白沟小商品批发市场具体地址在哪？实地探访网供一条街

白沟小商品批发市场具体地址在哪？实地探访网供一条街

李鑫

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定位为本地箱包电商批发平台，于二零一四年十一月上线的“白沟购” ，是闻名于我省的，著名箱包生产基地白沟电商浪潮里一朵崭新的创业浪花。今年上半年，上游对接厂商，下游对接箱包卖家的“白沟购” ，总交易额达七百万元。

“白沟购”这一平台的创始人李鑫，是一位从“北漂”生活回归的80后网络程序员。在他的认知当中，他觉得自己电商创业的其中一个关键要点是“对的时间”，前几年的时候，好多企业就连给箱包拍照以及上传图片，都需要别人手把手地进行教导。而现在，现今电商已经渡过了扫盲的阶段，许多企业已经改为使用手机，能够随时随地去处理网上的订单了。

可是呢，就创业这件事儿来讲，“对的时间”仅仅是其中一个要件罢了，毕竟最为关键的是要去做“对的事”呀。

河北日报、河北新闻网记者 李冬云

做个“靠谱”的电商平台

7月31日，记者去到白沟，有一条新路，它还没有被命名，这里被称作是“网供一条街”。沿着街道的铺面牌子上，大多写着两个大字，是“网供”。李鑫讲，这条街可以称得上是白沟电商的“主动脉”。“白沟购”的办公地点就在这条街上。

“网供”这个词，对许多人而言是生僻的新鲜词汇，然而在白沟人那里却人人皆知，十分熟悉。于当地，从事箱包网供的大多是有着一手货源、有着箱包生产能力的中小厂商他们借由网络给开网店、有实体店的箱包卖家供应货源。网供商存有众多的箱包图片数据模板，网店卖家不用请模特，不在那拍照、制图单单直接将所需要模板给导入进去那样就能开张 。

李鑫说，“2013年12月我来白沟考察时，这里大约有100家网供，现在已经增长到450家！”这是近两年白沟电商成长的真实写照。自2009年以来，白沟依托箱包产业基础，电子商务网上交易额年均增速超过30%。截至目前，白沟电商商户数量达2万家，电商交易额约占白沟总销售额的三分之一。

“白沟购”的起步点是从网供方面切入的，当下，入驻平台的400家上游厂商，其中的绝大部分是网供商 。

上午10时，“网供一条街”猛地热闹起来，人们开启了新一天的发货行动，大大小小的快递小车来回穿梭。“白沟购”的6人物流小队也按时出发了，他们依据平台上的订单前往网供商的仓库取货。李鑫说，每天大概有1000个订单，这些小伙子要承担取货、包装、发货以及退货的工作，订单多的时候，常常要从上午10点忙到夜里12点。

因李鑫需要真实交易数据，所以坚持要组建一支线下物流团队，而不是让入驻商户自行发货。他觉得平台代发货是掌握真实销售数据的最佳办法，这些数据会成为平台推荐优秀卖家以及箱包流行款的极有价值的参数。李鑫还说，“刷单在诸多电商平台上已并非秘密，不少商家的销售排名是靠刷单刷上去的，非常不靠谱。”。

存在着“白沟购”，其下游是全国各地1.2万个要采购箱包的商，登录“白沟购”，会有“推荐厂家”板块、“一折秒批”板块、“聚众团批”板块以及“一件代发”板块，李鑫称，采购商必然是需要有着基于真实数据的销售排名当作购买的参考，“白沟购”要尽力去做一个所谓“靠谱”的电商平台。

不烧钱的实惠型活法

一提到电商平台，好多人首先想到的便是“烧钱”，这皆是由于平台做起来容易，然而推广却困难重重。不过李鑫讲，“白沟购”不但不存在烧钱的情况，并且代发货服务还产生了“意料之外的收入”。

李鑫向记者进行了算账，称由于他们发货量稳定，快递公司同意每单优惠1.5元，不然网供若各自发货是不可能拿到这么低价格的，再加上对下游采购商收取每个包1元的服务费，“白沟购”每卖出一个包利润大概为2.5元，按照每天1000单来计算，一个月会有七万多元。的纯利润。这完全足以负担他们10人左右团队的工资以及日常开销 。

对于当下“白沟购”所采用的赚钱途径，李鑫直言“实际上有些偏离正轨了”。“这并非是未来能够长久维持的盈利模式，未来‘白沟购’的盈利关键在于依据交易额向位于上游的厂商提取一定比例的费用，然而由于刚刚开始起步，网络供应商的数量跟处于下游的市场需求相较而言还是偏少的状况，所以目前暂时没办法向处于上游的厂商收取费用。” 。

白沟存在不止一家尝试整合箱包产业资源的特色电商平台，然而大多处于不温不火的状态。李鑫对“白沟购”抱有信心，此信心源自他对当下时机的看好。这一时机是由白沟电商的成长以及全国箱包市场大环境的变化所带来的。

“白沟购”晚出生几年，卸去了最大负担，那就是不需再为电商扫盲交学费了。如今，很多白沟厂商能够熟练操控实体与电商两个渠道。谈及白沟电商这几年的进步，李鑫感慨表示，早几年创建的B2B电商网站，主要把钱花在了教育市场方面。曾有电商平台通过地推方式到全国各地发展合作批发商，算上来去的路费以及食宿花销，他笑着称自己起步晚是一种幸运，无需再做那么“笨重”的推广，主要借助电话和厂商互相推介就能稳步发展用户。

2015年，因国际国内经济环境产生影响，箱包的出口呈现下降趋势，内需也呈现下降趋势。这样的大气候正在对其进行影响，这种影响达于白沟的每一个商户。“当下在白沟批发市场和道国际，除了主通道能够卖出一些货物，多数商户的订单量都大大减少了。”李鑫如此表述。在这样的形势状况之下，卖货的渠道必然是越多越好，在网供商的看法里， “白沟购”虽说不是主要渠道，然而也是有生力力量，乐意看到其不断壮大 。

人才和资本，“白沟购”要过两道坎

李鑫坚信自身的创业所指向的方向是无误的，箱包属于商品范畴内一个颇为庞大的类别，全国范围内一年的箱包销售金额呈现出1500亿元这样的规模状况，这完全能够为面向全国的箱包类别B2B电商平台提供支撑。

然而当下，李鑫的创业梦想遭遇了两个难题，分别是人才以及资本。“白沟购”仅有的两名核心技术人员皆是兼职状态，并且都在北京，他说道，“要是全职聘请回来的话，每个技术人员的月薪起码得2.5万元，我们根本负担不起呀，况且人家也不愿意从大城市跑来到一个小地方。”他还曾经试着在本地招录技术人员，但是却没能招到合适的人。

自今年6月起始，李鑫着手寻觅天使投资，他相继给身处北京的50多位投资人寄发了“白沟购”项目计划书邮件，在此之后，有5个投资人予以了回复，其核心意思为项目挺好不过团队差劲 。

李鑫曾尝试去接触本地投资者，他笑着称对方有着“天使投资人的实力，土老板的心” ，开口便要求控股百分之九十五，这哪里是互联网投资的玩法呀！要是他答应了，如此糟糕的股权结构，没有一家专业投资公司会乐意接手，由创业团队控股本是天使投资的常识，李鑫无奈说出这话。最近，他也曾积极参与一些投资对接会，私下一问，全都是小贷公司 。

不过他还是决定再去寻觅白沟当地的那些大老板们，尝试一番。“我渴望能够转变他们于投资方面的传统思维模式，依照互联网的游戏规则加入到我们当中来。要是成功了的话，对于白沟往后的创业项目寻觅天使投资而言，肯定是一件有益之事。”李鑫满怀乐观地讲道。