陈年：从书评周刊到凡客诚品，中国电子商务的领军人物

陈年：从书评周刊到凡客诚品，中国电子商务的领军人物

陈念，男，原名王伟，陈念是其笔名。 CEO、凡客诚品创始人，中国电子商务代表性企业家。 2011年荣获第十二届中国经济年度人物提名奖。

新星崛起

1997年受习书之邀担任《好书》主编。 1998年6月创办知名文化刊物《书评周刊》； 2000年，他参与创办卓越网，一头扎进了自己一无所知的互联网。用了四年时间，才在互联网经济的核心部分——电子商务中站稳了脚跟。

2000年，参与创立卓越网，与陈念、雷军成为合伙人； 2004年8月，陈念出任卓越执行副总裁六个月后，卓越以7500万美元彩礼与亚马逊结婚； 6月，陈念和辞职，创办我游网； 2007年10月，他创立VANCL品牌，并在网上销售衬衫、T恤等服装产品。获得多家风险投资的战略投资，成为中国最著名的互联网创意商业公司之一。

陈念于2000年参与创立卓越网，是中国电子商务领域最早的领军人物之一。凭借早年担任《好书》、《书评周刊》主编积累的经验和自己对电商的“直觉”，陈念在卓越网取得了出色的成绩。

离开卓越创立VANCL后，陈念作为PPG的追随者加入服装电商领域。然而，不到三年的时间，他成功将VANCL打造成为扎根中国互联网的领先服装品牌。 。根据艾瑞最新调查报告，凡客诚品收入已跻身中国在线B2C领域前四。其成绩不仅被视为电商行业的创新，也被传统服装行业称为奇迹。

触底

但上帝总是喜欢开玩笑。陈念曾带领凡客前行。然而，随着规模的不断扩大和社会的变迁，凡科的产品质量和公司的管理问题也越来越明显。而就在一夜之间，一个巨人瞬间就被击倒了。

据说最糟糕的时候库存有19亿，负债超过10亿。库存超过5000万件，只能亏本清仓，每天损失数百万订单。

面对这样的情况，陈念该怎么办？如何还清债务？而他又将带那些曾经繁华而如今孤独的凡人去往何方？从估值50亿美元到投资者看都不看一眼，从13000多人到只有180人，办公室从东三环的顶层写字楼搬到了南五环外。这种乱七八糟的东西，能通过衰老来治愈吗？

面对卖不出去的19亿库存，陈念心急如焚，无奈只能留在办公室，却发现办公室里堆着600双帆布鞋。他把自己制作的帆布鞋一件一件地试了一遍，最后却发现没有一件是令他满意的，全都是“垃圾”！为了摆脱这种困境，让凡客巨头重新站起来，陈念花了三年左右的时间处理了19亿的库存，甚至还去仓库盘点、照顾包装。

同时，当他决定做衬衫后，他坚信衬衫可以拯救万科。为此，他飞赴越南参观衬衫工厂。结果，我每次出差坐飞机都是带着希望离开，又带着失望回来。

在越南，陈念看到的充满了痛苦和绝望。

在越南南定，陈念拜访了日本衬衫大师吉国武，这让陈念意识到“他曾经生产的衣服都是垃圾”。

其实，说到衬衫，陈念就曾经意识到问题的存在。陈念曾说：“以前我对做衬衫没有任何信心，因为我说不出Fancl的衬衫有多好。当我和雷军一起参观Fancl时，我真的感觉我的一件都卖不出去。”每当问到凡客的销量时，我都说我卖了1400万件衬衫和800万双帆布鞋，但我心里没有任何信心，这只是两个巨大的数字。予以解释。产品的质量和卓越性。”

当陈念意识到这么多的产品让他找不到信心时，他引导他只有一条正确的道路，那就是解决问题，找到好的产品。万科要想真正立足，就必须生产出优质的产品。我提出要做一件好衬衫，这比我想象的要困难得多。

从阴影中走出来

然而陈念和凡客还是走出了这个大坑，走出了阴影，摆脱了债务，重新站了起来。那么是什么让陈念和凡客摆脱了困境呢？除了一些人的帮助之外，最重要的是凡客从内到外都发生了改变！

因为凡客懂得三不！

1.过去我试图讨好，但现在我不肯屈服。

过去我们是面向消费者，想他们的想法，猜测他们的兴趣。但市场太大了。人有几亿，我不可能知道每个人都喜欢什么。所以陈念决定做自己喜欢的事情，至少让这件衬衫对得起他。利基但个性，永不屈服。

2.过去价格低，但现在不低。

过去，凡客流量很大，以低价打开市场，一味追求速度或大批量，从而拥有大量库存。然而，当质量跟不上时，客户就会流失，库存就会受到阻碍。

这几年，凡客不再做廉价产品了。我开始追求产品的品质，从面料到做工再到成衣的改变，花费了大量的时间和精力。面料必须重新调整，并聘请了一个非常豪华的日本团队来设计产品、最终服装甚至染色。打造当前用户所追求的、高品质、高性价比的产品。

3. 创始人不能追逐兴奋

陈念说：“我想在2009年、2010年、2011年，以及后来的2012年，当我回想起来的时候，我不会说我当时的心态是什么。我只是看我当时的照片，参加了我的活动。”我对他开会时的行为感到特别反感，因为我觉得他当时的样子太傲慢、太虚荣了。那个时候我所追求的是我们打心底里反对的事情，我想成为一家千亿美元的公司。产品被用户使用后就被抛弃，或者说我的每一个产品都会被用户记住。我经常在想，20年后Fancl这个品牌要靠什么？”

拼便宜是一条不归路。

以前，凡客诚品的T恤售价是29元。事实上，以前凡客诚品的T恤外卖相当于19元。便宜是为了促进销量。后来我发现，这虽然带来了巨大的库存，但也损失了用户体验。便宜激发了用户购买的欲望，但使用后发现便宜的产品根本没有质量保证。

一天晚上，所有员工下班后，陈念坐在办公室里试穿帆布鞋。一个人在一处面对600多双鞋。我试了一双又一双，越试越着急。有些鞋子让我的脚受伤。当时，陈念就想，自己一定不能再这样做了。定价很容易，但做出优质产品却很难。继续拼低价完全是一条不归路。

在最困难的时候，很多人，包括老朋友、合作伙伴、投资人，都差点想劝他不要再做粉丝了。大家都在劝陈念，为什么不放弃凡客，而陈念的回答永远是：“凡客很好！凡客真的很好。”与陈念相识多年的知名IT评论员科索表示：“在国外人们眼中，凡客做了错事”，但在陈念看来并非如此，“你可以”不要说错了，要求他改掉，就像他的孩子一样，他没有办法说出这样的话。“如果你不想要这个孩子，我们就再找一个吧。”陈念没有兴趣与外界争论是否要坚持，他只是给出了一个单调的答案：我不知道如何解释，我只能说我应该继续做下去。

最终，坚持得到了回报。放弃还是坚持，无论成功人士现在回想起来说的话都是对的。只有身处其中的人才明白，他们需要做出一个重要的、甚至是意义深远的决定

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