白沟箱包：创品牌、闯世界！从扁担挑包到年销360亿的产业奇迹

白沟箱包：创品牌、闯世界！从扁担挑包到年销360亿的产业奇迹

白沟箱包：创品牌 闯世界（主题）

40年前，河北保定白沟那儿，有个初中毕业名叫王金龙的人，他用扁担担着一捆捆书包，去往各地叫卖 。

今天，王鹏作为其子，既可用流利英语与海外客户对接订单，又能对着手机屏幕在直播间娴熟推销新品 。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

最初是手工作坊式的路边摊，而后发展成前店后仓样式的批发市场，接着又演变为长达数十万平方米且宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟的箱包产业于如此进程中一路不断爬坡过坎、经历着繁复的迭代升级。现阶段，白沟已然构建凝聚起原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等一系列业态的区域特色产业集群，当地从事箱包生产销售的市场主体达到3万多家，每年制作出品的箱包数量多达8亿只，占据全国产量的1/4往上。依照不完全的统计情况来看，2022年白沟的箱包整体产值成功突破360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

生于1968年的创始人王金龙，自述从小跟着父母从事做包行当，算是第二代“箱包人”，在他印象里，儿时家庭贫困，靠种田养家困难甚大 ，每到农事较闲之际，父母会买来数捆布料，借助针线逐个缝制成数十个手提包 ，王金龙于休假阶段。经常挑起扁担前往县城售卖， 说起那时状态， 王金龙表达其为“那个年代，自行车柄部位挂上一个手提包属于一种流行风尚 ，因此不愁销路” 。

迎着改革开放的那阵春风，白沟的农民们逐个开始做起手提包、书包、以及玩具这类生意。那个白沟大街变成了热闹非凡的集市，到处堆满箱包和服饰，来来往往的商贩接连不断且一个接着一个。

初中毕业之后，王金龙就跟着家里的人去卖那种手提包。市场的范围可不局限于本地呀，还要去到远在四川、广西，更远的湖南这些好多地方售卖货品。王金龙有所回想到，去到外地的时候啊，那可是“两眼一抹黑”的，人扛着货物住在车站附近那算是旅馆或者大车店的地方。白天挑起扁担，这边两头捆绑好几捆皮包，然后走在街呀，串着巷呢。

凭借着敢于闯荡敢于拼搏，一趟历程做完通常能够赚取几百元，那于当时而言是一笔堪称丰厚的收益。

至二十世纪九十年代时，白沟已然成长为在全中国都颇具名声的小商品集贸之地。彼时其被称作“北方小香港”，各地的收购商赶来白沟予以采购及批售。王金龙购得了若干部缝纫机，随后买下带有一个小院的三间房屋，进而构建起箱包制造工厂。

他将目标瞄准细分市场，从而生产真皮手提电话包。在当年，那种流行的“大哥大”存在之时，那些能够花费上万元去买入“大哥大”的人，根本不因需多花几百元去购置一个外套包而在意的。王金龙在选材方面选用真牛皮 ，其做工表现得精细 ，于出厂批发时价格接近百元 ，如此能赚取一半效益的。该厂子只要一天就能使得利润上千，给予每个工人每日工资都是七八十元的 。

刘国清，是与王金龙同龄的人，却走上了另外一条道路：从事生产平价的布料制成的学生书包，主要侧重于以薄利来达到多销的目的。

他特意跑到河南，雇来了好多批女工，布包工艺方法简单，工人经过短短几天缝纫机操作的简单培训过后即可上岗，提供食宿，每人每天能够生产200个双肩背书包，每个的出厂价格大概在五六元，有1元钱差不离的利润 , 一有款式卖不动随即更换新款接着继续售卖，刘国清回忆说 , 那个时候浙江义乌的商贩经常前来白沟这个地方进行批发 , 一接订单最少就几百上千个 。

商品经济呈现繁荣局面的背后，欺行霸市这种现象出现了，偷工减料这种现象出现了，坑蒙拐骗这种现象也出现了。“当年市场全都是小摊位，流动性特大。存在有人售卖书包的情况，一捆有10个，仅仅最上面的和最下面的是完整无缺的，而中间的全都是缺少拉链、缺少兜的残次品。”刘国清说道 。

针对这种情况，河北省展开了专项整治工作，保定市也展开了专项整治工作，去打击那些不合法的行为与此同时，还建造出建筑面积为两万平方米的箱包交易城之后呢广大箱包厂家就拥有了固定的如同“门面房”一般的交易场所。

白沟新城（2010年合并而成，原来有白沟镇与原白洋淀温泉城，二者合并后成为白沟新城）管委会副主任金雪飞说，建设箱包交易城，规范并提升了市场管理水平，借助了优胜劣汰这一方式，筛选出了物美质优的商家，进而推动了箱包制造产业的发展 。

嗣后，白沟相继营建白沟国际箱包交易城，还出现了和道国际箱包交易中心，持续对市场环境予以改善。如今，白沟存在10多个专业性的市场，其经营面积计450万平方米，之年交易额超过千亿元 。

提质升级走出国门

在世纪之交有着这样的白沟，此处做箱包的人士当中，占据多数的都是农民企业家，这群体普遍欠缺品牌意识，进到深层讲的话，更不存在研发以及设计一说。“存在着许多箱包厂，这些箱包厂是毫无牌子的呢，而一旦市场里诞生出哪一个牌子卖得好，就直接把那个牌子拿来使用；当市场之上只要有新款一经上市，便买一个样品回来，拆开过后进行查看，接着就展开仿制。”王金龙这般说道 。

因消费水平是在提升着，所以人们对于品牌的需求也是处于不断提高的状态之中。对白沟来讲，去避免低价方面存在的恶性竞争，以及去着力打造自有品牌，这件事情那可是迫在眉睫的了。

在2002年期间，白沟明确了“白沟贸易国际化”，“白沟产品品牌化”，“白沟企业园区化”这样的一个发展方向呢 。金雪飞讲述陈述称呢 ，彼时处在改造扩建白沟箱包集贸交易城以及着手开展建设白沟国际箱包城所形成提供的优良机遇时期里头呀 ，积极引导企业去把自己所生产销售的商品进行注册登记拥有自己独立的商标品牌形式啦，如果没有依法依规正规得到获批相关合法合规的商标存在呢 ，就坚决不能够获得承租租用商场经营出售货物的店铺门脸呀 。

一刹那间，“红海棠”、“三只鸟”这般的箱包品牌纷纷涌现。王金龙讲，白沟的企业家常常会采用家乡或者家人的名字去注册品牌，像他自己就是选取两个儿子的名字组合成“鹏杰”这个品牌。王金龙表示，采用家人名字来当作商标，也是在督促自己把产品做好，不至于污损名声。

白沟依据产品品质、销量等指标，定期开展评选十大品牌的相关活动，以此来助力企业打造品牌，会在商场门口、楼道墙上进行打制作并对外展示广告，还会协助企业完成申请河北省著名商标、河北省名牌的相关事宜。

企业若拿下河北省名牌等荣誉，便会优先审批其土地建厂，金雪飞这样说道 。当地政府牵头搭建了“中国箱包之都网站 ”让其以供使用，并组织开展品牌发布活动、模特走秀节目，提供平台全力帮助企业推广品牌 。

刘国清将“圣亚凯特”品牌予以注册，还聘请了设计师、管理人员，踏上了走正规企业化管理之类的道路。于此他心里在暗暗详细筹划着： “一个设计师获取的薪资数额是两个工人能达到的薪资数额的顶头数，然而每个月能够设计出多个全新款式，这些款式在市场上销路很畅，如此说来那还是极为划算的。”。

一开始是无牌贴牌的箱包生产销售状态，而后逐渐发展来培育自主品牌，现在哟，白沟这里生产并且销售的是全品类箱包，有着250多万的花色品种呢而且还注册下上万个商标。这里包括了25件是马德里商标，35个属于河北省著名商标，更为还有11个是河北省名牌。

2008年前后之时，国内箱包市场渐趋饱和，白沟那里的箱包企业，因而开始将目标瞄准到海外市场，并着手展开拓展行为 。

王金龙还记得，第一次参加广交会时呈现出震撼场景呢，展位有 3 米长哟，外商客户居然排队去签单呀，订单的单位可有意思啦，它不是“个”呢，而是“集装箱”呀，要知道一个常规集装箱装满货可比一般的拉杆箱多好多呢，能装下 2000 个拉杆箱呀，关键是客户一订就是几十个那种集装箱呢，他当时还惊叹说“一天单量够我生产一年”呀。

“在参加广交会的首年，白沟的箱包企业就达成出口金额为5 500万美元的数额，所以也就致使众多此类企业接连转而投身于外贸领域之中。”金雪飞言道 。

潮流这一态势之下，始终存在着清醒之人。博卜女包创造者张文君开始从事外贸业务之初就思考：同样款式的国产女包之价格，仅仅处在国外同等品牌三分之一的状况，然而何以竞争不力仍不敌对方呢，何以竞争不过人家呢标点。

她特意购买国外处在中间偏高档次的品牌女包去拿来跟自家所出东西作较；可以察觉到不问是在产品质量亦或是制作技能工艺其上都具备着差距，特别是体现在细微之处这一方面显得更为显著突出了，想来仅仅依据低价钱相互竞争，那肯定不行的！

于是，张文君并非着急去扩展外贸，而是用心专注于研发新的产品。该品既要外观呈现出艳丽的样子，还需得以搭配上精细且柔和的面料才行。其拉链拉头选用五金配件，只有亮度高且具备光泽度，才能够显示出口碑好的地位。就连缝纫做工也得把针距缩短，将一厘米两针线的方式改变为一厘米三针线，从而达到加工工序更加精细精准的效果……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近年的时候，白沟箱包市场被核准成为市场采购贸易方式试点，使得市场之内众多没有自营进出口权的小微企业以及商户也能够享受到出口方面的便利，以快速的状态通关。在今年开始的前面4个月期间，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额达到了6.27亿美元，其增速达到了751.57%。

抓住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

仓库的规模是 200 多平方米啊，在其四周，放置填满了多种多样各式各样的拉杆箱呀，室内安装布置摆放了数量不少好多盏的灯呀，所以显得格外明亮呢。

有一名主播，正对着手机的镜头，以激情洋溢的状态，推销自家的拉杆箱。旁边存在一块大屏幕，此大屏幕与手机相连接，专门用于便利主播观看滚动弹幕，进而能够与观众做互动。

王鹏，乃王金龙之子呀，其言道，每日都会有一场直播存在呢，该场持续的时长是4个小时左右喔，每一场如此时长之直播，可以售卖数量约为四五百个、价格在200元前后附近的拉杆箱哒。

1990年诞生的王鹏，于大学期间挑选了国际贸易专业，毕业之后归来，凭借自身英语以及专业方面的优势，去料理外贸生意。

新冠肺炎疫情给白沟的箱包产业造成了极大的冲击，海外订单急剧减少，库存大量积压起来，现有订单也根本没办法发出，王鹏着急得上蹿下跳简直快急出病来了。

2020年5月，王鹏尝试于抖音、快手等平台进行直播销货，尽管粉丝数量寥寥无几，他依旧极为卖力地展开推销，历经两个月体重减轻了20斤，而一场直播仅仅卖出几个物品[具体根据语意确定物品名称以便合理表述完整些]，其父亲曾经一度劝说他放弃这种行为。

对于主打亲切真实的直播这种形式而言，跟观众进行互动是极要紧的事。王鹏在经过深刻反省后，聘请了4名专职的主播。他全心全意地对主播词以及动作予以精心雕琢，每天在直播结束以后都要进行总结。依据观众反馈去进行改进事项。假如有某个动作或者措辞致使直播间粉丝数量增多，那么类似于这些就得存留；若粉丝减少，那也得剖析其中缘由。而且还特地设计了有些“包袱”用以使气氛变得活跃 。

鹏杰跟直播平台构建起合作关系，在2020年9月，正值开学季，鹏杰直播间的销售额急剧上涨，从这以后，王鹏把直播销货当作“新赛道” 坚持这样做持续进行每一天，到如今直播的销售额部分占到了 鹏杰全年所获销售额之中的1/3标点符号。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清女儿刘畅也在进军直播带货领域，只是她既不到镜头前露面，也不聘请专门的主播人员，而是挑选与主播公司携手合作。据刘畅表述，主播公司像是那种没有仓储存储环节的“代理商”形式。具体做法是，我们供给他们产品的最低价格，之后由他们再去确定好售价后开展直播售卖活动。等网友下达订单之后，由我们自仓库将货物发出。刘畅还说这样操作下来，一年的销售量相当不错，而且还节省了销售团队配置。

新技术引来了新机遇，和那新挑战。在2022年的时候，河北制订了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，着手建设白沟数字赋能中心，旨在加速去打造高端人才孵化、创新成果转化基地。就在同一年当中，白沟被批准成为了全国首个数字“三品”基地 。

金雪飞称，今年，白沟会对数据赋能予以强化，将焦点聚集于构建数字白沟体系，全方位拔高产业创新水准，把数字基础打实增厚，为企业转型升级提供助力 。