千元国货女包大卖！从三里屯到外滩源，为何深受消费者青睐？

千元国货女包大卖！从三里屯到外滩源，为何深受消费者青睐？

从北京三里屯到上海外滩源，国货女包品牌的招牌越来越醒目。

在上海淮海中路，山下松门口的人流已经挤满了旁边的街道；在北京国贸商城，端木良锦的实体店是商场中最吸引眼球的地点。

这些包包的价签上标示着高达上千的金额，个别品牌的标价甚至超过万元，然而购买者却兴致不减。

有位购买端木良锦产品的顾客在大众点评软件上留言称：那位年轻女性非常周到地介绍了皮包的各个部位和制作手法，使人觉得这件手袋价格昂贵却非常值得。

早些时候在义乌交易市场售卖的国产手提包，如今正逐渐摆脱低成本形象，悄然进驻都市的核心商圈。

《DT商业观察》想知道，那被称作“国产爱马仕”的百元级别国货女包，销售情况究竟如何？又采取了哪些措施完成了品牌定位的提升？人们为何如此踊跃地购买？

千元国货女包，开始大卖

在小红书平台，一篇介绍“国产手袋开始进入一千元区间”的文章，收获了超千条留言互动。

一位顾客提及多个品牌名称，包括山下有松、裘真、A.cloud、山水集、Song、恩娜和尼雅、食草堂等，这些价格通常在一千元以上的国产手提包，正是一线城市上班族日常通勤时携带的常用选择。

市场也印证了这一感知。

蝉魔方信息统计，二零二五年二月，天猫售价一千元以上女包品牌销售金额排名前十五，其中七个是中国制造品牌，与圣罗兰、古驰等高级时装品牌竞争市场。

特别是国货品牌山下有松和裘真，一同闯入了销售额前三甲，仅位列COACH之前。

这些国货女包的标价大多介于1000元到2000元之间，面对Coach、Kors等轻奢品牌时能够抗衡，个乐和山下有松的款式更是达到了2000元以上的价位。

天猫官方商城里，个乐品牌售价最高的那个手提包，是4990元的靛蓝染色牛仔材质的旅行包，总共已经卖出了超过一千件；山下有松品牌推出的那种植物鞣制牛皮的背包，卖价是4580元，在天猫平台的销售数量已经达到了两千件以上。

值得注意的是，这些千元国货女包，不是一夜之间就身价暴涨的。

许多小红书用户已经注意到，国产女士手袋的标价近些年持续攀升。

PECO，21年时候价格在500到1000之间波动，如今已经突破1000元大关了。山水集的价位，我是亲眼见证它从两三百元飙升至一两千元。

魔镜分析信息表明，在2022年第二季度至2024年第四季度期间，天猫商城上，半坡饰族品牌女包的平均价格由541.6元上涨到1584.8元，食草堂品牌女包则从295.4元增长为871.7元，涨幅接近三倍。

另外，山下松女包的平均价格由1658.6元上升到了2213元，个乐的价格也从2487.4元提升至2807.8元，正朝着更贵的档次迈进。

国货女包品牌靠什么越卖越贵、走向高端化的？

千元国货女包，是怎么给自己“抬咖”的？

服饰箱包领域，品牌高端化的显著特征通常是提价，然而为了使消费者认可“价差”，并招徕更多顾客，品牌还会着力打造与定价相符的价值形象，让顾客觉得“尽管这个品牌价格不菲，却物有所值”。

为了实现这一目标，企业需要在产品性能、原材料供应等环节多下功夫，同时也会加强宣传推广，接触更多潜在客户，从而提升品牌影响力。

我们剖析了国产女包品牌千元价位段近年来的市场推广行为，发现这些品牌都开始实施了一系列趋同的定位升级举措。

起初要为自己贴上身份标识，携手海外设计师，亮相世界服装展演，达到国际水准。

迪桑娜把这种做法叫做“占据优势，借助高手”——她聘请了爱马仕的前辈级手艺人做首席皮革匠人，还创办了国内第一个高级定制皮革工坊，并且是首个亮相米兰时装周的中国皮包品牌，由此成功打上了“高级品”的记号。

山脚下松品牌于二零二四年巴黎时装节期间，将“限时主题展览”带到巴黎，虽未参与官方活动，却借了时装周的风头，成为首个在巴黎举办展览的中国风箱包品牌。

产品制作越来越讲究，品牌也热衷于叙述经历，将自己当作艺术与品味的象征，借此给商品增添生活理念和身份象征物。

山下有松的播客《山下声》，会请到周轶君、蒋方舟、编剧张巍等女性，和她们一起探讨知识分子的生活哲学；迪桑娜从传统竹编器物“永春漆篮”中获得启发，创造出具有东方美学风格的作品；个乐借助一个向上箭头的品牌LOGO，表达了对自由成长的追求。

在夯实品牌故事的同时，国货女包们还开始进军线下。

首要条件是，多数国产手袋最初诞生于网络，依托天猫等购物网站起步，继而拓展实体店面，以此具象化品牌形象，这构成了迈向更高阶市场的必要环节。

它们全都涌向了那些高级都市里的核心商业区，比如太古里、三里屯，并且紧挨着世界知名品牌，同时还在实体店方面做了特别的设计。

成都IFS店借“静赏翠林”概念，再现幽深竹景；上海淮海路店以曲折线条，演绎“山风过岭”意境；深圳店取“波涛雕崖”构思，施以似海浪冲刷的岩纹墙面……

这些行为无形中改善了顾客的购物感受，增进了与顾客的联系，并且提高了人们的心理预期。

最后，名人效应成为品牌“抬咖”的重要一环。

山脚下松树品牌与文淇、李娜合作，瞄准独立女性消费者群体；迪桑娜借助董洁和王珞丹，锁定追求低调奢华的都市女性群体；个乐挑选刘逸云，凭借其国际化的背景和男女皆宜的风格展现无拘无束的生活理念；裘真携手奚梦瑶，利用超模的知名度来巩固“日常通勤必备的奢侈品牌”的市场形象。

除了国内艺人，国产手袋品牌还聘请国际知名人士为品牌代言，借助“老派格调”为国产品牌增添一层光环。

山下有松发出邀请，希望《绯闻女孩》里那位居住上东区的贵妇Kelly，参与拍摄一个翻看包包的视频内容，让这位常背爱马仕的老钱名媛，有机会在镜头前，展示她所拥有的山下有松品牌的循迹系列hobo包袋。