拉杆箱行业品牌突围之道：市场规模超140亿，如何抢占千亿旅行消费新机遇？

拉杆箱行业品牌突围之道：市场规模超140亿，如何抢占千亿旅行消费新机遇？

在过去，石化工业不发达之际，箱子的主要原料是皮革，那时箱子被叫做“皮箱” ，当前石化工业极大发展，生产“皮箱”的原料极大丰富，非“皮质”箱子盛行，可我们依然常常习惯以“皮箱”称呼现代箱子 ，继而交通跟经济不断发展，远足成了极为普遍之事，轮子加上拉杆应需变成如今箱子必带之物，“拉杆箱”这个名称逐渐进入人们脑海 ，并且拉杆箱成了日常生活必备物品 。按照2004年所作的保守统计计算的有高速朝前行进态势的被称作“市场增长”的情形，中国箱包这个类别所具有的市场容量为140亿，而且它在每一年的状况下有颇大数额水平之有提升可能性存在现象，2005年期间我国国内所形成的旅游前往人次数量为12.12 亿之多，脱离国境去往外面开展旅游活动而形成的人次数量是3102.63万这个样子，依据国家的负责旅游项目相关部分给出的旅游业在进程方面有把该进程称做做“十五”规划设计规划安排，到2020 。

2、今后一年，中国海外旅游人次将会超出21，000万，国内旅游人次要跃升至29亿以上。据悉，如今中国每年商务旅行规模已达法国、德国这样的欧洲国家之水准。倘若保持当下之增长幅度，往后五年内其规模即将翻倍。并且，伴随航空业不断发展以及高速铁路持续建造给民众赐予了交通便利，游历变作众多人平常生活里极重要一部分。据相关数据显示得知，在2005年内铁路运送旅客数量有11.6亿人次，公路客运量为169.2亿人次，民航旅客输送人数是13，827万人次 。国内消费者对于拉杆箱的需求呈现出与日俱增态势，这体现在庞大的数字中，大容量的国内拉杆箱行业会有巨大增长潜力。有十分明显反差出现，正是那走一步跟一步的“品牌建设”与之相比显得鲜明对照，那令人不满意效果出现于国内容易产出成绩表现良好的拉杆箱品牌打造的领域里面。此外呢，可以做到几乎不容易在媒体上看到拉杆箱品牌打发出任何广告样子，能够偶有发现也就是于比较特殊环境的飞机场那里会有这种场景出现 。

在广告牌或者机场读物那儿，所瞧见的零零散散的广告，多数是像“新秀丽(询)”“铁塔()”之类的国外大品牌；消费者对于专卖店以及百货大楼专柜里的拉杆箱品牌，那可是相当陌生。与此同时呢，不存在任何一个企业以及品牌能够对整个行业的发展有着重大的影响，整个行业处于最初级的竞争以及产业呈现零散的阶段。业内人士指出：“不存在一个拉杆箱品牌能够占据市场百分之十以上的份额，市场当中的品牌又小又多，整个市场缺少领导品牌，更别提各个细分市场有领导品牌了”。尽管如此，但在那风风火火热闹异常且处于高速发展态势的商业浪潮当中，于当下这个当大多数人都在感慨“竞争实在太过激烈，生意着实不容易做”的时期，拉杆箱行业品牌的缺少状况明显体现出不符合常理的特征。因为相当一部分拉杆箱生产企业欠缺品牌相应意识，并且罕见地有过问品牌推广方面的情况；而大多数拉杆箱品牌不存在清晰明确的品牌区分界限，品牌根本没有。

4、存在那种在消费者头脑当中有使根扎稳落地，进而在头脑里占有一位的情况；所以消费者对于拉杆箱品牌很是陌生，在消费者购置拉杆箱之际，极难确切表明自身的品牌挑选之意。就像：通常情形下消费者前去购置微波炉之时会有明晰的第一品牌挑选——格兰仕，前去购买去头屑的洗发水会选定海飞丝，前去购买让头发柔顺的洗发水会选定飘柔。它们将品牌放进了消费者心里，在消费者头脑里占到了一个位置，把消费者的品牌挑选明确而且使之简化了。因拉杆箱企业品牌建设滞后， 严重妨碍消费者对拉杆箱品牌选择的明确程度，很大程度致使市场集中度低情状出现以及拉杆箱业品牌缺位窘迫之态的产生。拉杆箱业准入界限低并有数量庞大小型企业在存它们仅是开展简单组装、进行加工以及实现样式模仿存在着极为欠缺品牌建设的能力与意念，所以只能滞留在低端市。

5、场开展价格竞争，整个低端市场满是没品牌的低水平竞争。在中高档拉杆箱市场里，一些拉杆箱企业有一定产品设计能力与技术积累，然而多数企业打造品牌却没劲头，结果是中高档拉杆箱各品牌所占市场份额零散，有的市场被服装品牌像皮尔.卡丹、梦特娇等那样的品牌占据。好比中高档拉杆箱市场存在一定影响力的皇冠、外交官、爱思等品牌，因品牌推广不积极 ，各品牌也就没形成挺好的区隔，致使所占的市场份额不多，市场地位不稳定 。高端拉杆箱市场之中，主要所被占据的，是新秀丽()等国外品牌。低端拉杆箱缺乏强势品牌，中高档拉杆箱同样缺乏强势品牌。拉杆箱的市场竞争，大多数仍处于市场叫卖样式的，那种商战原始阶段了，整个市场竞争以及品牌建设，都处于混乱状态之中。混乱往往意味着巨，。

6、市场机遇大，新秩序常于混乱里诞生，拉杆箱业有巨大建立品牌新秩序的机遇。美国拉杆箱品牌建设的那般他人之经验，能起借鉴作用。怎样不走那么多弯路且快捷高效抓紧拉杆箱巨大品牌建设机遇，去借鉴美国拉杆箱业品牌建设是格外有意义的。接下来我们瞧瞧美国拉杆箱业发展的脉络以及各个品牌是怎样实施有效区隔的。新秀丽作为美国最大的旅行箱包品牌，在美国旅行箱包市场里，占据着约30%的市场份额，其在消费者头脑当中，拉杆箱牢牢占据了“商务拉杆箱”的地位。新秀丽属于拉杆箱行业里一个进行真正全球化运作的跨国企业，环顾全球市场范围内，“商务拉杆箱”已然成为了新秀丽的代名词。与此同时，至于其他所占的情况如下：

你的内容存在一些混淆和不清晰的地方，比如括号缺少明确内容等，以下根据现有可理解部分进行改写：占据市场份额较大方面，主要存在两个品牌，一个就是该品牌，另一个是美国旅行者品牌，这两个品牌占据了大约15%的市场份额，其价格大致集中在100美元左右。美国旅行者品牌在消费者的脑海当中处在一种“牢固”的定位上，美国旅行者品牌一直采用用一只名为oofi的大猩猩去砸属于美国旅行者品牌的箱子，而牢固的美国旅行者品牌根本没有受到丝毫损坏这样的场景来展现“牢固”。随着关于牢固概念的不断持续传播，大猩猩oofi以及“牢固”的美国旅行者品牌在消费者心中留下深刻印象。 ，在消费者 后面内容缺失标点且不完整，无法准确完整更合规改写，请补充完整准确内容 。

8、在头脑里占据了“超值的旅游产品”这个位置，80年来，拉杆箱变为超值旅游产品用词相同的事物。从上述所占据所有市场份额来看，美国带有拉杆的箱子市场是一个相对成熟且发展状况良好的市场。各个品牌依据消费需求以及竞争态势，制定了清晰发挥功效的品牌区分，在消费者头脑之中扎下根，做到从市场中区分出来 。毫无疑义，美国各品牌拉杆箱具备清晰可行的品牌区分，成为中国拉杆箱企业可学习的极具价值的典范，榜样所释放力量无穷无尽，然而美中两国存在巨大国情分野，是故不应急行照搬采取固有方式，以免卷入恪守某些规则或公式行事之境地不得解脱，美国年人均收益颇高（2ooo四年可达零美元状况形式格局态势情形态势面貌形势形态样式模样形状样式样子），消费所属个人消费大众花费耗用支出花销民众百姓大众所呈现出的消费力量相对较强，价格是2oｏｏ人民币的新秀丽（括号内内容缺少完整表达，无法准确处理）于美国。

它是一个处于中档价位的拉杆箱，从当下各大品牌的区别来看，美国的拉杆箱主要是以依据“商务、旅游”之类需求细分而成的市场为主，中国的年人均收入比较低，如在04年的时候仅仅只有1100美元，就那个市面上最低价钱大概100人民币左右的拉杆箱而言，相对来说占年人均收入所拥有的比例还是处于偏高位置的，价格对中国拉杆箱市场来讲是甚为重要的一个市场按照差别划分的标准。从研究这方面来讲，1000元人民币往上的范畴归属于高端拉杆箱市场，人民币上下的情况属于中高档拉杆箱市场，400人民币以下的所处领域是低端拉杆箱市场。伴随社会活动变得愈发多样，经济不断向前发展，在各异场合以及针对截然不同的人群当中，消费者对于拉杆箱的需求存在着差异，拉杆箱所被赋予的内涵是不一样的。就比如说在商务、行政等这类相对正式的社会活动场合中，消费者除了会看重拉杆箱基本的。

10、在功能之外呀，更着重注重的是在活动当中所扮演的社交功能呢，在这样的一个层面之上哟，消费者是愿意拿出比较高的价格去购买一个庄重典雅的中高档“商务拉杆箱”品牌呢，目的是可以得到一种认同感跟归属感喽。而处于旅游、上学之类的休闲的非正式社交活动的时候呀，消费者所需要用到的则是一个具备牢固特性并且性价比高的普通拉杆箱哟，能够保护好自己的行李可谓是他们最大的需求啦，在这个层面当中呀，消费者仅仅只愿意付出相对比较低的价格以此去购买一个牢固结实的普通拉杆箱呀。经上述初步简述，我们来瞧瞧中国拉杆箱企业于不同档次市场的品牌突破之路。高端价位市场方面：大型企业正在大力进军高端领域，拉杆箱主要应用于商务社交场景，这部分消费者存在明确的“商务拉杆箱”诉求，他们具备较高的收入水平。在国内，除去极少数人能负担得起的奢侈拉杆箱除外（其市场份额被路易·威登等奢侈品牌占据） 。 。 。

11、千元以上的部分高端市场，被新秀丽、铁塔等国外品牌所占据，新秀丽、铁塔等品牌，在美国和欧洲地区一贯都拥有清晰明确的“商务拉杆箱”品牌之间的区隔，其所要面向的消费用户一般而言对于国外的生活以及消费习俗是较熟悉的，并且他们对于来自国外的那些品牌有着较高的接受程度，比如说像具有外资背景的企业管理人员、那些从海外归来的人员等，他们对于“商务拉杆箱”这一品牌会更熟悉些，有着处于较高水准的品牌忠诚度。近些年来，新秀丽（等海外品牌巨头对中国市场的投入力度有所加大），以往在广告踪迹中难以寻觅的新秀丽（）、铁塔（）这样的品牌，如今已不时在机场广告牌里以及机场读物当中高频现身，眼下新秀丽（。 ：品牌及小括号里内容表述很不规则逻辑也混乱，可能存在信息缺失有误，只能尽力按要求改写）。

新秀丽等品牌已在中国内地开了二百家以上门店，百货大楼常见其“高价”身影，铁塔等品牌正加大加强推广高端“商务拉杆箱”的品牌区隔。国内拉杆箱由于自身技术和设计相对落后，又无持续有效的品牌推广，所以缺货有历史内涵和厚实底蕴丰富的国内拉杆箱品牌。从高端拉杆箱整体竞争发展态势看去考量计算测算来看而言，国内企业能在高端拉杆箱市场得到的发展空间较为有限狭小！身处中高档价位市场，谁能拿下“商务”领域，谁就能掌控全局，该市场区间内的中高档拉杆箱价格通常聚集在（具体元人民币价位上下波动），其产品尺寸多聚焦于 21 英寸以下范畴，在设计环节注重彰显庄重典雅风格特质，销售通路围绕百货大楼以及专卖店密集分布，消费群体以企业的中高层干部以及政府行政管理人员等为主。 。

首先，于商务交往、会议交际等场合而言，在其中的消费者，不光仅仅代表着自身，更为关键的是，代表着自己所在的企业或者部门整体的形象，于这般情境需求层次来讲，会想要某个“商务拉杆箱”优秀品牌能够现身于这些正式社交场合之中，并透过该品牌，使得自身获得他人的认同，进而产生归属感，所以，他们存在明确的对“商务拉杆箱”大品牌的需求，然而，因国内市场中，在中高档“商务拉杆箱”产品领域，品牌区隔存在缺失状况，导致消费者并不清楚究竟哪个品牌实际上体现着“商务拉杆箱大品牌”的属性，最终致使消费者没有办法做出明确、清晰的品牌选择。无奈之际，他们唯有挑选渠道去购买，像是前往高档的百货大楼去买，挑选有名的服装品牌来买，像梦特娇拉杆箱，皮尔.卡丹拉杆箱等等。在中高档拉杆箱市场之中，就消费人群而言，中高档拉杆箱的市场容量是比较大的，消费者对于“商务拉杆箱大品牌”的需求是较为明确且急切的。从市场竞争 请注意，你提供的内容似乎不完整，若有补充说明可随时告知，以便能更准确地完善改写。

看过来，于众多的中高档拉杆箱品牌里面，暂时并没有品牌占据了“商务拉杆箱”的品牌区间划分；并且，各个品牌的推广皆是处于“沉默与等待”的状况之中，在中高档市场里，存在着打造“商务拉杆箱”首个杰出品牌的极大机遇。从中高档拉杆箱市场的品牌推广层面来瞧，皇冠集团旗下的“皇冠”拉杆箱算作一个突出之处，具备50多年历史的皇冠集团在繁杂不清的中高档拉杆箱市场领先吹响构建品牌的进攻号角。从最先的“相扑运动者施力于箱的行为”到目前同奥运胜利者牵手，于消费者内心已有一些层面的品牌印象慢慢被积攒起来。这为更向前去提升皇冠之品牌有了声誉的影响力奠定构建了基底之物。04年时“皇冠”联合协作奥运女子举重的完胜者唐功红开启执行品牌被冠名冠军所用策略的品牌对外宣传活动，凭览品牌予以创建的视角去认知其终展现的效果并不太能达到预期。这一回的活动不曾清晰整理分辨好消费者的需求状况，皇。

十五，冠归属价格跻身于中高档类别（以元人民币作为衡量单位）的拉杆箱范畴，然而，具备消费乃至存在必要性去消费此番中高档水准拉杆箱的消费群体，关键涵盖的是商务人士以及行政管理人员，此类型拉杆箱的主要应用场景是面向商务交际等相关场合。可是呢，这一次的公关活动并未紧密沿着“商务拉杆箱”这一主题展开，反倒演变成一场“奥运冠军”主题的展示活动。品牌形象代言人所呈现出的形象同企业期望培育树立起的品牌形象以及所对应的产品形象发生违和现象，无法顺利与目标倾向消费群体进行有效地针对性契合，从而未能促成这个品牌代言人与消费者经由切实举措进而予以有效的深入交流，有何作用？。江永雄，这位皇冠中国区负责人讲道：“皇冠箱包品牌战略目标是要成为中国箱包市场的第一名。”“在产品方面，以及概念层面，都要占据高端箱包品牌的位置。”“还要赋予箱包产品时尚的特色。"“以此迎合时代提出的需求。”展现出“皇冠”立志成为中高档拉杆箱领导品牌的坚定信心。“然而皇冠是否真的能够占据高档箱包品牌的位置，还是存在疑问的。” （最后的表述中对于提供句子的最后不太明确原句意图所以酌情自行补充了结束部分，如果有问题请指出以便调整） 。

16、作为N01，重点在于是不是真真切切地领悟到“商务拉杆箱”有着品牌区隔方面的价值。在低端价位市场那里如此这般，运用“牢固”此类品牌建造更为牢靠的低端拉杆箱情形是，它的价格集中围绕在，那是元人民币大概的范围而存在，其进行销售的渠道大部分集中于箱包以及服装的批零市场和各种不同类型的箱包零售店这一范围。涉及对象里面的消费人群主要涵盖进城务工的人员呢（2005年当时达到了9228万的数量）、学生群体以及普通职工之类的，这些当中的众人对所用的拉杆箱价格较为敏感哦，说几乎不存在商务旅行要求的，拉杆箱主要是被使用在家的方向去用来探亲、作为上学的装备以及外出旅游等这些普遍存在之事的场合里呢。鉴于中国当下的交通状况所处情形，在旅途行进过程当中极易出现拉杆箱遭受损坏的状况，就他们自身而言，将各自的行李妥善保护起来，把旅途之时所产生的麻烦予以减少，这是他们最为主要的需求要点，“牢固程度”以及“价格高低”乃是他们在挑选拉杆箱之际最为关注在意的利益方面要点所在。和高端档次的拉杆箱市场情形相同一样，处于低端层面的市场消费者同样是需要有着有影响力的“大品牌”给予产品品质上的保障的，鉴于此。

17、低端拉杆箱所处的市场，存在品牌缺失的状况，处于低水平竞争阶段，各品牌未能在消费者头脑里占据一个明确位置，用以引导消费者的品牌选择，致使无奈的消费者在面临产品与品牌选择时，往往只能依据价格来决定。在低端拉杆箱市场，就消费人群角度而言，其市场容量较大，其中的消费者有着“牢固且性价比高”的拉杆箱需求。而从市场竞争态势来说，整个低端拉杆箱行业的品牌推广处于真空状态。对处在低端的大众化的拉杆箱牌子讲，于大众媒体搞品牌宣传是较为经济实惠有效的，实际情况是在大众媒体很难找到拉杆箱牌子的踪迹，并且没有一个低端拉杆箱品牌有着清晰的品牌区分。“牢固”、“性价比高”的品牌区分没有被占住，有着打造低端拉杆箱首个品牌的极大机会。要在低端拉杆箱市场里迅速兴起，进而占据领导地位 。

十八，其拿手招式是使自身品牌于消费者脑海里占据“稳固”、“性价比出色”的品牌差别区域。结语：自拉杆箱整个市场竞争情形而言存在着树立拉杆箱主导型品牌的极大机遇；自上述剖析的高端、中高端以及低端这三个细分市场来讲，其中中高端和低端拉杆箱市场存在着打造首要品牌的重大时机；当然别的细分市场或许也存在着机遇，比方三十英寸以上的大型拉杆箱、女性专属拉杆箱等细分市场 。然而，能抓住打造品牌机会的那有着强大功用的利器便是清晰的品牌区隔，凭借它让自身品牌深入消费者的头脑之中。特劳特，那位身为全球顶尖的来自美国的营销战略专家，于定位里明确指出：“得以进入大脑的便捷途径是力争成为第一”。当你成为首个进入消费者头脑的该项品牌时，自身处在市场竞争里会占据有利的位置，进而获取相应的市场份额。 比如，新秀丽于美国市场率先占据“商务拉杆箱”这个品牌区隔领域，收获了大概30%的市场份额份额量；然而美国旅行者，率先占据了蕴含“牢固”之意的那个品牌区隔范畴，最终有了每年大概1亿美元左右的收入收入额。在市场竞争当中，品牌建设身为一场进入消费者头脑的大战。就国内拉杆箱企业而言，当中谁能够凭借快速行动，抓住实施品牌区隔的时机，并且以首批进入消费者头脑的形式示人，此谁就可获取最大的竞争优点。而唯有赢得消费者之心的，方可夺取天下 。