Dior在成都举办后台彩妆发布派对，数字化创新引领奢侈品牌美妆新潮流

Dior在成都举办后台彩妆发布派对，数字化创新引领奢侈品牌美妆新潮流

如果成衣配件是维持奢侈品牌和消费者粘度的类别，那么就是一种“摇钱树”，可以带来大规模的好处。

作者| Lexi Wang

所有变化都在加速，行业不能放慢脚步。 Dior正在成为数字化最大胆，最具创新性的奢侈品牌之一。

11月16日，迪奥（Dior）在成都举行了Dior后台化妆释放派对。 Dior 的创意和形象总监Peter以及Dior系列广告大片的女主角之一 Wang Quyou也被邀请参加该活动。 Wang 等明星以及多达40位美容博客作者进行了实时广播以尝试化妆。随着Dior 在2018年推出的新系列，该品牌在社交媒体上已经进行了很长时间的预热。贝拉·哈迪德（Bella Hadid），超模，露丝·贝尔（Ruth Bell）和王·奎（Wang Quyou）是四位Dior化妆大使，为该系列拍摄了短片。

值得注意的是，Dior与合作开设了Mini Dior的正式商店。观众不仅可以观看新产品在迷你节目平台上发行现场广播，而且还可以通过在实时广播视频的右下角扫描迷你程序QR码来购买新产品，这也意味着Dior在中国已成为中国第一个尝试“看到和购买”的奢侈品牌。

为了满足消费者的需求，请在实时视频的右下角扫描迷你程序QR码来购买新产品

由于现场流媒体越来越广泛地用于社会电子商务，因此这种非常互动的交流形式终于受到了Dior等奢侈品牌的青睐。显然，互动的增加可以增强品牌的社会声誉和粉丝粘度，而与其他奢侈品类别相比，过去美的粘度并不高。

截至发稿时，超过320万人观看了现场直播。根据 Live的粉丝大数据，现场广播吸引了60％的女观众和40％的男性观众，主要来自成都，广州和深圳。从年龄的角度来看，最大的比例是90年代后的37.8％，占80后后的32％，占00年后的20.5％。

图显示了Dior背景化妆聚会的现场直播结果

Dior 的营销创新代表了社交零售游戏的进一步突破性升级。首先，该品牌将在线播放离线活动，在线和离线连接，并收集社交沟通量。第二步是在实时广播过程中通过集成平台迷你计划和电子商务计划“查看和购买”，以实现社交沟通量。赚钱直接推动新系列的销售。从微信的生态系统收集社会沟通量到完成迷你电子商务的转型和获利的完成，恰好形成了一个完整的封闭环路。

社会电子商务的股息

社交购物表现出爆炸性的增长。目前，社会购物占中国在线奢侈品销售的11％，远高于欧美国家的2％。在社交媒体时代，一切都与场景有关，场景已成为影响用户决策的基础。

Dior 的新营销表可以使在线和离线场景的整合以及社交和电子商务方案的整合，从而使人们的受欢迎程度和声誉可以直接转化为销售结果。除了有效地增强当晚活动的差异和销售结果外，迷你计划与微信生态系统之间的联系还为活动的早期和稍后的沟通提供了便利。作为内容运营商，Mini计划在讨论微信上的社会话题时为用户提供了更多的可能性。

图显示了Dior Mini程序界面

社会电子商务进一步反映了“羽毛群在一起”，通过人类圈子和社区，它为特定群体提供了精确的个性化服务，更多地关注口碑传播。在实时广播活动之前，Dior 发布了微信瞬间广告，针对准确的高集中人员，并直接链接到迷你节目。同时，迷你计划将通过各种在线和离线流量来源转移流量。除了微信时刻的广告外，还有时尚博主的转发等时刻，根据初步统计，此事件带来的视频观看次数超过500万。

年轻的消费者习惯了一种更流畅的用户体验。他们希望购买应该快速，高效和方便。从营销到购买的任何不平衡的经验都会导致消费者损失。相反，中间链接的减少将增加消费者。购买热情。从离线活动的实时广播到观看和购买实时广播过程，封闭循环的形成显然缩短了消费者的循环，从“种植”到决策，从而使营销过程更加连贯。社会电子商务对服务经验的重视与奢侈品牌的持续遵守一致。

迷你计划正在成为奢侈品牌的新曲目

自今年年初以来，奢侈品时装品牌在数字创新领域付出了努力。随着微信迷你计划的潜力和想象力变得更加清晰，迷你计划已成为营销的新轨道。

路易（Louis）在上周在上海开幕的新展览发起了一个非常细致的内部结构，而Kors等品牌推出了该品牌的官方小型计划旗舰店。值得注意的是，近50个奢侈品牌已经通过了迷你计划，其中76％的销售能力具有销售能力。作为微信生态系统的关键部分，迷你计划的作用变得越来越重要，并且在发挥社会电子商务潜力方面发挥了重要作用。品牌可以使用迷你计划来建立“品牌官方购物中心”，并实现一系列业务目标，例如品牌知名度，用户降水，有效的转换以及通过迷你计划的多元化产品能力。

最新数据表明，迷你计划的日常活跃用户已超过2亿。腾讯最近表示，它将积极投资智能零售。随着微信增加其迷你计划的商业化，奢侈品牌将有更大的想象空间。毕竟，奢侈品消费的本质是社会的。

社交购物正在显示新的增长。目前，社会购物占中国在线奢侈品销售的11％，远远超过欧洲和美国的2％。

一个更明显的转折点是，在今年的中国情人节（Dior，Kors）中，他选择为中国情人节系列建立特殊的小型制作限时商店。

准备使用和使用的迷你计划的特征符合奢侈品牌限时商店的需求。轻巧的迷你产品有限公司不仅具有更清晰，更光滑的界面，而且还减少了消费者到达购买页面的步骤，而且还允许该品牌与品牌的官方帐户相对独立的复杂营销活动，以更好地维护品牌图像。另一方面，迷你程序的模块化也更方便，品牌将具有不同功能的迷你程序集成到矩阵中，然后连接各种模块。

随着奢侈品牌专注于微信上的营销促销和内容生产，迷你计划已变得更适合在功能级别上的闪光格式，从而提供新鲜感。

Dior一直是中国市场奢侈品牌数字创新趋势的领导者。如果Dior在2016年首次在Qixi 举行的上出售手袋，其Qixi 数字营销已经进入了第三年。在没有任何警告的情况下，Dior在2016年8月1日凌晨，在其官方微信官方帐户平台上发布了一条消息，在网上精品店的中国情人节发布了Dior Lady Dior小型手提包限量版，成为第一个开放的人在中国，购买的豪华品牌也正式启动了奢侈品牌Qixi 的数字营销。

作为腾讯生态系统和微信生态系统之间的关键链接，Mini计划已完全覆盖所有方案，多个联系点以及在线和离线。一些分析师指出，迷你程序的应用潜力仅在一小部分发现。它的更大潜力是打破在线和离线之间的障碍，将社会和商业行为联系在一起，并让用户专注于“我”，而不是传统公共帐户的被动接收方法。

美容市场，数字创新的测试网站

如果成衣配件是维持奢侈品牌和消费者粘度的类别，那么是一个可以带来大规模收益的“摇钱树”部门。

一直是Dior母公司LVMH集团的重要业务部分。在今年的第三季度，香水和化妆品行业的收入增长了11％，达到15.33亿欧元，Dior在20年后推出了新的香水欢乐。在今年上半年，该集团的香水和化妆品部门的收入增长记录了16％，至28.77亿欧元。去年，路易斯（Louis）在70年后推出了香水系列，并继续推出新的香水产品。

在中国，美容类别正在成为社交媒体营销最具竞争力的领域。与成衣和配件类别相比，美容产品的单位价格较低，购买阈值较低，消费者群体更加广泛和多样化，并且存在增长年轻的趋势，其定位越来越多与社会电子商务的情况保持一致。

一些分析师说，大众消费者不太可能花费数十万元来购买价值数万元人民币的定制礼服，但他们可以毫不犹豫地获得300元的唇膏或一瓶800元的香水。 ，满足您对奢侈品牌的向往。事实证明，对普通消费者的这些“小计划场景营销”的有效实施将为品牌带来客观的好处。

根据有关“化妆品消费动机”进行的一项相关问卷调查，社会价值是化妆品消费的压倒性因素。消费者经常购买化妆品以从社会群体中获得认可，遵守现有的社会规范或赢得他人的恩惠。您自己的爱与尊重。这也为美容品牌与社会电子商务之间的联系提供了前提。

因此，特别是对于奢侈品牌，美容逐渐成为品牌进行营销实验的首选，所有竞争旨在争夺消费者的思想。如今，高端美容品牌和奢侈品牌的美容企业针对的是在互联网环境中长大并在数字营销领域投入更多预算的年轻消费者。

根据消费者指数发布的“中国美容最新市场趋势报告”，具有高端消费能力和消费美容行为的成熟度，中国美容市场在两位数的数字中一直保持迅速增长。其中，高端消费能力是市场的主要主题，贡献了总体市场增长的82％以上。在细分消费者群体的美容产品中，调查和研究表明，20至29岁的年轻女性已成为美容和化妆消费的主要力量，尤其是像高端品牌一样，在1990年代出生 - 末端化妆品。熟悉行业的分析师认为，在过去两年中，许多高端美容品牌都大大扩大了他们的营销工作。除了进一步刺激销售以扩大新的消费者群体外，他们的目标还利用了电子商务和市场趋势的转折点“超越”，带头占领了年轻和高端的美容市场。

如今，随着美容产品在迷你计划平台上实现，尤其是在微信生态系统的大数据的支持下，品牌更方便跟踪营销效果，并且将立即测试营销效果，这无疑是正确的。品牌进行营销创新的方式提出了更高的要求。

对于当今的奢侈品牌，他们通常生活在一个名为FOMO（害怕出去）的焦虑中，担心会错过社交电子商务的最佳时机，并且也担心会错过千禧一代的消费者群体。数字营销战场将来只会变得越来越激烈，但赢家将永远是可以满足年轻用户需求的品牌。

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可以想象，将来，除农历新年，尤其是诸如弹出式商店之类的即时活动之外，迷你计划将越来越多地用于更多的市场活动。

Buyi的在线在线“尝试先买”迷你计划这次是国内服装行业的第一次。该模型的特征是有力的，高效率和高质量。

与其他Flash Mini程序不同，#Louis VVV＃mini程序的建筑设计更加丰富，更实用，靠近一个独立的应用程序，致力于使整个展览会获得微型旅行体验。

尽管中国消费者对奢侈品的需求将继续上升，但奢侈品牌抓住机会并实现新的突破并不容易，任何动荡都会产生不利影响。

从三个巨人LVMH的表现，Gucci母公司 Group和的表现，这三个在第三季度记录了两位数的增长，这主要是由于中国消费者的强大购买力驱动。

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