巨鹿路近富民路路口！瑞士品牌Freitag上海首店开业啦

巨鹿路近富民路路口！瑞士品牌Freitag上海首店开业啦

巨鹿路靠近富民路的地方，有一座清水混凝土造的楼房，它藏在巨鹿758创意园区的入口处，里面是大片的落地窗，向深处延伸，极简的工业风格布置让人看不清品牌特色，不过认识的人还是能从橱窗的布置和特别的货架摆放，马上认出它来，这个来自瑞士的品牌，在中国开了22家零售店之后，终于在今年9月底，在上海开设了第一家专门店。

园区入口那边的步行道路线最近才重新修缮过，中秋节前的联谊活动，差不多六百名追随者在此排成长队，渴望参与创始人兄弟马库斯（ ）和丹尼尔（ ）的接待聚会。他们经常提着形状不同、色彩各异的包袋，彼此熟络地交谈，这些环保包袋由废旧卡车篷布、汽车安全带和自行车内胎制成，在圈内极受欢迎，堪称必需品——每个图案都是孤品，即便使用两三年，标价上千的经典款依然能在二手平台以八折上下卖出。

夜间的聚会遭遇了开业初期最猛烈的购买浪潮，众多慕名前来的顾客纷纷掏腰包，超过一千一百件手袋被悉数买走，但鲜有人留意到，临时收据上印着的店铺招牌其实是“湾里书香”，正是这家原本主营书籍的本地商号，如今已在上海站稳了脚跟。它更广为人知的角色是芮欧百货中的热门书店，具体而言，是售卖潮流饰品、家居用品和外国刊物的精选店铺。

这家位于芮欧三楼的店铺现已转交他人经营，大众点评平台关于湾里书香的最新留言记录于今年5月18日，就在同日，这家书店在杭州湖滨银泰开设了新的分店，未来规划中，还将很快在上海原门店附近增设新店，以保持其作为知名书店的持续影响力。

十多年前，巨鹿路、富民路、长乐路一带遍布特色店铺，形成了上海潮流文化的重要区域“巨富长”。如今，这些梧桐树下，焦点变成了瞄准中国市场并重新崛起的书香门第。对他们来说，巨鹿758号中的这片空间，仅仅是一局正在稳步推进的棋局。

“凶猛”的粉丝经济

去上海之前，兄弟先到了香港，随后又前往深圳、北京。他们躲过了来势迅猛的“山竹”，不过，比台风更加猛烈的是中国粉丝的激情。

亚洲的追随者与欧洲的相比存在显著差异，他们总是乐意掏出手机，让你见识他们收藏数量惊人的包袋，而欧洲的追随者通常只有两三个，绝不会有十几个之多，况且他们的收藏远不如亚洲的丰富，而且中国的追随者对那些带有特殊纹饰和稀有材质的包袋情有独钟，这种偏好在亚洲其他国家也同样普遍，这是马库斯在回答第一财经记者提问时透露的信息

上海物流从业者张彦被兄弟俩视为品牌迷的典型：他入行时间久远，习惯用产品型号称呼款式，熟知品牌发展历程，收藏品数量相当多。2004年购入首个邮差包F12后，他已收藏一百七八十个单品，其中包袋接近一百个。他透露每月都会添置新品，每日更换携带，累计投入资金约二三十万元。

聚会那天，他带着几样珍爱的物品，提前到新店附近闲逛，盼望能拿到创始人的手书签名。他的同伴黄凯则背着个印有卡通造型的F14邮差包，圈内人管它叫“卡通大神”。“这东西是今年刚淘来的，堪称市面上最值钱的款式。要是拿去竞拍，底价至少两万块。这个皮料还做了另一个包，不过图案在包里，所以没法跟这个比。”他说明。

用废旧物件制作的环保手提袋，为何能标出上千元的价格，部分限量版甚至找不到市场行情？这背后牵涉到一段被提及多次的创业经历。1993年，两位酷爱自行车的创业者，迫切需要一款兼具防水性和耐用性的快递包，某日他们无意间望见窗外行驶的卡车，那些色彩斑斓、纹路各异的防水遮盖物给他们带来了创作灵感。哥哥马库斯学过平面设计，在一个下午完成设计，又花了一天时间缝制，他利用一台旧缝纫机，最终制作出了第一个产品F13。

它的外形和现在的F13差别不大，调整的是其内在的经营理念和发展方向。从仅有两台缝纫机的狭小住所，扩展到规范的工业建筑，建立了一套完善的连续生产流程：每年安排五个采购人员搜集460吨的防潮织物，将其裁剪成2.4米边长的正方形，送入工业洗涤设备，采用特殊的洗涤剂和收集的雨水进行清洁，然后晾干，再由设计人员构思图案，由制造企业进行缝合。

产品被包装后分发至全球各直营网点、专卖店及普通销售点进行销售。在拆开外包装前，没有任何店铺能预知会收到哪种款式或设计的商品，因此，前往不同店铺尝试寻找心仪款式也成为了爱好者的一项主要娱乐活动。在本市店铺，基础款手提袋F52标价780元，与官网售价87.95瑞郎（折合人民币约618元）差距不大，若算上35瑞郎的寄送费用以及潜在的税务支出，通过瑞士直接邮寄的成本反而更高。

二十五年来，我们的售卖价格始终如一，较最初设定增长了大约十分之一。制造费用略有下滑，幅度并不显著。主要因为存在大量手工制作步骤，加上人工开支和设备购置费用，均较国内更为高昂。虽然公司拥有超过一百五十名员工，兄弟二人却时常自称是小型机构。苏黎世地区生产开销巨大，导致利润空间相当有限。要维持现有的独立运作步调和组织构造，必须确保所有事务都由我们直接掌控。

不做硬性宣传，不接受投资，这种看似常规的家族经营方式，实际上支撑着每年高达数十万件的产品销量。二十五年前，环保理念尚未引起广泛重视，如今却已经成为一场影响深远的集体行动。

社区里的高转化

这则叙事愈发引人入胜，湾里书香并非最早响应合作请求的机构。据中国区负责人范琪向第一财经透露，在遴选该店经营主体之际，有三四家具备合作基础的本土商企均处在候选名单上，湾里书香能赢得这处僻静而具人气的地址，加之其品牌积淀和零售运作能力，构成了其胜出的关键因素。

能否在地图上再增设一座城市，是选择自主经营还是与渠道商联手，兄弟显得小心且犹豫不决。2000年，丹尼尔曾到上海调研商业状况，也和投资方有过接触，但最后还是犹豫了。他向第一财经透露，十几年前，对于希望进入中国市场的欧洲企业而言，沟通不畅是个关键难题，物流运输也是个大障碍。新店即将落成，相关的两大辅助服务，包括设备维护和货物保管，预计在岁末前会开始运作。

2004年，上海刚开始代理时，我们在中国几乎无人问津。不过最近几年，发展势头相当好，如今中国已有22家零售商店铺，市场潜力十分可观。马库斯这样认为。这座城市到处都是共享单车，并且与日常生活联系紧密的单车文化，这些都是瑞士和欧洲所不具备的条件。