想找箱包批发好货源？白沟直播带货揭秘，拿货新渠道在这里

想找箱包批发好货源？白沟直播带货揭秘，拿货新渠道在这里

“来，欢迎来到直播间的宝宝们，直播马上就开始啦！”

“这款的包链是不可以拆卸但可以调节的。”

夜晚9点，河北白沟，这座人口不足20万的小城，街道上行人早已没了。但此时，和道国际箱包交易中心的云播小镇，却是一番热火朝天的景象。在这里，各商户的主播们，都在手机屏幕前，娴熟地介绍着自家箱包。

好，看5号！5号？没错！那黑色的包包，是最为百搭的。此起彼伏的直播声音，交织在了一起，面前的那一部部手机，承载着主播们今晚的业绩。

忽然说起白沟，好多人可能感觉生疏，不过提及“北方义乌”，提及“中国箱包之都”，人们脑里也许会联想起这座属于河北保定的小镇，这座紧邻雄安新区的小镇，这句有吧，这句有吧。

箱包生产以及加工，是白沟镇的主要产业，据不完全统计，全国箱包总生产规模里，有超过三分之一的箱包，是从白沟镇走向世界各地的。

在清代末年的时候，有口袋铺、柜箱铺，后来到产出箱包数量达到每年8亿只的“中国箱包之都”，这期间，白沟人的箱包梦想从来都没有停止过，并且是“南有义乌，北有白沟。” 。

但是如今，一切发生了变化。

遇到阻碍的是“代加工”且“量多价低”的那条老路，受“黑天鹅”事件影响，订单减少了，出口不畅了，实体店萧条了……在一系列危机之下，如今的白沟箱包交易中心已不再如往昔那般熙熙攘攘。

箱包购买，白沟曾是热门选择，如今这已成为历史，那么“中国箱包之都”的辉煌故事，要怎样继续书写呢？

自救：搭乘直播电商“快车道”

对于艾米兔女包创始人雪晴来说，危机有时恰好孕育了转机。

雪晴去到直播间，主播们在那儿使劲地介绍手上的包包，雪晴走到手机跟前儿，一边瞅数据一边做辅导，今晚已然卖了十几万了，不过这可不是咱们最出色的成绩 。

雪晴从事传统电商好些年，今年年初的时候，她着手转型去做抖音带货。由于一条短视频突然爆火起来，进而一下子卖出达到几千单，之后雪晴如今变成了白沟箱包抖音直播排名前三的商家 。

白沟许多箱包企业的零售和艾米兔女包一样，是以线上作为主要方式的。白沟经过40多年的发展，已经打造出原辅材料供应、设计研发、电子商务以及仓储物流等完整产业链。目前存在箱包生产企业4000余家，每年生产箱包8亿只，占据全国箱包生产总量的40%。这些背后所具有的产能以及聚集效应，给白沟电商的发展带来了坚实基础。白沟经济发展局信息办主任闫小飞说道。

然而今年，这些企业一同面临着网络销售方面一种难题，那就是有现货却存在无渠道的状况 。而“直播 + 短视频 + 电商”这样一种新模式，在此情形下变成了企业进行“自救”行为时的首选方式 。

迈进白沟新城的和道国际箱包交易中心，就会发觉这儿差不多所有的商铺内部都构建了直播间。按照统计数据来说，今年以来此地单单一个电商平台的直播账号便新增加了 1.2 万多个，其中白沟“十大网红主播”的销售量甚至超越了疫情之前的水准。

直播电商增加了白沟箱包的销量，直播电商增加了白沟箱包商家的收入，直播电商对白沟箱包产业产生着更为重要的影响，且此影响正悄然发生着 。

算是白沟做箱包加工较早就有的李佳的那块工厂地带，然而经历近两年时间，她遭遇面临一个令人头疼不已的难题状况事态，那便是外贸订单呈现出减少态势情形，自己生产制造了却无法自我销售出去。并且当下正是国外疫情出现了那种蔓延发展的趋势趋向，更是致使让工厂陷入到如同更添积雪般寒冷凄惨的艰难境地。在今年4月这个时间节点时刻，李佳开启开展了尝试进入到工厂内部去搞直播的行动举措 。

车间工人，来自李佳箱包厂，正对着手机，介绍新款女包，说着：“背上这个包，你就是整条街上最靓的妞儿！”。

此刻，处于车间之地的别样工人正忙于手头箱包去制作，缝纫机哒哒哒地运行着，以此将皮革予以缝合，并且在另一边的工人以有条不紊的状态去开展金属扣以及拉链的安装工作呢。 。

参与拍摄的主体基本上都是我们，拍摄地点主要为工厂，而在这里，工厂摇身一变成为直播间，担任主播角色的是我们自身的现场工人，并且，质检、生产、主播以及发货这几个部分是融为一体的，目的在于向用户展示这样一种情形，即工厂被呈现出来，以上内容是李佳所说 。

纪录片《亲爱的包包们》截图

在李佳所在的箱包工厂展开的直播，于工厂与顾客之间形成了一种“隔空链接”，手机那端，顾客借助其屏幕“亲临”生产车间，得以知晓箱包从设计、生产到组装的每一个环节，进而对工厂的制造能力以及品牌有了更为直观的感受呢。而在手机这一端，李佳凭借实时评论与留言来收集各个不同客户的需求，这些需求将会成为工厂下一批箱包设计生产的“灵感来源”呀。

如同李佳那般，在白沟，越来越多的箱包生产企业，借助工厂直播去知晓市场需求，进而开展个性化设计，正逐步让白沟箱包产业，告别“代加工”“求量不求质”的旧有模式，朝向凭借质量与品牌来赢取市场的方向转变 。

如今，直播电商不但给白沟箱包产业开启了全新销路，是促使白沟箱包产业升温的“助推器”，还为白沟给予了更多就业机遇。

越来越多的品牌商家加入直播带货，实体工厂也加入直播带货，线下店同样加入直播带货 ，和道国际箱包交易中心建立了云播小镇，目前驻场主播有100余人，全力打造白沟全生态网红直播供应链基地 。

与此同时，白沟新城电子商务协会举办了“云课堂”，开展直播人才免费培训服务。白沟电子商务协会会长司旭讲道，理论课培训完毕后，会将学员安置到实训基地，让学员着手进行灯光、产品陈列实操，甚至涵盖话术实操，使学员亲身去体验 。

透过直播电商，白沟箱包产业达成了从线下至线上，由出口转向内销的“转型”，并且凭借箱包产业链塑造了多元化、多业态的产业供应链。

现今，和道国际箱包交易中心的云播小镇之中，每到夜晚时分，便会有商家不断刷新着当下新的直播交易额。而“中国箱包之都”的那种传奇，正凭借着一种全新的方式持续延续着。

纪录片《亲爱的包包们》截图

2020，全民直播电商年

今年3月，黄志超把白沟箱包原产地具备的优势，与自身于广州所拥有的抖音电商团队二者，进行了强大有力的联合 。

姐姐在之前的几年前往了广州，于那个地方组建起了直播团队，我在白沟为她做供货这项事情 。

每日工作开端首先进行选品的黄志超，是要从一百余个新品之中，挑选出届时要在直播间予以介绍的包具，这些包具会在当日下午付诸邮寄，而于次日晚间便会现身于广州的直播间之内，。

2020年，在直播电商崭新趋势的背景下，并经商务部监测表明，它成了全民直播电商年，该年上半年全国电商直播场次超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万 。

抖音当下日活用户数据已超过6亿，基于这一流量优势，抖音电商从好内容，好商品，好服务三个维度构建电商经营模型，助力能提供“好内容+好商品+好服务”的三好商家，触达目标用户，并且推动商家同用户完成交易。据统计，自2020年1月至8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家数量增加16.3倍。

于众多商家以及品牌方将抖音电商当作新的关键交易渠道的这种背景之下，抖音电商持续升维产品运营思路。

多元的流量支持，这对能实现更高效的交易转化来说是必要的。今年，抖音电商正式参与双11，推出了“11·11抖音宠粉节”活动。该活动会放出资源，这些流量资源的量级高达百亿，这还是抖音电商历史上扶持计划中流量方面规模最大的 。

仅仅有的担忧便是生怕流量过于庞大，致使我没办法发出货物。活动进行期间，黄志超预先早早筹备好的三万单货源已然借助抖音直播间从白沟发往了国内各个地方。在优质内容以及流量曝光作用之下，抖音直播给更多商家供给了全新销售途径，为推动地方经济发展贡献力量。十一月十一日二十四点，“11.11抖音宠粉节”完美落下帷幕。数据表明，在这段时期平台整体支付口径成交额突破一百八十七亿，其中十一月十一日单天成交额突破二十亿。

全民直播电商的年度背景之下、借助平台极为庞大的流量资源以及大数据方面的优势、抖音电商让品牌顺利融入大众流行之中、达成品牌的升级、助力商家达成高质量的增长 。

“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。”

此前，抖音跟中国新闻周刊一块拍摄了纪录片《亲爱的包包们》，这部纪录片记录了河北白沟那传统的箱包产业，通过借助抖音电商发生的产业带发展方面的变革，以及经济发展方面的变革 。