江西新干箱包产业崛起：300余拉杆箱待发，占全国八成份额

江西新干箱包产业崛起：300余拉杆箱待发，占全国八成份额

仓库外围，超过三百个手提箱已经打包完毕，附上了邮寄标签，静候黄昏时快递公司派遣货车，把它们送往祖国各地……这是近期媒体人员探访时所见所闻。

提及手袋制造，许多人首先联想到广州、温州，却不知本省的新干县已发展为手袋皮革制品专业区域，去年从该地运出的拉杆箱达两千万个，占全国市场比例约八成，并且掌握着价格主导权。

引子

几次偶然的见闻掘金装轮子的箱子

吉安市新干县城南工业园里，华兴箱包有限公司颇具名气，并非源于老板的张扬宣传，而是因为它在规模扩张、经营业绩和市场销售等方面一直表现突出。

进入华兴制箱公司内部，先进行材料切割，再进行拉链缝合，接着安装导向轮，然后实施细致检查，最后装入外包装，500多位员工在传送带上技艺娴熟地工作，每天从作坊运出的行李箱几乎不会在库房内积压，除了供应全国各零售网点外，至少还有300件通过物流直接交付给消费者。

在新干县，除了华兴箱包这家大型拉杆箱公司，还有另外两家规模相仿的企业，同时存在110家中小型拉杆箱制造公司。根据新干县相关政府部门知情人士的说法，去年该县出口的拉杆箱总数高达2000万件，在国内拉杆箱行业整体市场中占据了八成的份额，其销售网络遍布全国，仅北京和西藏两个地区除外。

新干为何兴起制作箱包的产业，并且箱包制造商偏好的拉杆箱，在旁人看来，这类产品算不上热门。

华兴在箱包行业中的引领地位毋庸置疑，堪称新干箱包发展的标杆，若没有华兴，新干箱包产业或许难以发展到如今的程度，一位新干县的官员对此深有感触地表示。

江西湖南等区域在八十年前后存在送女必须准备樟木箱的习俗。新干县上乡当时涌现出许多造樟木箱技艺精湛的匠人，华兴箱包的建立者李毛仔便是他们中的一员。随着樟木箱逐渐式微，李毛仔选择独立开创事业，成立华兴箱包。公司最初在改进传统樟木箱的同时，也涉足皮箱制造，并且与广东浙江等地的箱包制造商类似，开始生产各种类型的箱包产品。

原计划公司会循序渐进地发展扩大，但，1997年几次外出的意外经历调整了李毛仔的管理策略。那时，在火车站和汽车站，很多旅客携带行李包、木制箱子，也有少数人推行带轮子的行李箱，他感到十分好奇和激动。

李毛仔意识到，许多务工人员离乡，大学招生规模增大，以及旅游业的迅猛增长，导致人口迁徙不断频繁。外出的人们发现带轮子的行李箱能大大减轻负担。这是一个很好的商业机会！李毛仔立刻决定改变方向，着手设计制造当时颇为新潮的拖轮箱。

经多年市场考验，华兴箱包渐渐在国内拉杆箱市场站稳了脚跟。

铺垫

把精英人才请进来 把自主品牌创出去

新干县在那时起，涌现出许多生产拉杆箱的公司。新干县副县长邹友根表示，当前新干县有113家箱包企业，年产值达到20亿元，已经构成一个完整的产业链，涵盖了从原材料加工，到箱包皮具制造，还有产品展示销售、货物仓储运输、质量检验认证以及劳动力资源整合等全方位的配套服务设施。

新干那个装载箱的聚集地是如何形成的，新干又怎样反超，追上乃至超过“广州造”、“温州造”？

新干拉杆箱行业从零开始逐步壮大，期间遭遇过不少困难。比如，企业普遍规模不大，品牌观念比较淡薄，技术革新也显得迟缓。邹友根谈到，当地一些木匠师傅过去曾漂泊于广州、浙江等地谋生或经营箱包业务。现在，这些人有的像李毛仔那样在新干本地创业，也有不少被新干的箱包公司重新聘用回来。

对此，华兴箱包有发言权。

公司转向生产拉杆箱以来，业务范围持续拓展。吴爱辉担任华兴箱包的副行政主管，由李毛仔于二零零七年从外地聘请。他曾在广州某家大型手袋公司任职五年有余，对制造工艺、市场推广以及运营管理均具备丰富知识。

吴爱辉说明，公司现有员工数量将近六百人，其中流水线上的普通职员超过五百名，此外还需求设计师和营销人员，核心管理层及行政人员普遍具备大专以上文化程度，像外贸销售这类职位，应聘者大多拥有较高学历背景。

新干拉杆箱行业近年来的发展，与华兴箱包颇为相似，不仅从沿海经济发达区域高薪招募了专业化的研发队伍，还积极“走出去”，借鉴吸收领先的管理经验，显著增强了企业自主的科技创新能力，并优化了其发展思路。

近些年，新干箱包领域出现了许多创新产品和技术，完成了从代工生产、自主生产到品牌建设的转变，产品档次也从低端迈向高端，发生了显著提升。目前已登记“昆仑大阪”、“冬冬宝”、“好运来”等不同商标和品牌共超过一百个，在全国箱包市场树立了“新干”的良好声誉。

高潮

降下了制造成本 拿下市场定价权

新干拉杆箱未来前景广阔，吴爱辉表示“市场前景极佳”，新干县相关政府部门领导同样充满期待。

最初，我们和其他行李箱品牌一样，主要是在地级城市寻找代理商。近年来，由于生产规模的扩大和产品质量的持续改进，大家开始探索更广阔的市场，勇敢地进入省级市场，乃至国内顶尖市场以及海外市场。

另外，近些年网络购物的迅猛增长为新干手提箱开辟了新渠道。就华兴箱包来说，在淘宝平台设有官方直营店和合作分销店。现阶段，非销售高峰期每日销量大约是300件。去年“双十一”这一天，新干县手提箱的销售量高达40万个。“每年，高校新生报到、假期出行都是销售高峰期，而且参与消费的群体每年都在扩大。”吴爱辉表示。

新干县政协副主席兼工业园区管理委员会主任曾溅明表示，新干县拉杆箱市场日益扩大，相关配件制造企业纷纷迁入该县，显著削减了本地拉杆箱生产企业的成本支出。此外，新干县位于内陆地带，劳动力费用较沿海城市更为经济。因此，新干拉杆箱产品目前在国内市场具备价格制定的能力。

例如，专门用于网上售卖的商品，标价大约两百块钱。吴爱辉一边用手指着工坊里刚做完的拉杆箱，一边对采访者说，由于暑假马上就要来了，现阶段主要制造面向学生的款式。而摆放在实体店铺里的产品品质有所提高，售价在四百到六百元之间浮动。新干县的拉杆箱制造企业针对不同的销售渠道，正对产品进行更加细致的划分，高端系列主要供应给实体店，而网络平台则主要推广中低端系列（信息日报 黄培红）