白沟箱包产业迭代升级，从小作坊到国际交易中心产值超360亿

白沟箱包产业迭代升级，从小作坊到国际交易中心产值超360亿

从最初的家庭式作坊，演变为临街商铺，继而升级为仓储式批发市场，最终发展成为规模宏大且设施完善的全球箱包贸易中心，白沟箱包行业经历了持续的发展与革新。如今，白沟已经构建起一个涵盖原材料采购、款式创新、制造加工、市场流通、网络销售、跨国交易等多元环节的综合性产业体系。该区域拥有超过三万家从事箱包制造与销售的独立经营单位，年生产量达到八亿件，其市场份额占全国总量的四分之一强。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到"门面房"

我自幼跟随双亲制作包袋，可称得上是家族的二代手袋匠人。王金龙这位创始人出生于1968年。他回想幼时家境拮据，仅靠务农难以维系众多家人的生计。每逢农闲时节，父母总要购置成叠布料，耐心缝制出数十个手提包。每逢假期，他便扛着扁担前往县城贩卖。在那个时期，自行车的车把上悬挂手提包颇为时髦，因此从不滞销。"王金龙说。

随着改革春风吹拂，白沟村民开始经营起手袋、学具、玩具等相关产业。当地街道转变为喧嚣的交易场所，到处陈列着包裹和衣物，各种摊贩川流不息。

上世纪90年代时，白沟已经成为全国有名的小商品交易市场，被称作"北方小香港"。当时来自全国各地的收购商纷纷到白沟进行采购和批发活动。王金龙也买了缝纫机，接着又购置了带小院的三个房间，最终建立起了箱包生产厂。

繁荣景象之下，也显现出强买强卖、质量低劣、欺诈牟利等现象。针对这些情况，河北省和保定市启动专项治理，惩治违规操作，同时兴建了面积达两万平方米的箱包集散地，众多箱包生产商因此获得了稳定的经营场所。

打造箱包集散地，改进了市场的治理方式，借助竞争机制淘汰品质欠佳的商户，促进了箱包加工行业的进步，白沟新城（2010年原白沟镇同原白洋淀温泉城整合为白沟新城）管委会的副主管金雪飞这样表示。

白沟接着建立了白沟国际箱包交易城，以及和道国际箱包交易中心，持续优化市场条件。现在，白沟拥有十多个专业市场，总经营面积达到四百五十万平方米，每年的交易总额超过一千亿元。

提质升级走出国门

消费层次逐步提高，大家对于品牌的期待也日益增强。防止廉价产品间的恶性对抗，建立自己的品牌，这对白沟而言十分关键。

2002年，白沟明确了其发展方向，即推动贸易走向国际化，提升产品品牌影响力，以及促进企业园区化发展。借着改造旧箱包交易城和建设新国际箱包城的机遇，当地政府鼓励企业创建商标品牌，并规定没有注册商标的企业不能租赁商场的店铺，这是金雪飞所介绍的。

顷刻间，"红海棠""三只鸟"等手袋品牌接踵而至。白沟商人常以故乡或亲人姓名申请注册商标，例如我便是将两个儿子的名字合并为"鹏杰"商标。以家族称谓作为品牌名称，也是激励我们精心制作商品，以免玷污品牌声誉。

为了协助企业树立品牌形象，白沟依据产品优劣、销售业绩等标准，周期性选出十项领先品牌，并在商业中心入口、楼宇走廊处发布宣传物料；同时协助企业争取河北省知名商标及河北省优质产品称号。

从最初贴牌生产，到逐步发展自有品牌，现在白沟制作销售的各类箱包超过两百五十万个款式，登记的商标数量达到上万个。其中包括马德里商标二十五件，河北省知名商标三十五个，河北省优质产品十一项。

2008年前后，国内箱包市场已趋于饱和状态，白沟箱包企业开始将目光投向海外市场寻求发展机会。博卜女包创始人张文君在外贸业务刚起步时，就一直在思考一个问题：为何国内销售的同类女包，价格仅为国外品牌的十分之一，但在市场上却难以与之竞争。

她特意购入海外中高档女士手袋，同自家商品进行比对，察觉到两者在材质与制作工艺上均有不同，细节的差异更为显著，显然仅凭价格优势难以立足。

张文君没有急着拓展海外市场，而是专心致志地改进产品，力求更加完美，比如产品要设计得格外吸引人，同时搭配质感很好的面料，拉链头要用优质的金属件，要求表面亮丽有光泽，这样显得更高级，缝纫时要更加细致，把原本一厘米两针的线脚改成一厘米三针的，这样缝得更加牢固精致。

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

政策上的便利也促进了白沟箱包走向国际市场。近些年，白沟箱包市场获得了市场采购贸易方式试点的资格，这让市场里很多没有自营进出口资格的小微企业和摊位也能顺利出口，并且能够迅速通过海关检查。今年前四个月，白沟新城市场采购贸易方式试点的出口总额达到了六亿二千七百万美元，增长幅度高达七百五十一点五七分之七。

数字化催生箱包销售新模式

直播间销售额达52440元，参与购买者有163位，成交与观看比例是1.17%，观众平均停留时间为1分钟34秒，目标用户群体年龄在31岁到35岁之间，主要是女性……6月27日，公司负责人李晨阳进入选品室，他操作鼠标后，显示屏幕立刻展示出箱包专卖店的直播业绩信息。

现在，我们每天能卖出五万个箱包。李晨阳表示，销售火爆的关键在于运用数字化企业资源管理系统，随时掌握直播间即时数据，并自动输出流量分析、主播评估、流量检测、违规记录等数据资料，以此精确制定销售方案，随时进行修正，从而增加销售额。

箱包是快速消费的物品，必须紧跟时尚动向，才能在变化很快的市场中占有一席之地。通过建立大数据信息收集平台，并与直播销售网站对接，能够准确掌握市场需求，创造出一个个热销的商品。白沟新城招商和特色产业局的负责人胡昕这样讲。

白沟新城建设了数字化企业资源平台，与生产厂商和销售商协同运作。在该平台中，每件箱包产品都配备数字身份标识，并关联了抖音、快手、淘宝等核心在线销售渠道。商家加入平台后，能够便捷地将产品信息直接传送到自己的店铺进行售卖，无需担忧库存积压问题。数据即时刷新，专业分析团队据此研究，接着向商家给出指导方案。整个环节依靠数据即时连接，使得箱包销售全过程完成数字化。胡昕这样表示。

新兴科技孕育了新的发展契机，也带来了新的考验。二零二二年，河北省出台了《关于促进白沟商业经济进步发展的实施计划》，着手建设白沟数字化促进中心，迅速推进高水准人才培育平台和创新产品实现中心的建设。同一年，白沟被授予全国第一个数字化"三品"示范区域。

今年白沟将加强数据支持，着力构建数字化白沟框架，全面提高产业创新程度，巩固数字根基，促进企业实现转型发展。这是金雪飞所表示的。