白沟淘客优品网供，箱包产业新引擎——揭秘南义乌北白沟的商业神话

白沟淘客优品网供，箱包产业新引擎——揭秘南义乌北白沟的商业神话

时钟指向下午四点，白沟镇准时开始堵车。

临近雄安的这座河北小镇在地图之上，先是于那种颜色方面从黄色转变成了红色，随后又转变成了紫色。存在各种类型的车辆，有大的小的卡车，有货车，还有私家车以及载人三蹦子，它们把大半座镇子都填得满满当当没有空隙，那些透着红色光亮的车灯延伸出去达到一两公里的距离 。

这些车都是为了同一个商品而来——箱包，各种各样的包。

与此同时，白沟镇的店铺里，气氛高涨到顶点，其中一款商品正在59块的价格进行秒杀活动，该商品材质为牛皮加兔毛，主播还着重强调这一点，宝贝儿！直播当中所涉及的主题同样是包，而且是各式各样的包。

此处乃全国规模最大的箱包基地，每年产出的箱包数量将近达10亿只呐。每日里，有着80余万单的箱包堆叠于形形色色的车辆之上，自这儿被运送至广州、义乌、永康等地的二级交易市场嘞，而后经由淘宝天猫以及各类店铺售卖至消费者手里头呢。

2018年，白沟箱包交易额达到490亿元。

因箱包，白沟得以在众多小镇里突出重围，进而成为北方的商业重镇，于此，当地流行起了这样一句口号，即“南义乌，北白沟”且。

处于华北平原的白沟，有着众多高端楼盘林立其中，那里影院、会所、酒店等设施一应俱全，各路资本蜂拥而入，创业者们也纷纷涌入，当地房价从三千涨到了一万。

这个北方五线城市，其人口为30万，它以箱包维生，因箱包而繁忙，又因箱包发生了改变。

2天卖了10车货

在淘宝网之中卖掉的箱包呀，其数量是以千万来计算的呢，而大多数人并不清楚呀，这些箱包大部分是来自同一个地处之地呀，也就是白沟呀。

而在京津冀，人们都知道——“买箱包，到白沟”。

白沟距北京仅100多公里，且离天津也不过100多公里，它还紧邻雄安新区，若开车走高速，半小时便可抵达 。

镇子上存在着十多个规模较大的批发市场，这些市场包括着鞋帽品类，还包括着服饰品类，也包括着小商品品类，另外还包括着汽配品类 。

白沟箱包界充当大哥大角色的“和道国际箱包交易城”，其占地面积达50万平米，有上万户商家在里边入驻，并且还有与之配套的餐饮区域。

这座箱包城有五层，设有八个区，每个区有八条不同的通道，逛完此处需要一天时间，在此处，所有商家都只售卖包类商品，包括男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包等各式各样的包，你能够以五六百元的价格购买一只啄木鸟品牌的真皮女包，也能够花费1200元去购买一只LV的高仿包。

印象最深的是保安老张，去年有老外来收积压货，有一个商户进行低价转手，在两天时间内就卖出去了10车货 ，“包在我们这里卖不出去，拿到外国去或许就好卖。”。

老张又讲了，如今全都在通过网络去订货了，箱包城所起到的作用，便是供他们头一回以及紧接着的，第二次过来白沟挑选货物时去逛的。在看好货物之后，便径直转交给老板以展开洽谈，极少会在现场就形成下单并完成出货的情况。

就算白沟全国40000多个乡镇里算不得突出，可在箱包产业方面却独占鳌头。此地箱包皮具、辅料配件等超250多万个品种。每天下午四点至半夜十点，皆是白沟堵车高峰期。车流从镇西“网供一条街”启，延续至东物流中心，皆忙发货 。

1. 这个不到50平方公里的小镇，和130多个和国家地区有物流业务往来。 2. 小镇拥有123条物流的线路，每天，发送达80余万件的物流、快递订单到全国之地 。

因为箱包业，白沟从一个镇，变成一座城。

千花百样的卖包形式

在白沟，有18000家电商公司十分活跃，去年，这些电商公司在互联网上卖掉了价值110亿元的箱包，王永辉是18000家电商公司中的其中一家 。

七年前，王永辉自北京奔赴白沟开启创业之旅，此地与北京之间车程仅一百公里，然而，其房租以及物流成本却只为北京的十分之一，王永辉把渠道构建于 1688 之上，且以女包作为起始点。

经过两年时间，鉴于女包这一产品的更新速率实在太快，于是他转而投身于市场风格相对稳定的电脑包领域，并且借助OEM这种模式，承包下了两条生产线。依靠着具备极高性价比的特质，通过1688平台所承接的外贸订单得以开展，其产品迅速在东南亚地区打开了相应局面。

当下，王永辉每年于1688平台之上，卖出数目计达100万个的包，所产生的产值将近三千万，当中有60%的订单源自国外。

去年，王永辉跟快手大V开展合作，快手大V进行直播卖货，王永辉在后方负责发货，四分钟的时间就卖出了10万个电脑包。

王永辉以往从未碰到过这类事情，带领着工人们，加班又加点，发货发了四天，四台打印机因此用坏了。正是这场直播，使得王永辉见识到直播卖货具备的效率，每当回忆起此事，他都会觉得难以置信。

不止王永辉一人，感受到了直播带货的效率。直播如同一阵风，静悄悄地弥漫于白沟。在各个箱包城当中，商户们架起了直播架，于1688、抖音、快手或者蘑菇街等平台，开始学习唠嗑。

和道国际箱包交易城里的店员在直播

华华，这位四区欧品卓的老板娘，有着一家高档真皮女包店的经营权，店的面积不到50平米，里面挂着近500款包，并且雇着2个店员。

当华华处于那种不算特别忙碌的时段时，她便会走到架子跟前进而开启一场直播。她时不时会站起身来，从自身后方的货架拿一款女性用的皮包将其背在自身身上，从这款皮包的皮质开始逐一介绍直至细节部分，。

叫亲爱的各位，这款价格在二百多，倘若今天能给主播点赞直至达到一千，那我便会为你们迅速进行一次售卖。只是一场直播局限于只售卖五个呀，再多就是没有的啦！华华三十五岁，客串成为主播时完全没有不协调之感。

只是直播了一年多一点，然而她在箱包直播方面已然是经验丰富的老手。华华到如今总共进行了215场直播，进而拥有了那种稍微带着些沙哑痕迹的“主播嗓”。

在今年9月，于一场由1688、淘宝直播以及抖音联合起来举办的箱包直播大赛里，华华连续直播了3场，累计时长达到9小时，最终一下子就荣获了河北赛区的第二名。

2000万才够“烧出”一个腰部主播

在9月28号举办的直播大赛里头，赢得第一名的是张毅鸣的团队，他们的表现比华华的团队更为出色。对于华华来讲，直播这件事不过是起到一种增添光彩的作用。然而对于名叫张毅鸣那儿，直播所呈现出来的效果究竟是好是坏，这可是和创业最终能不能成功紧密相关的，是至关重要的。

22岁的张毅鸣，在一年半前世独自一个人，从北京来到白沟，其目的清楚明晰，那就是到那里去构建供应链，借助直播售卖包包 。

张毅鸣先在白沟招募工作人员，而后又于北京招募工作人员，还招募了6名专业主播，由此组建起一个近20人的电子商务团队，并且在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间，其中有的直播间呈现出富丽堂皇的样子，有的直播间展现出现代简约的风格。

不管是何种风格，直播间毫无例外全摆满了包。若旗下六位主播一同开播，一天能够播满十八场。

于冷启动时期，为了错开高峰时段去获得流量，张毅鸣以及其团队当中的主播们，经常于深夜开启直播。

张毅鸣有的那个平均客单价处于三四十元的范围左右，然而利润依旧存在30%至40%。“这便是产业带具备的优势所在，要是置身于外面情形下，这般价格连出厂价都根本拿不到。我处于产业带当中，价格并不需要设定得太高，通过薄利多销的方式就可以了。”。

在张毅鸣所涉及的项目当中，产品跟人同样具备重要性。虽说直播具备效率高以及产出快的特性，然而对于主播的投入也是相当巨大的，每一个主播的月薪最低限度是1万，在每一场直播开展之前，还得为其购置流量位之类的，而这就表明了是长期性的“烧钱”行为。

依赖较高于主播的个人素质的直播卖货，若主播不会播，缺乏销售技巧便留不住人，这是最大的问题。进来十个人，倘若有一人下了单子，那么购买率就会非常高 。

以张毅鸣所设准则来看，去培育一名有着50万粉丝数量的处于中间位置的主播，大概得投入2000万，“不往里边砸钱，根本玩不转。”。

在长达一年半的运营之后，旗下主播的单日带货量，最高能够达到六七万，然而，这和他所设定的目标相比，依旧存在着很大的差距，“当下我们和薇娅之间，无法进行比较，她带货量可达几个亿，而我们仅仅能卖几千或者几万，这样的差距实在是太过巨大了。”。

于白沟之地，存在着四个例如张毅鸣这般的直播团队，他在直播带货方面属于较早前来占位者。此位年仅20出头的年轻小伙子，谈及数据以及流量运营之时，已是条理清晰，说得颇为顺畅 。

他说，培养出更多的“薇娅”，是他来白沟的目标。

编辑 杜博奇