白沟新城：箱包产业数字化转型，老箱包卖全球的秘诀？

白沟新城：箱包产业数字化转型，老箱包卖全球的秘诀？

白沟新城积极推动箱包产业数字化转型

“老箱包”搭上数字快车“卖全球”

4月23日航拍的位于白沟新城的河北出口商品展示中心。 本报记者 李佳泽摄

5月13日，在直播间，主播（右）在介绍产品。 张子润摄

4月15日，保定市白沟新城与阿拉木图之间的国际物流专线正式启用，此举为当地箱包制造企业新增了一条运作高效、路径便捷的跨国物流线路。

白沟新城被誉为我国最大的箱包产销中心，年产量高达10亿只，其产品行销至近200个国家和地区，日平均在线交易额更是高达8000万元。

一只箱包何以“卖全球”？

白沟新城近期致力于箱包产业的数字化转型升级，持续优化箱包产业的标准规范，同时大力尝试“市场采购与跨境电商”相结合的发展路径，使得“白沟箱包”这一品牌在全球舞台上日益闪耀。在今年的前四个月，白沟箱包市场通过采购贸易方式进行的出口报关总额达到了43.93亿元，其中以箱包为主的轻工产品占据了61.71%的比重，同比增长了15.07%。

数字赋能

“老箱包”跑出新速度

5月12日，于数字化生产车间，工人们完成了设计版式的录入、针眼边距的锁定等操作，随后，在电脑处理各类参数后，全自动多功能裁床便精确地裁剪出了各式各样的布料。

仅需短短20分钟，这台设备便能够完成100米布料的裁剪任务，其速度远超人工裁剪。据该公司副总经理高君超介绍，数字化技术的应用不仅极大提升了生产效率，还将原材料的利用率从原先的约80%提升至94%。

除了引进先进的设备，该公司还采纳了数字化的生产管理方案，对采购、生产、库存、销售、运输等环节进行了全面规划，旨在防止原材料出现短缺或过剩，同时提升设备的使用效率和整体生产效率，确保产品报价和交货期更加精确，从而有效增强企业的运营效能。

白沟箱包产业在人工生产方面效率不高，成本相对较高。为了能进一步增加在市场上的份额，必须依靠数字化技术的转型来提升生产效率。白沟新城改革发展科技局工信办主任马俊超指出，2022年，该地区投入了1300万元资金，成功建立了白沟箱包产业数字化转型赋能中心。

该机构以数字化转型的公共服务平台作为主要依托，搭建了包括“区域企业公共服务平台”、“数字化转型诊断平台”、“白沟企策汇”以及“白沟服务网”在内的12个功能模块，旨在为箱包企业全面提供从生产、供应到销售的全程数字化转型支持。

这款热销产品由人工智能设计而成，一经推出便赢得了海外买家的喜爱。总经理李红伟指着那款双肩包介绍道，过去他们手工绘制一款箱包需耗时3至7天，而现在借助AI技术，迅速便能制作出效果图，随后他们只需根据算法的建议稍作调整即可。

马俊超透露，该中心成功构建了一个免费且向公众开放的AI设计系统，这一平台正推动箱包行业在设计领域广泛运用人工智能技术。目前，在白沟新城的4800多家箱包企业中，已有超过1000家开始使用AI进行设计。

打造一款箱包，设计只是起点，接下来还需准备皮革、布料、五金等各式原辅料，并经历打版、裁剪、粘合、边缘涂油等多个制作步骤。那么，这一完整的生产过程需要多长时间呢？

面对提问，马俊超自信满满地回应道，在白沟新城，企业能够轻松地备齐所有必需的原材料，并且能够“一站式”完成从设计、生产到销售的整个过程。得益于数字化技术的支持，产品的生产与更新速度持续提升，这为白沟箱包走向全球市场提供了必要的前提和坚实的基础。

马俊超表示，我们将借助赋能中心的力量，致力于数字化平台、数字化基地以及数字化人才的构建工作，并在此过程中不断努力，以促进白沟箱包产业向更高层次、更智能化、更具品牌影响力的方向发展。

标准引领

老产业树起新标杆

近期，展厅里摆放着带有企业规范编码的休闲布包，这些布包排列得井然有序。除了在包体显眼处标有品牌标志，拉链、扣环、衬布等部件上也均印有统一的标志。

这款斜挎包的肩带曾经让我们遭遇过不少麻烦，黄彬彬总监一边拿起这款包，一边向我说道。有用户在使用过程中发现肩带断裂，导致手机摔坏。那时这款包售价不过区区几十元，但我们却为用户更换手机屏幕付出了数百元的成本。

该公司痛定思痛，毅然启动了“标准跃升”项目。他们将缝合强度从行业内的240N提升到了300N，五金件的耐腐蚀性测试时间延长了50%，还进行了模拟马拉松运动场景的震荡冲击测试……这一系列措施带来了显著效果，使得该公司线上退货率从约20%下降到了5%以下。在今年1月至4月期间，其生产的休闲布包销量实现了飞跃，突破了35万个，同比增长了60%。

田震，保定市市场监督管理局白沟新城分局的副局长，如此阐述：“这些标准不仅是质量控制的严格规定，更是推动产业升级的指南针。”自2020年起，该局致力于深化标准化战略的实施，并主动指导箱包企业以行业标准为基础，构建各自的企业标准。

为此，该局每年都会定期组织，邀请标准化与质量领域的专家，针对标准制定与修订、试点项目申报等议题，向有需求的企业提供个性化的服务。同时，引导行业龙头企业根据自身产品特性，制定相应企业标准，并致力于培养出更多在企业标准领域内表现卓越的“领跑者”。

河北省标准化研究院凭借其技术实力和科研资源，在全国范围内首个构建了箱包产业的标准化体系。这一体系内容丰富，包括箱包产业在原物料采购、设计研发、生产管理、检验检测、仓储物流以及销售售后等各个方面的279项标准。其中，诸多指标实现了国内技术领域的突破，填补了国内技术空白。

目前，白沟箱包产业已建立起以行业标准为核心、企业标准为辅助、团体标准为先锋的多层次标准体系，并在箱包行业中成功打造了“白沟标杆”。田震透露，他们已协助超过30家箱包企业制定了43项企业标准（或进行了修订），通过标准化手段有效提升了箱包产品的质量。

产品品质优良固然重要，但知识产权的维护同样不可或缺。这对箱包企业来说，不仅是踏入国际市场的必备条件，更是抵御他人抄袭仿制的坚实防线。田震如是强调。

在这领域，我们曾深受“血泪教训”。2019年，在墨西哥，我们的生意正蒸蒸日上，却有一位老客户突然提出要取消订单，原因是他所用的商标已被他人抢先注册，这几乎让我们之前的努力化为乌有。黄彬彬回忆道，就在他们陷入困境之际，有人向他们伸出了援手，协助他们启动了“全球商标防御计划”。

在部门的引领下，他们依托马德里体系在68个国家和地区成功办理了商标注册，有效维护了海外市场的品牌权益。与此同时，公司加强了研发成果的保护力度，积极推动专利申请和版权登记工作。截至目前，公司已获得85项专利和153个版权，产品仿冒现象显著减少，海外市场的占有率持续稳步上升。

保定市市场监督管理局白沟新城分局近段时间以来，大力推行“知识产权护航行动”，促使企业将商标注册和市场拓展计划同步制定。同时，通过设立海外商标预警系统、开设跨国维权便捷通道、推进“专利与标准”相结合的布局策略等手段，有效帮助企业在全球市场竞争中取得更有利的地位，进而推动白沟箱包产业向高质量发展迈进。

创新模式

白沟箱包实现“一键卖全球”

这款包采用了环保材质制作，内部设有分隔层……近期，在白沟新城的直播间中，一位女主播正用汉语向观众展示商品，然而观察者发现，直播画面中她所讲的语言却是法语。

借助AI直播软件，我们成功克服了跨境直播的语言难题；运用AI虚拟主播，我们还能突破时区限制，实现全天候不间断直播，从而有效扩大了国际市场的覆盖面和服务时间。该公司销售经理王蒙表示，目前，企业的线上销售额已从十年前的10%占比，增长至如今占总销售额的50%以上。

销售构成了箱包产业成长的核心步骤。为了推动跨境电商的繁荣，白沟新城今年主动开展了系列培训活动，旨在让白沟的箱包产品能够轻松实现全球销售。

然而，“卖全球”的道路并非一帆风顺。

箱包行业普遍面临直播技巧不足、外语人才短缺的难题。针对这一现状，白沟新城主动开展AI大模型应用的相关培训活动，鼓励商家运用AI技术对产品销售用语进行智能化处理，把中文教程转化为多种外语的视频内容，并在国际社交网络平台上进行推广，助力外贸企业有效拓展海外市场。

5月12日的午后，库房内打印机源源不断地打印出订单，工人们正忙着给快递进行包装。在这段时间里，我们一直忙于备货和组货，如今在亚马逊等各大平台上，我们的日销量已经成功突破了两千单。公司总经理王泽如此说道。

半年前，王泽正为拓展海外市场规模的策略而烦恼不已。那时，公司的箱包出口业务已接近亿元规模，然而这一切全依赖于外地的外贸公司，导致企业自身丧失了商品定价的主动权，大部分利润都被他人攫取。

白沟地区的箱包制造企业大多属于小型或微型企业，它们主要依赖与外地外贸公司的合作来出口产品。尽管出口的总量颇为可观，但这些出口业务大多是以代工的形式进行的，因此企业很难达到利润的最大化。

为攻克这些企业面临的“运营不足”“资源短缺”等出口困境，白沟新城充分利用作为省内首个国家级市场采购贸易方式试点区域的政策利好，主动拓展出口新途径；同时，引入跨境电商平台官方服务商，构建跨境电商公共服务平台，向企业全面提供一站式的高效外贸服务。

白沟新城国际贸易服务中心的副主任蔡浩朋透露，去年10月，白沟跨境电商公共服务平台正式投入使用。该平台将国内电商的“网供”模式引入跨境电商行业，引导商户将商品从白沟本地仓库发往海外，实现与全球众多电商平台及采购分销商的直接对接。目前，该平台已助力博卜、奢曼妮等白沟箱包行业的领军企业成功开拓海外销售网络，此举使得白沟箱包在国际舞台上拥有了更加强大的发言权和竞争优势。

白沟新城在此期间，正积极研究和尝试“市场采购与跨境电商”相结合的新发展路径，精确满足小批量、多样化外贸采购的需求。为此，它推出了一系列政策，包括增值税的免除、通关程序的简化以及外汇结算的灵活性，旨在为箱包企业进军国际市场搭建一条低成本、高效率的绿色通道。（徐华、张子润、李芳）