白沟箱包产业转型之路：从地摊经济到全球市场，如何实现高质量发展？

白沟箱包产业转型之路：从地摊经济到全球市场，如何实现高质量发展？

谈起白沟，好多人的脑袋中会显现箱包的景象，这座既不邻海又不靠边的北方小镇，归属于河北省保定市，长期居住之人口不到30万，然而每年生产的箱包却多达10亿只，花色品种超出250万种，在国内市场所占份额达到30%，从而成为全国极为重要的箱包产销基地，与此同时，白沟对周边省份的从业之人产生辐射带动作用接近300万。

往昔，白沟箱包产业主要是低端产品，从路边摊起步迈向产业链，从贴牌代工转变为自主品牌，从内贸批发发展到卖向全球，历经50多年发展，白沟箱包构筑起涵盖原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务的全产业链体系。如今，白沟正加快摆脱低价低质旧标签，笃定迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展新阶段。

地摊起步市场成链

白沟含有商贸的那种基因，它深深地印刻在了流淌着的那条白沟河里面。在明清的那个时期，此地靠着漕运所带来的便利从而变成了南北物资交流时重要的枢纽，有着“每日经过千帆、货物聚集来自八方”这样繁荣兴盛的景象，使得白沟获得了“燕南大都会”的美称，还塑造出了白沟人敏锐的商业嗅觉以及敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代，有一批村民，他们从周边地区采购人造革等材料，然后开办了家庭作坊，接着缝制出了第一批手提包和书包，之后在石坑桥一带自发形成了马路市场 。“即便条件简陋、产品单一，然而这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽 。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆说 。

白芙蓉市场于1984年被建成，它是白沟首个规范化箱包专业市场，其占地达1.2万平方米，能够容纳商户超过千家，还解决了占道经营以及秩序混乱等问题。它依托前店后厂模式，白芙蓉市场的交易额从1984年的不足千万元提升到1990年的10亿元，产品品类也扩展至旅行箱、公文包等数十种类别。截止到20世纪90年代末，白沟成为了北方地区最大的箱包产销基地，从业人员数量超过5万人 。

然而，粗放式增长致使出现了发展阵痛，呈现出低端、低价以及低质的状况。“一个手提包仅仅售卖十几元钱，利润微薄得如同纸张一般。”王金龙如此说道。为了扭转这种局面，在2003年的时候，白沟建成了箱包产品质量监督检验站，制定了监督抽查计划并且实行了质量准入制度；出台了品牌培育扶持办法，“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌开始崭露头角，凸显出一定影响。在2010年，占地2000亩的箱包产业园建成并投入使用，引入了自动化生产线，促使产业从手工生产朝着智能制造方向迈进，实现转型发展。2018年的时候，有一个面积总共达到10万平方米的电商产业园建成了，它把供应链、物流、直播等全部门类的链条资源整合到一块了。

今日，白沟的箱包产业呈现出枝叶繁茂的态势，其中有7000余家箱包生产企业，这些企业每年生产的箱包数量多达10亿只。在2024年的时候，白沟箱包产业的营业收入达到了471亿元，借助市场采购贸易方式试点，其全年的出口额达到了94.40亿元，并且产品销售到了201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

步入白沟箱包产业数字化转型赋能中心，硕大的电子屏幕之上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据在持续实时跳动着，这里便是白沟箱包独具的“智慧大脑”。中心副主任张伟讲道，“我们将大数据、人工智能以及云计算予以整合，全方位提高企业数字化管理能力。”到如今，中心已为195家企业非常精准地匹配服务达1865次之多，月平均带动销售额超过7000万元 。

，数字技术予以驱动，正深度去重构白沟箱包产业的全链条 。白沟新城改革发展科技局局长许峰如此讲道 ，“我们持续聚焦产业数字化 ，成立数字专家委员会 。借由引导企业在推进数字化 、智能化以及品牌化转型方面发力 ，协助建设数字营销体系与智能生产车间，全面提升生产效率以及产品品质 ，激发产业转型的内生动力 。”。

借助打造“箱包供应链云平台”这一举措，整合上下游多达千余家供应商，达成供需两端数字化的高效对接，智能物流系统构建起“当日下单、次日达”的全国配送网络。

在设计室里，设计总监寇益铭，轻轻点触屏幕，输入了“防水面料、复古风格、撞色拼接”等，这样一些关键词，AI系统很快就生成了多款，具有风格各异特点的双肩包设计方案。“过去一个箱包系列设计，需要3天至7天，如今可以说是瞬间就完成了。”他指着一款热销产品说道，这正是由AI辅助生成，并且结合市场反馈优化后所得到的成果。

有一项工作思路，是博卜箱包原创馆的，那就是一手抓由数字智能所驱动的方面，一手促品牌实现从困境中突破出来的情况，在其直播间里，创始人张文君正在推介一款把传统纹样跟现代工艺相互融合的帆布包，“每一款箱包都是我们进行原创设计的，只有持续坚持去做品牌，企业才能够渐渐地摆脱处于低价水平的竞争状态，从而走上具有差异化特质、品牌化进程的发展道路。”张文君说道。

近几年，白沟借助设立工业专用于设计的资金，搭建起设计的平台，开展专业方面的培训等这些举措，促使工业设计和箱包产业深入地融合，对品牌建设予以助力。到现在为止，白沟已经孕育出有效的注册商标一万五千八百八十六个。“我们会持续巩固品牌的根基，不间断地提高具备高水平设计服务的机构，专业检测认证的机构等的配套服务能力，培育出更多原创能力强，设计水平高的精品企业。”白沟新城党工委副书记、管委会主任李建讲道。

轻装出海走向全球

五彩斑斓的双肩包还有拉杆箱等产品，在样品展厅是琳琅满目，来自埃及的客户马穆德，刚刚完成新一轮选品，并且完成了订单确认，他身为天尚行在埃及市场的独家销售商，自2012年跟白沟结缘以后，每年会到白沟两次，年订单金额稳定在100万美元左右 。

埃及消费者非常看重具有实际使用价值的产品，我们所生产的布艺拉杆箱，其平均能够持续使用的时长较长，它是在当地市场能够稳固立足进而发展下去的关键内容。那一位名为马穆德的人，此次所订购的箱包类产品，能够在前述的40天到50天这个时间段内完成向外运输的操作，预估大概经过两个月的时间就可以到达埃及那个地方。有着高效特点的供应链响应速度，使得白沟所生产的箱包能够迅速去被外国的消费者知晓并接触到。

过去的时候，白沟的箱包主要是靠着线下展会以及传统外贸渠道去跟海外客户对接连通，这样做不但成本高，而且周期长，同时还存在着信息不对称的问题存在着。这些年来，白沟构建起了“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，跟全球主流电商平台进行对接连通，提供物流、报关、海外仓以及品牌运营等全链条的服务，培育出了像天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，形成了“本土生产 + 海外仓配送”的出海路径。

企业能够借助线上平台，精确地匹配全球采购需求，及时地响应定制化订单。并且还能够依靠跨境电商产业园的数据分析，预先判断海外流行趋势，达成从被动接收订单到主动创建品牌的转变。

迈步踏入天德智联跨境电商选品中心，货架之上箱包样品陈列得整整齐齐，工作人员正紧锣密鼓且有条不紊地开展产品拍摄以及数据录入工作。“我们于海量商品库之中精确挑选优质箱包，凭借数据中心剖析全球消费趋向，助力经营者一键抵达国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，围绕检测、报关、仓储、物流等工作事项，赋能中心还供给全流程服务，致使企业运营成本降低幅度超过80%，切实达成轻装出海 。

为加大企业出海效率提升力度，白沟协同海关、税务等部门推出 “一站式” 通关服务，把平均通关时间缩减至 1.5 小时之内。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋讲，“我们会持续把箱包产业数字化出海当作外贸工作要紧点，借助出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等办法，不断优化‘市场采购 +跨境电商’融合生态，助力企业更优质地开拓国际市场。” 。

经济日报记者王胜强报道，白沟箱包产业存在设计人才短缺的情况，产品同质化现象极为严重，还缺乏强势品牌，影响力也不足。针对这些问题，李建提出，接下来，白沟会在数字赋能方面深入耕耘，实施效率变革，致力于质量提升，从而催生出更多原创能力强大、设计水平高超的精品企业，引领白沟箱包产业朝着全球市场大步迈进，使得全球消费者能更迅速地享受到“白沟品牌”以及“白沟质造”。