白沟箱包网供新机遇：淘客优品引领潮流，掘金万亿市场

白沟箱包网供新机遇：淘客优品引领潮流，掘金万亿市场

时钟指向下午四点，白沟镇准时开始堵车。

这个挨着雄安的河北小镇，于地图之上，先是由黄色转变为红色，而后又变成了紫色。卡车、货车、私家车以及三蹦子，有大有小，把半个镇子塞得满满当当，红色的车灯延伸出去一两公里 。

这些车都是为了同一个商品而来——箱包，各种各样的包。

于此几乎同一时刻，白沟镇那些店铺之内，气氛攀升至高点，“此一款当下以59块进行秒杀啦！乃是牛皮搭配着兔毛制成的哟！宝贝儿！”进行直播的主题同样是包，是形形色色、各种各样的包。

此处乃全国规模最为庞大的箱包基地所在之地，其箱包年产量近似于 10 亿只之多。每日的情形是，有数量超过 80 余万单的箱包，被堆砌在大小各异的车辆之上，自这个地方出发，被运送至广州、义乌、 永康等地区的二级市场之处，而后再借助淘宝天猫以及各种各样的门店，最终售卖到消费者的手中，成为其所有。

2018年，白沟箱包交易额达到490亿元。

白沟凭借携带衣物日常出行用的箱包，在众多小镇里突出重围，进而成为北方地区重要的商业城镇，在当地有一句口号开始广泛流传——“南方有义乌，北方有白沟”。

位于华北平原的白沟，有着众多高端楼盘矗立，具备影院、会所、酒店等设施，各路资本以及创业者纷纷涌入，当地房价从三千涨到了一万 。

这个人所在的北方五线城市，人口数量为三十万，它依靠箱包谋生计，因箱包而忙碌，并且由于箱包发生了改变。

2天卖了10车货

一年内，淘宝网卖掉的箱包数量以千万计，并且，多数人并不知晓，这些箱包中，大部分都来自同一个地方，这个地方便是白沟。

而在京津冀，人们都知道——“买箱包，到白沟”。

白沟距北京仅100多公里，白沟往天津去也不过100多公里路程 ，它还与雄安新区接壤，要是自驾且走高速，半个小时就能抵达 。

镇上有十多个大型批发市场坐落着，这些市场涵盖了多种品类，鞋帽是其中一类，服饰也是其中一类，小商品同样是其中一类，汽配还是其中一类 。

那“和道国际箱包交易城”可是白沟箱包领域里的顶尖存在，这有着50万平米面积的建筑，有上万户商家在里面进驻开业，并且还有与之相配套的餐饮区域呢。

这座箱包城有五层，设有八个区，每个区还有八条通道，逛完需要一天时间。这里所有商家都只卖包，有男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包等各种各样的包，你能花五六百买一只啄木鸟真皮女包，也能花1200元买一只LV的高仿。

保安老张印象最为深刻的，是去年的时候，有外国人士前来收购积压货物，有一个商户以低价转手，在仅仅两天的时间之内，就成功卖出去了10车货。“我们这个地方卖不出去的包，拿到外国去说不定就能够畅销。”。

还听老张讲，如今都通过网络进行订货了，箱包城所具备的作用，在于供那些第一次以及第二次前来白沟挑选货物之际去逛的。待看好货物之后，便直接转交给老板去洽谈，很少会在现场下单并出货。

白沟于全国40000多个乡镇之中，算不上出众，但在箱包产业领域里，却是独占鳌头。此地的箱包皮具、辅料配件等，品种数量超过了250多万个。每天下午四点起，直至半夜十点，都是白沟堵车的高峰时段。车流从镇西的“网供一条街”起始，一直持续到东物流中心，都在为发货而处于忙碌状态。

拥有123条物流线路，且与130多个国家地区建立物流业务往来的小镇面积不到50平方式地，每天，从该小镇发往全国的物流以及快递订单数量多达80余万件 。

因为箱包业，白沟从一个镇，变成一座城。

千花百样的卖包形式

白沟有18000家电商公司十分活跃，去年，这些电商公司在互联网上卖掉了价值110亿元的箱包，王永辉是其中的一家电商公司 。

七年前，王永辉自北京奔赴白沟开启创业之旅，此地与北京的车程仅一百公里，然而房租以及物流成本却仅是北京的十分之一，王永辉把渠道构建在1688上，以女包作为起始点。

两年以后，鉴于女包产品更新速率太过迅速，他转而投身于市场风格稳固定型的电脑包领域，接着借助OEM的模式承揽了两条生产线。依靠无与伦比的性价比优势，经由1688的外贸订单渠道，其所生产的产品迅速在东南亚地区开拓出了一番新的局面 。

现今，王永辉每一年于1688之上售卖出数目竟达100万个之多的包，所产生的产值差不多接近三千万，而当中有高达60%的订单竟然是源自国外的。

去年，王永辉跟快手大V开展合作，快手大V进行直播出售货物，王永辉在后方负责发货，仅四分钟便卖掉了10万个电脑包。

王永辉从未遇过这般事情，他带着工人们，加班又加点，发货发了四天，使得四台打印机用坏了。正是这场直播，让王永辉见识到直播卖货的效率，每当回忆起来，他都觉着不可思议。

白沟的各大箱包城里，有人悄悄地觉得直播带货颇具效能呢，这个人可不是单指王永辉哟 ，直播如同不经意间刮起来的一阵风 ，它静悄悄地穿过了白溪里白狐沟 ，在那各大箱包城里 ，商户们纷纷将直播架子撑起来 ，在诸如 1688 呢 、另外还有抖音呀 、快手呢以及蘑菇街呀等那些直播平台上努力地学习着唠嗑 。

和道国际箱包交易城里的店员在直播

身在四个区域的欧品卓的老板娘华华，操持着一家售卖高档真皮女包的店铺，这家店铺面积不足50平米，然而其中却挂满了将近500款包，并且还雇佣了2个店员。

华华在不怎么忙的那段时候，就会坐到那个架子跟前，然后开启一场直播。她时不时地站起身来，从自己身后的货架之上拿一款女包背到自己身上，接着从皮的质地开始介绍一直讲到细节之处。

那些亲爱的人呀，这款价格二百多呢，今日之内，若能给主播点的赞达到一千这个数值，我便会为你们进行一次瞬间售卖这个动作。一场直播仅仅会瞬间售卖五个呀，再多是不存在的！华华年龄三十五岁，客串成为主播时，一点都没有不协调的感觉。

仅仅直播一年多的时间，然而她已然成为箱包直播方面的老手。华华到如今已经开展了215场直播，并且拥有了那种略带沙哑特质的“主播嗓”。

今年9月，有一场箱包直播大赛，它是由1688、淘宝直播、抖音联合主办的，在这场大赛里，华华连续直播了3场，直播时长总共是9小时，最终成功一举获得了河北赛区的第二名。

2000万才够“烧出”一个腰部主播

在9月28日举办的直播大赛里头，张毅鸣所在的团队，以实力压制华华，从而荣获了第一名。对于华华来讲，直播不过是起到锦上添花的作用。然而对于张毅鸣而言，直播效果究竟是好是坏，这可是和创业的成功或者失败紧密相关的。

一年半以前，22岁的张毅鸣独自一人，从北京来到白沟，他的目的清晰且明确，那便是到白沟去创建供应链，借助直播来售卖包。

张毅鸣先后于白沟招募工作人员，又在北京招募工作人员，还招募了6名专业主播，组建了电子商务团队，该团队近20人，并且在箱包城一幢3层小楼里布置了若干直播间，这些直播间有的呈现出富丽堂皇的样子，有的展现出现代简约的风格 。

不管是何种风格，直播间毫无差别地全都摆满了包，要是其旗下6个主播一块儿开播，一天能够播满18场。

深夜时分开播，这是张毅鸣跟团队里的主播们，于冷启动那个阶段，为从时间上错开高峰从而获取流量而常常做的举动 。

张毅鸣其平均客单价处于三四十元上下的范围，然而利润却依旧存有30%至40%之多。“这般即为产业带所具备的优势所在，要是处于外部的情形下，如此价格连出厂价都难以获取到。我身处此产业带，价格无需设定得过高，通过薄利多销的方式便可达成目的。”。

于张毅鸣相关的项目里，产品与人的重要程度是等同的。虽说直播具备效率高且产出快的特性，然而针对主播的投入也是极为巨大的，每个关于主播的月薪最低限度是1万，在每一场直播开展之前，还得为其购置流量位之类的，而这就表明了是长时间地在“烧钱”。

进行直播卖货这件事，对于主播个人素质的依赖程度是比较高的，“要是主播不具备直播的相关技能，并且没有销售方面的技巧，那就无法留住人，而这便是最为关键的问题所在。倘若十个人进入直播间，其中有一个人下了订单，那么这样的购买率就是相当高的。”。

若依据张毅鸣所设定的标准，去培育出一个有着50万粉丝数量的处于中腰部位置的主播，大概是需要投入2000万左右的资金，“不投入大量资金是没法运作起来的。”。

在历经一年半运营之后，旗下主播中有一位，其单日带货量在最高的时候，能够达到六七万。然而，这与他所设定的目标之间，仍然存在着相当大的差距，“如今我们跟薇娅根本就没有办法进行比较，她所售卖的金额是以亿为单位，而我们只是卖几千或者几万，这样的差别实在是太过巨大了。”。

于白沟之地，存在着四个如同张毅鸣那般的直播团队，他属于较早前来占据位置开展直播带货的。这个年仅20出头的年轻男子，谈及数据以及流量运营之时，竟已是有条不紊，十分在行。

他说，培养出更多的“薇娅”，是他来白沟的目标。

编辑 杜博奇