总书记指示传统制造业要创新！白沟原创品牌缔造三大奇迹

总书记指示传统制造业要创新！白沟原创品牌缔造三大奇迹

总书记指出传统制造业是实体经济重要组成部分，要把握市场需求，要加强科技创新，要让传统产业焕发新活力，在全球化竞争日益激烈的今天，“中国制造”正加速向“中国创造”跃升，“中国箱包之都”白沟土生土长的原创品牌博卜BOBO正是这一变革的生动注脚。

博卜品牌创造人张辉夫妇，将自己小时候下地种的萝卜用作品牌，秉持“原创立本”，紧跟时代脉动，经过十九年奋斗创造三个奇迹，出海奇迹是布包平价原创，注册63个国际商标，打入全球60多个国家和地区市场，网销奇迹表现为能在白沟较早开展直播销售，以“1秒售出3只包”刷新快消品类销售爆发力使年销售额突破1.5亿元，文化传播奇迹体现为源自中华传统文化的系列布包畅销海外，创新设计一出现就引发上百家主播争抢推广刚好是这三个奇迹，促使博卜成功冲破了箱包产业同质化的束缚，达成了从跟跑到领跑的精彩转变，变成白沟箱包产业服务化转型的卓越范例。为深度探寻博卜品牌成功的经验，市委办公室、市委研究室抽调了精干的力量构成联合调研组，针对此展开深度研究，寻出其高质量发展的成功诀窍。

博卜BOBO品牌起始于2006年到2007年期间的保定白沟，保定白沟是北方的商贸重镇，当时那里已形成了密集的箱包产业集群，两位创始人凭借原创觉醒以及品质信仰破局，在周边同行还沉浸于“高产短利”的代工热潮之际，决然推动自主品牌战略化转型，率先达成从规模红利到价值红利的跨越 。

挑选背包的工作人员，在白沟新城博卜箱包企业库房，对照货号进行挑选。冯云 摄

再怎么巨大的低端制造规模，皆无法牵住产业发展的关键要点。这家企业一直秉持长期主义，历经长达19年的深入钻研，参与了中国原创设计力量的兴起过程并目睹其发展，达成了从0突破至1形成品牌、由1提升到10实现价值进阶、从10拓展到100达成生态飞跃。它的发展进程能够划分成如下四个阶段：

品牌孕育期，那是在2006年至2013年期间，从贴牌转变到创牌，原创基因开始初步形成，博卜品牌在白沟典型的家庭作坊经济里破茧诞生，初创期采用夫妻店模式承接家族代工，长期处于产业低端，当时白沟箱包市场普遍存在品牌意识匮乏、产品同质化严重等状况，博卜创始人敏锐地捕捉到行业痛点，从“种萝卜也要种出博士”的乡土智慧当中汲取灵感，奠定了不随波逐流、追求原创的品牌基调。2007年，正式进行创牌，把产品集中于中端市场，给后续品牌升级埋下了伏笔。

对于原创拓展期（2014—2018年）而言，是从量变迈向质变的时期，品质认证为根基的构筑奠定基础，在这一阶段里，博卜借助差异化的设计以及品质口碑达成了质的飞跃，2014年，博卜成立，其为博卜品牌构建起稳固的运营载体，2015年，博卜产品不但获得来自首位国际客商（印度客商）的赏识，还荣获“十佳知名箱包品牌”的称号，品牌价值初步显现，2016年，自主销售体系成功搭建起来，市场掌控力得到有效提升，为品牌扩张奠定了坚实基础。2017年，取得和道国际箱包交易中心“原创品牌示范商户”认证，2017年，获得和道国际箱包交易中心“和道杯十大形象店铺”权威认证，原创设计能力，正式成为其核心竞争力，诚信经营理念，正式成为其核心竞争力。

渠道革新期，即2019年至2020年这段时间，此期间从线下转变到线上，数字化转型引领了风潮，在2019年直播电商兴起的时候，博卜快速察觉到商业机遇，果断尝试流量红利，一下子把前端触达从线下实体扩展到线上场景。在2020年，借着电商发展的这股东风，博卜渐渐 打开了知名度，还率先布局新业态，连续获得白沟新城首届十大网红比赛、保定市电商大赛、河北省电商决赛的“三连冠”，把“博卜直播”营建为前端平台的关键标签，达成了从实体经营到全域数字化 运营的标志性穿越。

来自白沟新城的博卜箱包企业负责人，同源自印度的客户，就产品的颜色以及款式设计展开探讨，冯云摄。

2021年起，在白沟新城管委会的服务赋能情况之下，博卜正式开启全球化的扩张征程，全球扩张时期也就是要追溯到2021年到2025年这个阶段，是从卖全国转变为卖全球来进行文化输出从而拓展版图，通过管委会的大力引领以及协助，积极参与广交会、迪拜国际展会等国家级贸易平台，不仅赢得了关键的海外曝光机会，更借此进一步打开思路，开拓更广阔的全球市场，当时就实现出口国家数量翻倍、出口量翻两番的佳绩，其颇具文化特色的原创产品快速打开中东、南美等新兴市场 。“唐风华彩系”成为全球化平台的“文化名片”，“爱乐之城系”也成为全球化平台的“文化名片”。截至目前，累计注册国际商标63个，有85项专利护航，年出口超400柜，产能500余万只，成为“中国创造”布包产品出海的典范。

在如今消费降级趋势显现且个性化需求突显的当下，有一家年轻企业，这家企业由80后创始人掌舵，还汇聚了50余名专业人才，当传统箱包企业深陷价格战泥潭的时候，这家企业逆势突围了，在2024年它的产值达到了1.64亿元，产值同比增长40%，它不仅辐射带动了白沟周边8000余人就业，它的产品还远销七大洲，在这组亮眼数据的背后，蕴藏着博卜在消费变革浪潮中实现高质量增长的破局密码。

理念形成一种驱动力，这种驱动力体现在，于政府服务引导过程里，要精准地把握大势，进而作出战略抉择，“选择其重要程度相较于努力而言更高”，这样的理念，在博卜的发展进程当中，显得格外突出，博卜刚开始创建的时候，曾经把贴牌加工以及量产经济当了发展的核心要点，结果陷入到了处于低端水平发展的困境之中，为了能够助力企业突破这种困局，白沟新城管委会积极主动地采取行动，一方面踊跃地和深圳、义乌等产业发展处于领先地位的地方进行对接，另一方面牵头引领着企业步入国际国内的展会，和高端的合作伙伴展开对接，进而让企业看到了有着差异特点的发展新途径，有效地使眼界变得开阔，让思路得到拓宽。如白沟新城管委会工作人员讲，市委主要领导多次着重指出要带着企业“走出去”，帮企业增加见识，帮企业找寻订单，帮企业拓展市场，基于此，我们每年都会组织此类活动，如今看来这种方式极具成效，不少企业于外出考察之时寻得了自身的发展导向，后续不但达成了深度合作，并且接连陈述期望政府能更多地组织这类活动。

于商业范畴之中，正确的战略拟定是极其关键重要的。战略倘若选对了路，各项付出才能够产生相加的效应；要是选错了，便会偏离目标方向，甚至致使全盘皆输。纵览企业发展的脉络走向不难发觉，正是精准地把握了时代的发展脉动，并且能够果敢地做出决策，迅速抓住机遇时机，进而达成了一回又一回的跨越性发展。举例来说，在2008年至2013年期间，博卜曾经聚焦于国内10元店的供应链，在积攒市场经验的同时，深切地洞察到消费层级跃迁的浪潮已然来临。第一次战略转型被创始人团队果断启动，产品定位被升级为中端品牌箱包，完成了从“量的积累”到“质的突破”的关键一跃。总经理张文君回忆，品牌最初与广州三元里商家合作时，南方市场几乎被皮包垄断，合作商对引入布包系列兴趣寥寥。经过多轮耐心沟通与不懈争取，对方才勉强同意给出三分之二的门店展示空间。未曾想，布包上架后迅速引爆市场，一夜之间，三元里市场几乎处处可见布包的身影。这仅是企业选对赛道的一个缩影，这仅是企业抢抓机遇的一个缩影，这仅是企业顺势发展的一个缩影，其中涵盖后期的线上线下全渠道网络等，其中涵盖“设计－质量－服务－渠道－模式”的全链条模式等，每一次变革，博卜都能恰到好处地契合进时代的发展之机中 。

创新驱动力体现为，在以原创作为根本、创新当作首要工作之中，去打破代工所面临的困境。箱包制造企业的生命力依赖于创新，而创新的关键核心是打破路径依赖，并且要主动引领潮流。博卜的突破之处在于，将原创创新从“可选项”提升为“必选项”。据了解，该公司一直把集聚高端专业人才当作企业事业发展的重中之重，在2014年就聚集了50余名专业人才，构建起销售、设计、电商、财务、后勤等高效协同的组织体系，其中高学历与高级技术人员占比达到20% 。 .博卜处于这一阶段时，恰似破土而出的幼苗，于白沟这片商贸沃土之上，积蓄着成长的力量，为后续发展奠定了坚实的人才基础。

当下，箱包企业博卜，是从事跟研发投入占比超过白沟本地百分之九十五的同行的企业类别的，它的显著优势是新品迭代速度极快，在一年内最多能够推出一百五十八款新品，并且年均维持六十多款新品的创新节奏速度进度步伐，凭着这种新品迭代速度，达成从产业链处于末尾地方位置到价值链位于高端境地的跳跃升高提升。这样的转变改变转化不是单纯简单的技术添加累加之所为，而是从传统的劳动密集型企业到技术密集型企业的质的变化转变，这也使得博卜变为成为箱包这个行业领域当中的原创榜样示范标杆以及区域产业升级的推动促进者。

生态驱动力，于以质量为本做实产业链里达成品质革命，质量是后发者追赶所需基础，亦是领先者能够延续领先之先决条件，当多数箱包企业尚处于“组装厂”模式，依靠外部供应链供给核心配件之际，博卜挑选了更为艰难却又笃定的路径，即秉持品质拓展市场，紧紧掌控产品原材料以及质检环节，保障品质、交期与库存得以优化，借由构建43项全流程质检标准，达成国家级、省级委托检测全部合格记录，大幅超越行业标准。其有着严格的质量管理，不仅获得了认证，还荣获《河北省质量守信誉AAA级品牌企业》等荣誉，企业自身更是从6平方米的作坊扩张到了20000平方米的规模，并且带动了白沟当地五金、面料等上游供应链的发展，博卜以“质量养活供应商”的典型实践，印证了品质管控对企业长期生存的关键作用。

为了守护长期价值，博卜构建了全维度知识产权矩阵，累计注册国内商标118件，它通过马德里体系、欧盟注册等方式，在63个国家与地区实现了商标保护，其拥有85项专利，这些专利以实用新型与外观设计为主，还拥有129件美术作品，以及6项电商管理及供应链系统软件著作权，从法律层面保护创新成果，避免同质化竞争。

驱动数智力量，于主动去拥抱数字化的浪潮当中，促使有着韧性的变革得到推动。总经理张文君指出销售唯有掌握在自身手里，附加值才能够留存于企业，这一句话把箱包制造业对抗“内卷”的关键给点明了。博卜搭建平台一直紧紧跟随市场的变化，构建起覆盖线上以及线下的全渠道网络。在2017年，和国内超过一千家实体店达成合作，主打休闲系列的产品，借助密集的终端触点让消费者能够近距离感受品牌的调性。在2019年，快速开通线上直播，突破线下销售的局限。2020年连续夺得电商赛事冠军，奠定数字化转型先发优势。

现如今的博卜搭建起了抖音、快手、小红书、阿里巴巴、淘宝以及跨境亚马逊全平台矩阵，在抖音、快手这8个平台拥有账号，累计粉丝数量达96.2万，还联动了白沟及周边200余名主播，并且通过线上渠道直接接触到消费者，凭借数据分析出用户偏好进而反向指导产品设计生产，据白沟市场局工作人员讲，博卜的员工都是具有多种技能，打包人员、技术人员、内控人员都能够胜任主播工作，团队凝聚力非常强，每一位成员都怀着把博卜做大做强的初心，把工作当作事业，努力且奋斗着。

文化驱动力表现为，于贯通自然意趣以及人文底蕴之际，打造独有的产品魅力，原创乃是博卜的生命力之所在，从设计理念起始，直至产品落地，每一款产品皆是品牌价值观跟市场需求的结合体。博卜的原创设计，以“文化融合”作为核心，于传统跟现代、东方与西方、自然同人文的碰撞当中寻找灵感，中国文化是设计的“根”，“桃花满园”的刺绣工艺、“唐风华彩系”的唐代色彩，把东方美学融入细节，自然文化是设计的“源”，“热带雨林系列”的植物花型、“最初模样版”的自然色彩，传递对自然的敬畏，人文文化是设计的“魂”，“美学界天花板”的钱币色彩、“爱乐之城系”的地域意象，让产品成为文化载体，欧洲风情是设计的“翼”，“波西米亚风格”的时尚接轨、“泡芙一代”的风土人情，注入国际视野。

多年来，博卜构建了全链条优势，其优势体现在“设计—质量—服务—渠道—模式”方面，以“原创品牌示范商户”“优秀企业”等荣誉为背书，提供一致性优质服务，30个原创系列覆盖全球几十个国家，在中东市场排名前三，于南美秘鲁市场贡献80%外贸额，突破单一单品销售局限，推出亲子、情侣、闺蜜套装及迷你等系列组合，满足多样化的场景需求。

市场驱动力在于，在全球化视野里打造能享誉全国甚至全球的品牌，未来的世界，要求我们具备全球化的视野，全球化已然成為中国企业不可忽略的战略，博卜的全球化道路不是盲目扩张，而是以“产品适配性”作为先导的精准布局。2018年，原创设计的“桃花满园”系列成为全球化的“第一块拼图”，它凭借中国传统花朵刺绣工艺打开印度尼西亚市场，之后拓展到印度、孟加拉以及中亚五国；2020年，“热带雨林系列”凭借一比一还原热带植物花型打动东南亚消费者，“波西米亚风格”以简洁仿编制设计打入俄罗斯市场；2021年，“最初模样版”凭借12种自然界植物色彩打开南美秘鲁市场，“海狮蓝系列”采用可呼吸养鱼的高科技材料，为进入中东市场奠定基础；2023年后，“泡芙一代”横扫日韩及东南亚市场……最终实现从10个国家到63个国家的跨越。

在地球各处开展运营时，博卜坚守“本土化加上全球化”这种平衡策略，进入各个国家之前，都会深入探究当地风土人情以及消费习惯，在南美市场着重强化明艳色调，在中东市场着力提升五金质感，在欧洲市场全力呼应简约需求，借助“卡拉猴”国际联名等文化方面的合作，促使产品从“外来的物品”转变为“本土文化的符号”，在成熟市场构建起“线下体验加上线上销售”的闭环，在新兴市场先是借助跨境电商打开知名度，接着逐步布局实体渠道，成为中国箱包迈向世界的关键力量。

博卜的做法，实际上就是这样一个成功的典范，即一家 积极地 make use of 并且 the of ，从而 the leap of its own value。这就好像是一场 the of still 的 ： gene 被 into cells， 连通 isles，sales- 拓宽 ， 增进底蕴。其 ，not only lies in the rise of data，but also in the of the of ——from “fast” to on “good”，from on “” to “value”。In the ，if it can break the with and the ， will be to leap from being in China and a 。

面对雄安新区大规模建设持续加快，面对保定设立跨境电子商务综合试验区，面对东南亚跨境电商爆发等一系列机遇，唯有像博卜那样，以“原创筑基、数智提效、全球布局”为路径，实现从“代工贴牌”到“品牌主导”的转型，实现从“线下批发”到“全域运营”的转型，实现从“区域供货”到“全球服务”的转型，培育单品类核心竞争力，白沟才能成为世界级箱包产业集群的中坚力量，实现从中国制造到中国智造的跨越式发展。

（撰稿人：马子欢 田智慧）