探访河北白沟箱包与贵州正安吉他产业：出海出圈的秘诀？

探访河北白沟箱包与贵州正安吉他产业：出海出圈的秘诀？

中央网络电视台报道（深度对话）：面对新兴科技浪潮与行业转型，老牌行业如何应对？今日聚焦两座小城镇。其中一座面积仅五十四平方公里，每年却可将八亿个手袋销往全球各地；另一座位于偏远山区，却是全球最大的吉他制造中心，每年平均生产超过两百五十万把吉他，全球每七把吉他中就有一把源自此地。这两个城镇，怎样转变成了全球领先的产业中心？它们怎样同时走向海外并形成广泛影响力？现在，让我们一同考察河北白沟的箱包交易区，以及贵州正安的吉他制造基地。

在河北保定白沟新城，每日直播场次达一万多次，运用二十余种语言对外宣传商品，该地每年售出的包袋数量高达八亿件，每日线上成交金额平均达到八千万元以上。

白沟的箱包行业如今呈现兴旺态势，源于当地在原有产业基础上持续寻求变革，积极进行创新实践。早在四十年前，白沟箱包产业刚起步时，主要依靠的是家庭式的小作坊，生产规模相对较小，制造的产品种类也比较单一。

那个时代的乡村居民彼此借鉴技艺，凭借个人才能，白沟的皮具制作慢慢发展起来。不过当时的作坊式生产、路边摊贩，白沟皮具行业缺乏品牌，品质也不高。

创始人王金龙谈到，若缺乏品牌建设，又无质量观念，在国内市场销售将面临极大挑战，产品根本难以售出。他回忆起创业初期最艰难的时光，团队曾奔波于天津、北京等一线城市，在实体店外徘徊，只见门楣上高悬标识，赫然写着“本店不售白沟货”，当店主询问产地时，团队成员甚至不敢承认来自白沟。

白沟箱包产业起步很早，不过纵观其40多年的成长历程，手工业作坊和街头摊贩的经营方式持续了二十多年，这种模式主要依靠低价和大量销售，因为市场声誉不佳，产业一度陷入经营困难。

王金龙说，许多小型工厂的收益十分微薄，仅能勉强维持生计，部分品牌方却向我们施压，要求依照他们的技术标准制造产品，并使用他们的商业标识，这样一来，产品售价便可暴涨十倍不止，我们耗费大量心力，实际上是在为他人效力，替他们完成所有工作却得不到应有的回报。

经历市场挫败后，白沟箱包行业陷入困境，品牌观念开始萌发，2003年伊始，政府倡导以品牌建设城市，以名品提升产业，鼓励本地商户申请注册标记，创建专属品牌。

河北保定市白沟新城党工委某成员兼管委会另一副主任金雪飞表示：旨在协助企业树立品牌形象，当地会周期性选出十项优秀品牌，并协助企业争取河北省知名商标及河北省优质产品称号。此外，还会周期性邀请清华与北大方面的学者进行讲座，借此增强本地企业的品牌观念。

品牌建设成效显著，白沟箱包市场覆盖面持续扩大，客户购买偏好日趋多元，商品迭代周期不断缩短。为了助力箱包行业推进设计创新，地方政府制定了多项扶持方案。每年拨付不低于500万元的设计进步基金，表彰在设计领域取得卓越成就的组织和个人。

白沟的箱包行业历经四十年，已经形成相当大的产业体系，不过作为传统行业，箱包生产企业的体量、效能和设备水平还有很大的提升空间，然而在生产环节、供应链管理、市场推广等许多方面，企业仍然高度依赖人力，因此实现产业升级也十分困难。

为了推动产业实现变革，2021年白沟当局特别建立了一个数字化发展促进机构。借助模块化规划、自动化切割、数据化运营等生产模式的革新，白沟的皮具制造行业逐渐迈向品质化、智慧化方向。

产业实现转型更新时，平台式构思、智能型加工以及数字型宣发，给白沟的皮具制造带来了显著促进效果。

河北保定市白沟新城改革发展科技局副局长王菲表示，2020年当地箱包产业的总产量大约是一百亿元，尽管接下来三年遭遇了疫情冲击，但并未造成阻碍，反而借助数字技术提供了新动力，到2023年，产业的总产量已经增长到四百一十九亿元，其中大约三百亿元是通过网络渠道实现的销售。

依靠品牌优势和创新能力，白沟箱包逐步实现产业升级，如今，在国际上，白沟箱包已经具备相当高的声誉，他们还组织团队到国外参展，积极开拓海外市场，目前白沟箱包产品已经销售到全球191个不同的国家和地区。

金雪飞表示，箱包这类传统行业想要获得进步，关键要着力于技术革新，注重生态保护，加强品牌塑造，拓展国际市场，以及培育专业人才。今后，公司将继续增加对原材料的研发投入，推动箱包制造业在生产环节实现智能化和数字化管理；同时，采用环境友好的加工方式，稳步推动白沟箱包从传统生产模式向智能制造、生态环保、高端品牌的转变。

正安的吉他产业起步比白沟箱包行业晚得多，贵州正安在上世纪80年代还是个山区，地势险峻，交通落后，属于国家认定的极度贫困区域。直到1987年，当地才首次有组织地安排人员前往广东打工。

正安意在摆脱贫困，并拓展相关产业，于2012年前往广东开展对外联络活动，在实地考察过程中了解到，在当地从事吉他制造行业的正安籍人士数量高达五万余人。

经过综合评估，地方政府启动了“归巢计划”，旨在招募在外正安吉他产业的从业者返乡开拓事业，此举既可促进区域经济繁荣，亦可缓解老人独居与儿童失学的社会状况。在异地奋斗十余载的郑传玖，率先将位于广州黄埔区的乐器制造企业迁回故乡正安。

一边建设基地一边吸引商家，借助同乡力量，逐步发展，吉他制造公司及其相关企业接连进入正安吉他产业园，正安的吉他行业快速壮大，到了2017年，正安已经成为全球最集中、规模最大的吉他制造中心。

吉他制造属于传统行业，在革新进程中遭遇诸多挑战。以往，制作琴体的材料多为玫瑰木、云杉或桃花芯木等，这些木材来源各异，却都需要从国外采购，为了实现可持续发展，相关厂商正积极探索替代方案。

赵建峰总经理提出疑问：中国风材料能否制成吉他？他联想到竹子，这种传统上用于制作笙、箫、笛等乐器的材料，为何不能应用于吉他制作？

竹子质地强韧，然而在湿润环境且含糖量丰富时。制作吉他选用竹材，木材加工技术极为关键，否则会出现开裂、霉变、虫蛀等问题。公司耗费将近一年时间，针对选定毛竹实施了反复炭化、脱糖实验，并配合精密的组装方法，最终实现了音学性能标准。

该公司的科研人员，在竹制乐器的具体构造上用心雕琢，增设了具备熊猫图腾的特别饰板，因此广受购买者的欢迎。

持续进行革新，能够使行业更加充满生机，制作班组以原木吉他为蓝本，加装了音频播放器和微处理器，研制出了具备智能功能的竹制乐器。

现在，全部用竹子制成的吉他以及配备智能系统的竹制吉他已经销往三十多个不同的国家跟地区，累计销售量已经达到八千支以上。在园区里面，除了娜塔莎的公司，还有很多企业也在专心致力于打造自己的吉他品牌。截至目前，正安县已经成功开发并登记了七十七个吉他专属品牌，并且掌握了总共一百六十八项专利技术。正安吉他在品牌塑造中不断进步，在创新推动下持续发展，其国内外声誉日益提升，同时吸引了众多企业以及专业人才不断汇聚。

直播电商兴起以来，正安吉他近些年声名鹊起，在国际国内都获得了广泛关注。地方政府还安排吉他厂商集体亮相上海、日本、美国这些著名乐器展销会，产品远销美国、巴西、日本等四十多个国家与地区。每年超过两百万的吉他产量，占据了全球总产量的十分之一七。

箱包和吉他，都属于非常常见的传统行业，然而，如今河北白沟和贵州正安却让这些传统行业焕发出新活力，促进了当地经济发展，也让当地民众过上了富裕的生活。这两个地区能够将传统行业发展到如此规模，得益于当地政府对产业升级转型的积极引导和大力支持。白沟和正安都以实际情况为依据，依据当地产业条件，主动并且有目的地推动传统产业向高端化、智能化、数字化方向发展，借助技术革新、管理优化和模式变革，促使传统产业完成根本性转变。这两个地方的探索表明，面对时代变迁，传统产业不仅能够焕发新生，还能借助改造提升，实现更加繁荣发展。