河北小镇白沟的一天：忙碌背后的生意经，交易额近2亿

河北小镇白沟的一天：忙碌背后的生意经，交易额近2亿

每经记者 张雯 发自河北高碑店

白沟镇的一天始于生意。

早上7点半，冀中平原的初春还未迎来暖意，白沟已经一片忙碌。

货运中心、公交枢纽、商业街区、制造基地，进行货物接收与派送，操作切割设备，实施表面涂胶作业。大量零配件被运入，数以万计的行李箱包被运出，运输车辆中坐着司机，工作区域里站着学徒，店铺门口站着商人，大街小巷奔波着采购商。

十二个小时过去，白沟一天时间里已经运送了五千吨货物，处理了十万份快递，制造了数十万个箱包，实现了将近两亿元的交易总额。三月二十三日的傍晚，《每日经济新闻》的记者在申通快递白沟的服务网点停留的二十分钟里，商家送来需要寄送的包裹的次数，每分钟至少有一件。

河北白沟镇曾因“白沟模式”备受瞩目。该镇地处北京南102公里处，位于天津西108公里，保定北62公里。它坐落于京石高速与 大广高速之间，荣乌高速以北。这里位于京津冀核心地带，占据着三角形的中心位置。2013年白沟的地区生产总值为71亿元，折算下来每位常住人口平均贡献了44000元，这个数值比河北省同期人均GDP高出将近5000元。

白沟正积极吸引北京动物园批发市场、大红门服装城等产业入驻，以承接首都产业转移，这是在京津冀协同发展战略推动下所采取的重要举措。

可是，河北永清凭借地理条件有优势，固安依靠区域位置好，共同向白沟发起竞争，都想获得那个好的外溢资源“动批”。

这是一场三方拉锯战，白沟面临的强手不可小觑。

夺“动批”三地拉锯/

最近一个多月，永清、固安、白沟三地的官员，频繁与国家发改委、北京市发改委，以及动物园、大红门两个服装批发市场的相关人员举行会谈。

四月份二日，一则涉及“廊坊永清区将同北京西城区当局达成协议，动批项目迁入永清区”的消息首先在微博平台迅速传播开来。不过，《每日经济新闻》的记者经过调查得知，在相同一天，国家发改委、北京市发改委以及动批的相关负责人正在保定市进行会谈，并且实地考察了白沟地区。

紧接着，北京市西城区政府部门出面澄清，指出双方仅订立了"合作指导性文件"，其中并未包含任何实质性的合作计划。

三地争夺动批之战，胜负尚未揭晓，但在各方信息的持续轰炸下，永清房价已经显现上涨趋势。

在这场“动批争夺战”里，“动批”其实只是一个象征性的代号。北京市的城六区范围内，一共分布着22处小商品批发市场，其中东城区和西城区就占据了16个。

《每日经济新闻》的记者从一位了解“动批迁移”相关情况的人员那里得到消息，动物园批发市场、大红门服装城以及天意小商品市场等，实际上正受到河北省多个地区的关注和争取。

在众多小型商品集散地里，动批凭借每日高达11万的客流峰值，显然是其中最出色的一个。

部分人觉得，白沟与永清是竞争中心的关键区域。白沟具备完善的箱包集散地和制造企业，形成了零售与生产相结合的模式；永清地理位置优越，并且已经划拨了用于建设服装交易中心和加工基地的用地。

据消息人士向《每日经济新闻》记者透露，动批迁移的最终选址有极大可能会定在永清，因为永清早在两三年前就开始为此做准备，此消息可信度较高。然而，这一说法目前尚未得到官方确认。另据保定市委副书记、市长马誉峰在今年3月对《京华时报》的表态，他认为动批最终可能落户廊坊永清，主要原因是永清地区距离北京更为接近，两地之间的直线距离大约在五六十公里左右。

永清负责运营“动批”，能让早先几年制定的投资计划得以实现，同时白沟能够丰富其以箱包销售为核心的产业布局。有知情者私下表示，“在永清投放资金的主要是一个‘浙江财团’，他们最初决定投资，就是看重了‘动批’搬迁到永清后能带来的巨大经济效益。”

现在，白沟组建了工作小组，组长由主要领导担任，成员来自相关职能部门，该小组专门负责联络各级政府部门，持续关注北京动批、大红门市场的动态，研究制定切实可行的计划，积极进行对接，合力推动工作进展。

白沟已经构成了成熟的箱包集散地，其网络销售规模在国内排在前列，不过和以零售为主旨的动物园市场，两者的商业形态并不相同，“工厂直营店”模式的白沟，会给零售商带来影响。

白沟野心勃勃/

从北京前往白沟，可以乘坐高铁，或者先搭乘北京838路公交车，到达高碑店市，再往南行驶三十公里。

目前仍需换乘，这并不便利，往后会增设直达北京的公交路线，该负责人说明，白沟的地理位置交通条件很快将更加突出。

白沟对于北京动物园批发市场搬迁至该地，持非常正面的推动立场。相关领导指出，白沟已经形成了完善的服饰、鞋类及包袋交易体系，并且积累了丰富的市场运营管理能力。当地政府承诺将在相关服务设施和公共基础建设层面给予重点支持。据消息透露，河北省以及保定市政府已经同意白沟在土地使用、资金支持、税收减免和项目投资等多个方面享有优先试点政策。

《每日经济新闻》记者调查发现，白沟在吸引动批、大红门等落户方面，调动并优化了几乎所有可用资源。

白沟新城现在有十四家专业市场，整体营业空间超过四百万平方米，涵盖了手袋、小件商品、衣物、鞋袜等多个领域，组成了一个大型的商业中心，2013年该区域的交易总额达到了六十亿元，从2012年开始，白沟东北部七平方公里的区域被划定为“白沟新区”，计划投入五百亿元用于建造和道国际综合商贸中心。

依据白沟新城管理委员会的设想，计划五十年内将此地建设成为国内规模首屈一指的皮具制造与销售中心，并且打造成为华北地区辐射范围最广的商业物流核心地带。现阶段，一个占地达一百一十万平方公尺的商贸中心已经正式投入使用。

充分运用环首都经济圈的相关政策，着手设计修建连接高碑店市高铁站和白沟的快捷通道，规划构建首都第二机场通往白沟的快速铁路，推动北京轻轨向白沟区域延伸，着力推进津保高铁白沟站的建设进程，以此全面优化白沟新城的物流体系与商业运输脉络，白沟新城管理委员会将此定为关键任务，重点推进交通基础设施的建设。

不过，白沟似乎并不满足于仅仅被动接收北京溢出产业。

《每日经济新闻》记者在一份白沟发展规划文件中查到，白沟计划对周边的轻工产品进行重新组合，借助白沟市场的建设，打造纺织服装城、电商产业园、轻工产业园、现代仓储物流园区，从而构成以容城服装、安新鞋业、雄县帽子、高阳纺织、肃宁皮草、清河羊绒等周边轻工产品为支柱的全新商贸产业带，以此促成产业的深度变革。

白沟地区的人们认为，促进电子商务上下游环节的进步，是改变商业领域原有“杂乱”观感的根本。

扁平化的生意/

3月23日傍晚，每日经济新闻记者在白沟京白路申通快递营业厅停留的20分钟里，看到商家送快件的情况非常频繁，平均每分钟至少有一件。“这些快件基本都来自电商”，申通快递白沟营业厅经理刘娜表示，白沟电子商务的快速成长给快递行业带来了巨大的发展机会，如今，几乎每个有名气些的快递企业都选择在白沟设立网点。

据刘娜讲说，快递行业实际上的重要进步，是从2011年白沟的电子商务热潮开始的。

尚永华担任副总经理职务，在白沟负责电子商务产业园的建设工作。他向《每日经济新闻》的记者透露，根据其电商网站平台提供的数据信息，白沟箱包商城中超过九成的商户都采用了电子商务的经营方式，从2011年开始至今，白沟电子商务业务实现了年均30%的增长速度。

从事男士皮革包生意的搭档尤某向《每日经济新闻》的采访人员表示，他于2010年通过淘宝建立店铺，2011年又聘请专人负责网络销售业务，如今其品牌已经覆盖国内各大网络购物平台，月度交易额在峰值时能达200万元。

白沟属于全国知名的淘宝村，目前当地有超过一万家从事电子商务的小规模企业，每天通过快递发送的包裹数量达到十万件，这是和道国际商业中心副总经理郭才透露的信息，他同时表示，根据他们掌握的数据，白沟在从业劳动力数量、市场占有率以及营业总收入这几个方面，在国内同类村庄中应该排在最前面的三位，偶尔甚至能够夺得头名位置。

白沟新区正在建设，记者发现那里有四栋大楼的社区已经完工，尚永华表示，那里将变成电子商务产业基地，面积大概有500亩，目前正在制定针对电商小企业的支持措施，涉及办公场地优惠、客服技能提升、图片拍摄、模特提供、货物存储和配送等环节，目的是把电商企业联合起来，产生更大的产业效应。[]

对电子商务的推进已经明确写入《白沟发展意见》，这份《意见》计划统一管理当前电商平台，构建以云计算技术为基础的电子交易系统，将电子商务产业园区申报为省级电子交易示范区域，并配套提供专项经费保障。据白沟新城管委会负责人透露，该区域计划建设成为多功能电子商务中心，涵盖在线交易、大宗销售、零售业务、产品展览、技能培训以及货物配送等综合服务，旨在推动电子商务与金融服务的深度融合，同时运用现代科技手段对传统行业进行升级改造。

电子商务产业园区往北一公里，那里坐落着已投入运营的、面积达110万平方米的白沟箱包商城，该商城的产权属于和道国际旗下的隆基泰和集团所有。事实上，白沟现有的11个商贸专业市场的物业，全部由隆基泰和集团掌控，而且该公司还深度参与了白沟计划升级改造的现代物流园区的建设。

《每日经济新闻》的记者获知，隆基泰和计划利用北京产业外迁的契机，与北京动批或者大红门这些专业市场的物业所有者，通过股份交换的方式展开合作。

对接产业的相关措施会参照北京市向外转移的行业情况以及保定市政府提供的承接方案来制定，郭才向媒体说明，关于北京向外转移行业的合作，将主要在商场物业所有者层面展开，由于动批等特定市场、商场的物业所有者包含国有单位、民营企业和集体资产，因此我们希望介入他们的股份，同时白沟的商场产业也欢迎对方业主进行投资，一起推动进步。”

郭才表示，合作途径包括两种，第一种是不收取租金，具体时长和数额有待商议；第二种是与北京动批或大红门批发市场商场物业的所有者进行股份交换，由于白沟的产业体系已经相当成熟，所以下一步需要着重提升仓储和运输等配套设施的建设。

《每日经济新闻》记者获知，白沟现阶段正推进仓储物流领域的革新，占地1000亩的全球信息物流中心与占地900亩的全球（保税）仓储产业基地均被纳入《白沟新城重点工程名录》，郭才表明，菜鸟物流、中储、中远洋已达成初步合作意向并签署相关文书，工程计划一个月后实施。

项目竣工之后，能够达成仓储作业、订单处理以及配送环节的数字化，从而构建起一个更加紧凑的内部流程，郭才认为，这一举措将有助于提升北京动批的市场号召力。

代理商的担忧

白沟的箱包行业内部，从事男士包袋的是河南帮，制作中档女士包的是湖南帮，生产拉杆箱的是浙江帮，经营中高档女士包、真皮制品或品牌授权的是广东帮，而当地居民则主要生产低价位女士包、学生用包和户外运动包。

长期研究白沟市场的尚永华向《每日经济新闻》的记者表示，白沟已经从最初的“自己生产自己销售”的阶段，发展到了“进行加工和建立销售渠道”的分工阶段。如今的白沟商人，有的专门从事产品加工，有的专门负责销售渠道，也就是代理商的角色。因为地理位置的原因，靠近白沟的天津等地区，生产厂商会直接设立销售网点，而北京地区则普遍采用代理商进行销售。

倘若动批选择迁往白沟，那么位于北京的代理商是不会随之迁移的，因为他们还负责代理其他多个品牌，其渠道网络和业务运营均立足于北京。

白沟坐落着一处面积达3800平方米的厂房，这里专门负责制造中档皮革男士手袋，从2006年建厂至今，该厂的经营活动持续扩展，目前每月能够生产两万个手袋，同时有一部分业务已外包给其他厂家进行代工生产。

诸如古奇欧这类自主创立的品牌，在白沟地区分布超过1400家，多数借助招募代理商的方式开展业务，对他们来说，委托销售的好处非常明显，能够节省自行构建销售网点的精力与开销，集中力量强化品牌形象

尤美明确表示，倘若动批等批发平台迁移至白沟，那么对于代理商来说，这将成为一个棘手的选择，毕竟白沟汇聚了众多生产商，生产商与代理商云集于此，代理商将丧失竞争能力。在她看来，动批搬迁的更佳之处在于能够引入服装鞋帽等行业，从而健全白沟市场的商品种类。

中国供应商B2B电商平台的营销负责人杨松，与白沟地区有长期业务关系，对当地情况比较了解，他指出，虽然服饰鞋类产品可以在白沟找到销路，但动批市场的迁移会吸引广东、浙江、福建等省份的箱包制造企业和经销商，这一变化势必会对本地既有市场格局造成影响。