河北白沟箱包产业陷困境：年销10亿却利润微薄，如何突破价格战困局？

河北白沟箱包产业陷困境：年销10亿却利润微薄，如何突破价格战困局？

河北有个白沟，它是个没什么名气的小镇，然而其年年有10亿只箱包的销量，令世界为之震惊。此地的人们把箱包生意做到了极高水准，可却深深陷入价格战的困境中，没办法挣脱出来。京津冀快递涨价的消息传出来后，白沟的商家们叫苦不迭，原本就很微薄的利润更是变得越发糟糕。有网友调侃说，河北的电商老板连质量好点的胶带都不舍得去买，多缠上一圈就会亏损。这样赔本只为赚些名声的生意，到底还能够支撑多长时间呢？

白沟得以崛起当然不是毫无缘由的，这个仅有着十五万常住人口的小镇，每日的客流量竟然高达十万人之多，而他们当中的大多数人都是冲着采购箱包才来到这里的，当地构建起了别具一格的生产模式，一条街就等同于一条生产线，并且每一个环节都有专门的人员负责，工人的月工资大概是四千元，远远低于沿海地区，这样的成本优势使得白沟在箱包行业中占据了领先地位，然而，正所谓成也萧何败也萧何，低廉的价格既是白沟的保护因素，同时也变成了束缚它的限制因素。

因为网购逐渐普及，所以白沟出现了专门为电商服务的“网供一条街”，线上流量成本高昂致使网店卷入价格战，箱包售价持续被压低，同款产品在白沟的价格常常比义乌等产地更低，甚至出现即便利润不到1元也要去冲销量的情况。像这样的恶性竞争使得“白沟货”在市场上塑造出了低端、廉价的刻板印象，每逢买家都会忧心忡忡地询问老板：“这一单能赚钱吗？”老板回应“赔2块”，颇有一种“我活不活没什么关系，友商必须得死”的心态。

在面对困境之际，白沟人启动了觉醒进程。其中一部分企业，选取持续于低价路径上迅猛疾驰，要把工厂迁移到成本更为低廉的邯郸等地区；另外一部分企业，却开始转变行驶方向，寻觅品牌化以及差异化的发展之路。天尚行公司塑造了“”品牌，从从事代工转而投身自主品牌构建，还在多个国家开展注册商标行动。振利达公司则抉择差异化途径，借助定制五金配件与面料，跟客户进行深度合作来研发产品。这些企业积极地去拥抱数字化，借助1688等平台来拓展线上渠道，天尚行这家企业，其前年的内销额是五六百万元，到预计会在前四年增长到两千万元 。

想要实现转型，其道路可不是能够顺利前行的。白沟终究只是个城镇，在招到契合需求的工作人员这件事上，是颇具难度的，特别是那些优秀的大学毕业出来的年轻人。就算给出的薪资比保定市里要高出百分之二十到百分之三十，可年轻群体依旧是更倾向于前往大城市去生活。人才方面出现短缺这一状况，已然成了限制白沟发展的最为关键的阻碍。除此之外，数字化以及自动化进行升级，虽说能够让效率得以提高，然而却没办法把所有问题都给解决掉。怎样在维持成本优势的情况下，还能够让品质得到提升，这就成了白沟的企业必须要去面对的一个难题 。

白沟的箱包产业，处在了一个关键的抉择点上，低价使得众多工厂主能够维持自身及工人的生计，然而低价也是白沟人不得不去攻克的一道难题，寻找品牌突破方向继而向外拓展，深入挖掘供应链优势从而向内强化保障，这样的企业有了白沟不一样的发展可能，在未来，被全世界所铭记的中国箱包之都白沟，所留下印象的不仅仅是价格低廉，更有独特之处与优良品质，这说不定就是在叙说白沟后续发展故事里真切的核心所在。