白沟箱包厂 人口少的美国城市孕育知名品牌，河北产业强县为何品牌表现欠佳？

白沟箱包厂 人口少的美国城市孕育知名品牌，河北产业强县为何品牌表现欠佳？

人口少于三十万的美国辛辛那提市是宝洁的发源地，仅有十九万居民的阿克伦市则是斯凯奇公司诞生的地方，然而在中国北方工业和电商领域最具代表性的河北省，能够称得上知名品牌的，仅有二十年前建立的君乐宝。

新近发现一份颇具分量的文件，由北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心与中山大学商学院联合编制，借助阿里巴巴、淘天集团所贡献的消费数据信息，描绘了国内品牌消费的当前面貌。

榜单出自报告，揭示了中国市场千个知名消费品牌中，内地制造的有678个，然而这些品牌却主要分布在五个城市，即上海、杭州、深圳、广州和北京，占比超过一半。部分拥有产业聚集优势的地区，品牌影响力却并不突出。

这种产业带和品牌带的割裂，最显著的就是河北。

河北省内存在诸多经济实力雄厚的县区，其产业集中度在全国范围内排名靠后，仅位列浙江、江苏、山东、广东和湖南之后，与四川处于同一水平，位居全国第六位。值得注意的是，河北的产业发展起点并不逊色于东南沿海地区，其增长速度甚至展现出超越的潜力。然而，尽管产业总体规模庞大，但在品牌500强榜单上，河北的表现却相当惨淡，仅有君乐宝品牌位列第404位。在品牌1000强榜单中，河北所占席位也仅有6个。

如此悬殊的对比，实在引人深思，河北为何能够生产出产品，却难以建立起品牌呢？

河北白沟的箱包产业或许能提供一些线索。这个产业兴起于1970年代，如今每年生产10亿只箱包，占全国总产量的28%。和白沟相比，广州狮岭与浙江平湖的箱包定价要高一些，而白沟的市场份额同样很可观，每四个售卖的包包中，就有一个是白沟制造的。

物流开销也能间接反映白沟的优势，当地大宗商品的快递费用已降至每件两元出头，和杭州的价位相差不过几分钱。不过作为全国最大的箱包制造与销售中心，白沟的箱包产业尚未形成任何具有全国知名度的品牌，反观长三角地区的ITO和不莱梅，这些企业早已跻身国内品牌第一梯队。

这个行业情况类似。河北地区虽然以霸州家具闻名，堪称北方家具产业的核心区域，但在CBI的家居分类里，却找不到任何河北出产的牌子。排名首位的是广东佛山的林氏木业，紧随其后的是来自上海的源氏木语。

产业区域与品牌区域存在明显分离，这种情况并局限于箱包和家具行业。河北省衡水市枣强县的皮革制品产业，每年向世界各地供应五百万件毛皮服装，然而浙江省海宁市出现了像地儿花、付智恩这样的知名店铺品牌，而河北的皮革制品仍然主要销往中欧、俄罗斯等对价格较为敏感的地区，只有低档产品才会在当地集市上露天售卖。

河北省工业发展自2020年出现转机，增速超出国家整体状况。至2024年，该省增幅达7.5个百分点，不仅超越了预设的年度指标，也比全国数据更为理想，并且刷新了过去十年的最高增长记录。在电子商务领域，河北省同样成绩斐然。以生产羊绒制品和毛毯闻名的邢台市，以及盛产渔具的河北沧州肃宁县，其相关产业的增长势头尤为迅猛。

河北省在网络零售额占比上位居全国第八位，不过，第九位的河南却拥有十个上榜品牌，而第十位的安徽则多达十六个品牌上榜。

河北省的经济增长，很大程度上得益于网络销售。这种新兴的商业模式，成为影响众多产业带商户命运的转折点。招银国际发布的图表也印证了这一现象。低价网络销售和注重内容的网络销售，在近几年的市场占有率急剧增加。

2023年，白沟新城箱包产业的总产出比2020年高出四倍以上，其中大概有300亿元是通过网络渠道达成的，线上销售占比高达70%以上。然而，同质化的低价竞争态势，使得上游制造环节缺乏品牌提升的途径，同时也让它们在面对当前困境时束手无策。

他们流量来源仅限于公开渠道，不掌握自有用户群体，获取流量需借助“全站推广”，投入多少费用，就能获得相应数量的访问量。

接下来，分配流量的依据是订单数量，而非销售总额，每件商品对应一个销售点，是否给予流量，电商平台关注的是该销售点能创造多少销售额，低成本渠道则看重订单数量。只有拥有充足的订单数量，制造企业的生产线才能根据需求进行生产。首先确定销售量，然后决定生产量，需求方面的明确性得到最大程度的保证，这对制造企业具有强大的吸引力，能够有效分摊企业的固定开支，甚至可以完全去除几乎所有的中间环节，此外，平台也对收益进行了精细的计算。

第三，缺少实体店面，仅有商品售卖，在大型在线销售平台，一个热门商品可提升整个店铺的销售额，从而扩大店铺的忠实客户群体，但在低价竞争的环境下，一个热门商品仅是单独现象，无法促进店铺其他商品的销量

进入河北产业区，许多人注意到，当地店铺通常没有专门展销场所。顾客光临时，商家往往引导至农户的储藏空间进行洽谈。相比之下，南方多数制造业设施已迁移至专属工业园区。比如浙江绍兴和江苏常州的纺织行业，持续压缩低端产能规模。而白沟箱包制造中心，其核心设施依然散布于乡村地带。

白沟箱包的布料、金属件等制作环节会产生严重污染的物料，是从浙江等区域直接采购的，而缝制、拼装工作则安排在农户家中，全家总动员能够将开销降至最低限度。这些在作坊完成的产品，能够借助平台定向的付费渠道直接与购买者建立联系，因此商家普遍缺乏创立品牌的内在驱动力。

在此我们要说一个反直觉的商业逻辑：

普遍认为，上游的生产能力决定着流通环节的售卖内容，然而，现实情况中，很大程度上是下游的流通环节，在决定上游的生产方向。

珠三角和长三角的企业，其品牌意识的萌芽源于承接国际品牌的代工业务。为了服务海外客户，在全球化市场的竞争压力下，他们被迫不断在产品研发、制造工艺、外观设计等方面增加资源投入。中国的质量管理体系逐步与全球标准看齐，转而采用ISO国际规范，该规范在1994年发布了正式版本，1996年机械部主导的机械工业三次重大行动中，“品质改进”被置于首要位置。

不过，机械部门于1998年予以裁撤，质量制度，仿佛骤然间倾覆的炭火盆，飞溅的火星四处散落，制度此后难以复原。

国家层面的通用规范不再发挥预期效用，乙方出资方的指令，变成了首要的制约因素。

即使制作工艺已达到海外同等标准，国内上游产业仍缺少一项关键能力：打造品牌形象。品牌化升级最艰巨的挑战并非技术层面，而是要根除二十年代工业传统中深植的乙方意识。凡为高端品牌从事代工二十年的皮具制造商，通常不敢将自有产品售价设定在代工费用的三十倍以上。国内制造企业开始勇于创立品牌，其实源于淘宝网和天猫商城的兴盛。

章燎原原本是詹氏食品公司的推销人员，到了2011年，他已经是三只松鼠的创建者了，当年元旦节，经过四个月准备，“壳壳果”这个网店正式开通了，他组织了一场让上万人免费品尝的活动，这个活动让网站后台瞬间变得非常繁忙，那一年，“壳壳果”的销售额竟然达到了两千万元。

这一想法让他明白，网络销售可以打造出覆盖全国的干果品牌，他向公司提出应加强线上业务拓展，但与上司看法相左，于是他选择离开自主开办企业，现在，三只松鼠在CBI排行榜上位列第35位。

消费者对新生品牌最大的认知障碍不是品质质疑，而是情感空白。

蒋琦军是滑雪装备起家的创始人，他的家族长期从事为海外知名品牌生产户外用品的业务。2012年他开创品牌之初，售价四五百元的滑雪服装滞销，最终导致公司停业。在那之后很长一段时间里，他都未曾再提及创办品牌的计划。

到2019年，品牌创始人重新启动了发展方案，他们发现，滑雪活动的受众范围比较狭窄，必须非常精确地对接到特定的爱好者群体，同时，天猫平台开始向原先只有顶尖品牌才能享用的数据资源及商品开放权限

在天猫平台观察到，2021年滑雪游客数量排名前十的城市，大多集中在浙江、广东、湖南这些南方省份，这种情况跟滑雪属于北方特色运动的普遍看法大相径庭。另外，滑雪通常被视为成年人参与的活动，但儿童相关滑雪用品的销量增长，已经快要追平成人产品的增速。

蒋琦军表示，这类数据层面的发现，企业内部人员以往很难掌握，诸如业务如何划分、客户群体怎样锁定、流量怎样管理，这些经营手段都是他们从无到有逐步摸索出来的，通过深入分析客户群体，开辟了更宽广的市场空间，到了2023年，在天猫平台的销售额已经达到了1700万元以上，并且连续五年实现了超过百分百的增长

杭州在榜单中新增了89个品牌，紧随上海之后。这主要得益于阿里系电商平台建立了完善的电商体系，显著推动了品牌建设相关知识向产业链上游的转移。

北大公布的CBI指数通报展现了乐观态势，消费并未出现下滑，反而呈现持续提升的趋势；购买者依然注重产品档次，甘愿为更优的产品支付更高的价格；市场销售业绩正逐步向知名品牌汇聚。

对于河北等产业聚集区来说，这既是考验，也是契机。这些地区的最终竞争领域不在生产环节，而在顾客认知层面。与其在价格上争斗不休，不如重新审视打造品牌的必要性。毕竟，全球不需要再增加一家白沟箱包制造企业，但必定期待出现下一个“河北版安踏”。