7、8月箱包旺季遇冷，白沟中小企业盼B计划重启招商会

7、8月箱包旺季遇冷，白沟中小企业盼B计划重启招商会

七月份和八月份是箱包销售的常规高峰期,在去年的这个时候,每天可以轻易售出三万到五万个箱包;当前,到访的批发商数量显著下降,出口业务也面临困境,订单量缩减了三分之二,每天能够卖出万个箱包便算得上是理想状况,堆积如山的存货亟待消化。这是河北白沟箱包集散地一位商户实际运营状况的缩影,同时也反映了当前白沟众多中小箱包制造商普遍面临的困境。

白沟被誉为“北方义乌”，全国箱包制造规模超过三分之一，受疫情冲击，线下店铺停摆，订单大幅下降，外贸不畅，众多中小企业活动陷入困境。当前，经济数据逐步回暖，白沟迫切寻求新的发展策略。

八月十一日,白沟新城电子商务协会携手京东企业购、京东京喜,在白沟共同组织了招商引资活动。此次是京东同河北省当局合作项目的预演环节，参与现场的有将近一百家本地箱包制作企业，京东将借助全面流量释放、不同平台间的资源整合、目标客户群体的精确对接，来构建“一个品牌、两个终端、多种途径”的产业带推广方案，为当地商家提供六小时内迅速免费加入、降低平台运营成本的服务，同时引入行业内优质的线上店铺管理团队及MCN组织（负责短视频和直播业务），以此搭建起通往十亿新生消费群体的多样化网络销售途径。

白沟箱包产业位列河北省区域重点特色行业前十,聚集了近四千家相关公司,其中达到一定规模的企业超过三百五十家,构建了覆盖从原材料制造到成品流通的完整产业体系和商业聚集区,年生产箱包数量达到七亿五千万只,作为全国最大的箱包制造与销售中心而闻名。

据消息显示,白沟年总产出将近400亿元,通过京东等B2C网络渠道实现的销售额大约80亿元,经由海外代工与外销方式出口的金额约90亿元,经由线下实体店铺批发的大约超过200亿元。

由于疫情扩散、商业冲突、网络零售平台竞争加剧等负面因素叠加,以实体店和海外出口为主要业务模式的白沟箱包行业面临严峻考验,如何拓展新的销售渠道、控制运营开支,是产业链上的公司必须应对的实际问题。

总经理汤磊对记者表示,自疫情暴发后,公司也曾试图借助电商平台开设店铺,以此开拓国内消费市场,但是因为长期专注于实体店经营,缺少网络销售方面的实践经验,导致在店铺管理、客户引流等多个环节都遭遇了诸多挑战。

京东京喜和京东企业购的加入，为这些商家和工厂实现线上化提供了便捷途径，成为了它们转型的快速通道。

在消费领域,京东借助其社交平台京喜,着力构建产地供应链体系,旨在协助白沟箱包产地的制造企业和销售商,建立便捷的线上销售渠道,当地机构提供一系列扶持措施,包括零费用加入、平台管理费优惠、保证金按品类标准收取、最短六小时完成入驻、交易手续费降至0.6%等,同时运用电商运营外包及直播销售等新方式,助力商家增加店铺关注度,提升服务品质,迅速响应底层市场消费需求。

在行业领域，京东将整体释放京东工业品、京东丰客多等自有资源，同时联合各类行业同盟，为白沟箱包产业区的商户创建丰富的商业网络，依据行业聚集特点，为其输送匹配的客户资源，显著减少优质企业客户的开拓难度。

京东针对河北省中小企业推出双重驱动方案，旨在提升产业带影响力，推行数字化采购，有效满足企业在线交易与市场推广的双重需求。京东企业购在采购领域,对本地优秀公司给予定向扶持,帮助微小公司减少购买开销;此外,它还联合了主要的SaaS服务提供商,为微小公司提供价值达千万元的免费软件支持,涉及公司成立、网站建立、服务公司等多个层面,协助它们实现数字化升级。

罗晓华总经理谈到,白沟箱包产业带之外,河北省另有一些特色显著的产业聚集地,例如辛集皮革城、沙河玻璃产区、安国药市、高阳纺织板块等等。今后,京东企业购将与河北省当局不断融合自身有利条件,借鉴白沟范例,帮助小公司通过双引擎方案扩大销售渠道、减少开销,用数字化为河北小微企业的长远、稳健发展注入内在力量。