中国箱包之都白沟遇成长烦恼，靠设计能否突出重围？

中国箱包之都白沟遇成长烦恼，靠设计能否突出重围？

记者 袁伟华 姜 艳

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南义乌，北白沟。

白沟这个被誉为“中国箱包之都”的地方，如今正经历着发展的难题，具体表现为，在零售行业不断变化以及人们消费水平提高的背景下，它缺乏自主创新能力，同时品牌方面的优势也不够明显。

这一挑战并非白沟箱包所特有，在我省，许多县域特色产业同样承受着产业升级的巨大压力，迫切需要寻求新的发展路径。

前些日子，白沟成功举办了首次原创设计活动，重点就工业设计诸多方面进行了深入探究：河北美院实训基地正式确立，与知名品牌韩都衣舍联手创办的商学院正式亮相，同时与彩虹设计网达成合作，共建原创设计平台

当传统轻工制造业面对工业设计的新浪潮，将会发生哪些变化？

白沟箱包要靠设计说话

5月12日中午，白沟和道国际箱包交易中心一层某商铺内，董事长高胜利正通过互联网与一位来自广西的买家商议一批箱包的出货安排，他从业箱包领域已十余年，对于市场行情的起起伏伏有着深刻体会。

零售业转型有何体现？就在市场之中。高胜利指向旁边的店铺，说明销售路径已从实体场所转向虚拟平台，老式专业市场的意义也随之改变。

当前状况跟高胜利脑海中的白沟箱包市场相去甚远，不复存在嘈杂的市集和奔波的小贩，商贩们的多数交易都借助网络平台完成。记者观察到，在市场之中，最繁忙的是每一层的快递收发点，商贩们在网上敲定买卖，便马不停蹄地赶往此处处理快递事宜。

但是高胜利也承认，创新的营销方式给商家带来一个新挑战：怎样让他们的行李箱在网上的众多商品中迅速吸引顾客的注意。

白沟的箱包种类极为丰富，涵盖了三十多个主要品类，并且拥有三千多种不同的款式设计。2017年，该地区的箱包年成交总额突破了五百亿元大关。然而，对于众多经营商贩而言，每售出一个箱包，其获取的利润常常仅有十几块钱，这成为了他们以及整个白沟箱包行业所面临的最严峻的挑战。

高胜利对白沟箱包行业的症结非常清楚：线上销售面对的是遍及全球、层次各异的顾客群体，消费升级的浪潮让顾客更加看重产品的独特设计，如果我们继续沿用过去的老模式，模仿或者购买别人过时的款式，很快就会被顾客抛弃。

与记忆中的那个不同之处在于，白沟道国际箱包交易中心在一层开辟了专门场所，该场所不仅设有高端品牌发布平台，设有新品陈列空间，还设有配备专业设施的原创设计空间和打版车间，这个场所被冠以时髦的名称“星合工坊”。

五月二十二日，星合工坊的总经理助理张伟向媒体人士展示了其微信群里的对话内容，他们有一个名为“设计师联盟”的互动平台，群里的设计师们正计划推出一款高档手绘拉杆箱，其售价预计在壹万到壹万贰仟元之间。

这个价位让高胜利都感到吃惊。

星合工坊是一处占地五千多平方米的工业设计机构，设有多个专门区域，包括供设计师们聚会的场所、知名品牌的工作空间、面辅料陈列的场馆、中央裁剪的工坊、数字化的视觉制作部门、（作品陈列的厅堂）、品牌宣告的场地等。

这个平台，于2018年4月27日建立的，是在首届原创设计节上宣布的，该活动在中国白沟举办。

据和道国际常务副总经理纪铁娟说明，该平台旨在汇聚全球创新要素，吸纳国内外设计精英，建立高端设计人才培养中心、创新成果推广中心、品牌产品互动中心，实现原创设计与本地制造的无缝融合，推动本地产业实现升级换代。

首届设计节圆满落幕，张伟紧接着着手组建了白沟本地的“设计师联盟”。他介绍的那款售价可达上万元的手绘拉杆箱，正是“设计师联盟”集体创意的结果。

“无设计，没未来。白沟箱包一定要靠设计说话。”张伟说。

这一点，白沟当地政府也意识到了。

白沟箱包必须具备独特构思，依托卓越品质打造知名品牌。白沟新城管理委员会副主任张铁柱指出，工业设计是制造业的引领步骤，处于价值体系的最前端，位于创新过程的开端。白沟决定借助工业设计推动传统产业的革新换代，这已经形成企业与政府的一致看法。

专业设计机构来了

5月12日10时，星合工坊里，来自“设计师联盟”的两位设计师和商家们正开展例行交流会议。每天上午，驻扎在此的设计师团队，都会和市场中的商家们聚集，讨论设计方案，沟通具体要求。

吕清涛和欧阳是两位设计师，吕清涛来自某地，欧阳则从广东特意来到白沟建立箱包设计机构。现在，这个地方已经有四家专业设计公司入驻，同时还有十多位独立的设计师以及十名负责打版的技术人员。

发展了几十年的白沟箱包市场，难道没有自己的设计人才吗？

确实存在，不过数量不多。白沟箱包已经构成一个拥有150万劳动者的地方性行业集中地，集中地里有4000多家箱包制造公司。在此期间，部分规模较大的公司一边经营品牌代理，一边同设计学校联手，尝试开展个人化定制和自主设计。

然而从整体情况分析，白沟箱包产业在构思规划、制作样版、选择面料和辅料等各项流程上都显现出不足，每家公司的创新投入多且挑战重重，向工业设计方向前进的过程非常不易。

培养一个设计师，需要投入很多精力物力。例如，有的公司每年要花费高额费用，派遣自己的设计师前往迪拜、法国等地进行参观和学习。对于实力较弱的商家，只能购买设计公司的版样，或者参考其他人的版样。

商家们开始意识到，要创作独特的设计作品，需要有专业的人员和专业的平台来承担这项工作。

这个机构致力于汇集世界各地的设计力量，专注于工业设计领域，承担着产品构思与模型制作的核心任务，同时担当着设计师团队的整合者角色，负责与各类设计团体建立联系，并致力于完善整个设计产业的运作体系，白沟经济发展局工信办主任马俊超对此进行了说明。

张伟当前正处理两项工作，首先致力于增强“设计师联盟”的规模持续扩大，其次积极拓展与彩虹设计网、韩都衣舍等业内设计单位的协作关系。

白沟原创设计节首次引入厦门彩虹设计网作为战略伙伴，该平台为商户提供多种专业服务，包括实体产品设计方案制定，正版作品交易平台搭建，全球资深设计总监课程实施，设计人才资源对接，以及产品与设计师品牌培育孵化。

白沟箱包需要让工业设计融入整个产业环节。张伟表示，他们的工业设计服务具备六大作用，包括设计对接、品牌塑造、技能提升、模型制作、新品推广以及动向分析，在自主创新方面潜力巨大。

星合工坊已经结束了对河北美院首批学生的驻留实训和创作活动，部分优秀作品已经送往当地企业进行打样制造。

不少商户眼前一亮

白沟访问期间，张伟特意引导记者察看了星合工坊里的电子竞技区域，那里有宽阔的显示屏，配备了精密的竞技键盘和鼠标，使用了高效的水冷式主机，并且拥有专为五人组队设计的专业竞技舞台。

一个箱包专业市场，为什么要投资搞一个电竞中心？

这是我们的一个计划，张伟透露了部分内容，他从电竞椅上取下一个某款游戏的专用坐垫，这些坐垫、手提包、装饰品之类的东西，都是基于那个游戏的周边商品，将来，这会形成一个相当可观的行业。

张伟表示，他们的电竞基地过去举办过一项职业赛事，并且通过视频平台进行了实时播送。该活动不仅吸引了众多电子竞技迷亲临现场，在网络上更创下了十七万观众同时在线的记录。今后在获得许可的前提下，他们完全能够构思制作游戏相关衍生商品，从而把握这个方兴未艾的市场机遇。

前些日子，河北美院的初批学子在星合工坊进行了实践学习，他们这些崭露头角的设计师们所构思的作品，令众多商家大为赞赏，并接连提出要制作样品。

比如一个手提包，同学们在构思时融入了若干动漫风格的细节，市场反应敏锐的商贩立刻察觉，这个新设计正中许多年轻消费者的喜好，倘若进行批量制造，极有可能成为热销产品，张伟谈到。

据消息，“设计师联盟”自组建以来，同白沟及道箱包交易中心众多品牌制造商建立了紧密协作关系，迄今已推出超过二十个原创设计系列，并成功售出两千多件产品。

通过采访了解到，白沟已经获得国家多个部门共同批准的，允许中小微企业参与全球市场竞争的“市场采购贸易方式试点”政策，并且已有超过两百五十家公司在超过一百三十个国家和地区开设了直接销售点或者设立了分公司。

白沟今后要应对的是国际市场，张伟指出，在设计进步方面，必须迅速跟上市场趋势，同时引导行业方向，并且持续发掘设计潜能，寻找新的发展机遇，创新举措还能为工业设计开辟新途径。

脱离手袋行业去探索设计的全新方向，是白沟手袋设计更为前卫的举措。张伟察觉到，这种构想，与参与五月份交易会的那批学者们看法一致。

5月18日上午，于廊坊中国国际工业设计产业高峰论坛，世界设计组织候任主席斯里尼·斯里尼瓦桑阐述，原先的产品生产模式是，工厂决定生产何种物品，顾客便会消费何种物品。如今，工厂必须先探明顾客期望何种物品，进而再依照顾客的期望来制造相应的物品。

此项革新对物件构造设定了更严标准，倘若无法符合客户对物件的期待，物件或会遭到市场冷遇。马俊超谈道，往后借助制造美学，白沟手袋制品会更具辨识度、更显人情味、更加生动。