龙年休闲零食热销！礼盒、坚果、花式营销成亮点，年货季战果颇丰

龙年休闲零食热销！礼盒、坚果、花式营销成亮点，年货季战果颇丰

随着阴历新年愈发临近，休闲食品企业踏入自身的年货销售季，于线上，天猫、京东等平台启动年货节，于线下，超市春节促销活动正开展着。

近日，新京报记者于北京一些超市中看到，多个做了产品堆头的休闲零食品牌，换上新春装饰来促销，企业备货量比往年增加，礼盒装仍是明星产品，龙年及祈福等元素被广泛运用，部分品牌加大高价值坚果在礼盒里的应用，且覆盖更多消费场景，为吸引年轻消费者，各品牌展开花式营销，邀请代言人助力，举办线下活动，还进行线上多平台直播等。虽然年货季还没结束，但是不少企业已经有了颇为丰厚的“战果”，良品铺子、三只松鼠等品牌的产品，在部分渠道已经卖完了。

北京丰台一家永旺超市的年货堆头。新京报记者 王子扬 摄

备战年货节

消费高峰期里较为旺盛的属春节期间消费者的购物需求，它还是品牌们必定争抢的营销节点。近期，各个品牌纷纷启动年货节，且在线上线下呈现出进入花式营销的状态 。

新京报的记者于北京丰台区的一家永旺超市看到，超市入口处存在一个大的干果礼盒产品堆头，这个堆头做出了“龙贺新春”的装饰，礼盒堆头是以红色为主要颜色的，三只松鼠、百草味、百事、洽洽等品牌全都有。在另一家物美超市里，百草味把堆头装饰成古代建筑样式，时不时会有顾客停下脚步去选购，充满了浓浓的年味。

介绍给新京报记者的是百草味方面，百草味上新了三个系列，分别是“年的味道”、“坚果有礼”，还有量贩罐装坚果，年货礼盒呢集中于品质化以及健康化，对年货产品做了升级，以此满足消费者春节多元场景的需求。

年货节期间，三只松鼠进行全渠道覆盖，其中涵盖分销,综合电商,短视频电商,社群团购等，首次布局全品类,全价位,全矩阵年礼，这其中有经典坚果礼盒,60款零食礼包,5款滋补礼盒等。

有一位身为休闲食品企业高管的人，向新京报的记者透露说，公司早在2个月之前，就已然开始着手规划年货节了，其备货量针对于2023年而言，有着显著的增加情况。在线下渠道方面，所设置的堆头数量达到了几万个，其增幅处于30%左右。

百草味专门打造的年货堆头。新京报记者 王子扬 摄

年味礼盒抢手

对于休闲食品而言，年货节是有市场营销存在常规情况的，年货礼盒是需要与当年的氛围相互匹配的，持续不断地进行更新，从而给消费者带去新鲜感。

2024年春节时，良品铺子推出了经典系列，推出了高蛋白系列，推出了滋养系列，推出了五台山IP联名等50余款主推礼盒，这些礼盒涵盖袋装模样，涵盖罐装外观，涵盖精品礼盒等不同样式，有纯坚果的高品质礼盒，有肉类品类礼盒，有膨化品类礼盒，以此满足不同送礼需求。另外，围绕会所招待这一场景，围绕商务送礼这一场景，围绕企业福利这一场景，良品铺子还开发了爆款系列，开发了高蛋白系列，开发了东方好物系列，开发了饼干系列，开发了儿童零食，开发了小萌仙系列等33款礼盒礼包 。

三只松鼠里头相关的负责人作出介绍，它的坚果礼盒进行了全面的升级，包装融合了由艺术家手绘定制而成的插画，有多名营养学家针对产品品类配比 。

百草味以春节场景为主打方向，已经连续11年推出名为“年的味道”的年货礼盒。而在今年所推出的年货礼盒里，百草味将重点放在消费者对于健康化以及品质化的需求上，在不提升售价的状况下，全面性地提高坚果所占的比例，并且加大高价值坚果在坚果礼盒当中的应用力度。

在价格这块儿，休闲食品企业无一例外都把年货礼盒的价格给降下来了。来伊份拓宽年货礼盒价格范围，推出价位为68元的高性价比礼盒以及价值358元的高品质礼盒。并且从2023年12月初开始推出“周周有爆款”活动，给消费者提供幅度为30%—60%的优惠。百草味的年货坚果礼盒涵盖居家囤货、送礼等消费情形，礼盒产品售价从39元起，覆盖多个价格层次。三只松鼠分销途径的8款坚果礼，其价格范围处于39元—238元 。

因之，年味礼盒成了年货节的“销冠”。来伊份方面讲，年货节期间，线下分销渠道的礼盒备货量，与去年同期相比，上涨了150%。良品铺子方面公布，社交电商、团购渠道增幅是最大的。其中，良品铺子团购渠道的年货标品礼盒，在1月15日就已全部售罄，比计划提前了15天，销售额同比增长115%。

三只松鼠在年货节这段时间里，礼盒、礼包类的产品，于线下分销各个渠道，其热销的情况都超过了预期，分销的全系列标品礼盒、礼包产品，已经全部卖光了，从2024年1月10日开始，全线停止新增接单供应。这家公司声称，会全力保障前期已经接款的有效未发订单，在1月底之前，分批并且有序地供应交付完成。

在1月15日这一天，三只松鼠对外公布了2023年度业绩预告，预告里表明，在2024年的货节，公司的坚果心智礼盒以及系列产品持续呈现热销态势，并且全渠道的销售一直延续着稳定增长的趋势。截止到1月15日，2024年货节销售的时间进程已经达到了三分之二，全渠道销售已经超过了2023年年货节整个周期的总额。

瞄准Z世代

成为当下各个品牌竞相争夺的消费群体，Z世代的需求受到了广泛的关注，休闲食品企业同样如此。

以下是改写后的句子：在北京，来伊份与时代少年团联合举办线下《新春嘉年华》，然后在社区购App、云店小程序、店铺京东、天猫、快手等多个平台进行在线直播 。

有个叫百草味的，围绕着“年年有味百草味”这个主题，借助抖音、小红书等社交媒体渠道去给产品种草做营销，还有让品牌代言人进入直播间的活动，打造出一系列的营销活动。这里面呢，百草味联合品牌代言人白敬亭以及演员苇青，一起去演绎“外婆的口袋”这支百草味新年宣传片，以前外婆那种围裙口袋，就如同哆啦A梦颇具神奇色彩的口袋一样，里面藏有好吃的糖果炒货，为的是凭借这样充满温情的故事去引发消费者的共鸣。

良品铺子着手挖掘年礼背后的情绪价值，这个良品铺子五台山 IP 联名系列年货礼盒，其外观印着青狮、莲花、大白塔等代表福气祥瑞的五台山标志，还搭配买礼盒抽福卡活动，以及开门纳福、出门送福、职场派福建、气满满等来自五台山的“福气连连”福包，一下子就击中了 Z 世代喜好。该礼盒上线首日，在抖音销售了近万盒，销售额突破了百万元 。

有休闲食品企业的高管，对新京报的记者讲，休闲零食品牌若想在竞争里获胜，其一，产品得进行差异化创新，要抓住不同的消费场景，像早餐、下午茶、夜宵、送礼等，消费场景背后存在着不同的人群以及消费需求，需借助产品去予以满足。其二，要进行全渠道布局，零食的购买场景大多在线下，有着广大的消费人群以及即时需求。