陶瓷于建筑颇为可取，其质量如何？附市场调查报告

陶瓷于建筑颇为可取，其质量如何？附市场调查报告

陶瓷是建筑领域很适合选用的材料，它的品质如何呢？接下来是网站编辑整理的陶瓷行业调研信息，欢迎大家查看。

陶瓷市场调查报告

20xx年三月十六日到三月二十六日，我针对陶瓷行业展开初步了解，重点考察了沈阳和长春两地，集中探究当前休闲类及整体卫浴品牌在销售终端的实际表现，同时掌握了陶瓷市场的基本运行态势。此项研究的核心任务是考察陶瓷行业的整体态势，以便为后续阿诺玛商品在东北区域的营销活动制定精准方案，并且为销售层面的判断提供参考信息。

一、陶瓷市场基本概况

东北地区经济建设进步神速，得益于国家振兴老工业基地战略的持续推进，同时中国社会经济也实现了迅猛增长，房地产领域因此呈现兴旺发达的景象。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将分批启用一百多个楼盘，预计住宅销售面积约为1100万平方米，建材及相关产品销售额将超过50亿元，卫浴洁具销售与去年相比将达到6至8亿元。再加上沈阳对周边城市的带动作用，庞大的市场需求和商机吸引了众多企业关注。

沈阳、长春两地当前主导的休闲及整体卫浴品牌，其终端销售路径和商业运作方式主要有几种，包括在专业建材商场开设的直营或加盟店铺（分销商），进入大型综合购物场所，以及与建材类超市进行合作经营等。专业建材市场的专卖店，是众多休闲类和整体卫浴品牌销售产品的主要途径，同时也是品牌资源在终端市场角逐最白热化的场所，而建材市场中的综合商店和建材超市，所售卖的品牌产品大多以面向大众且价格低廉为主

沈阳：主要休闲娱乐场所和整体卫浴品牌在沈阳的分布比较密集，特别是中高档品牌的专卖店选址，大多集中在沈阳几个核心建材市场，包括中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居以及东北陶瓷城等专门建材市场。东北陶瓷城和陶林居在休闲和整体卫浴领域具有显著影响力，衡颐陶瓷城和居然之家也属于这一级别的市场，它们构成了第一梯队，中国家具城和金龙装潢材料市场的影响力则稍逊一筹，属于第二梯队。

长春地区主要休闲品牌和整体卫浴品牌的分布特点，与沈阳地区大致相同，中档及以上品牌在长春的专卖店，大多设置在太阳家居、中东瑞家家居，还有正在规划精品区域的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

沈阳和长春的建材市场，是当地休闲及整体卫浴产品的重要销售场所，属于此次调查的优先考察对象。依据建材商场里休闲类及整体卫浴品牌分布情形、所占空间大小、品牌号召力以及销售场景感受，又分别针对几个以休闲类及整体卫浴品牌销售为主的建材商场：沈阳区域的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、东北陶瓷城，还有长春区域的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等，展开调研活动。

沈阳地区：

中国家具城曾是沈阳和东北地区的先行者专业建材市场，在当地享有盛誉，作用显著，不过近些年由于新的大型建材市场涌现，加上内部管理存在不足，众多知名品牌相继离开，原先在卫浴行业的优势不再明显，目前该区域的卫浴品牌以欧露莎、帝王等休闲和整体卫浴为主

陶林居紧挨着衡颐陶瓷城，两个地方相距不远，到中国家具城坐公交要换乘两次，它们都是售卖陶瓷和卫浴产品的专业市场，卖场里的商品种类差不多，其中一层主要卖瓷砖，二层主要卖洁具。品牌级别很高，店铺装饰很有格调，整体感觉很显气派，很符合现代审美，但商场客流量不大，购物气氛不热烈，买东西的人不多，成交情况也不太好，休闲和整体卫浴品牌包括阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫这些。

金龙装饰材料商场-----该商场所售品牌普遍品质不高，价格也偏向平民化，几乎见不到定位高端的休闲类产品以及成套卫浴设备。

东北陶瓷城是东北区域规模最大的陶瓷与卫浴产品交易市场，在沈阳地区的建筑材料市场里扮演着关键角色。众多品牌的陶瓷器具、水龙头五金件以及瓷砖制造商，将它们面向东北地区的仓储设施几乎都设在了此处，向东北各地城市配送货物十分便捷高效。不过，市场内的商户布局较为杂乱，消费者购物体验有待提升。新建的现代化建材市场以及陶瓷卫浴优质板块建成之后，有助于改善陶瓷市场的整体面貌，增强其品牌价值，阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等众多知名休闲卫浴企业均在此设立展位，提供多样化的产品选择。

居然之家在沈阳的建材家居市场里最为火爆，不过它一楼的卫生间区域面积并不算大，经营着像阿波罗、华美嘉、尚高、益高等一些主要的休闲以及整体卫浴品牌。

长春地区：

太阳家居是东北区域首屈一指的室内建材超市，从品牌层级、专卖店装潢格调及整体面貌审视，其水准超越沈阳的陶林居，但在访客数量和交易氛围方面，却远胜陶林居，购物达成率相当可观。卖场中，休闲类及整体卫浴产品的展示空间规模与入驻品牌家数，均为东北地域之最。休闲类及整体卫浴领域较为知名的品牌包括阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居的整体形象和太阳家居相仿，不过人流量比太阳家居要小一些，卖场内的卫浴洁具区域除了部分品牌的专卖店，还有不少综合性的商户，休闲类以及整体卫浴品牌涵盖了阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

欧亚卖场-----欧亚卖场是个规模庞大的综合商场，几乎售卖全部日常物件，不过不包括建筑材料。它还负责售卖电器、食品、衣物以及超市商品。商场客流量非常旺盛，不过建筑材料销售区定位比较普通。放松休闲和整体卫浴类品牌有阿波罗、英皇等。

2、竞争品牌调查情况

本次调查重点是休闲及整体卫浴领域的竞争品牌，其中阿诺玛整体卫浴的竞争力构成主要涉及中高档品牌，像阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等都是这类品牌的典型代表。这些品牌在经营上展现出一些共性，例如都在当地主要建材市场选址建立了规模较大的专卖店。长春市场作为参考，阿波罗品牌在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场这三个专业的建材市场中的专卖店，其总面积合计达到了1000平方米以上；英皇品牌的展示面积也接近800平方米。这些专卖店装饰非常考究，整体的终端形象鲜明地展示了品牌的品味和档次。不同品牌在产品布局上展现出各自的特点，主要有两种类型，一类是以阿波罗、华美嘉为典型代表，这些品牌主要经营休闲卫浴产品，在专卖店里，休闲卫浴的陈列位置和空间占比都显著高于其他商品，比如浴室柜之类的附属品，仅仅起到辅助装饰和补充的作用。他们售卖的主要商品包括个人电脑蒸汽浴室, 海浪式按摩浴缸, 全套淋浴空间, 淋浴隔断, 淋浴支柱, 浴室储物柜等; 另一种则是以英皇、尚高、浪鲸这些品牌为核心的专卖店, 这类店铺销售同一品牌的全部商品, 特点是所有产品都十分完备, 主要依靠核心产品来促进整体卫浴的销量, 经营手法更加多样化。他们的主要商品包括个人电脑蒸汽浴室,海浪式按摩水疗池,全封闭式淋浴间,淋浴隔断,卫生间储物台,陶瓷卫生设备,水龙头装置以及浴室装饰配件等。以英皇长春店铺为例,在2006年的商品销售中,休闲类卫浴产品与储物柜各占总销售额的三成,而陶瓷类洁具和水龙头等辅助商品的销售则占到了剩余的比例。

东北地区的休闲类产品以及整体卫浴产品，在品牌号召力与市场占有率方面，主要体现为阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫等企业的领导地位，不过沈阳和长春这两个城市的市场表现却存在明显差异。

沈阳地区，休闲及整体卫浴产品领域，阿波罗品牌凭借多年沉淀，其品牌声誉已广为人知，据了解，该品牌2006年全年销售额大约500万元。然而，从市场占有率角度分析，尚高、欧路莎、澳妮斯等品牌与其实力相当，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过阿波罗，介于600万至700万之间。

长春地区，阿波罗品牌形象和市场占有率高居首位，领先其他品牌甚远，据称2006年零售总额达八百万至一千万之间；英皇凭借周全的配套产品和销售体系位列第二，2006年零售额约为五百万；欧路莎、益高同样成绩斐然。

从价格角度分析：电脑蒸汽浴房零售价，包含单人、双人及带冲浪缸款式，阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高这些品牌通常在6000元到18000元区间，而高尔夫、澳妮斯、澳鑫等品牌一般介于3000元至10000元之间

销售渠道方面，多数品牌例如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等，主要依靠独立店铺进行销售，而澳妮斯、澳鑫等品牌则侧重于分销模式，其中在东北地区，澳妮斯合作的分销商数量已经达到30家以上。

阿波罗品牌的整体感觉是时髦、稳重、大方，设计中融合了欧式韵味，专卖店运用橙色、灰色、黑色搭配金属光泽，体现出奢华与高贵。产品种类包括高档电脑蒸汽浴房、波浪式按摩浴缸、一体化淋浴设备。华美嘉品牌的设计理念源自欧洲，店铺以白色为主色调，致力于营造高贵、雅致、前沿的品牌形象。该品牌主要经营高端电脑蒸汽浴房、波浪式按摩浴缸、一体化淋浴间、卫浴储物柜等商品；其品牌形象以欧美文化为基调，设计风格前卫，展现极简美学，店铺主色调选用橘色、深色系以及中性色，核心产品包括豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷面盆、水龙头配件、墙挂装饰品等；另一品牌店铺则以黑色和蓝色为主色调，其整体设计向顾客传递温馨氛围，体现朝夕相伴、真挚长久、共同享受美好生活的品牌理念。他们的主要商品包括置物架、淋浴隔间、复古浴缸、陶制器具、出水嘴、墙面配件等；诸如奥尼斯、奥鑫之类的品牌都采用普及化策略，其品牌特色多以简洁、安逸作为展现方式，不过独特性普遍较为有限。

3、终端促销方式情况

各个品牌针对休闲类产品以及整体卫浴产品，依据自身的品牌方向和销售规划，在销售网点运用多样化的促销手段来增加市场占有，提升品牌知名度，然而大多数促销活动形式较为简单且相似，特别是在销售旺季和节假日期间，这类促销活动更是促销活动的关键部分。

从推广手段来看，当前多数休闲类及整体卫浴商品主要运用降价促销、购物赠送两种策略，高端产品更倾向于采用赠品活动进行推广，例如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高这些品牌；而中等价位产品则更常使用价格优惠和回馈顾客的方式，像澳妮斯、澳鑫、高尔夫等商品。各企业会依据自身的商品系列，开展多样化的渠道分销与捆绑销售策略，例如主打商品搭配辅助商品，清仓商品搭配畅销商品等。比如尚高沈阳的门店购买高级浴室成套家具，可获赠同品牌的陶瓷马桶；阿波罗沈阳的专卖店购买休闲类卫浴产品，可获赠鹰牌洁具等。