从路边摊到国际商包城，白沟箱包产业如何华丽蜕变？

从路边摊到国际商包城，白沟箱包产业如何华丽蜕变？

清早的北京西站，赶时间的旅客推着行李箱匆匆忙忙走向月台；正午的大学校园里，学生们的背包在教室外来回移动；黄昏的办公楼前，职员们提着装有电脑的袋子等车——这些看似不起眼的日常画面，或许都存在一个相同的关联：这些行囊的制造地，都源自河北高碑店市的白沟新城。

进入白沟国际箱包城，各式店铺中展示着成千上万种包款，有价格低廉的小钱包，也有价值不菲的大公文包，每天有超过两百万个箱包从这里运往各处。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

从最初只有店铺和作坊，到现在包含规划、生产、售卖的完整行业；从仅仅供应本地市场，到商品销售到俄罗斯、西亚等海外地区，白沟箱包行业实现了根本性的转变。

白沟箱包行业怎样把业务拓展到世界范围，从街边小店发展到大型市场，这个过程是怎样的？面对网络销售的压力和行业转型的需求，这个以箱包闻名的地区，接下来会怎样创造新的辉煌？

另辟蹊径，差异化突围

白沟位于北京、天津、保定构成的三角形中心地带，自古以来就是商业繁荣的城镇。1970年时期，当地集体企业为北京和天津的国有企业生产自行车坐垫，同时回收废弃皮革制品加工零件，逐步掌握了最初的皮革加工工艺，为日后手袋行业的兴盛奠定了基础。

自改革开放以来，外出办事的需求大量增长，结实耐用的行李箱和得体大方的手提包一下子变得非常紧俏。反应迅速的白沟商人察觉到了这个机会，马上开始制造箱包产品。紧接着，通过亲友和老乡互相介绍的方式，该行业的生产规模快速扩大起来。

白沟箱包行业的发展并非偶然现象，而是地理位置优越性、行业长期积累以及时代发展契机三者相互融合的必然结果。

这种集群模式源于市场需求，依靠民间才智联结，属于自发形成的发展形式，它彰显了我国民营经济的蓬勃活力，同时也反映了改革开放期间中国制造业从零起步、逐步壮大的普遍进程。

不过，中国成为世界贸易组织成员后，白沟箱包在迈向国际市场的过程中也遭遇了重大困难。由于长期从事加工贸易，其产品常常被标记为“没有品牌且质量不高”。而且，伴随沿海地带产业转型和东南亚加工制造业的发展，白沟箱包面临“两面受敌”的竞争局面，高端市场被跨国公司垄断，低端市场则受到新兴国家生产商的低价竞争。

当前，怎样摆脱代工模式的束缚，逐步转向自主研发和生产，最终建立起自身的品牌体系，是白沟箱包行业必须面对的核心挑战。

2003年，当地政府部门确立了以打造品牌来提升城市影响力的思路，从那时起，白沟箱包行业逐步迈向了特色化经营的新阶段。

政府部门协助公司办理注册商标手续，同时聘请了清华、北大的学者专家前往白沟进行指导教学，他们为当地箱包产业提供了专业知识支持，使得白沟在五年内自主品牌数量迅速增加，累计达到1400多种，其中包括9个获得河北省著名商标认证的品牌，以及8个河北省优质产品的称号，这种从生产加工到品牌创新的转变，是白沟箱包产业实现特色化发展的关键举措。

白沟箱包行业在迈向更高水平的发展进程中，具有鲜明的市场优势，具体表现在以下三点方面，首先，它拥有覆盖全面的制造环节，使得新产品能够迅速从构思阶段过渡到大规模制造；其次，它采用了便捷的生产模式，即零售与生产相结合的方式，在削减开支的同时，也增强了生产能力的适应能力；再次，它实现了高度的专业化分工，各个制造单位专注于各自擅长的制作步骤，从而显著提高了制作技艺。

白沟箱包行业凭借自身长处，快速进行转型升级，并成功开拓了海外市场。2023年，白沟新城箱包行业创造了419亿元的价值，产品已经销往195个不同的国家和地区。

这表明，白沟箱包产业的升级改造道路，完整地反映了产业群体发展的本质法则。借助建立“政府、企业、高校、研究机构”合作研发网络，白沟完成了从依靠基础条件到依靠科技创新的过渡；凭借制度革新与技术革新同步发力，顺利摆脱了传统手工业长期处于初级阶段的局限。

白沟的变革历程展示了一种产业进步的典型模式：当价格竞争力逐渐减弱，就要努力向产业链高端发展。这种发展战略的关键，在于不断加强研发水平，同时提升商标的含金量。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

进入直播间，主播正兴致勃勃地推广最新款帆布包，这种情形在白沟已是惯例。公司总经理张文君透露，直播销售已占公司年销售额的三分之一，他设计的具有唐代风格的布包，在直播间的日销量达到数千个。

为了推动网络零售业的快速升级，白沟新城制定了《网络零售业联合工作机制》，周期性地举行联合工作会议，审视网络零售业的发展态势，并搭建了政策扶持架构。

对于白沟新区来说，网络直播销售正帮助商家高效对接海外客户，促使商业推广模式完成从消费者搜寻商品到商品主动寻找消费者的根本性变化。

借助海量数据解析和顾客特征描绘方法，公司可以即时感知市场走向，让传统手袋制造与数字宣传紧密结合，建立起从构思到制造再到销售的快速响应生产网络。此类数字化变革不仅加快了商品流转速度，还重新定义了白沟手袋行业的财富增长途径。

箱包作为日常消耗品，必须紧随时尚动向，才能在变化迅速的市场中占据有利位置。借助大数据信息汇集系统，并与网络直播购物平台对接，能够精确掌握消费者需求，从而创造出一个个热销产品。白沟新城招商和特色产业局负责人胡昕这样说明。

二零二三年，白沟新城箱包产业所达成的产量，较二零二零年增长了四倍以上，其中大概有三百亿元系经由网络渠道售出。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

值得留意的是，白沟新城建立了数字化企业资源管理系统，为每件箱包创建了数字身份标识，直接对接抖音、淘宝等大型网络销售平台。商户加入后，能够即时将商品详情传送到个人店铺，从而消除了货物囤积的困扰。

这个平台能够即时刷新商业信息，同时向企业方给出精确的业务推广方案，借此建立起“数字化制造-智能化配送-信息驱动”的快速循环体系。

整体而言，这个北方小镇从最初的家庭式生产，逐步发展成为覆盖全球的供应链网络，从接受委托生产到打造自有品牌走向国际市场，在这个小镇的有限皮料资源上，构建了具有全球影响力的产业体系框架。每年生产8亿个箱包的规模背后，不仅体现了生产环节的精湛工艺，更彰显了产业模式的不断革新：当传统的手工作坊模式遭遇数字化转型的浪潮，生产过程的灵活调整与市场营销的智能化布局相结合，使得“小镇制造”能够超越地域的限制，在全球市场的竞争中获得了重要的发言权。

前路漫漫，白沟既面临考验也拥有良机。跨境贸易步入攻坚期，顾客偏好日益多元，产业区必须实现更彻底的数字化革新。然而白沟的经验表明，中国制造的强大之处在于能在转型中脱胎换骨。箱包上的每一条缝线都与数据算法紧密相连，工厂里的缝纫机轰鸣与网络直播间的实时交流相互应和，这座被誉为“箱包之都”的城市，正用创新作为针，以坚韧为线，正在编织中国制造的下一个辉煌篇章。