Amazing Song品牌成长历程：从北京小买手店到天猫旗舰店的蜕变之路

Amazing Song品牌成长历程：从北京小买手店到天猫旗舰店的蜕变之路

时代正在发生变化，建立品牌的方式也必须改变。回顾宋的成长过程，三姐妹（张娜娜，张小心灵，张小气）充满了情感。

2013年冬季，一家在北京学院路开设的小买家商店。到2018年，它逐渐发展成十二个物理商店，分散在北京，成都，郑州，天津和其他地区。在此期间，第二和第三兄弟Zhang 和第三个兄弟Zhang 也辞职并加入了姐姐的团队。

2019年，经过讨论和决定，这三个姐妹进入了在线市场，并开发了Tmall旗舰店。张小心脏说：“在我的理解中，真正的品牌必须是tmall。tmall是该品牌的图像端口，它代表了该品牌的水平。”老板张娜娜还补充说：“我们一直想在网上做。毕竟，无论物理商店有多大，它基本上都会散发到十公里左右的人。在线上不同，世界各地的客户都可以购买。开设一家Tmall商店都是必须的。”

第一年的GMV达到了2400万，这给了三个姐妹的信心。他们决定进入Tmall并没有错。在2021年，仅TMALL商店的GMV实现了1.1亿，到2022年，它的增长超过10％，GMV超过1.2亿。

自222年9月以来，随着对淘宝（）短视频的投资增加。 11月，简短的视频吸引了总商店的20％，其中有520,000个内容访问者，占总商店的19.62％，以及14,400张购买的14,400个短视频。

01：品牌定位和主要客户群

一些客户在购买行李时要注意实用性，而另一些客户则将其视为时尚配饰，并且经常购买新的配饰。 Song希望该包可以考虑装饰和实用性。小病回忆起她姐姐在业务开始时所说的话：“我们必须是每个人都可以负担得起的原始皮包。”因此，品牌价格约为700元。

02：行李的客户群是年轻女性

“随着客户的年龄相对年轻，年龄从20到28岁不等。我们已经调查了女大学生的客户群，其中许多是来自艺术学校或女研究生的学生，而来自第一城市的女性则占很大比例的妇女。许多客户一年在我们的商店中花费超过5,000人。”

03：建立了自己的供应链后，GMV已从2400万增加到1.1亿

三年的流行病已经影响了各行各业，行李行业尚未幸免。 2020年4月，工厂接一个关闭，无法制造或运送货物，这对商店产生了巨大影响。这使三个姐妹意识到供应链的重要性。

“既然我们决定始终从事行李行业，为什么不将供应链掌握在我们自己的手中呢？在我们自己的工厂中，我们可以及时，迅速地，迅速地对订单做出回应，并扭转当时的被动情况。”小病仍然记得当时的情况，“因此，我们就做了。

事实证明，这一决定是明智的。在接下来的时期，流行病已经重复，歌曲已经能够保持稳定的生长。在20年内，GMV在开业不到一年的时间内已超过1.1亿。

04：直播室售出1400万，如何与长期业务合作

在21年初，在阿里巴巴和Tmall服务员的帮助下，歌曲和主持人李·贾克（Li Jiaqi）“成功地加入了手”。 Li Jiaqi在现场广播室中推出了一个软包，并在第一场比赛中以超过1400万元的价格出售了它。现在已经过去了一年多了，许多买家仍然大声喊叫，他们希望这个袋子再次出现在货架上。

“建立品牌不能迅速增加数量，但必须逐步提高。建立品牌是一件长期的事情。实时流媒体可以帮助品牌，它在蛋糕上锦上添花，这不能及时提供帮助。”这三个姐妹对出售商品的主要主播有自己的想法。

“如果您今天在顶级锚点上销售良好，并且明天离开他，您的销售将急剧下降，这是非常不健康的。我们从来没有经历过这种情况。我认为这与品牌阶段有关。当品牌的粉丝群和成员基础很大时，这种情况就足够大了，这种情况通常不存在，通常不再关注我们的品牌，但要迅速提高销售，因为它可以迅速发展，因为它可以迅速提高品牌，因为该品牌是一定的，因为它是一个台阶，因为该品牌是一个台阶，因此某人的销售是一个台阶。建立一个品牌期望像实时广播一样迅速增加数量，然后我认为这不是建立品牌的心态。”张小心脏增加了。

05：短视频占总商店的20％

如果向Tmall的过渡是AS命运的第一个转折点，那么简短视频的发展就是其“第二春天”。 “尽管当时我们拥有合作的最高锚点，但我们不能完全依靠他。更重要的是建立自己的能力，让品牌告诉客户我们是什么样的品牌，我们的产品优势和定位。”因此，去年在运营结构中包括短视频团队。

鉴于观众主要是年轻女性，正如在网站外和外部经常使用的平台上布置了一个简短的视频矩阵。通过显示模型服装，袋子和物品被放置在日常生活场景中，从而“种植草”。一些内容通过“气氛”视频吸引了粉丝，例如在圣诞节上发布的简短视频，火炉旁有一棵温暖的圣诞树，而随着袋子礼品盒放置在树下，吸引消费者问“您可以在哪里买这个礼品盒？”此外，这也与许多名人专家合作，以发布非常活跃的拆箱视频，行李评论和旅行视频博客。 “ Zhao Lusi的同一包”的视频仍在带来交通和交易。

简短视频在网站上的影响很明显。 2012年10月，短视频带来的额外购买数量首次超过10,000，首次进入该国前十名，并一直保持在这一天。在 11中，简短的视频达到了顶峰。在AS的超级直播的支持下，短视频带来的访问者比例达到了整个商店的20％。 11月，有520,000名内容访问者，占总商店的19.62％。可以在日常生活中维持购买14,400个短视频和300,000个内容访问者的数量。

品牌：“事实证明，简短的视频对我们有很大的帮助。因此，在23年内，我们将增加对短视频的投资，无论是人事投资还是视频的数量和质量。我们非常自信。

06：在线和离线商店之间的合作

实物商店的生活环境与十年前完全不同。

张娜娜（Zhang Nana）说，从一家实物商店开始。 2019年，他进入了Tmall，减慢了物理商店的扩展。后来，由于流行病的影响，离线商店逐渐关闭。但是，在过去的七年中，专注于离线商店是必不可少的。该品牌逐渐积累了自己的客户群，品牌思维和团队建设，为下一步开发奠定了坚实的基础。

张小氧表示，该组织计划今年重新开放离线物理商店。 "A good brand is from . But he can be on a stage of brand . If he has the , must be tried. Now our of is not like ten years ago. The store ten years ago was a sales , but now ten years later, we it as an . We want to let , and , and their brand and ."