昆山：镶嵌苏沪间的明珠，上海农商银行昆山支行十周年谱新篇

昆山：镶嵌苏沪间的明珠，上海农商银行昆山支行十周年谱新篇

江苏省东南隅，坐落着一座风光旖旎的小城，它西邻苏州，东靠上海，已连续17载荣登中国中小城市综合实力百强县市榜首，宛如一颗熠熠生辉的明珠，镶嵌在苏沪两地之间。这座城市，便是昆山，它还拥有一个雅致的名字——“鹿城”。

昆山拥有悠长的历史、丰厚的文化底蕴以及丰富的物产，被誉为“江南的鱼米之乡”。伴随着长三角一体化战略的推进成为国家层面的重要政策，昆山迎来了前所未有的发展机遇。它积极与上海对接，深化与长三角地区的合作，通过创新合作实现互利共赢。

上海农商银行昆山支行自2012年4月6日起正式运营，如今正值其十周年纪念日。作为上海农商银行在江苏设立的首家分支机构，昆山支行在过去十年里，始终致力于支持地方经济成长，积极推行普惠金融，扮演着连接沪昆两地的重要角色，并已成为上海农商银行在长三角区域提供金融服务的关键基地。支行秉承“昆山之路”的精神内核，秉持着亲近邻里、惠及企业的服务宗旨，在当地小微企业主和社区居民心中树立起了亲切、温馨的银行形象。

沪昆携手，让沪迁企业贷款有渠道

在昆山，有一群人得到了上海农商银行昆山支行的长期扶持，这些人大多是从上海搬迁至昆山，选择自主创业的小型企业主。他们的负责人虽仍居上海，但已在昆山租赁厂房，开展生产经营活动。

张先生身为公司的缔造者，在十年前从上海迁至昆山开启了创业之旅。在购买厂房的过程中，公司的流动资金面临紧张局面，此时，上海农商银行昆山支行毅然伸出援手。该行与上海总部紧密合作，为企业量身打造了融资策略，于关键时刻为企业的发展提供了强有力的支持。自此，公司步入快速发展的轨道，十年间其规模持续扩大。这家公司起初规模不大，员工不过几十人，如今已发展成为拥有超过1000名员工的集团企业。其生产的家居产品远销全球多个国家和地区，同时，上海农商银行昆山支行提供的金融服务也持续进行中。

同样是迁至上海的厂家，它们主要从事通风管道的生产、销售与安装业务。然而，为了购置生产所需的设备，这些企业的流动资金显得有些吃紧。为此，它们向多家银行进行了咨询，但最终都因为可抵押的房产均在上海，无法实现异地抵押，这一限制导致了无法满足其融资需求。昆山支行在充分调研需求的基础上，与上海地区的同行携手合作，迅速评估了企业上海房产的抵押价值，并借助小微企业信贷审批系统，成功为企业发放了250万元短期流动资金贷款。从深入了解企业状况到完成贷款发放，整个过程仅耗时5个工作日，充分展现了两地协同合作的渠道顺畅与服务的高效性，为其他上海企业主在融资方面树立了成功的范例。

主动关切，让小微企业融资可获得

昆山地区的小微企业，特别是那些科技导向的小微企业，它们代表着该地区蓬勃的生机，因而成为了政府优先扶持的对象。上海农商银行昆山支行，一家以推广普惠金融为己任、以科技创新金融为特色的金融机构，无疑是这一积极力量的坚定支持者。该支行专注于支持当地的支柱产业，热情地为电子信息、软件开发、生物医药、新材料、新能源等多个领域的小微企业提供全方位的服务。

昆山财政局推出的“小微贷”和“昆链贷”是当地财政资金池中的两大核心产品。这些资金池由昆山市财政局出资设立，并被纳入昆山市的综合风险池之中。通过一定的放大比例，它们激励银行对符合条件的企业加大信贷支持。得益于这两款产品的强力支持，上海农商银行昆山支行在扶持小微企业及科创企业方面信心倍增，行动也更加迅速。

昆山市的“小微贷”项目主要致力于支持那些与昆山市创新驱动发展战略相契合、且注册地位于昆山的小型创新企业。自2021年5月该项目推出至今，首笔“小微贷”的发放已覆盖50家企业，累计发放贷款金额达到1.85亿元，其中超过70%的企业属于科技创新领域。

昆山市内的一家高新技术企业，专注于制造金属及塑料零部件，以及相关设备系统的整合。凭借其精湛的技术，产品品质卓越，企业在业界享有盛誉，业务范围持续扩大。企业订单量激增，导致原材料需求急剧攀升，资金负担随之加剧。为了助力企业成长，上海农商银行昆山支行特地为该公司提供了500万元的小微贷款，有效减轻了其资金压力。

“昆链贷”产品实际上是由“配套贷”和“智造贷”这两大重点产业链贷款构成。该产品主要面向昆山市的龙头企业和骨干企业的关键配套单位，以及昆山市各级别被评为‘专精特新’、‘隐形冠军’和‘小巨人’等特色专精特新企业，同时还包括这些企业的产业链上下游的关键配套企业。

2021年12月，昆山支行顺利实现了“昆链贷”业务的首次应用。该企业专注于生产儿童电动滑板车、儿童三轮车等儿童用品，共拥有70项专利技术。它不仅拥有稳定的优质供应链客户，而且其产品全部出口海外，经营状况良好。此外，该企业还是一家高新技术企业，并且名列昆山市的专精特新企业名录之中。企业出口订单在近两年急剧上升，导致其瞬间遭遇了资金短缺的困境，在采购原材料时不得不加大资金投入以维持周转。得知这一情况后，昆山支行迅速响应，立即上门为企业分析融资策略，并迅速无缝对接，及时提供了1000万元的“昆链贷”，为企业的快速增产注入了强劲的动力。

深入社区，让老年客户体验有温度

昆山地区同样显现出人口老龄化的迹象，与此同时，提供适合老年人的服务正是上海农商银行的一项核心竞争力。因此，昆山支行积极深入社区，亲近居民，举办讲座等活动，这些举措已成为其零售金融服务的关键策略。通过对老年客户服务中存在的问题和挑战进行深入分析，我们在服务标识、服务项目、设施设备、服务标准、资源配置、活动策划以及金融知识普及等多个维度，从多角度出发实施了适老化改造。通过举办充满亲和力的讲座，我们帮助老年人提升了风险识别能力，确保了市民的财产安全；同时，借助温馨的网点服务，我们帮助老年人顺利跨越数字化的障碍，让他们能够享受到便捷的金融服务。

在过去的三年里，昆山支行成功举办了超过700场金融知识普及活动，这些活动涉及防骗案例讲解、假币辨别方法传授以及指导老年人运用线上金融服务等多个方面，受到了市民的广泛好评。“这不仅是对民众的服务，更是对温度与责任的体现。”银行工作人员表示，未来他们将继续拓展宣传渠道和内容，深入更多社区和街道，让更多客户切实感受到上海农商银行的真诚与关怀。

扎根嘉善，为城市发展添动力

昆山支行堪称上海农商银行在江苏地区服务的璀璨明珠，而同样地，在上海农商银行在浙江的布局中，其早已占据了重要的一席之地。在嘉善，这家银行早已成为了当地企业和居民们倍感亲切的金融机构。2021年，历经十年发展的上海农商银行嘉善支行正式更名为浙江长三角一体化示范区支行。在嘉善县全力推进“逐梦一体化，奋进示范区”的宏伟征程中，该支行持续发挥上海总部的强大优势，致力于通过普惠金融手段，为一体化建设提供有力支持。

支行将推动实体经济的增长作为其服务工作的核心任务。目前，该行发放的制造业贷款在公司贷款总额中占比超过50%，有力地促进了嘉善地区实体企业的成长。坐落在嘉善姚庄镇的这家台资企业，自2015年6月成立以来，专注于磨光棒、合金钢线、手工具以及异型棒等产品的生产，其销售策略以内销为主，外销为辅。自2016年开始，该企业与支行建立了紧密的合作关系。2021年，随着企业产能和销量的提升，其对原材料和库存商品的储备需求也随之增加，进而对资金的需求量进一步扩大。为了缓解企业的资金压力，该支行决定为其追加800万元的流动资金贷款，使得授信总额增至4000万元，这一举措有效解决了企业的融资难题，有力地推动了企业的更好更快发展。

支行将助力政府实施民生工程视为自身职责的核心部分，并始终将此视为推动示范区发展的重要举措。在推进美丽城镇建设、美丽乡村打造以及提升民众福祉等方面，支行充分利用与上海的紧密联系，积极发挥联动效应。2019年，上海农商银行与嘉善县政府达成合作协议，授信额度高达100亿元，目前履约情况良好，授信总额已超过100亿元，资金投放量亦超过80亿元。2021年12月，该支行成功开展了上海地区不动产抵押登记业务的首次线上操作，标志着不动产抵押登记业务实现了省际“零接触”办理，此举为客户节省了往返的时间和费用，显著提升了跨省不动产抵押登记的效率，为长三角地区的协同发展开辟了新的途径。

银租联动，集团化优势促合力

昆山和嘉善的分支机构，即“长江金租”，是上海农商银行体系的一部分，扮演着集团在长三角地区战略布局的前沿阵地。在这一战略定位的指导下，长江金租充分发挥租赁业务的特长，紧密配合银行业务，为长三角更广阔区域提供服务，从而促进了区域服务水平的持续提升。2021年，长江金租在长三角地区投放的租赁资产总额超过了70亿元，其中国有集团银租联动业务部分接近20亿元。

2020年8月，长江金租特设长三角产业客户部，借助团队分工细化，实现了对上海农商银行各分支行（部）的全面对接。随后，以产业客户部为纽带，扎根长三角地区，锁定上海及其周边“一小时经济圈”的核心区域，充分利用银租联动的优势，共同推进企业服务工作。

成立于2002年，公司专注于叉车等设备的租赁服务，业务范围广泛，覆盖了上海、浙江以及安徽等多个地区，同时，无论是上游还是下游的客户，质量都相当优良。2021年伊始，鉴于安徽地区下游客户扩大厂房建设，内部叉车租赁需求显著增加。在深入掌握企业资金状况的基础上，长江金租与上海农商银行迅速启动协同机制，携手为兆勤机械量身定制了全面的金融支持方案。方案中，银行提供了300万元的流动资金贷款，以及300万元的融资租赁授信。采用银租结合的模式，不仅为小微租赁企业提供了全面的信用支持方案，以满足其灵活的资金需求，而且还能实现资源共享、跨区域项目管理，从而有效降低业务风险。

为推动长三角地区的产业升级，长江金租在金融服务领域进行了深入探索，致力于加强汽车产业链上下游客户的租赁服务，为一家在改革开放浪潮中迅速崛起的汽车制造领军企业提供了专业的租赁解决方案。通过实施高效的售后回租计划，有效激活了企业的生产设备资产，满足了企业对采购资金和债务重组的需求，有力支持了企业的转型升级进程。长江金租不仅与主机厂客户建立了合作关系，还成功与网约车平台、互联网汽车平台、商用车分期、乘用车金融以及汽车零配件类客户达成了业务协议。这些合作推动了全出行链、产业链、供应链和价值链的技术及模式创新，为综合交通运输的智能化和高效化发展贡献了力量，不断为这一进程添砖加瓦。截至目前，长江金租在交通基础设施、综合物流、现代出行以及航空航运等领域相关资产上，已累计投资超过四十亿元人民币。

昆山、嘉善等地深耕十年的分支机构，以及集团旗下充满活力的金融租赁公司，均得到了上海农商银行的金融支持，滋养着长三角地区的蓬勃发展。“助力民众享受美好生活”是上海农商银行肩负的使命，这一使命正源源不断地为长三角地区的繁荣注入新的活力和动力。