中心。目前，它仍然是主流服装，但是根据在线市场的变化和Vancl 自己的开发策略的变化，清晰的定位可以使公司能够进入预定的轨道，对各个方面的挑战和竞争做出回应，并正确实施营销营销策略。 。

3.2 Vancl 营销优化策略

3.2.1优化服务

Vancl 目前具有相对完整的呼叫中心，该中心基本上可以满足消费者的呼叫需求，但是回答问题至关重要，这需要快速响应部门的协作支持。至于客户提出的许多问题，需要改善该领域的服务。对于售后客户维护，有必要突出显示信息的关键点，控制发送频率并注意文案的设计。有时，广告的本质不需要坚强，因此消费者可以感觉到公司对每个客户感兴趣。服务周到。

3.2.2建立一个实体店

一方面，实体商店的实施是解决用户体验的问题。对于首次开发的城市，一线城市的消费极大地影响了下一个层面的消费方向。切换到离线时，您可以从体验商店开始。对于在线零售公司，实体商店依靠强大的网络优势带来广告效果，然后使用实体商店的消费者充分体验它们，并且他们可以直接购买在商店中满意的产品。对于在线注册和购买服务，在线和离线的有机组合至关重要。另一方面，离线物理商店可以迅速处理消费者的困惑。

3.2.3优化物流系统

目前，Vancl 还拥有自己的物流“ ”，但该服务仅在北京，上海和广州的三个城市推出。建立自己的物流系统至关重要。它不仅可以提高物流的速度，而且还可以使分销管理更加系统化，避免许多消费者对物流和分销的不满，并有利于企业的快速响应。可以及时处理退货和交流。

3.2.4加强品牌建设

（1）企业文化建设。在公司发展过程中，Vancl 必须继续改善公司文化并通过时间的积累来建立公司的灵魂，从领导者到员工的每个人都必须具有这个概念。人才的可持续发展是企业生命力延续的重要保证。扩大思维和持续创新将使企业能够在漫长的发展过程中继续具有竞争力。根据企业的目的，根据在线零售企业的特殊性，请与时代和迎合市场。利用自己的广告优势来突出企业文化，并使用社交媒体进行二维和三维宣传。 （2）清晰的定位。最终将成为什么样的企业Vancl 必须具有分阶段的目标和定位，并且必须知道如何放弃。坚强的人必须变得更强大，而弱者必须不断积累经验并等待机会来。网络格局正在迅速变化。首先，您必须认识自己，以便您可以更冷静地分析市场，使自己无敌，并将著名的品牌变成一个品牌。

4 结论

在线零售公司仍然有很大的开发空间。在线市场的前景必须不断探索，结合其自身的优势，综合营销，同时，他们还必须准备应对传统公司对在线零售公司不断扩大的在线服务的影响并改善他们的核心业务。竞争力。作为在线零售公司的杰出代表，Vancl 能够在短时间内迅速上升，从过去的错误中学习，继续发展和发展，并找到自己的生存方式，但同时一些问题出现了。我相信，今天，随着互联网的快速发展，我们可以面对困难，阐明我们的定位，改善我们的服务，扩大我们的业务并进入国际市场，而中国可以稳定发展的前提。

参考

[1] Feng 。互联网营销的基本原理和实践[M]。 大学出版社，2007年（第三版）：14。

[2] 。公司营销计划[M]。 大学出版社，2005：95。

第4章：Vancl 营销策略的分析

无论您是否喜欢它，互联网上都不乏主角和主题。如今，流行的“ Fanke对象”与Vanke 的印刷广告一起在互联网上很受欢迎，Vanke 引发了全国PS热潮。无数的人参与其中，表演“ Fanke”或“ Be Be Fanke”。一夜之间，凡人物体成为一种现象和热点，引起了广泛的关注。

Vancl 于2007年建立了其网站，并选择了自己的服装品牌的在线销售商业模式（B2C）。 Vancl 凭借低价，大量的广告和独特的电子商务定位，成为Vancl 的第一个品牌。大叶子是郁郁葱葱的，逐渐获得了坚定的立足点。 2010年，Vancl 选择了Han Han和Wang 作为品牌广告的发言人。广告副本采用了每个人都是“每个人”的想法，并使用了“爱...不爱...是的……是的...不...我是……”的基本叙述方法来摆脱PS互联网上的热潮。各种互联网名人一一一个。 Fanke的广告副本吸引了网民“想看”它。在一定程度上，它只是证明了其病毒营销的成功。

非常“有毒”的病毒营销

Fanke 通过Fanke的流行而变得对消费者感到熟悉，这真是令人羡慕。 Vancl 注意力的另一个方面当然是其独特的广告创造力和对市场的敏锐判断。同时，Fanke的病毒营销与网民的认知和互联网文化一致，并捕获了互联网病毒传播的关键点。

准确定位，并符合网民的认知和互联网文化

范克广告的成功取决于其叙事风格，符合​​网民的看法。热衷于电子商务的人是1970年代和1980年代出生的新一代，年龄从20岁到35岁不等。这些人在互联网上长大。他们的媒体接触习惯主要是计算机和手机，他们在工作和生活中一直与互联网相关。他们活跃于社交网站，论坛和其他在线互动平台上。我喜欢“破坏”人们，发布和重新发布，在网上笑和诅咒，鄙视虚伪和嘲笑当前的疾病。 Fangu的简单明了的单词只会迎合他们取笑主流文化和强调其个性的特征。

此外，品牌发言人的选择还达到了互联网文化的“重要点”。汉韩（Han Han）和王·卢丹（Wang ）都是公众人物，在目标受众眼中，人物的性格很少，相对较少的认可。汉韩因其敏锐的写作风格，独立的个性和对弱势群体的同情而受到网民的追捧。它自己的形象是“独特的和公民的”形象，它与范克尔·埃斯莱特（Vancl ）始终提倡的“流行时尚，平民时尚”的主题相吻合。韩韩的个人形象非常符合Fanke的企业文化。 Fanke以他为模板，是真实的，自然的和不持续的，并且首先符合自由，民主和娱乐的互联网文化。

集成营销，收集网民的创造力和沟通核心

在广告策略方面，范克主要使用媒体组合的广告策略来执行三维营销策略。同时，“每个对象”的营销在“病毒营销”的基础上进行了新的变化。信息传播是“多种病毒”，而不是“单一病毒”，动员的群体不是单个商人，而是一个巨大的商人。网友们。依靠多媒体的合作和病毒的“毒性”来吸引网民的互动参与，Fanke成功地登录了几个主要城市，消费者的注意力，并扩大了其对互联网的非凡影响，因此“毒性”随着“毒性”的传播迅速传播。 。

首先，道路标志印刷广告用于地面宣传，以提高观众的意识。 Fanke在海滩的几个主要城市成功抓住了公交标志和地铁广告。对于这些白色的 - 城市工人，您可以看到汉韩鞠躬的飞机广告，王·卢丹（Wang ）到处都穿着白色裙子，悠闲地散布了物体的清晰副本。许多韩韩的粉丝也惊喜地看到了Fanke的街头标志广告并将其传播到互联网上。

此外，使用在线媒体进行交互式营销以在深度沟通中实现。 Fanke在 上以“ ！ Youth Show”为主题，该节目被称为文学和艺术收集和解结算。构图是蓝图，图形创造力是根据固定模板执行的。 “诱饵”这样的“诱饵”是网民或韩国粉丝的巨大诱惑。

这样，在发言人的名人效应的帮助下，对地面和网络的三维攻势使网民无法接收并上传他们自己的PS作品。由于PS名人比PS平民基层更“材料”，因此娱乐明星（如郭dgang and Huang ），在线名人（例如皇后姐妹，苏里修女，甚至是电影和电视角色 and Tang Seng）等在线名人都是PS。因此，一个强大的国家PS疯狂最终举行了一场“巨大的盛宴”，嘲笑娱乐名人。

Fanke的病毒营销进入了百和百科全书，对Fanke引起了足够的关注和受欢迎程度。在带来巨大声誉的同时，由于物体的创建超过了Fanke产品本身，因此，如果越来越多的邪恶方向的发展将造成负面的社会影响，那么PS的创造了大量欺骗娱乐名人。包括“所有客人”，他们担心在互联网世界中很难控制这种集体攻击。最后，它将无法结束，对Fanke品牌的形象造成伤害。如果它确实造成对他人的损害或造成法律纠纷，狂欢节就会成为束缚的舞蹈，这将不可避免地影响Fanke的品牌形象。

如何寻求“排毒”好药

Fanke的这个问题实际上是普遍的。许多公司公司在进行营销促销时对这种病毒营销非常谨慎。他们担心自己会变得笨拙。他们将在一夜之间成名。如何控制病毒营销的“毒性”，如何安全地“排毒”并尝试减少负面影响。在这里，我们依靠Fanke案例来分析和整理。

在监视，及时找出并处理及时的响应方面做得很好

Fanke在整个营销过程中都非常关注和警惕。公共关系部密切关注事件的动态。在微博，论坛和其他交互式平台上，您可以查看网民的图片，以及统计内容趋势和网民的评论，以了解“病毒”发作的方向和力量。

幸运的是，统计数据表明，网民的自发活动与Fanke的“ True Self -”相吻合，而创造力的创造力使Fanke的“平民时尚”增加了一点个性，而不是便宜，和平与乏味。在这种情况下，Fanke的创造力和对网民的真实自我表达说：“您将学习，保持尊重和尊重”。

对于Fanke来说，稳定发展非常幸运。在此类营销活动中，只有密切关注事件的传播和影响以及进行全面的监控和诊断，我们才能对营销时态有一般性的掌握，可以随机加剧并在及时的方式。

“用毒药攻击毒药”，指导主题方向

在物体的火热传播过程中，Fanke团队也准备好了。一旦找到了不合适的营销目标的标志，将适当调整营销策略。善意和积极的方向。一般而言，只要产品本身不会被网民厌恶，它就不会引起太多的贬损和欺骗。

实际上，Fanke还试图设计新的绿色模板，以使网民感受到物体的精神和态度。在当今的互联网时代，网民是最自由和民主的精神。强行灌输的任何方式都不要这样做，因此有必要遵循趋势。例如，某些对象模板解释了广告的创造力“爱的想法破碎，敢告诉你一切，大声爱，爱爱”或喊“不爱或爱”，请相信真诚的广告创造力将永远永远存在声誉，我不是“一定的铂”或十二生肖的象征”，我是一个对象。 “在这种模板中，用来解释Fanke广告的态度和坦率，用毒药攻击毒药，引导观众，做好准备并防止不良事件。

之后“排毒”，启动遵循-up营销活动

在寂静中的幻田的帮助下，每个人都知道它。在名望下，应该说第一步非常漂亮。当然，Fanke并没有止步于此，并且准备升级，例如将Fanke主演的Han Han的视频广告推向市场。以下活动对于继续提高Fanke的品牌知名度并提高市场销量更有效。

第5条：Fanke 的Weibo成功营销案例解释

Fanke 经常被研究和传播为在线营销案例。 Fanke 的微博营销案例也受到广泛关注，为E - 的微博营销提供了参考操作模式。

Fanke 的微博促销经典案例示例

Fanke的发言人的特征和品牌是80年代后的自我斗争的几代人，他们努力取得成功。他们的个性不仅符合现代年轻人的成长心态，而且还与范克尔品牌融为一体。

1。的尸体：Han Han笑着说：“有春天，无所畏惧。”

2。黄小色：“七岁，决心是一名科学家；当他长大后，他成为了演员。他得到了勤奋而成功的外表，也得到了讽刺和嘲笑。。全部停止意味着一切。

3。：Li ，作为平民偶像的年轻活力，“生于1984年，我们是Fanke”的副本，在短时间内吸引了网民的疯狂转发。

关于Fanke 的成功案例的微博营销摘要

1。充分利用名人品牌效果：Fanke邀请Li ，Han Han，Huang ，Wang 和其他名人成为代言人，并具有名人品牌效果。

2。所有参与员工的员工：Fanke是Sina Weibo的第一组客户。 Fanke雇用了管理员经理来负责微博的发布和更新，博客，更新。 Fanke Weibo的管理员的增加，在微博上发布了更多的专业活动。此外，员工的注意力和讨论不时表明了Fanke Weibo的轻松氛围。

3。动员粉丝的情感：通过在微博上发布新闻，与粉丝互动，让粉丝积极参与。

4。使用八卦新闻吸引粉丝的注意力：Fanke不仅发布了他们出售的一些鞋子和衣服。为了吸引更多的粉丝，Fanke还发布了一些美丽的女性，美丽的图片，名人，新闻和其他八卦主题，提高了微博的吸引力并提高了受欢迎程度。

第6条：Vancl Fanke 广告分析

- “我是fanke”系列广告

1。介绍Fanke

2007年10月，该商业模式以自己的服装品牌在线出售，并发布了Vancl Fanke 。目前，它是中国互联网上领先的服装品牌。根据最新的报告，Vanke 在中国B2C领域的收入规模排名前四名。它的成就不仅被视为电子商务行业的创新，而且也被传统服装行业称为奇迹。 2009年5月，他被确定为国家高科技企业。

Fanke 快速兴起的原因如下：

1。领先的技术，并利用互联网整合了中国先进的服装制造业； 2。首先，客户体验和高成本效益的运营； 3.品牌文化符合互联网时尚消费的趋势； 4。年龄较大的团队已经合作了多年的默契理解。 ，市场敏感性和突出的执行。 Fanke 扩展了六个类别，涵盖了男装，女装，儿童服装，鞋子，配饰，配饰和家居家具。随着各种类别的持续加深，它将成为服装购买的首选。

Fanke 品牌特征：

以简单的风格和谨慎的风格，总结了来自意大利的Vancl设计概念：删除不必要的装饰，强调令人不舒服的舒适性和复杂性的优雅。对于非穆斯科男子，它提供了一个出色的数字。修改效果。 Vancl的男装设计既不是性感的，也不是捕捉眼睛的，但它在做工和面料质量方面表现出了首先的质量和知名度。这是一个非常体面的品牌。 Vancl Fanke 遵守国际第一线质量，中产阶级是合理的。促进一种简单而体面的生活方式。我希望在与他人打交道时表现不错，在这种闪闪发光的氛围中，回到真实的氛围中，范克尔（Vancl）的范克·埃斯莱特（Fanke ）品牌精神更加默认。

可以说，范克尔能够以价格以价格磨损，更不用说它发起了许多优惠的活动。只要您没事，您经常去Vancl的网站走路以获得意外收获，因为您可以获得它，因为它的优先活动会使您的在线购买汽车装满汽车，因此您的钱包不会减少。例如，当前的7天限量购买将是疯狂的。 Vancl的整体设计风格仍然保留了一种简单而优雅的精神。因为有一个牛津纺织品系列，所以它更加休闲和更年轻。

Fanke 品牌概念：

Vancl，互联网时尚生活品牌。

Vancl倡导一种简单而体面的生活方式，遵守国际阵线的质量和合理价格，并致力于为互联网的新兴族裔提供高质量的精美生活。

Fanke 文化：

正直

- -Vancl品牌概念的核心价值。

-Suke诚意治疗客人并提供高成本有效的产品的方式。

- 当范克尔（Vancl）没有掩盖自己的问题时，面对坦率而勇敢。务实

-Vancl的做事指南。

- 不要什么都不做，尽管野心很高，但它仍然是 - 地球。

- 当个人收益和损失时，专注于团队的利益，营造一种简单有效的工作氛围。创新

-Vancl的可靠保证。

- 与步骤不同，并以公开的态度鼓励创新，以不断创新和提高其性能。

- 每天都处于危机状态。只有通过持续的创新和拥抱变化，我们才能成功应对不确定的未来。

2。介绍“我是狂热”的广告系列

仍然有许多飞机广告，在线广告和电视广告。大约有二十多个以上，其中大多数正在以普通百姓为主角促进广告。我想选择一个品牌图像广告，并在Fanke的两个人的身边获得更具代表性的明星认可。这两个广告的发言人是熟悉所有人的人，即80年代敏锐的作家韩韩（Han Han）和大陆新大陆的新大陆是“斗争”。 （邮政-80s）。目标广告群主要针对新一代热爱在线生活的年轻人。

“我是爱好者”的广告单词系列：

1。：热爱互联网，爱自由。爱赛车，晚上爱，晚上爱，我也爱59张帆布鞋，我不是旗手，我不是认可。我是汉韩，我只代表自己。我就像你，我是狂热者。

2。：喜欢表演，不喜欢玩；热爱斗争，也享受。喜欢漂亮的衣服和更多折扣标签。不是米勒，我不是一个小钱，不是大明星。我就像你，我是狂热者。

3。“ I Am Fanke”系列广告分析Han Han是-80年代作家。他是-80年代邮政的领导者。在某种程度上，他代表了整个80年代。尽管他不同意这种年龄段的作家分工，但他还是说：“作为我自己，我讨厌将作者划分为年龄。每个优秀的作者都是一个具有独特个性的人。它被定义为驾驶员han汉。 - 广告开始在互联网上表现出挫败感和表现，这是无法联系起来的，然后去了汽车，以寻求刺激性，然后在深夜熬夜。基本上是一个在互联网上长大的团体。并引起共鸣和共鸣观众。之后，站在天桥忧郁症上的车辆似乎像是一个不属于他或我们的快速的城市。大多数帖子-80年代都有这种感觉。因为大多数邮政-80年代，大多数工人阶级可能无法购买20多年的房屋，并且缺乏城市中的归属感。然后，他站起来，穿着衣服，然后是一件59张帆布鞋，旨在促进低矮和平民的帆布鞋子。然后它与“汉族”一词有关。韩韩在相机上很平静，然后进入“我”并出来。结果，这是骚动。这证实了广告：“我不是旗手，我不是认可，我是汉韩，我只代表自己，我像你一样，我是狂热者。”最后，我开始了新的旅程，展示了斗争的精神。尽管韩韩（Han Han）是邮政-80年代的代表，但他与整个80年代的整个80年代相去甚远。实际上，每个人都是个性和普通人的个性。这也与Fanke 倡导的个性和平民倡导的平民一致。

王·卢丹（Wang ）在整个夜晚都以“米利”（）的角色在“斗争”中变得流行，成为80年代年轻一代的偶像。在现实生活中，王·卢丹（Wang ）也像大多数80个女孩一样活跃而开朗。 Zhao 对她的评价：王是她一生中的疯狂女孩，一旦她进入表演，她就会带来生活的感觉，因此表演时会很容易。她玩过的“我的青年”的钱是我们正在寻找的女孩。我们正在寻找合适的人，这个女孩很好。她就像一个球，压力的底部，反弹越高。她是一个以个性获胜的演员。她扮演的角色应该无法替代他人，也无法再次扮演。广告的总体语气主要是青年，新鲜和健康。广告始于Wang 的悲伤表达。人们不禁怀疑。这个美丽的女孩怎么了？为了吸引观众的好奇心，结果是她在拍摄中的一系列表情