爱华仕箱包营销策划：带你的世界去旅行，装下梦想与世界

爱华仕箱包营销策划：带你的世界去旅行，装下梦想与世界

——带你的世界去旅行

组长：王震

组员:陈宇帆、唐军，刘姿驿,刘玉洁

摘要

品牌

爱华仕品牌在国内发展至今,知名度较高,流传作为广泛的广告语

就是:“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念

主题阐述

“带你的世界踏上旅途”这一品牌广告语着重突显了爱华仕产品在功能上的多样性，引人注目。

起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式,结合网络,新

媒体传播,推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。

活动前期以微信,微博话题为主,让消费者关注爱华仕

箱包产品。活动中期,爱华仕官方在微博,微信,地铁站入

口等地粘贴新款箱包宣传海报,吸引消费者关注。活动后

期,爱华仕官方发布旅游链接,只要购买爱华仕箱包,都可

免费西藏2日游。

(一)市场分析

(二)广告预算

（三)营销策略

(四）创意海报

（五）媒介提案

爱华仕市场分析ﻫ公司背景：ﻫ爱华仕“ＯＩWＡS”2001

自踏入我国市场以来，凭借卓越的品质、独特的风格以及一流的服务，爱华品牌迅速赢得了消费者的青睐。

“ＯＩWAＳ”品牌在国内市场迅速崛起，终端门店数量已突破三千家，遍布各大零售渠道。

终端持续增多，分布在全国众多省市及地区，每日为各地消费者供应优质

优良的款式新颖的时尚箱包,是消费者购买箱包的首选品牌。ﻫ

爱华仕的“ＯIＷAS”品牌声誉日益提升，其卓越的业绩让爱华仕

“OI WAS”备受瞩目，吸引了众多才俊，其中包括来自香港的杰出人士，如……

知名设计团队的加入，为项目注入了欧美及亚洲地区最为时尚和流行的设计元素。

依托于爱华仕“OIWAＳ”品牌特色，精心打造了一系列令人心动的产品，旨在为消费者带来...

国内箱包市场正迎来诸多令人难以置信的惊喜，显而易见，爱华仕“OIWAS”品牌已处于行业领先地位。

时尚潮流节奏,是众多竞争对手争相模仿学习的对象。

“人人拥有爱华仕!”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想,也是

爱华仕人的梦想和使命!ﻫﻫ

爱华仕公司，其名称彰显了企业的独特魅力；口号“装得下，世界都是你的”，传递出无限的可能；而形象载体的大象，更是成为了公司文化的象征。

箱包特色包括：首先，具备独到的可调节容量功能；其次，其容量范围宽广，可在46升至56升之间自由调整。

想变就变,买一顶俩。

2、体贴的防水面料:远程旅行跋山涉水,防泼水的保护，更具

安全感。

３、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构

这类高级胶质原料，不仅具备良好的减震性能，而且滚动起来十分灵活，噪音极低，同时结构坚固且使用寿命长。

点，使用寿命可达5万公里。拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗

其弯曲度极佳，同时具备卓越的硬度与极低的重量，不易生锈，且外观更显时尚，整体性能更上一层楼。

的强度。

4、可折叠功能节省空间便于置放。

ﻫ箱包材质:

１、绒布

2、PVC/PＵ革

3、无纺布ﻫ4、牛仔布

帆布材质方面，爱华仕品牌的多款拉杆箱主要采用尼龙材料，这一材质与市面上常见的帆布材质有所不同。

该款龙纹材质的箱包之所以独特，在于其采用的尼龙材质具有卓越的防水性能，因此在出行时可以完全不必担心水渍侵扰。

下雨等天气问题。ﻫ

箱包外观及功能:ﻫ1、设计感强ﻫ2、颜色时尚艳丽ﻫ

3、专门为电子产品设计包装容量ﻫ4、滑轮坚固,摩擦系数

低ﻫ滚轮:

与现在市面上的箱子一样,爱华仕采用36０度静音万向轮,具有

具备减震、灵活和耐用的特性；此外，其最显著的优势还在于轮子侧部的特殊设计。

采用金属铆钉进行加固，这一措施确保了轮子与箱体包身的紧密连接，进而显著提升了箱体的承载能力。

再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。

拉杆材质为高级复合不锈钢，其硬度显著，同时具备轻盈的重量。此外，它还拥有卓越的抗弯曲能力，并且能够确保长期使用中不会出现生锈现象。

锈。拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用,经久耐用。

ﻫ环境分析:ﻫ1、经济：持续化消费升级，旅游业发展迅速,

出行次数增加。

2、市场潜力巨大

3、各品牌综合竞争力进一步增强,向中高端进击。

4、消费者开始注重质量和体验,愿为增价买单。

启发:1、质量普遍上升,并进行创新。

2、提高性价比。

真正的时尚存在于街头巷尾，而非仅限于商店橱窗之中。爱华仕品牌正是如此，它实现了这一愿景。梦想得以成真。

爱华仕品牌，其核心在于追求梦想，致力于将梦想的种子播撒在每个怀揣梦想的人心中。

想的人,相信:装

得下，世界就是你的!

市场分析：市场背景方面，至2009年年底，爱华仕品牌在KA销售渠道中实现了全面覆盖。

尽管其品牌影响力有所涉及，然而爱华仕的品牌实力尚不足以全面推动其在经销商网络中的大规模招募活动。

为了加速达成规模扩张的愿景，叶茂中提出，爱华仕应当当前……

尚无任何箱包品牌在电子商务领域取得显著成就之际，便果断把握机遇，踏入这一市场。

子商务平台，为爱华仕的扩张征程注入了电商这一崭新的增长动力！

分析概览：自2001年起，爱华仕品牌“OＩWAS”踏入我国市场，在我国……

终端店铺数量超过三千家，在国内箱包时尚潮流领域占据领先地位，成为众多消费者的首选。

竞争对手争相模仿的对象。ﻫ优势:ﻫ１、品牌知名度高，深

受消费者喜爱和信赖。ﻫ２、庞大的

生产线,产品种类多样。

３、结合时尚、流行元素进行设计,激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显,集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

６、92年成为奥运品牌。

７、定位全能箱包,全能品牌。以多功能、不怕摔、轻便的

产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全

渠道分销。

9、“装得下,世界就是你的”品牌语深入人心。ﻫ10、自建终

端，四种终端建立,给公司带来持续盈利。

１1、全球两大顶级设计团队联手(加西亚诺欧洲个人工作室、

OIＷAS香港设计工作室）。

劣势:ﻫ１、产品品类多，但缺乏明星产品。

2、产品广告宣传力度减弱。

3、缺乏个性化的概念卖点。

4、曾经被国际５０0强卖场列入过“黑名单”的品牌ﻫ消费者

分析:ﻫ目标消费者:18-3５的年轻群体

目标消费者特征分析:爱好旅游或者出差机会较多。

消费者在选购箱包时，最关注的品质问题是拉杆的稳固性以及边角部分是否容易发生磨损。

箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、坚固、性价比均有要求。

3、消费者常用的软件为社交类软件,常用的媒介为

网络媒介。ﻫ机会：

１、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产

心生疑虑，对商品品质存有担忧，如今这疑虑已演变为对网络购物的重度依赖。

觉得通过网购可以购得优质商品，觉得网购可以购得价格低于市面的商品，以及

2012年中国参与网购的人数达到了2.03亿，而且这个数字持续在增长。

2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策，鼓励互联网创业。

我国政府始终将电子商务的推广与运用视为一项重要任务。自1998年亚太经合组织（APEC）峰会以来，便开始关注并推动电子商务的进步。

在非正式会议中，****同志明确表示，电子商务将成为未来贸易发展的主流趋势。

拓展方向上，电子商务的推广与实施，将为APEC各成员国带来更为广阔的发展机遇，以及更多的经济利益。

会。

3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知,知名

其影响力持续增强。此外，爱华仕的推广活动正逐步增强，同时，该品牌的知名度也在稳步提升。

包荣品牌荣获了中国礼品行业TOP30的杰出品牌奖项。随着日子的推移，

爱华仕的产品逐渐被越来越多的人所熟知，消费群体也在不断扩大，认知度也在稳步提升。

目前，在淘宝平台上，爱华仕品牌的分销商数量相对较少；若我们能够抓住这个时机，成功实现……

作为爱华仕的合作伙伴，借助爱华仕品牌的高知名度和强大的宣传力量，我们深信我

们电子商务这条路会越走越好。

威胁：

随着电子商务的迅速发展,会有更多的传统箱包企业进入电子商

我国企业界，热切期望借助网络信息传播渠道，高效地进行自我推广。

从事生产和销售自产商品，导致行业间的竞争愈发激烈，市场逐渐趋于饱和。

和。也就说，越早进入淘宝市场,占领市场份额就越大。ﻫ

竞争对手:

名称 新秀丽 不莱玫 外交官

定位 高端 中端 中高端

价格 ９９9－4０５

２9９-499 2９9-59９9

风格 时尚、活力 清新、卡通 简约、大气

优势 色彩丰富、绿

色环保

设 计 卡通 可

爱、价格实惠

质量较好、百

搭耐用

劣势 价格偏贵 材质较差、容

易刮花、沾灰

不够时尚、没

有得到年轻消

费者的喜爱

竞争品牌两大方面：

领先品牌在构建销售渠道和提升产品认知度方面展现出显著的优势。

势基础。

（二）众多新兴品牌纷纷涌现。这些品牌通过市场细分策略，不断强化自身产品的特色与竞争力。

价比,在区域市场甚至全国性市场掠夺通道资源。

ﻫﻫ总结:ﻫ1、加强与消费者互动

2、价格需要适中

3、重视材质

设计方面亟需提升，同时要构建与不同层次、不同年龄段的消费者群体之间的紧密联系。

ﻫ5、持续自建终端优势。ﻫﻫ把握潮流即是把握市场。爱华仕

采用尖端的设计理念，将欧洲与香港的杰出设计元素巧妙融合，始终处于箱包时尚潮流的尖端位置。

唯有卓越的品质方能抵御市场的严峻考验。世界领先的生产技术，

让爱华仕件件成精品,被誉为箱包中的IBＭ。

爱华仕营销策略

品牌分析

爱华仕公司一直致力于传承精湛工艺，坚持自主开发专利技术，并融入了符合时代潮流的时尚元素。

致力于为热衷于追逐梦想、热衷于追随潮流的消费者，精心设计并制作了一系列休闲、商旅等多种用途、极具个性化的箱包产品。

产品形象需具备鲜明、生动的特点，便于与箱包形成直观的关联，爱华仕正是借助这样的形象载体，

这项任务得以圆满，因此我们认定了四种主要的形象类型：动物形象、卡通形象、人物形象以及文化符号。

爱华仕所依赖的助力仅限于其形象代表，一个优秀的品牌形象胜过任何代言人。形象载体，对于爱华仕而言，是至关重要的支撑。

体生动容易和箱包产生联想。

爱华仕品牌的特点包括安全性高、质地坚固以及内部空间宽敞。此外，设计时必须确保有充分的创意发挥空间，这一点对于爱华仕来说至关重要。

该产品种类繁多，其设计在融合于各类箱包时需展现出和谐性，同时，其图案设计应具备鲜明的戏剧感和丰富的叙事性。

我们最终选定的爱华仕品牌形象——大象

大象外在形象:能承载重物，空间大，这些与箱包有天然的联系

大象的内在形象：安全,值得信赖，正是爱华仕的品牌特质。

在创作表现方面，大象与箱包的设计能够实现紧密融合，拥有广阔的创作空间；大象这一家族元素与箱包这一产品系列，可以相互映衬。

将二者融合；象群犹如一个大家庭，成员包括大象、幼象、雄象、雌象……在箱包类别中，我们可以看到各种挎包、

各种类型的包，如背包、学生书包、公文包以及旅行用箱包，都易于发现其独特的展现形式；若要换个角度去观察。

载体很难做到如此贴切。

包容万象,专属爱华仕的大象代言

品牌营销策略

1.营销主题

箱包的本质——装东西

拓展心灵境界——手提满载物品的行囊，踏上征程。正是这行囊，使得我们的步伐更加坚定。

远，伴我们去更多的远方,看更远的世界

所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行

2. 主题阐释

在产品特性方面，“带你的世界去旅行”这一宣传语突出了爱华仕箱包拥有宽敞容积的显著优势。

在情感上,“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往

3. 营销目标

(１）强调爱华仕箱包“装的下世界”的产品定位

(2）根据“带你的世界去旅行”树立爱华仕箱包年轻化标准

(3)提高年轻群体对于爱华仕箱包认同感和归属感

4．策略结构

装世界——箱包永远装不完

装得下世界——这么能装吗

带你的世界去旅行——装好行李上路旅行

5.卖点

向消费者推介爱华仕箱包的“宽敞”特点，此特性恰好迎合了消费者“装载量大”的购物需求。

从而获得消费者的认同

广告策略

广告目的:把爱华仕的品牌理念传达给消费者

广告语：带你的世界去旅行

广告策略投放

广告形式 广告内容 广告投放

平面 箱包漫画，平面旅行广

微博微信,QQ，百

动画 箱包宣传动画，广告 电视台，广播站

户外 ‘带你的世界去旅行’系

列广告,地铁站入口广

告,飞机场入口广告

地铁站入口，飞

机场入口，候机

厅，候车厅

H5 旅行报名链接 微博，微信,QQ

广告活动流程

活动在线上线下同步进行，借助粉丝的热情推动，成功提升了品牌知名度，使得爱华仕成为公众关注的焦点。

箱包宣传动画已进驻电视台和广播站，展开宣传活动，电视与电脑屏幕上循环播放着动画广告。

3. 户外活动吸引大众眼球

4. 合作旅游业，让用户生产活动推向高潮

活动安排

主题 平台 活动内容概括

前期 装世界 微博,微信 发起话题‘装世界’,讨论

中期 装得下世界？ 微博,微信,

地铁站入

口,飞机场

入口，候机

厅,候车厅

‘带你的世界去旅行’系列广告,地

铁站入口广告,飞机场入口广告

后期 带你的世界去旅行 西藏旅行报

名链接

用微博,微信，QＱ,发起旅游链接

活动内容

活动前期

活动名称:装世界

活动平台：微博,微信

活动旨在借助微博、微信等社交平台与顾客建立沟通，促使顾客对活动产生关注并积极参与其中。

我们的话题，为后期的活动奠定基础

活动涉及：在微博、微信等社交平台发起“装世界”话题讨论，与用户互动交流，共同分享和展示

自己的箱包大小,装过哪些东西,装了多少。

活动执行计划

爱华仕箱包借助微博、微信等社交平台，发起“装世界”话题，与消费者展开互动交流，共同分享。

出自己的箱包大小，装过哪些东西,装了多少。

活动中期

活动名称：装得下世界？

活动地点包括微博、微信平台，地铁站与机场的入口区域，以及候机厅和候车厅。

活动旨在通过微博、微信平台，以及地铁站、机场入口和候机、候车厅等场所，广泛展开宣传，并正式推出。

爱华仕新款箱包。

活动涉及：爱华仕官方于微博、微信平台及地铁站入口等场所张贴了新款箱包的宣传海报，以此吸引消费者关注。

引消费者关注

活动执行计划

爱华仕品牌在社交媒体平台微博、微信以及地铁站入口等显眼位置张贴了最新款式的箱包广告，以此吸引广大消费者的目光。

活动后期

活动名称:带你的世界去旅行

活动平台:微博微信旅行报名链接

活动目的：提高销量

活动对象:消费后的消费者

活动详情：爱华仕官方推出了旅游专链，消费者在购买爱华仕品牌箱包后，即可享受一次免费的西藏两日游。

活动宣传

1. 微博,微信广告宣传

2. 户外宣传展示

爱华仕费用预算

推广活动媒介费用

总计

微博微博开屏广告３6 (万）

微博话题推荐60 （万）