新秀丽并购战略揭秘：瞄准欧美韩三大品牌，打造多元化箱包帝国

新秀丽并购战略揭秘：瞄准欧美韩三大品牌，打造多元化箱包帝国

宣称，此乃全球规模最大的商旅箱包企业，于商务旅行产品范畴以及女性箱包领域，依旧在奋力寻觅潜在的并购目标，“当下我们正积极磋商三项并购买卖，其中一家公司是美国的商务箱包品牌，而另外两家公司分别源于欧洲与韩国，主要从事手提包制造。”。

特约记者朱丽娜香港报道

从过去五年里，新秀丽（1910.HK）维持着双位数的高增长速率，并购已然成为其进行发展的关键要素。

在3月17日当天，公司新任行政总裁于接受21世纪经济报道专访时表明，收购的机会是那种可遇却不可求的，当下新秀丽的产品组合仿佛就是一个有着多位音乐家的乐团一样，我们在行李箱以及背包方面提供一系列不同价位的产品，是针对不同阶层的客户群体的，然而我们依旧在两大领域积极搜寻并购机会 。

去年上半年期间，新秀丽快速地完成了三宗并购交易，于2014年4月收购了以功能性以及时尚设计闻名的法国行李箱品牌，该品牌能够吸引女性旅客，紧接着在5月收购了美国手机保护壳品牌，之后又于7月收购了高端专业户外背包品牌。

2014年全年财报于当日公布，显示出行情，去年全球货币汇率有变动，新秀丽在未扣除外汇亏损以及收购前的状况下，利润同比仅仅增长了5.8%，而扣除之后增长便达到了16.3%。公司表明，去年欧元兑美元汇率下降幅度达到16.多%，鉴于此公司已针对75%的欧元采购支出开展了汇率对冲工作，并且将在欧元区生产的产品比例提高到超过50% 。

酝酿三宗并购交易

表明，这家身为全球最大的进行商务旅行活动时所使用箱包的公司，在针对商务旅行所涉产品以及专门面向女性群体的箱包范畴之内，始终都在费尽心力地寻觅潜藏着的有可能实施并购动作的对象，“当下我们正以积极主动的姿态去商谈三项并购方面的交易，其中有一个公司是属于美国的主打商务用途的箱包品牌，另外两个公司则是各自来自欧洲地区以及韩国，其主要从事制造女性手提包这一业务。”。

他表明，公司挑选收购对象的准则涵盖，此品牌拥有特定的市场定位，且在某些区域市场已然具备一定领导地位，与此同时，该品牌在盈利层面存有改善的空间，还与新秀丽现有的产品系列具备协同效应。

“我们的并购策略，是着眼于中长期的，并非收购一个公司后，马上就要获取盈利。一般而言，在收购完成后，我们会开展一年左右的业务整合，把收购的公司涵盖物流、供应链、采购、IT、人事等营运部门，整合到我们现有业务平台里，接着再逐步借助现有的全球销售网络，将这些品牌用于拓展国际市场，整个进程大概需要2至3年时间。”他讲道 。

当下，公司销售利润当中约86%源自自有品牌新秀丽以及。以其为例，去年该项的销售净额是9100万美元，占比为3.9%。与此同时，在2012年收购的中低价旅行箱包品牌也贡献出了8900万美元的销售净额，占比是3.8%。

“公司财政状况极为稳健，我们存有充足资金，于今年开展一些规模更大的并购交易，收购交易规模没准会达到十亿美元。”他予以透露 。

去年，新秀丽在亚洲市场的销售净额增长为18%，在北美市场的销售净额增长为22.9%，在欧洲市场的销售净额增长为10.4%，在拉美市场的销售净额增长为15.6％。在销售强劲增长带动下，2014年全年新秀丽经营活动所得的现金达到2.3亿美元，扣除派息以及收购支出后，截至2014年底，集团的净现金为7290万美元。

然而，他表示，目前新秀丽并没有计划在中国市场积极去寻觅并购机会。他说，在中国市场，兼并一家企业的交易代价相对来讲较为高昂。在其他市场，这类交易折算的市盈率一般是9至10倍，可是中国市场这个比例却高达20至30倍。这样高的估值会对交易的盈利性产生极大影响。

此外，他说道，跟其他众多新兴市场相同，于中国开展收购交易，在尽职调查这个过程里，对于收购对象的账目、盈利等数据，或许欠缺充足透明度，这变成众多海外企业于中国市场开展收购时的顾虑之一 。

拓展电子商贸渠道

与此同时，新秀丽有所表示，其在物色收购箱包品牌的情况之外，还在寻觅拓展分销渠道方面，有关收购机会的探寻 。

在2015年2月的时候，新秀丽花费了1575万英镑把一家英国机场商旅零售商给收入囊中，这家公司在全球36个主要机场开展零售业务，此次收购能够切实有效地去拓展公司现有的以百货公司最为主要的零售渠道结构，并且还能够得以拓展旅游零售业务。

一项调查显示，全球国际入境旅客数量到2030年将会接近翻倍，达到18亿人次，并且国际旅游销售额自从2009年开始，每年增长幅度超过12％，这使得机场自身成为购物热点 。

此外，他透露，新秀丽在努力拓展直销销售平台，新秀丽也在努力拓展电子商务销售平台，并且新秀丽计划在未来五年内，将这些渠道的销售贡献占比，从目前的25%提升至50%。

去年，公司有电子商贸销售额，其中涵盖直接面向消费者的互联网销售，还有向网上零售商批发销售，同比增长了37.5%，而批发渠道的整体销售净额增长了17.2%，零售渠道的整体销售净额增长了18.3%。

近年来，中国电子商务呈现出一种发展得极为热烈旺盛的态势，新秀丽也察觉到了其中所蕴含的规模巨大的商业机会。该品牌于2014年10月这一特定时间段，在京东开设了属于国内唯一的官方网络旗舰店，并且还作出计划，打算在不远的近期，在淘宝天猫组建创设另外一家经过官方授予权限的品牌店。

他表示，网络销售能够助力企业省下诸多渠道费用，为防止同类产品同线下渠道展开竞争，我们施行产品细分策略，线上主要售卖入门级产品，以行李箱来说，价位处于80至400美元左右，面向年轻消费者群体，线下产品主要定位于高端市场，价位是1000美元左右。

当前，公司于亚洲地区，百分之二十五点五的销售额源自中国，在网络销售有力增长的推动之下，去年新秀丽中国市场销售净额达到二点二七亿美元，同比递增百分之十八点七，成功脱离二零一三年百分之五点三的增长低谷 。（编辑于晓娜）。