白沟箱包40年变迁：从扁担挑包到直播卖货，年产值突破360亿元

白沟箱包40年变迁：从扁担挑包到直播卖货，年产值突破360亿元

40年前，河北保定白沟有个叫王金龙的人，他用扁担挑着一捆捆皮包，在各处叫卖，40年后的当下，他儿子王鹏能用流利英语与海外客户对接订单，推销产品的地方也扩展到了直播间，父子两代人，折射出白沟生产箱包用以走向世界的变迁历程。

从在国内进行批发，到能够畅销于海外，再到直播销售呈现出火热态势；从手工作坊样式的路边摊，到那种前店后仓形式的批发市场，再到宽敞且明亮的国际箱包交易中心……白沟的箱包产业始终一路爬坡过坎、持续转型升级。当下，白沟已然形成了把原材料供应、研发设计、生产、销售融合为一体的区域特色产业集群，箱包生产销售经营主体存在3万多家，每年产出箱包8亿只，占据全国产量1/4还要多。在2022年，白沟箱包的产值突破了360亿元人民币。

扩大规模，形成专业市场

创始人王金龙，生于1968年，他回忆道，自己算是第二代“箱包人” ，小时候，每到农闲时节，父母会买来成捆的布料，一针一线地缝制出几十个手提包，等到他放假，父母会让他挑着扁担到县城去卖 。

往后，王金龙去到湖南、广西、四川等地方售卖货物。“上百个包被紧实压成一大捆，通过托运寄往外面的铁路枢纽车站，十多天方可到货。算着日子快要到了，人再去购买车票过去。”王金龙讲道。抵达当地后，王金龙白天就挑着扁担，扁担两头绑着几捆皮包，走在大街小巷进行叫卖。如此走上一趟，一般能够挣得几百元，在那时是一笔数目不小的收入。

直至二十世纪九十年代的时候，白沟已然发展成为在全国都颇有名气的小商品集散地了，各地的收购商纷纷来到白沟进行采购批发，只要做出东西来就不用担心卖不出去 ，王金龙购买了好几台缝纫机，进而建起了箱包制造厂，他把目标瞄准了细分市场，去生产真皮手提电话包，当年“大哥大”正流行，所以存在有电话包的市场需求，工厂选材使用的是真牛皮，出厂批发价差不多接近百元，每个包所产生的利润是颇为可观的 。

和王金龙年龄一样的总经理刘国清选了另外一条路，这条路是生产平价布料学生书包，主打薄利多销。“布包技术门槛低，每个工人每天能生产200个。一个款式卖不动了，就换新的。”刘国清回忆着，那会儿浙江义乌的商人常来白沟批发，订单量常达到几百乃至上千个。

可是，跟着当地箱包产业迅猛发展，偷工减料这类问题渐渐浮现。针对此，当地政府展开专项整治，打击违法违规行为，且推动建造占地2万平方米的箱包交易城。白沟新城管委会副主任金雪飞讲：“建造箱包交易城，规范并提升市场管理水准，借助优胜劣汰挑选商家，才能够推进箱包产业健康发展。”接着，白沟又建造了国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，持续提升市场环境。当下，当地已经有十几个专业市场，经营面积达到450万平方米。

打造品牌，拓展海外市场

在世纪之交的白沟，尽管箱包产业正日益走向繁荣，然而做箱包的商户却普遍欠缺品牌意识，“仿冒贴牌”一度成了白沟箱包的标识，。

于2002年的时候，白沟提出了贸易要走向国际化、产品得实现品牌化、企业需朝着园区化的发展方向。“借助改造白沟箱包交易城、建设白沟国际箱包城这样的契机，我们去引导企业注册属于自己的商标品牌。”金雪飞如此说道。

一时间，涌现出很多箱包品牌，就像雨后春笋不断冒出来一样，当地依据产品品质、销量等指标，定期开展十大品牌评选，还助力企业去申请河北省著名商标、河北省名牌等，对于获得河北省名牌等荣誉的企业，给予更多支持，从一开始的无牌、贴牌发展到培育自主品牌，眼下白沟生产销售全品类箱包，有总数达250多万个的花色品种，注册商标数量上万个，其中有35个是河北省著名商标，11个是河北省名牌。

2008年前后，国内箱包市场趋向于饱和状态，白沟镇政府于是转而引导企业去拓展海外的市场啦，其中的头一步便是参加广交会呢：要是企业没有资质，乡镇政府指导企业去申请出口经营权；要是企业没有展位，乡镇政府跑到省商务厅去给企业申请；要是企业没有外语人才，乡镇政府帮企业聘请翻译……

王金龙对第一次参加广交会时的场景仍有记忆，展位有3米长，外商客户排着队签单，订单的单位并非“个”，而是“集装箱”，一个常规集装箱能把2000个拉杆箱装满，客户一订便是几十个集装箱，金雪飞说在参会第一年，白沟箱包企业就达成了出口500万美元 。

出海的进程当中，当地的企业同样克服了相当多的难点。博卜女包的创始人张文君，在刚开始从事外贸工作的时候，察觉到同款的国内女包，尽管其价格相较于国外品牌而言更低，然而却欠缺竞争力，究其原因在于品质方面的差距极为显著。所以张文君并不急于去扩展外贸的规模，而是专心致力于研发新的产品：其不仅外在的样子要好看，而且还要搭配上精细且柔和的面料；拉链头选用五金配件，具备高亮度以及有光泽的特点；缝纫做工还需要缩短针距，更加凸显出精细的程度……历经两年多时间的打磨，张文君此番推出了中高端女包，受到了欧美市场客户的喜爱，销量实现了几番的增长。

2016年，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，市场当中有许多没有自营进出口权的小微企业以及商户，也能够享受到出口便利，这种便利包括海关快速通关，还能够拼箱组柜、个人收结汇，白沟的出口贸易因之得到进一步助力。今年上半年，白沟箱包市场采购贸易方式试点出口额达到8.78亿美元，同比增长幅度为611.95%。

抓住机遇，创新销售形式

踏入鹏杰皮具公司，映入眼帘的是，200多平方米的箱包展厅内，摆放着形形色色的拉杆箱，有一名主播正冲着手机镜头，满怀热忱地介绍拉杆箱的使用场景等，一旁设有一块大屏，其作用是便于主播查看滚动弹幕、进行即时互动。“每天举办1场时长为4小时的直播，能够售出四五百个单价大概为200元的拉杆箱。公司负责人王鹏讲道。

毕业后加入自家公司的“90后”王鹏，依托英语优势专门打理外贸订单，从2020年5月开始尝试直播带货，一开始直播间里没几个粉丝，王鹏却依然保持直播销售热情，两个月下来人瘦了20斤，一场直播却才卖出几个拉杆箱，父亲一度劝他放弃 。

痛定思痛之后，王鹏聘请了4个专职主播，他用心打磨语言，还用心打磨动作。并且会根据观众反馈及时改进，于是粉丝数不断攀升，销量也不断攀升。2020年9月，赶上开学季，直播间的销售额便猛涨起来。从此，王鹏把直播带货当作新赛道，公司直播间长期保持每天一场的直播频率。目前，直播销售额占公司全年销售额的1/3 。直播这种形式主打亲切真实，与观众互动是非常重要的 。

这是白沟箱包产业探寻销售全新形式的一个具体体现，当下，直播带货正变成像王鹏这般新一代白沟箱包人的一种“标准配置”，刘国清的女儿刘畅也在尝试直播带货，然而她既不亲自出镜，也没有雇佣专职主播，而是选择和主播公司展开合作，“主播公司等同于不设置仓储的‘代理商’，我们给予他们底价，他们重新定价之后进行直播销售，网友下达订单，由我们从仓库发货。”刘畅说道，“一年下来销售量颇为可观。”。

2022年，河北制订了推进白沟商贸经济高质量发展工作方案，构建白沟数字赋能中心，加快打造高端人才孵化、创新成果转化基地那时，白沟新城被工信部授予“消费品工业‘三品’战略示范城市”以及“消费品行业数字化转型促进中心”金雪飞讲，“下一步，白沟还会强化数据赋能，聚焦构建数字白沟体系，全面提高产业创新水平，夯实数字基础，助力企业转型升级” 。

《 人民日报 》（ 2023年07月20日 10 版）