通灵钻戒图片欣赏 迪阿股份创业板IPO申请获受理，拟募资12.8亿元用于多项目发展

通灵钻戒图片欣赏 迪阿股份创业板IPO申请获受理，拟募资12.8亿元用于多项目发展

近日，母公司DR钻环（以下简称“戴亚股份”）创业板IPO申请获深交所受理。招股说明书显示，DIA股份拟向社会公开发行不超过8000万股人民币普通股，且发行后不少于总股本的10%及募集资金128.35878万元将用于渠道网络建设项目、信息系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目、补充流动资金项目。

迪亚有限公司成立于2010年，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计。为婚恋群体定制高品质的钻石订婚戒指及其他镶钻首饰。隶属于迪亚有限公司，旗下拥有DR、Story Mark、Most Me等自主品牌。主要产品包括钻石求婚戒指、结婚戒指、其他配饰等，其中钻石求婚戒指贡献了主要收入来源，每年贡献约80%的收入。

财务数据方面，招股说明书中的财务数据显示，2017年至2020年上半年，迪亚股份分别实现营业收入111,720.42万元、150,011.35万元、166,450.6元。 5万元、83,563.5万元，实现归属于母公司所有者净利润25,047.69万元、27,259.35万元、26,391.31万元、15,115.18万元。

从持股比例来看，迪亚股份实际控制人为张国焘、卢艺文，合计持有公司98.075%的股份。两人都是20世纪80年代出生的人。

2000多颗钻石售价10000

2017年至2019年、2020年上半年，钻石采购成本分别为20444.85万元、27471.43万元、28537.86万元、12387.86万元。同期，钻石订婚戒指销量分别为9.4万枚、12.05万枚、11.91万枚、5.04万枚。万枚，以此估算，单枚戒指的钻石成本分别为2175元、2280元、2396元、2458元。

报告期内，迪亚股份销售的钻戒单价分别为10100元/枚、10600元/枚、11500元/枚、12900元/枚。单价一万元以上的钻戒，钻石的成本仅占钻石销售价格的20%-30%。

这也使得迪亚股份处于较高的毛利率水平，分别为69.71%、69.82%、70.21%、69.71%。其中，主要产品钻石订婚戒指毛利率分别为69.92%、70.14%、71.40%和7​​1.68%。公司婚戒毛利率分别为67.96%、70.37%、69.02%、66.24%。一件珠宝的价值应该取决于它的材质、设计和工艺，但现在钻石是从矿山开采出来，到达消费者手中的。流通领域的价值是最大的。

瞄准求婚场景

在钻石行业，设计和材料只是一方面。成熟的品牌和好的故事可以让消费者付出更多的钱。仅靠销售仿水晶产品，施华洛世奇的毛利率就高达80%。一条镶有四颗小钻石的卡地亚K金手镯可以卖到7.4万。如此溢价，原材料成本与售价相比基本可以忽略不计。

钻石一向坚硬、昂贵、纯洁，一直被视为爱情永恒的见证。人们鄙视爱情的物质化，却相信永恒的钻石可以作为爱情的等待和承诺。 Dia股份很好地利用了这一点。一点。

在品牌建设方面，公司从DR品牌创立之初就坚持“男人一生只能定制一枚DR钻石订婚戒指”，持续传达DR品牌“一生、唯一、真爱”的爱情理念。给消费者。

“一生只能赠予一个人”具体是指消费者一生中只能将购买的DR产品赠予一位受赠者，也就是说一个人一生只能购买一次订婚戒指。当消费者首次购买DR产品时，发卡机构会将购买者的身份证与接收者的信息进行绑定，并出示一份写有双方姓名的《真爱协议》。消费者通过赠送DR钻石订婚戒指来表达对伴侣的忠诚和奉献；而送给受赠者的钻石订婚戒指不仅是具有欣赏和佩戴价值的珠宝，更是赠礼者“一生一世的承诺”的象征。对爱情的忠实承诺深深植根于求婚的具体场景中。

为了讲好故事，进一步强化DR钻戒的情感内涵，凸显其独特性和独特性，DR品牌采取了定制化的销售模式。它本身不从事生产加工，主要以消费者的实际需求为主。采购并委外加工生产。这与传统珠宝企业以现货为主的产品模式有很大不同。产品内涵进一步凸显美好爱情的独特性，赋予产品更多的纪念意义。迪亚股份用概念赋能品牌，也让其在80后、90后年轻人中广受欢迎。截至本招股书签署日，DR品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台拥有超过1600万粉丝。

“按需生产”模式在满足自身运营的同时，还能保持较低的库存水平、较低的开店成本和良好的现金流，提高运营效率。

各报告期末，公司存货账面价值分别为12,578.37万元、19,975.37万元、21,323.65万元、23,008.15万元，分别占公司存货账面价值的22.24%、26.57%、20.60%、20.47%。分别为总资产。公司库存规模较大。

报告期内，公司存货周转率分别为3.88次、2.73次、2.38次、1.13次，均高于行业平均水平。同期，莱神通灵的库存周转率分别为0.64、0.51、0.35、0.14，恒新西利的库存周转率分别为0.47、0.43、0.47、0.09，周大生的库存周转率分别为1.37、1.36、1.33、1.33。分别为0.35。

此外，为了保证品牌理念推广、品牌形象塑造和统一管理运营，与行业主流的“特许经营+自营”销售模式不同，DR品牌采用完全自营的销售模式，全部商店由公司管理和经营。线上线下产品统一定价。截至2020年6月底，迪亚股份已建立线下门店298家。

不过，作为这个品牌的后起之秀，该公司的营销费用也很高。报告期内，公司销售费用分别为31,497.42万元、49,980.86万元、67,433.17万元、30,007.4万元，占营业费用30,007.4万元。营收占比分别为28.19%、33.32%、40.51%、35.91%，远高于同行业可比公司平均水平。作为品牌价值极高的珠宝，蒂芙尼每年的营销费用仅维持营收的4-10%。 。

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