长期位居前三的菲安妮女包，如何在惠州发展壮大？

长期位居前三的菲安妮女包，如何在惠州发展壮大？

惠州日报记者袁畅

对于众多女性消费者而言，提及女包品牌菲安妮（FION），其名字可谓是耳熟能详。

凭借其紧跟时尚潮流的设计、卓越的制造工艺以及实用的品质，菲安妮女包在国内外同类产品市场中长期占据领先地位，综合占有率稳居前三，赢得了众多时尚女性的青睐和喜爱。

自1992年于惠州崭露头角，历经岁月磨砺，该品牌已跃升为国内箱包行业的佼佼者，荣登中国轻工业百强企业榜单，同时在惠州这片充满创业激情的土地上，持续扩大规模，增强实力，现已成为亚太地区广为人知的中高端女包品牌运营商。

在上半年，公司的产值成功达到了2.9亿元，这一数字较去年同期增长了45%，而今年，我们女包的销量目标是力争突破100万个。对此，总经理林斌生对于企业的未来发展充满信心，他决心将菲安妮品牌打造成亚太地区女包轻奢领域的领军品牌。

畅销市场

连续多年名列女包行业头部品牌

踏入惠城区内的惠州生产基地，眼前呈现的是一派现代化的自动化生产线景象；各式各样的时尚女包，历经四百余道精巧工序，持续不断地流向全国各个角落，甚至远销至东南亚地区。

这条生产线不容小觑，它是业内首个将生产组装与成品油边烘干环节融合为一体的自动化生产线。菲安妮生产总监王泽玲强调，该生产线融合了自动化与信息化技术，不仅能够实时监控产品生产进度，而且显著提升了生产效率，缩短了产品生产周期。以往，产品从组装上线到下线通常需要一个月的时间，而现在最快只需大约7天。

菲安妮惠州生产基地，作为一家互联网与工业融合创新试点企业，不仅与合作伙伴共同研发了视觉喷胶机等智能化设备，还借助信息化手段和模块化生产方式，持续优化和提升产品的质量水平。

为确保每件产品的品质，企业特别成立了技术科和品质监控科，对产品质量严格把控。王泽玲进一步说明，公司所用原料及成品样品都必须经过实验室的严格检测，确认合格后方可投入大批量生产。生产出的成品大批量产品，需送至第三方质检机构进行检测，只有通过检测合格后，才能入库储存。

林斌生表示，我们公司专注于中高档时尚皮具的设计、研发、生产与销售，作为亚太地区颇具盛名的中高端女包品牌运营商。公司目前拥有超过400家销售网点。在诸如天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商平台上，我们连续多年稳居女包行业头部品牌之列。

菲安妮，作为国内箱包领域的领军品牌，荣登轻工业百强企业榜单，并在皮革行业十强企业中占据一席之地。在过去二十年的消费市场中，它不仅成为最具影响力的品牌，更以强劲的成长力跻身前列。凭借其卓越的工艺技术、高品质的产品以及以时尚潮流为指引的自主品牌运营策略，菲安妮在同类产品市场的综合占有率近年来稳居前三。

转型突围

面对“增长乏力”从渠道产品上转型

产品销售势头强劲，然而在这背后，菲安妮也曾遭遇过“增长停滞”的低谷时期，以及经历着转型过程中的种种不适与挑战。

2012年，百货业迎来了近十年来的一段相对萧条的时期，这段时期让众多企业都感到了前所未有的危机感。尽管菲安妮拥有坚实的基础，然而，在国际知名品牌纷纷进军国内市场，以及网购等新型消费方式的变革面前，菲安妮品牌遭遇了空前的挑战。

早年，我们每年增长率保持在20%以上，遭遇冲击后增长几乎停滞，仅能勉强维持。林斌生直言，面对新兴市场和复杂形势，经过广泛讨论和深入研究，公司决定对品牌战略进行调整，并从渠道和产品两个层面展开转型，寻求突破。在渠道变革方面，我们将单一的百货销售渠道转变为多渠道均衡发展的模式，这包括迅速入驻天猫、唯品会、京东等知名电商平台，以及抖音等新兴的直播购物平台，并且加速在购物中心开设实体门店。

林斌生认为，箱包市场的消费群体正趋向年轻化、个性化，而背提包的角色也经历了转变，它不再仅仅是满足日常生活便利的基本需求，而是逐渐演变为展现优雅女性生活品质和独特个性的重要配饰。基于这一趋势，菲安妮品牌早在2016年便开始寻求变革，与来自不同领域的艺术家以及国际知名的IP（如小黄人、侏罗纪、菲力猫等）展开联名合作，以此推动品牌形象向年轻化方向逐步转型。

2018年，公司开启了“东方艺术”这一产品系列，其核心是传承传统文化，并推出了众多深受国内年轻消费者喜爱的时尚潮流商品，旨在满足他们对国潮文化自信的日益增长的需求。在这一过程中，公司还主动向国际市场迈进，推出了自创的IP品牌设计，例如“怪兽IP系列”，该系列巧妙融合了时下流行的格利特亮片和趣味盎然的五金配件，再配以流行的发型设计和狐狸毛元素，极大地增强了产品的趣味性，因而受到了年轻消费者的广泛喜爱。

截至目前，菲安妮旗下各类原创IP品牌及其艺术合作产品已实现超过3亿元的销售额。林斌生透露，未来公司计划以这些原创IP品牌为核心，持续丰富产品线。此外，公司还将致力于开发更多高品质产品，以此推动菲安妮销售业绩的持续增长。

传承创新

坚持传统工艺和原创设计让品牌更持久

菲安妮品牌源自香港，却能在惠州迅速扎根并茁壮成长。林斌生指出，一个品牌必须拥有其独特的传承，而菲安妮品牌的传承正是源于创始人程荣忠对“传统皮匠”手艺及匠心精神的执着坚持。

在20世纪60年代的香港，洋货行的生意异常繁荣，吸引了许多游客。这些游客成为了皮具店的主要顾客。正是在这样一个独特的时代氛围中，菲安妮品牌的创始人之一程荣忠磨砺出了精湛的手工艺技能。

我国境内当时尚无皮具制作技艺的传承，这一领域最早的发展起源于香港。林斌生说道，程荣忠正是在香港的一家洋货行内设立的手工作坊里，开始了他的学徒生涯。在掌握了传统皮匠最纯正的技艺之后，程荣忠便着手开展了自己的皮具定制业务。

保留了传统工艺，我们始终将品质放在首位，这使菲安妮在消费者心中留下了难以磨灭的印象。

木模是中国早期制作手袋的工匠们所创，当时制作定型的包袋非得依赖木模不可。然而，随着时间的推移，这种技艺的使用频率逐渐降低。林斌生表示，若要确保造型的精确度，木模是不可或缺的元素，缺少了它，包袋便无法展现出优美的弧线。木模的制造过程相当繁琐，不仅要求使用进口樟木作为原材料，而且必须在生产地存放2至3年，以确保木材特性稳定后方可投入使用。此外，整个制作流程必须依赖手工打磨。以每立方米成本接近2万元计算，菲安妮这样的企业每年需制作五六百种木模。

制作精品包的过程需要技艺高超的手工艺人的参与。在菲安妮惠州生产基地，现有超过100位拥有十年以上工作经验的手工艺人，其中从业超过二十年的师傅有50位。“在皮具行业，能找到从业超过二十年的师傅是非常罕见的。”林斌生这样说道，他希望通过以手工艺人为核心建立学徒制度，致力于将传统皮匠的技艺延续下去。

创新的设计理念与工艺革新，为该品牌注入了更长久的发展动力。近些年，菲安妮不断强化对新材料、产品工艺设计以及环保等方面的研究投入，科研实力亦随之稳步提升。“怪兽IP系列”背包成功跻身中国轻工业联合会发布的“创新消费品名录”；“蜻蜓波士顿”款式背包荣获广东省第十届“省长杯”工业设计大赛的优秀奖；“Jayde fish”品牌的小型托特包（以蓝色为主色调）亦荣获广东省第十一届“省长杯”工业设计大赛的三等奖……

林斌生强调，我们始终秉承对传统工艺及品质的不懈追求，致力于将艺术融入日常生活，助力女性提升自信与魅力。他期望菲安妮能够成为亚太地区女性轻奢手袋领域的领军品牌。