白沟箱包电商转型路不顺畅？解析淘宝镇华丽转型背后的机遇与挑战

白沟箱包电商转型路不顺畅？解析淘宝镇华丽转型背后的机遇与挑战

配套齐全的那个白沟和道国际箱包交易中心，有中、农、工、建四大银行，还有交通银行、信用社以及保定商业银行都已经入驻了，能提供最优质的金融服务。下面是学习啦小编为大家带来的，关于白沟箱包电商转型路不顺畅的原因，希望大家喜欢!

白沟箱包电商转型路不顺畅

电商使产业发生改变，助力淘宝镇的箱包之都，实现华丽转型，车尚未开进河北白沟的电商创业园，道路两侧有关电商的宣传语，已然映入眼帘。

近些年，电商领域的巨头们纷纭开启了‘上山下乡’行动，农村摇身一变成为电商的‘蓝海’区域。阿里研究院所公布的数据表明，截止到2016年8月底，在全国范围内总共发现了1311个淘宝村，它们广泛地分布于18个省区市当中，而淘宝镇的数量是135个，淘宝村已然成为中国农村经济转型进程里的重要新型引擎之一 。

商镇白沟，距离北京大约一百公里，因箱包产业繁荣兴起，被称作“中国箱包之都”，其箱包产业起始于上世纪七十年代。近些年来，白沟依靠着作为箱包产业集散地的优势，大力于电商方面发展，电商如今已然成为当地经济发展的支柱产业。

资深淘宝店员任梅（化名），向记者讲述公司在白沟做箱包生意超 20 多年，是当地最先涉及电商之一，她有 10 余年经验。任梅称，2005 年刚开始开展电商工作中，彼时实体经营状况尚可，线下收入占比达 85%。随后实体店逐渐萎缩，如今线上贸易占销售额 70%，线下户外专卖店在商场超市总销售额中占比 30% 。

电商促使白沟的传统箱包产业迎来了“第二春”，在白沟，从事电商的卖家如任梅一样变得越来越多，据统计，2015年白沟网上店铺数量达到了1.5万家，每日平均发货量超过15万单，电商交易额达到了70亿元，在全国电商大众创业最为活跃的县当中排名第6，进而成为闻名全国的淘宝镇。

然而，日子并非如所想象那般，自始至终都顺遂无阻。慢慢地，任梅察觉到从事电商这一行为，呈现出一年比一年艰难的态势。任梅讲道，“前些年我们开展电商业务时，所获取的利润处于30%至50%的区间范围内，依凭自然流量便已然能实现颇为良好的销售业绩，可现今开设网店，运营以及推广所需的成本正日益攀升，利润的留存空间相应愈发狭小。”。

说到这些年于电商平台碰到的麻烦事儿，任梅告知记者，白沟箱包卖家中做电商的日益增多，鉴于高度集中，恶性竞争以及打价格战的情况时常出现，这些年她都遭遇过。某款产品成为爆款以后，大家都进行高度模仿与复制。举例来说，一些款式我们定价29元，然而其他卖家一味地压低成本，原本使用尼龙防水，如今为了降低价格改成涤纶的，做出来或许卖19元，甚至9块9毛钱。有些店铺靠冲击爆款，就算赔钱也做。任梅讲道。

这话是任梅说的，任梅表示，低价，可绝对不能成为噱头，而真正意义上的低价，那必定得是，质优价廉这样才行。

有着和任梅那般相同想法的电商卖家，数量不在少处。記者开展采访之际，不管是规模大的电商，还是规模小的电商，均告知记者，越是历经摸爬滚打，便越发觉出电商生意难做，一年变得比一年不好做，一年胜过一年难。

有着化名李冰的人，到今年30岁了，从事电商岗位已有5年时间，他向记者讲述，在过去这些年里，箱包领域存在同类产品极度相似的情况，竞争态势十分激烈，致使价格持续走低，所制作的包价格越来越低廉，与2011年刚开始从事电商工作那时候相比较，利润水平相差能达到30%至40%，或许在2011年时产品售价能达到200元，但到今年却只能卖160元。并且电商行业极度重视网络上的口碑状况，然而针对网络所具备的特性，电商业出现了通过刷单来炒作信誉、刷好评以及刷差评这样的不良竞争行为，要是不能够及时进行规范整治，就容易促使“劣币驱逐良币”的现象发生，长时间这样发展下去会扰乱整个市场的正常状态，损害电商行业的生态环境 。”李冰说。

这些年以来，网络购物平台察觉到“刷单”、“炒信”等行径存在危害，着手严厉打击“刷单”、“炒信”这类行为，收获了一些效果。被记者采访的电商卖家指出今日电商的整体经营环境比前些年好了许多 。

日趋提升的电商平台推广成本，日益挤压着已然缩小的利润空间，这让那些电商卖家颇为忧虑，走低价多销路线的选择，还是走品质电商路线的抉择，成为了放在不少卖主面前的一道供其选择的题目 。

化名王雨的这人，大学毕业以后就回到自己家乡白沟去创业，他跟同学一块儿组建了一个淘宝团队，到现在从事电商已经有1年时间了。王雨跟记者讲，“像我们这样的小卖家，把电商数据当中的搜索率、点击量、客单价、转化率等都看得特别重，因为假如不推广，不弄直通车的情况下，产品根本不可能排在前面，要是想提高销量，让大家更加认可的话，那就必须花钱去做推广。”。

白沟箱包的基本信息

白沟箱包业属于河北省十大区域特色产业里的一个，白沟是“全省箱包特色产业出口基地”。当下，白沟存在箱包规模企业153家，个体加工企业1800多家，有4万多的从业者，形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力，变成全国最大的箱包产销基地。产品不但卖到全国各地，并且在俄罗斯、南斯拉夫、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。白沟箱包在国内市场占有率为35%，“三北”市场占有率为53%。2004年，出口交货值达2.17亿元。

包的价格因走量被设定得并不昂贵，导致一个包所获取的利润或许会不足10元，大部分资金都投入在了网店的推广事宜上，上个月每日的推广成本大约是500元，王雨如此说道。

任梅同样给记者精心算过一笔账 ，“当前我们的推广费用在客单价里所占比例为10% ，这意味着100元钱当中有10元被用于做推广 ，然而即便点击进入 ，也不一定就会有人购买 。价格较高的物品转化率相对会低一些 ，而价格便宜的物品销售状况较好 ，商家为了迎合低价的情况 ，就会去降低辅料成本 ，进而降低产品品质 。”。

按照任梅所做的统计，当前情况下，其箱包于淘宝这个平台之上所达成的销售额对其收入流水而言，占据了百分之六十的比例，而在天猫以及京东平台上所占据的比例则是百分之四十 。

这些年，我们存在进一步朝着高端以及品质电商转型的想法，然而，我们一旦提升品质，提高价格，推广费成本便会大幅增加，在平台的转化率会很低，在某种程度上，这样也动摇了我们向高端进军的想法。任梅说 。

白沟箱包的历史起源

白沟箱包业起始于20世纪70年代初，历经三十多年的发展进程，白沟箱包业不但营建了庞大的生产基地，还打造了大型现代化箱包交易城以及配套专业市场，且成立了专职的箱包科研机构，进而形成了富民强市的特色产业。白沟箱包业促使周边的高碑店、雄县、定兴、容城等县市的30多万人投身于箱包生产、加工、贸易或与之相关的行业。箱包业为高碑店市农民带来的收入占据农民人均收入的1/5以上。