安东尼奥·菲洛格拉纳的创业传奇：从破产到制鞋业的复兴之路

安东尼奥·菲洛格拉纳的创业传奇：从破产到制鞋业的复兴之路

安东尼奥·菲洛格拉纳 ( ) 去世十年后，他的儿子创立的公司门前竖立了一座半身像纪念碑，以纪念父亲的丰功伟绩。但事实上，老菲洛格拉纳的创业历程虽然有过辉煌时期，但最终却以破产告终，只剩下一片废墟。

站在父辈留下的废墟上， （ ）有着完全不同的创业想法，制鞋成为连接两代人的纽带。

家族的创业故事是意大利萨兰托地区制鞋业转型的一个缩影。

地图上，萨伦托地区是意大利“靴子”的“鞋跟”，由莱切省、布林迪西的大部分地区和塔兰托省的一部分组成。 20 世纪 90 年代之前，由老 创立、 （阿德尔奇·塞尔吉奥）创立的 Nuova 是 制鞋行业的巨头，生产每双不超过 20,000 里拉的莫卡辛鞋（按当时价格约 20 美元计算）远销四大洲。

然而，随着制造业向台湾、韩国等远东地区转移，萨兰托的制鞋业犹如釜底抽薪。 Nuova、Nuova相继破产，更不用说无数小工厂了。

然而，萨兰托人并没有放弃这项传统技艺。经过10多年的重建，他们找到了另一条生财之道，那就是为奢侈品制造运动鞋。 Leo Shoes 由 创立，成为萨兰托地区第一家全国制造商。

意大利媒体MF报道称，萨伦托地区，尤其是莱切省的卡萨拉诺，已成为欧洲最重要的豪华运动鞋生产中心。以为代表的新一代人以另一种方式接过了制鞋大旗。

两家公司，一代繁荣

“很多人只记得我父亲的最后几年，这是不公平的。他为这片土地付出了很多。60年的努力，他的事业得到了全国人民的认可。”塞尔吉奥在接受当地媒体采访时表示，他曾经抱怨过自己的父亲。

正如所说，老为萨伦托的制鞋业做出了重要贡献。

20世纪40年代，原本在萨伦托一家鞋厂当学徒的菲洛格拉纳搬到了米兰。几年后，他回到萨兰托，开了一家小作坊。随着业务的增长，1968 年成立了一家公司，成为萨伦托最早的工业实体之一。

创立20年后， 创立了Nuova，到了1990年代，他与Nuova一起成为鞋业的代表。

在鼎盛时期，两家公司都拥有数千名员工，每年生产超过 2000 万双鞋，主要是皮鞋。拥有4个制造综合体，并与美国九号西等公司合作。老菲洛格拉纳还被授予意大利劳动骑士勋章。

美好时光不会持续太久。随着世界制造业的转变，危险也随之而来。意大利的劳动力成本无法与远东地区竞争，订单不断流失。 20世纪90年代初，专家开始呼吁萨伦托的公司立即做出调整，包括裁员、提高产品质量、发展自有品牌等。

他们只将总部保留在意大利，而将生产线转移到阿尔巴尼亚、孟加拉国等国家，也不是没有他们的努力。然而，内部问题早已将其吞噬，公司陷入财务造假、大规模裁员等一系列风暴。它最终宣布破产，创始人因破产欺诈被判处六年监禁。

当专家敲响警钟时，它并没有及时扭转局面，甚至还增加了员工人数。结果，裁员随之而来。 2012年底，员工只剩下600多人，公司最终倒闭。

至此，萨兰托第一代制鞋业结束。

如果与同时期躲过大洗牌的意大利企业相比，萨兰托的企业不仅反应迟缓、内部问题丛生，而且在面对竞争时也缺乏果断转型的能力。

以邻近巴列塔（同一地区）的一家已成立80多年的制鞋公司COFRA为例。 20世纪80年代，其主打产品是运动鞋和慢跑鞋。在感受到亚洲国家的影响、威胁后，我们果断转型为安全鞋、劳保鞋。据意大利媒体《24小时太阳报》报道，2018年COFRA仍有2500名员工。

然而，第二代萨兰托企业家并没有浪费父辈的经验。他们看到了奢侈品OEM的新机遇。

与奢侈品分享蛋糕

末期，利用集团的力量创建了Leo Shoes，该公司也经历了大洗牌和裁员，但由于规模较小，转型相对容易。

在利奥鞋业转型的过程中，一些新的趋势也不断涌现。

最明显的是运动鞋需求的增加。贝恩公司与意大利奢侈品制造商贸易协会发布的《2017年全球奢侈品市场监测报告》指出，奢华运动鞋品类同比增长10%，总业务额达到35亿欧元。在全球范围内，运动休闲已成为一种趋势。为了跟上时代的步伐，奢侈品要么推出与运动品牌的联名鞋，要么制作自己的运动鞋，而后者也需要供应链的改变。

虽然潮流元素不断更新，但有些东西却始终没有改变。奢华珠宝用户对产品品质和稀有性的需求，意味着奢侈品不能随意选择代工，而“意大利制造”、“手工制作”的标签又让消费者付出更多的代价。

米兰的一位奢侈品顾问告诉时尚媒体WWD，如果Hermès、和Thom都在意大利生产运动鞋，就意味着产品质量很高，而和Gucci运动鞋则是由意大利直营工厂生产。 8月，有消息称迪奥还计划在意大利开设第一家工厂，专门生产男鞋和运动鞋。

“奢侈品世界就像一个俱乐部，”塞尔吉奥解释道。 “意大利的托斯卡纳和威尼托地区生产的鞋子比较正式，而在运动鞋领域，奢侈品制造商并不多。 ”

起初，Leo Shoes只为奢侈品牌代工。随着业务的增长，香奈儿、华伦天奴等20多个品牌成为利奥鞋业的客户，甚至出现了“品牌候补名单”。

如今，在利奥鞋厂，我们可以看到内部12条生产线的工人们忙碌着，有的工人正在小心翼翼地将铆钉或彩色施华洛世奇水晶钉在鞋面上。虽然也有电脑、真空干燥机等设备，但手工制造在这家公司仍然发挥着不可替代的重要作用。 “没有什么能比得上手工鞋，机器无法达到同样的效果。”塞尔吉奥坚信。

公司成立第二年，Leo Shoes的营收仅为200万欧元。 2021年，其生产了超过200万双鞋，年收入达到2.11亿欧元，同比增长44%。 2022年前三个月也保持了30%的收入增长。

老费洛格拉纳留下的经验和制鞋土壤不仅帮助儿子的公司扎根，也让其他集团的前高管受益匪浅。

曾在集团中分别担任总经理和副总裁的 Zonno（Zonno）和 （）创立了意大利时尚团队（Team），该团队早期只生产半成品，并提供鞋类营销和服务。咨询服务也在2016年转型为奢侈品OEM。

不过，他们的规模远不及利奥鞋业。 2021年，意大利时尚团队的收入为3700万欧元，并且正在扩大生产线。预计到今年年底将达到5500万欧元。

在利用父辈留下的丰厚遗产拓展奢侈品代工业务后，萨兰托的企业家们开始寻求更大、更长远的发展。

OEM运动鞋并不是终点

吸取了上一代人的教训，萨伦托的企业家已经在为未来铺路，而这离不开几个核心举措：品类拓展、工艺传承、创建自有品牌。

从品类来看，利奥鞋业作为巨头，已经不再满足于运动鞋。今年3月，利奥鞋业集团投资了第三家公司，生产皮具和奢侈品高端鞋履。第一批员工总计约60人，目前已收到Dior的订单。

不过，这种改变也有一定的技术门槛。一位奢侈品从业者曾向时尚媒体WWD表示，皮具、服装等其他奢侈品从生产复杂度上看，比运动鞋还要复杂。

“我们境内没有制作皮革制品的传统，但它是鞋类的互补领域。品类的拓展也为客户提供了更完善的服务，也能提升我们在皮革制品领域的技能和成就。” ”塞尔. Gio向意大利媒体la解释道。

尝试新事物的迫切性也来自于全球经济环境的变化以及近年来发生的各种突发事件。疫情、战争、原材料价格上涨等因素都会对消费品市场产生巨大影响，但奢侈品并未出现太大下滑。 相信与奢侈品更密切的合作可以克服更多的困难。

品类扩张将导致人才需求增加。为了增加人才、传承工艺，利奥鞋业成立了培训学院，这与整个萨兰托地区的步伐是一致的。

卡萨拉诺的第一所鞋类理工学院后来发展成为意大利制造理工学院，除了运动鞋外，该学院还培养其他鞋类和服装专业人才。 2019年，意大利理工学院联盟包括40家成员公司和约60家密切合作的合作伙伴。

这些会员企业中，大部分是大品牌的代工企业，但也有一些品牌意识到了自有品牌的重要性。代表企业有 Mgm Shoes 和 SRL，这两家公司都有几十年的历史。

其中，米高梅鞋业成立后的前30年也采用了OEM模式。不过，2010年之后，它开始尝试自有品牌的运动鞋。 2018年，其营业额达到1200万欧元。 srl旗下品牌专门生产手工靴子，并于2018年成为世界马术运动会意大利国家队的赞助商。

但从这些品牌的规模来看，自有品牌做大的难度较大。

不过，无论多么困难，情况也不会比20年前的萨兰托差。如今，萨伦托的制鞋业并未复制上世纪“皮鞋之都”的辉煌，但却走出了自己的道路。