高仿手表质量怎么样 代购行业的兴衰：从万亿规模到逐渐淡出人们视野的历史回顾

高仿手表质量怎么样 代购行业的兴衰：从万亿规模到逐渐淡出人们视野的历史回顾

氪柱规划|刘汉

姜云记得，上一次通过代理代购东西已经是“历史”了，是两年前的事了。她差点忘了自己的微信好友里有十多个代购。

七年前姜云上大学的时候，女孩子的微信账号上一般都有五六个代购，甚至还以有亲朋好友为代购而自豪。最好的朋友互相推荐自己认为靠谱的代购——去英国留学的高中同学、移民澳洲的亲戚……两年前，毫不夸张地说，代购赚了不少每天的钱。

代购确实是一个价值万亿的“产业”。 2005年，代购行业开始腾飞。当时，出国工作或留学的人们回国后，都会带一些化妆品、手表、奢侈品包包等产品给亲朋好友。

后来，随着越来越多的海外导游、空姐加入这个行业，一些人开始成为“职业代购”。随着飞机起降，源源不断的订单信息从中国发往大洋彼岸，在采购商的微信上转发。一袋、一瓶面霜、一罐奶粉……构成了这个“只赚差价”的万亿级市场。

但如今，代购年入百万的辉煌时刻早已过去。

2020年，COVID-19疫情开始在全球蔓延。采购代理被迫停止境外采购，不能再像以前那样随意出国采购商品。不少代购透露：“我已经两年多没有出国了，最多就是飞到澳门、香港或者请外国朋友帮忙代购。顶级代购还做得不错，小代购也做得不错。”像我们这样的人基本上是不会期待的。”靠代购决定收入。”

宋岩从事采购工作已有七年了。在她看来，代购从“每天赚很多钱”变成“钱很少”并不奇怪。 “代购行业已经繁荣了十几年，任何行业的发展都有自己的生命周期和红利期，从起步阶段到成长期到成熟阶段再到衰退期。今天的趋势是显然，代购行业正处于衰退期，但疫情让衰退期提早了。”

艾瑞咨询发布的《2021年中国跨境海外购物行业白皮书》显示，2020年中国消费者最常用的海外购物渠道已成为跨境电商零售平台，占比高达58.3%。原本占据主场的个人购物已下降至3.4%，而国外网站购物仅占19%，国外购物仅占1.8%。

蒋韵早前被朋友戏称为“潮流女孩”。她会请代购帮她采购从美妆护肤品到洗发水等生活用品。 2020年，随着直播、跨境电商等第三方机构平台的火爆，姜云不再青睐代购。 “以前，很多东西只能通过代购来购买。但现在不同了。我可以用低廉的价格买到同样质量的产品。”产品，无需依赖代购。”

与蒋云有类似想法的消费者不在少数。受疫情影响，产品只能直接国际运输。但由于运费价格上涨、邮寄周期过长、直播带货兴起等原因，代购的复购率逐渐下降，客户纷纷发生变化。胡茬。

对于无数中小代购员来说，他们正在经历一场压力测试，考验着代购红利期结束后如何维持生计。大部分代购员无奈，只能去海南免税店，或者开拓代购以外的“新市场”，成为品牌代理商，甚至直接转行。

代购创造财富的神话时代已经结束，代购行业开始重新洗牌。只有那些能够获得优质货源、拥有核心客户的采购代理商才能在行业中持续生存。

01

收入减半，没有利润补偿

代购的黄金时代将不再

疫情反复的这两年，代购的黄金时代已经一去不复返了。

2020年，代购收入受到重创。新型冠状病毒疫情发生后，大多数专业代购已经不能再出国采购人肉了。 “很有可能回不了国，风险太大了。这两年我一直用国际直邮到国内，但快递周期很不稳定，并且代购不能保证到货时间。”韩国专业代购宋岩说道。

和宋岩一样，在无法出国代购的两年里，俄罗斯代购罗阳去年的收入也减少了一半。 “2020年之前，我一年能赚30万以上，2021年全年，我只赚了14万。”许多”。

更让罗阳心痛的是，2020年上半年，他不但没有赚到钱，反而损失了4万多。

2020年春节期间，因疫情无法返回俄罗斯留学的罗阳首次选择使用国际快递。由于海运和陆运每公斤有70元的差价，罗阳选择了更便宜的陆运。正是这种“便宜”心态，让他损失了8万多元。

“当时正值冬天，俄罗斯气温为零下40多度，我先从莫斯科邮寄到符拉迪沃斯托克，然后运到黑龙江省的黑河，最后一段路程需要过河。碰巧冬天结冰，船无法通过，等了两个月终于收到货了，40多公斤液体美容品被冻住了。”罗阳说。

至今，罗阳依稀记得当时冷冻的产品有娇兰粉底液和精华液，还有雅诗兰黛小棕瓶和原液。不管怎样，只要产品是玻璃瓶的，瓶子就会被冻裂。 “这种冻结的情况只能我自己来承担。如果当时有急需产品的客户，我会自己出钱补发；不急需产品的客户会全额退款。”已退款。”

这笔巨额亏损让罗阳暂停了半年的采购业务。 “当时时光购的同事都失业了，有的在卖口罩、卖鞋子。作为一个男孩，我无法做出其他转型，所以我干脆关门了，在那里呆了半年多。 ”罗阳说道。

采购员无法出国扫货，那他们从哪里来呢？宋彦直言，“我现在主要靠返利公司拿货。”

返利公司是代购行业衍生出来的一条产业链。例如，韩国是全球最大的免税市场。为了争夺顾客、促进消费，韩国各大免税店提供较高的消费者佣金，这就催生了退税行业。返利其实就是返利。退税公司是帮助旅客从免税店获得退税的组织。

在免税店消费之前，代购们通常会先去当地的汇店旅行社购物。购买后，凭购物小票可从汇店旅行社获得总消费一定比例的佣金返利。

但由于近两年国内代购无法亲自出国采购，返利公司就成了他们的“代购”。

宋岩进一步解释道：“每个国家都有专门帮助代购的返利公司。回扣公司的员工都是当地居民。他们可以帮助代理商在免税店采购商品，然后通过他们平台的物流系统发送到国内，提供一站式服务。而像这样的大型购物团队，可以直接和免税店协商返利，比如买100瓶雅诗兰黛小棕瓶能得到多少返利，买100瓶雅诗兰黛小棕瓶能得到多少返利。您购买 1,000 瓶。

返利的高低对于代购来说非常重要。因为他们的利润空间主要来自于返利公司和当地折扣，返利越高，代购的利润就越高。

一位曾请返利公司帮忙扫货的代购坦言：“返利公司购买的产品有时比自己在国外购买的便宜，有时价格更高。以俄罗斯代购市场为例，2021年俄罗斯一年的汇率很棒，所以代购从化妆品店购买比较便宜。”

除了海外市场代购之外，海南千载难逢的免税新政策也给了很多代购商生存的机会。

2020年7月，新的离岛免税政策实施。离岛游客每年每人免税购物限额提高至10万元，取消单项8000元免税限额。几乎一夜之间，不少民众朋友圈里的代购纷纷涌向海南免税店。

一些代购机构还会组织人员从外省进入海南岛，以利用其免税额度。海南2020年底发布的年度免税销售成绩单显示，2020年海南离岛免税店销售额预计约为315亿元，约为我国免税店规模的80%。 2018年免税市场。其中，代购的贡献相当可观。

消费者王丽表示，2020年下半年，她朋友圈里的几位代购几乎每半个月就会飞往海南免税店，屏幕上充斥着苹果手机、皮包、护肤品的广告。

不过，随着海关监管和处罚力度的加强，这股采购热潮很快就被抑制了。加上顾客的反馈，不少代购发现海南岛的免税店并不是永久的“风水宝地”。

以香水产品为例。虽然雅诗兰黛的旗舰产品“小棕瓶”低于官方售价，但在“618”等大型购物节期间，第三方电商平台上的价格却低于免税城市的价格。相当多。

不仅是价格，产品质量的差异也让很多消费者心存疑虑。

宋艳曾在三亚国际免税城购买过雅诗兰黛的“小棕瓶”精华液，但一位常年使用该产品的顾客很快发现，海南免税店的“小棕瓶”与日上的一致免税店则不同。 。 “我无法解释其中的原因。它们都是正品，顾客就喜欢日商免税店的‘小棕瓶’。”宋砚说道。

在疫情、政策等多种原因的持续影响下，2020年以来不少代购不再活跃，这是他们工作不稳定的核心原因。但货源不稳定、真伪难辨，消耗了消费者的信任。采购代理的信任和耐心。

代购行业的黄金时代已经过去，越来越多的人失望地离开这个行业。那些依然热爱这个行业的人，仍然在努力不离开这个行业。连他们自己也不知道这个行业的春天何时到来。

02

代购再难也是主业

随着大环境越来越差，越来越多的代购商不再以代购为主营业务。贸易、品牌代理成为代购的转型方向。

我们询问了很多代购员后发现，转行贸易已成为他们的共同选择，是主要的“摇钱树”业务，而代购则成为了“促销的副业”。

当进一步询问服装贸易业务的具体计划时，一名采购员回答说：“我有两个新经纪人，现在让我教他们如何卖货，有时间再聊。”说完就匆匆挂断了电话。电话。

但我们发现，无论是上述代购还是其他代购，销售的产品大部分都包含原始订单和最后订单。有些人声称他们的产品是大品牌的最新套装，售价不到官方价格的十分之一。

福建一家贸易工厂负责人解释说，“最初的订单和最后的订单都是由品牌授权的，由加工该品牌的OEM生产的。但由于质量缺陷等原因，并未被品牌接受，直接流向市场。有缺陷的产品。”

上述负责人直言：“但真正的原单、尾单货其实并不容易拿到，基本都是被内部员工或者内部关系拿走的。市场上大部分原单、尾单货现在其实都是高仿货。”

一位代购也透露，“这一点顾客其实也很清楚，但我会尽力把高品质的商品低价卖给他们，只要质量好，他们就乐意付款。反正他们只是想要一个风格。”

原始订单和最后订单货物业务赚了很多钱和利润。据一位销售过此类产品的代购人士介绍：“高仿产品从厂家到地摊，再通过全国各地的代理商销售，经过几轮涨价，买家手里的价格已经是最贵的了。”价格很多倍，最高的有二十倍以上。”

疫情期间，收入减少的代购无法放弃这个商机，成为不少代购的新“摇钱树”。

除了贸易之外，品牌代理也成为代购转型的新途径。其中，一些小众品牌成为代购推荐的“明星产品”。

宋妍这两年一直在推一个小众包包品牌：“KOSEL”（简称小MK）。宋岩见到顾客时，都会介绍这个品牌是来自法国的小众品牌MK（KORS）的“大牌替代品”。

一位代购解释称，这些小众品牌只是名义上的新品牌，让经销商可以光明正大地销售高仿产品。 “以前从事正品代购的代购都对这些品牌不屑一顾，但近年来，很多代购的生意都惨遭损失。因此，出售这些名不见经传、利润高的小品牌来赚钱，就成了很多代购的选择。”

还有很多代购转型并不顺利。宋妍感叹，身边有同事尝试过做直播带货，但最终都放弃了。 “直播红利期已经过去了，不再是只要能带货就能赚钱的时期，如今淘汰率极高，那些转型直播带货的代购都是个人而且没有团队运营，自然不好，但我们都后悔前几年能够出国采购人肉，没有做直播，错过了机会。”

当转型不顺利时，一些代购甚至开始参加公务员考试。

刚毕业一年的采购员正在准备省考：“去年年底我不再做采购员了，当时感觉不忍心说再见，但又不得不说再见”但我需要给我的父母一个解释。”

传统代购的生存空间正在不断被蚕食。有些人不愿离开这个行业，而另一些人则已经转型并继续前进。对于后者来说，随着对新业务的熟悉，行业前景尚不明朗的采购代理职业将成为副业。这一变化也成为代购行业已是一片废墟的真实证明。

03

代购野蛮生长的时代已经结束

但奢侈品代购还是赚钱的

持续两年多的疫情和监管政策的收紧，迫使无数中小个人代购退出舞台。拥有一定优质资源的大型代购、奢侈品代购等玩家，成为代购行业唯一的活跃玩家。

随着监管的逐步落实，追究采购代理法律责任的案件逐渐增多，处罚也日趋严厉。据中新网报道，2021年，海口市中级人民法院对被告人李某恒、李某贤因倒卖海南离岛免税商品犯走私一般物品罪公开宣判。这是海南首例对外公布判决的案件，也是判决最严厉的案件。

这意味着代购野蛮生长的时代已经结束，代购不再是门槛低、来钱快的赚钱好方法。

但只要用户需求依然存在，这个行业就不会很快消失。代购仍然可以作为海外购物的补充，满足市场的小众需求。这也是代购仅存的最后生存空间。

与个体小型代购商相比，大型代购商拥有足够的市场力量，使得后者的生存压力相对较轻。

宋岩还发现，“疫情发生这两年，小代购主动寻找大代购代理。而且，大代购在产品选择上拥有绝对的话语权。一个大采购代理推销一种产品，手下有几十个代理。”我们会一起推广，如果这些产品不受欢迎，每个代理商很难拥有成百上千的用户。”

而且据宋岩了解，除了少部分代购通过返利公司进货外，大部分代购都与大型代购有可靠的合作。这样，小代购就不需要出国采购，可以直接去大代购拿货了。因此，小代购“撑腰”的大代购收入相对稳定。

罗阳属于宋焱所说的代理商“大代购”。

罗阳在莫斯科留学时，与俄罗斯几位内阁女郎交情很好。他说：“这两年，他们给我提供的产品既可靠又便宜，所以在顾客心中有很好的口碑。我妈妈一直帮我在县城老家做广告宣传，很多妈妈都有，我会过来询问是否可以参加。”

因此，瞄准县城的潜在市场，罗阳从去年就开始招募代理商，现在已经有20多个代理商。 “我自己的代购账户只有1000多个客户，并不是严格意义上的大代购，我只是采用了大代购的经营模式。”

现在，即使罗阳不经营自己的微信号，通过中介机构获得的佣金，他仍然可以每月获得5000到6000的收入。

除了大型代购之外，奢侈品代购也成为代购行业中生存状况相对较好的品类。

很多奢侈品代购都觉得自己的生意和以前没有太大区别，陈维迎就是其中之一。

陈维英2018年随家人搬到德克萨斯州后，一直从事奢侈品代购工作，客户对她非常信任。

由于长期购买大量大牌产品，陈伟颖已经成为很多奢侈品牌的VIP，所以她不必买或少买产品。

此外，陈伟英长期深耕行业，还结识了几位大牌导购，关系不错。她可以购买其他代理商买不到的商品，并获得内部员工折扣。一旦有新品或者补货，“导购会提前打电话通知我，我的银行卡在导购手里，她会直接刷卡帮我付款。”

有时遇到预售商品，一旦官网开始放货，陈维迎就会点击屏幕抢货。对于更火的款式，她还在线下排队抽签，在实体店熬夜。

陈伟英坦言，“2020年上半年大量奢侈品店的关闭影响较大，随着疫情正常化，我接到的订单数量也逐渐趋于正常，这与往年没有什么不同。”它甚至变得更有利可图。”

靠着这几年购买奢侈品的收入，陈维英去年帮弟弟首付在北京五环外买了一套房子。

一位代购也表示：“我认识几个韩国姐妹，采购爱马仕、迪奥等高端奢侈品，这两年她们的订单量并没有受到太大影响，买得起这些包包的高收入人群并没有受到太大的影响。”由于疫情的影响，很多大牌产品经常缺货，而这些代购则不断抬高他们囤货的奢侈品的价格。”

当我们询问上述代购为何不转向奢侈品市场时，该人士解释道：“首先，高端奢侈品的客户粘性很大，一旦确定了卖家，就很难失去他们。”另外，我现在有2000多个客户，他们的消费水平非常高。”我也买不起奢侈品。而且，做好奢侈品采购工作需要强大而稳定的关系网络。居住在国外的人在这个行业有先天的优势。我没有客户，也没有资源。我害怕失败的压力而无法继续下去。在代购行业投入过多的资源。”

随着代购行业的强力监管和疫情的影响，让代购疯狂增长的红利增长期已经结束。但市场需求依然存在，少数专业性强或控制部分市场的玩家将是最后的幸存者。

（应受访者要求，文中人物均为化名。）

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