互联网电商巨头强势布局线下市场，寺库进军酒水与酒吧领域

互联网电商巨头强势布局线下市场，寺库进军酒水与酒吧领域

2017年作为爆发年，如今的互联网电商已经非常重要。

近两年，从无人超市咖啡购物到盒马鲜生，从杏便里到O2O外卖，原本只能在网上看到的互联网品牌开始大举进军线下市场。所以去年我接受长江商报采访时就坦言：没有线下企业的互联网企业、没有互联网+的传统企业未来将会消亡。

3月14日，我参加了SECO（：SECO）举办的新闻发布会，再次看到了互联网企业向线下市场拓展的大力力度。

在“设计上海”展会上，全球精品生活方式平台寺库宣布与全球知名饮料集团保乐力加合作，推出自有品牌“24|7 by SECOO”定制高端预调鸡尾酒，正式进军饮料领域。和酒吧区。

什么？寺库进军饮料酒吧领域？

我们都知道，2017年9月22日，寺库敲响了纳斯达克的钟声。经过8年的经营，寺库终于成为国内奢侈品电商第一股。

是啊，寺库不是一家不错的奢侈品电商吗？为什么我们还需要调制鸡尾酒和开店？我也是带着这一系列的问号参加了这次发布会，但在与寺库商业CEO陈建豪以及现场工作人员沟通后，寺库2018年的发展战略逐渐清晰起来。

寺库商业CEO陈建豪表示：“通过数据研究，我们发现寺库1800万用户中，很多人喜欢酒吧作为生活消费场景。对于寺库来说，酒吧也形成了一个与会员进一步互动的平台和体验空间。”

或许陈先生说的更严谨、更专业，但用通俗的话说，寺库1800名奢侈品用户中，有一些人经常去三里屯、工体、淮海路、法租界等地的酒吧。酒吧尤其是高端酒吧是高富帅、富美人等重要的社交场所，而寺库的用户与酒吧的消费者高度重合。

因此，寺库下定决心进军酒吧市场。陈建豪兴奋地说：“2018年，寺库计划在全国打造一系列线下生活空间，融合酒、美食、艺术三大元素，以简约时尚的风格，打造更加舒适轻松的城市消费环境。”

寺库线上线下场景化消费模式

仔细研究寺库的发展历程就会发现，这是一家非常善于适应各种消费场景的公司。有需要时，寺库甚至会打造消费场景。

我们都知道，寺库是一家全球精品生活方式平台，专注于奢侈品线上销售、实体奢侈品体验会、奢侈品鉴定、维修服务等主营业务。注意，这是一个完整的消费场景链条。寺库一直在研究财务自由的人需要什么样的消费体验。购买奢侈品，购买后鉴定真伪，后期保养维修等，这些都是特定人群需要的服务，比如很多100元、200元的产品。包包，估计没人用它来鉴定或者保养吧？

寺库确定了奢侈品消费群体以及这个具体的消费场景后。现在寺库正在构建更加精准、垂直的场景化消费模式。例如，寺库独特的“生态产业链”包括寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。这里的消费场景从线下俱乐部到碧桂园酒店。转向我们所说的酒吧，寺库似乎想要覆盖所有的奢侈品消费场景。

2018年，寺库将在酒吧开设专属空间。这些空间将有寺库的品牌代言和自有品牌“24|7 by SECOO”鸡尾酒。

我可以假设这样的消费场景：一个漂亮的女孩去酒吧点一杯鸡尾酒，服务员会带她到寺库的专属空间“24|7 by SECOO”，然后告诉漂亮的女孩预调的鸡尾酒味道如何甜且酒精含量低。 58元一瓶，77元一瓶。如果你下载并注册寺库APP，就会有各种折扣，上面几乎有所有类别的奢侈品服装和包包。这整个线下消费和线上导流是非常顺理成章的。

3月底，寺库将首先在北京核心商圈开设泛酒吧线下体验空间，随后将在成都等城市区域开设门店。寺库4月战略发布会将公布更多品牌酒类产品信息。

寺库下一场“新零售”大棋

发布会上，洪民注意到了“寺库24|7”中的两个数字。 24代表一天24小时，7代表一周7天，也就是说这个品牌是每天24小时、一周7天营业。

此外，像这样一瓶鸡尾酒，用户下单后，寺库在部分地区最快可以两小时送达。可以说，两小时配送速度是检验一家互联网公司能否做好新零售的入门门槛。

不仅从不休息，发货速度快，而且覆盖范围也广。

寺库网上商城囊括了寺库自身覆盖的3000多个国际及本土品牌，吸引了范思哲、菲拉格慕、托德斯等近百个核心品类的国际硬奢品牌。

线下布局方面，寺库早在2017年11月就启动了“5+2+1”新零售战略，分别在杭州、长沙、厦门、天津、青岛5个主要城市设立了5家线下体验中心。与青岛大融城、长沙步步高、杭州碧桂园、厦门美宿城国贸金融中心、天津仁恒置地广场合作，打造五个体验中心、两家高端酒店、多个品牌的新“零售”格局旗舰店。

洪民认为，这些大量的线下体验空间可以给寺库带来巨大的增值效应：

首先，寺库的广告牌遍布全国大中城市的中心城区，可以实现巨大而精准的品牌曝光效果。将广告费直接转化为线下实体店。这个套路值​​得推广。

其次，寺库将所有这些线下实体空间与线上电商渠道连接起来，深度绑定线下消费者的互动体验，进而通过线上渠道驱动吸引新消费的新零售方式。

有钱人去实体店购物的欲望比我们屌丝强烈得多。毕竟，不出门谁知道他们买的豪车、豪服、豪包。可以理解的是，寺库1800万奢侈品会员中，大部分都是渴望购物的人群。线上渠道也能为线下实体带来大量消费群体。

《2017中国奢侈品电商发展报告》显示，2016年中国奢侈品电商市场规模达573.5亿元，较2015年的465亿元增长80.2%，中国奢侈品行业迎来新的发展机遇。