4月7日联想ideapad苏宁易购独家首发，多方合作意义何在？

4月7日联想ideapad苏宁易购独家首发，多方合作意义何在？

四月七日，联想苏宁易购的独家首发活动顺利在上海进行，整个活动将商品与销售途径的互动作为核心关注点。这次发布会以“创新引领，轻盈互动”为宗旨，但重点始终放在如何借助渠道优势，促使平台会员成为联想及其他品牌产品的得力助手，同时通过深入分析用户需求，迅速响应，以此推动内容持续发展，并确保线下体验达到最佳状态。

联想、苏宁和天猫三方的合作意义

虽然表面上看这次联想发布 710S 似乎是它的重要时刻，但仔细观察就能发现，真正的情况是借助两个不同途径和四个不同平台，共同推进了这款产品的市场宣传。

据苏宁运营负责人侯恩龙阐述，上海民众颇具敏锐的商业洞察力，在财务规划方面相当得体，并且这座城市崇尚潮流与前卫，居民在接纳创新观念方面颇为领先因此，作为零售界的两大领军者，苏宁易购与天猫已经成功打破营销瓶颈，逐步彰显产品与内容的独特性，由于思想碰撞产生的价值已超越单一经营方式，双方必须在充满活力且时尚的城市联手打造一系列合作项目，并且借助联想这一实力雄厚的企业，有效整合渠道及优势资源。

四月份本应波澜不惊，但自从猫宁联手发力以来，情况就大不相同了，不仅取得了压倒性优势，而且为了配合四月份的重要活动，各大销售平台都变得异常稳固，像是坚固的防御工事。

由于联想710S的问世，猫宁作为联想的率先合作平台，将借助这一机会，即时分享产品信息、用户感受、数据反应，并将整合营销手段、C2B定制服务、O2O运营模式，诸多方面融合在一起。

网络购物方式显著刺激了消费者的购物冲动，同时增加了对商品品质及使用状况的关注程度，用户难以即时掌握产品的实际表现，仅能接触到乏味的文字说明和晦涩难懂的数据。因此侯恩龙接着讲，得要有第一个吃螃蟹的人，这个人会引导大家，让大家更了解产品，更欣赏产品，这样产品就能借助有效途径，通过恰当的图片说明或声音介绍，帮助购买者消除疑虑。一旦产品获得认可，口碑就会不知不觉地形成一种潮流，进而决定了整合营销策略的正确性是否能够持续发展。

猫宁借助多种手段攻克418防线显得很有把握，一方面平台借助资源或是一些奖励活动来拉近消费者和店铺的距离，通过这种受欢迎的方式，增强人们对平台和品牌的好感。另一方面，苏宁对于许多年轻群体而言，在购买力上或许不及天猫广泛深入，因此两者可以互相借鉴，满足潜在年轻消费者的需求，未来顾客青睐什么，就专注于提供什么。天猫电器城总裁印井举了个恰当的案例，联想近期推出了联想小新，并选用了鹿晗担任形象代言。新声团队确实是一支有实力的队伍，以鹿晗这类外貌出众的九零后偶像为核心，如今九零和零零后占据主导地位，年轻人显然偏爱这种类型，我们何不顺应这种趋势，为之努力拼搏。

这次新推出的联想710S，联想高管对此深有感触，过去联想与苏宁未达成战略合作时，一直沿用常规的市场宣传方式，产品虽具备竞争力，却仅侧重网络渠道的宣传，对于线下消费者的实际感受，并未真正站在对方角度去考虑，唯一让联想稍感宽慰的，是相对完善了公司的售后保障体系。自2009年起，苏宁引入了零售直销体系，让这家传统企业呈现出全新生机，在这六年期间，苏宁凭借优质通路，促进了联想商品的进步，同时联想卓越的经营能力也补足了苏宁在该领域的不足，双方互补，方能稳步前行。

这次借助联想的710S，虽然听起来有些不寻常，但是三者之间的紧密配合，肯定会使得这种发展趋势更加旺盛，也更加清晰，相信苏宁能够借助联想实现418期间各品牌与猫宁的共同利益。

而苏宁的COO侯恩龙也谈到了目前取得的进展，并且指出仍需继续改进的方面。要使猫宁成为理想的市场推广手段，信息通确保天猫与苏宁的网站都能展示双方的商品信息，不论促销何种商品；许多人觉得当前网络平台常运用限量销售策略，因此许多购买者感觉其中暗藏玄机，库存通能让你迅速掌握商品的库存情况，并能即时通过在线方式查询。

商品经由途径持续传递资讯，会员交流亦需顺畅，其一需借助资料精确掌握会员状况，如此便能洞悉众多顾客的来源渠道，助力公司更明晰产品是否获得顾客青睐；人们亦会顾虑网络购物可能遭遇服务冷淡或被屏蔽的窘境，依托周到的服务，即便在线下也能获得与实体店同等水平的售前与售后服务体验。

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