万佳服装批发市场复市，主播日销10至20万成常态

万佳服装批发市场复市，主播日销10至20万成常态

“市场里很多主播每天销售额10～20万元”

店铺们纷纷转变为直播间。直播间外围，商家们正忙碌地打包和派送货物。记者在万佳服装批发市场目睹了复市后的热闹场景。“新品摆放在这里”“秒杀的牛仔裤，得确认一下库存量”“这款不再直播了”……拥有超过400万粉丝的主播瑶瑶一边整理衣架上的衣物，一边，预热的直播间里已经有多件瑶瑶身上的同款背心被售出。

万佳直播中心的供应链管理负责人尹晶向记者透露，当前万家市场中的众多商家面临货源短缺的问题，库存量有限。疫情期间，人们居家时间增多，观看直播的人数相应增加，同时购物欲望也有所提升。主播在抖音和快手平台上发布视频和段子，通过优质内容吸引观众，市场上有不少主播日销售额达到10至20万元，这是很常见的现象。那些粉丝数量在100万至200万之间的大主播，一天之内销售额可达200万元，这背后需要每天至少几十个，有时甚至几百个新品来支撑。

在批发市场的直播热潮中，竞争愈发残酷，我们挑选了数家店铺的款式，有时亲自进行直播，亦或录制网红主播的内容，当有顾客下单后，我们便前往这些店铺购买商品并寄出，比如一件售价19.9元的背心，我们能够赚取1至2元的利润，而某些款式甚至能带来十几元的利润空间。小花每日直播四次，凌晨2点至6点的直播结束后，她休息了两个小时，随后从早上8点继续直播至11点。她深知晚间是流量高峰期，头部主播占据优势，因此她选择在非黄金时段发力。尽管如此，她的直播观众数量仅在30至40人之间，销售额也只有几千元。

“疫情让大家看到做直播、发展线上的迫切性”

今年三月，对广州的服装界而言，遭遇了前所未有的挑战。众多专业市场推迟了开业时间，服装市场的供应链恢复速度也显得异常缓慢，春季的服装线下销售难以达到预期，夏季新品上市的时间表尚不明朗。此外，商家们还需承担高昂的租金和人力等运营成本，这无疑给他们带来了巨大的压力。

记者实地探访发现，广州的专业市场已开始尝试“云批发”模式。众多无实体档口的商家，通过设立简易的线上直播室，同样展开了经营活动，这类商家被称作“走播”。他们主要从事韩版服装的生产与加工，近两个月销量逆势大幅增长，超过一倍。他们坚信，即便是在线上，批发业务同样可以做得不输线下，而且他们相信，批发业的未来将主要在线上展开。邝先生表示，作为生产源头的企业，通过在线交易结算，我们能够确保生意的安全性。

根据1688市场的大数据分析，广东省的商家在现货库存和物流调度方面，在全国产业带中的恢复和流通水平上位居前列。阿里巴巴的采购批发平台运营专家栗花指出，广州的专业市场在“云批发”的转型过程中，展现出了明显的优势。

疫情的出现让专业市场感受到了直播和线上发展的必要性，这一点让许多商户意识到了转型的紧迫性。对于那些早已开始线上经营的商家，疫情带来的冲击相对较小。晨聚直播机构的负责人李颖杰对此有着深刻的体会。目前，档口市场的客流活跃，其中不少是进行小型采购的；在这些小采购中，淘宝直播等平台的产品出货量在一些市场中已经占据了相当大的比例。这也促使档口开始思考和转型，投身线上经营。

广州打造直播电商之都 直播带动专业市场全产业链

淘宝平台的数据揭示，自二月起，广州超过一百个专业市场开展了直播活动，涵盖了从十三行到美博城等多个区域，入驻直播的商家数量几乎翻了一番。在这些市场中，沙河商圈已经发展成为全国最大的淘宝直播基地之一。

至2022年，广州计划打造一批直播电商产业集中区域，同时支持10家具有引领示范效应的顶尖直播企业，以及培养100家具有显著影响力的MCN机构，孵化1000个网红品牌，并对10000名带货网红进行培训……近期，广州市商务局颁布了《广州市直播电商发展行动计划（2020-2022年）》（以下简称“行动计划”），从五个维度出发，制定了16项政策措施，旨在促进广州市经济向高质量发展迈进，并致力于将其打造成为直播电商的典范城市。据消息，广州市目前正着力打造“直播带货齐参与”的在线课程，该课程涵盖了电商整个产业链，包括产业集聚区、直播销售平台、MCN机构、知名网红以及相关领域的专家学者。政府与企业携手合作，共同开设这一在线课堂，旨在教导大家深入理解直播生态，掌握如何在平台上成功进行直播销售，从而实现各方的互利共赢。

广州市专业市场商会李英秘书长指出，广州的专业市场拥有雄厚的货源和供应链支持，同时，其固有的产业优势以及完善的直播环境，使得直播行业的热潮自然而然地聚焦于广州。自20世纪80年代初期开始，广州的专业批发市场便逐步自发形成，并孕育出了诸如流花服装、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等在全国享有盛誉的产业集群。这些专业市场种类丰富、运营成熟、规模宏大，为传统商贸的转型升级奠定了坚实的基石。当前，疫情对广州专业市场的外贸业务造成了显著影响，因此激发国内市场需求变得尤为关键。如今，随着相关政策的出台、营销环境的改善、平台的升级以及自身品牌的成长，这一切都在为直播创造了极佳的机遇。

“直播带货”不仅是一种新型的商品销售方式，而且常常伴随着供应链和服务链的全面重塑。李英以实例说明，借助直播平台销售服装成品，无疑会促进上游布料市场的繁荣；同时，直播对包包市场的巩固，也将进一步推动皮料和五金市场的兴盛。在这样的背景下，一方面是消费者对特定商品的高效需求，另一方面则是充足的商品供应，这恰恰与专业批发市场形成了良好的互补效应。直播仅代表一种传播途径，而专业市场将利用这一趋势，推动实体业务的增长，并持续引导流量向线下转移。

观察：直播经济正火

2019年，直播电商实现了迅猛发展。进入2020年，受疫情影响催生的“宅经济”使得直播带货实现了全面突破。在直播平台上，农产品、武大樱花、博物馆、售楼等成为焦点；而柜姐、县长、老师等各行各业的专业人士和实体企业也纷纷加入直播行列。为了助力线下商家实现线上开业，各大电商平台和短视频平台纷纷伸出援手。

2月10日，淘宝直播便宣布，全国范围内的线下商户均可无门槛加入，并且能够免费使用运营工具。与此同时，抖音、快手等平台亦推出了相应的优惠政策，向所有线下企业和商家免费提供线上直播和销售服务。据智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》揭示，春节过后，直播行业的招聘需求较去年同期激增了132.55%。北京、广州、杭州对直播行业人才的需求十分强烈。近期公布财务报告的直播平台企业，在2019年度也实现了营业收入的提升。根据艾媒咨询的预测，本年度我国在线直播的用户数量预计将达到5.24亿，市场规模有望超过9000亿元人民币。