白沟箱包产业升级历程：从路边摊到国际交易中心，发展如何？

白沟箱包产业升级历程：从路边摊到国际交易中心，发展如何？

40年前，来自河北保定白沟的王金龙，那时初中毕业，他用扁担挑着一捆捆书包，去往各地叫卖，走南闯北 。

今日，其子王鹏，能够以流利英语跟海外客户对接订单，并且对着手机屏幕，在直播间娴熟地推销新品 。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

在手工作坊路边摊起步，历经前店后仓的批发市场阶段，进而发展到数十万平方米宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业持续爬坡过坎、实现迭代升级。当下，白沟已然形成涵盖原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等多种业态的区域特色产业集群，这里有箱包生产销售3万多家市场主体，每年产出箱包8亿只，占据全国产量1/4以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

创始人王金龙生于1968年，他从小跟着父母做包，算得上是第二代“箱包人”。在他的记忆当中，小时候家里贫困，仅仅依靠种地很难养活一大家子人。每到农闲的时候，父母就会买来成捆的布料，一针一线地缝制出几十个手提包出来。一到放假，王金龙就会挑着扁担到县城去售卖。王金龙表示，“那个年代，自行车把上挂个手提包是一种时尚，不愁卖不掉。”。

跟随着改革开放那如春风般的气息，白沟的农民们纷纷开展与手提包、书包、玩具等相关的生意。白沟的大街变成了热闹非凡的集市，集市上堆满了箱包服饰，往来的商贩接连不断，络绎不绝。

初中毕业之后，王金龙跟着家人一同售卖手提包，市场并非局限于本地，他更是跑到距离很远的四川、广西、湖南这类地方去卖货，王金龙回想起来，到了外地的时候，可谓是“两眼一抹黑”，人扛着货物居住在车站附近的旅馆或者大车店，白天的时候就挑着扁担，扁担两头绑着几捆皮包前去走街串巷 。

通过拼尽全力去闯荡，一趟下来常常能够收获几百元，这在那个时候属于一笔数目可观的收入 。

在上世纪90年代时，白沟已然发展成全国都知晓的小商品集散地，那时被称作‘北方小香港’，来自全国各地的收购商均来到白沟进行采购批发，王金龙购置了几台缝纫机，随后买下了三间带有小院的房，进而建起了箱包制造厂。

他将目标对准细分市场，进行真皮手提电话包的生产。当年“大哥大”盛行，那些能够花费上万元购置“大哥大”的人，压根不会在意再多花几百元去买个用于装它的外套包。王金龙选用的材料是真牛皮，制作工艺精细，出厂时的批发价格接近百元，利润能达到一半。厂子一天就能获利好几千，给每个工人每日发放的工资都是七八十元 。

与王金龙年纪相同的刘国清选择了另外一条道路，这条道路是去生产平价布料制成的学生书包，并且主要是以价格低廉但销售量大作为主打策略。

他特地跑到河南，雇来了好多批女工，布包技术门槛不高，工人经过简单培训，只需几天缝纫机操作就能上岗，管吃管住，每人每天能生产200个双肩背书包，每个出厂价五六元，利润大概1元钱左右，一个款式卖不动了，就换新款接着卖，刘国清回忆，那时浙江义乌的商人常来白沟这边批发，一下订单就是几百上千个。

在商品经济呈现繁荣态势的背后，欺行霸市的现象出现了，偷工减料的情况出现了，坑蒙拐骗等问题也出现了。“当年市场都是小摊位，流动性很大。有人售卖书包，一捆有10个。只有最上面的是完整的，只有最下面的是完整的，中间全是缺少拉链的，中间全是少兜的残次品。”刘国清说道。

针对这种情况，河北省展开了专项整治工作，保定市也积极参与其中，对那些不法行为进行坚决打击行动，同时建设起一座面积为2万平方米的箱包交易城，使得广大的箱包厂家能够拥有固定的“门面房” 。

金雪飞，白沟新城管委会副主任（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并为白沟新城）表示，建设箱包交易城，规范并提升了市场管理水平，借助优胜劣汰筛选出物美质优的商家，此举推动了箱包制造产业的发展。

之后，白沟相继建造白沟国际箱包交易城，以及和道国际箱包交易中心，持续改进市场环境。当下，白沟存在10多个专业市场，经营面积达450万平方米，年交易额超过千亿元。

提质升级走出国门

进入世纪之交的彼时白沟，从事做箱包行当的人员里头，占据多数的乃是农民企业家，他们在品牌意识这一方面的普遍状况是极度匮乏，至于研发设计那就更是远远谈不上了。“存在特别多的箱包厂通通没有自我的牌子，见到哪一个外面的牌子在市场上售卖情况良好就直接拿过来使用；一旦市场那边只要有新的款式出现，就去买个对应类型的样包回来然后动手拆开细致观看一番之后进行仿制。”王金龙这般说道。

消费水平有所提升的情况下，人们针对品牌的需求持续提高。对白沟而言，避免低价恶性竞争，打造自有品牌，这是迫在眉睫的事情。

在2002年时，白沟确定了这样的发展方向，即“白沟贸易国际化”，以及“白沟产品品牌化”，还有“白沟企业园区化”。金雪飞表示，“我们借着改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城的这个契机，去引导企业注册商标品牌，要是没有商标的企业，是不可以租用商场门店的。”。

“红海棠”、“三只鸟”等箱包品牌，在同一时间纷纷出现。白沟的企业家，常常会使用家乡或者家庭成员的名字，来注册品牌商标，就像我采用两个儿子的称谓，拼凑成“鹏杰”这个品牌。王金龙讲道，运用家人的名字当作商标，同样是在激励我们自身，要把产品做好，绝不能让名声受损。

为协助企业塑造品牌，白沟按照产品品质、销量等指标，定时评选出十大品牌，于商场门口、楼道墙上投放广告；助力企业申请河北省著名商标、河北省名牌 。

金雪飞讲，“对于那些取得河北省名牌等荣誉的企业，会优先进行土地建厂的审批。”当地政府主导建造“中国箱包之都网站”，安排举办品牌发布会、模特秀从而助力企业去推广品牌 。

刘国清对“圣亚凯特”品牌予以注册，还聘请了设计师，也雇佣了管理人员，朝着正规企业化管理路径行进。他心里算计得极为明晰：“一位设计师的薪资可以抵过两个工人，然而每月能够创作设计出多个新颖样式，在市场上卖得很好，终究是相当合算的。”。

从一开始的无牌贴牌状态，转变为致力于培育自主品牌，当下白沟进行生产，并且销售全品类箱包，有着多达250多万个花色品种，而且注册商标数量达到上万个。其中，马德里商标有25件，河北省著名商标有35个，河北省名牌有11个。

2008年之前与之后的时间段里，国内的箱包市场呈现出趋于饱和的态势，处于白沟地区的箱包企业遂即开始将瞄准的方向定在了海外市场，进而展开拓展的行动。

王金龙记得首次参加广交会时那具有震撼力的场景，有一个3米长的展位，当时外商客户排着队前来签单，而订单的单位并非“个”，却是“集装箱”，一个常规集装箱能够装满2000个拉杆箱，客户一下子就订几十多个集装箱，还说“一天的单量足够我生产一年” ！

第1年参加广交会时，白沟地方的箱包制造企业就达成了500万美元的出口业绩量，所以不少企业都陆续转向做外贸这一领域。金雪飞讲道 。

在潮流的这种态势之下，始终是有保持清醒认知的人的。博卜女包的创始人张文君，在刚刚开始从事外贸工作的时候就进行思考了：为什么同样款式的国内女包，其价格仅仅只是国外品牌的三分之一，然而却没办法竞争得过人家呢？

她特意购来国外中高端档次的女包以和自家产品作比对，发觉不论是在品质这一方面还是做工这一方面都存在着差距，特别是在细节区域来讲更加显著，看样子仅仅依靠低价去竞争，是不行的！

于是，张文君并不着急去进行外贸领域的扩展，而是专心且深入地去展开新产品的研发工作。这种新产品其外观要足够艳丽，并且所采用的面料还得加以精细柔和的标准去搭配。拉链拉头需选用五金制成的配件，只有具备亮度高以及有光泽这样的特质才能够彰显档次。缝纫做工方面同样需要做出改变，即把针距进行缩短，从原本一厘米两针线的标准改为一厘米三针线，如此才会显得更为精细。

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近些年，白沟箱包商场被核准为市场采购贸易方式试点这件事，致使市场里好多没有自营进出口权的小微企业以及商户，也都享受到了出口方面的便利，得以快速通关。在今年头4个月内，白沟新城市场采购贸易方式试点的出口额达到了6.27亿美元，增速达到了751.57%。

抓住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

仓库有200多平方米，其四周摆满了各种各样的拉杆箱，室内安置了好多盏灯，显得格外明亮。

有一名主播，正对着手机的镜头，以激情洋溢的状态，推销自家所拥有的拉杆箱。在旁边，存在着一块大屏幕，这块大屏幕与手机相连接，其专门的用途是方便主播去观看滚动的弹幕，进而能够与观众展开互动。

王金龙的儿子王鹏讲，每天会有一场直播，一场直播时长是4个小时，一场直播能够卖掉四五百个价格在200元左右的拉杆箱。

王鹏，于1990年出生，在大学期间对国际贸易专业进行了选择，毕业后归来之后，凭借自身所具备的英语以及专业方面的优势，对外贸生意展开打理 。

新冠疫情对处于白沟的箱包产业造成了特别大的冲击，海外订单急剧减少，库存出现积压，就连已有的订单也没办法发出去，王鹏着急得上了火。

2020年5月，王鹏尝试着在抖音、快手等平台之上进行直播销货，虽然粉丝数量寥寥无几，然而他依旧极为卖力地展开推销，历经两个月时间体重减轻了20斤，每一场直播仅仅能够卖出寥寥几个，其父亲一度劝说他放弃。

王鹏在经历了一番深刻反思后，聘请了4名专门从事直播工作为主播的人员 ，他精心雕琢主播要说的话语以及主播的动作 ，每天在直播到此结束之后 ，都要进行一番总结 ，依据观众给出的反馈作出改进 以让直播整体呈现得更出色 。他表示 ，要是由于某个动作或者措辞 ，进而使得直播间的人数有所增加 ，那么一定要将这些保留下来 ，要是出现了掉粉的情况 就得去详尽分析造成这种状况的缘由 ，并且还特意构思了一些有趣的内容 ，以此来让直播间的氛围变得更加活跃 。直播这种形式着重突出亲切真实 ，与观众之间的互动是极为关键的 。

鹏杰跟直播平台构建起合作关系。在2020年9月，正值开学季，鹏杰直播间的销售额急剧上涨。从那以后，王鹏把直播销货当作“新赛道”，每日都持续坚持。当下，直播占据鹏杰全年销售额的三分之一。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清女儿刘畅同样在尝试直播带货，然而她既不现身出镜，也未聘请专职主播，反而是挑选与主播公司展开合作。刘畅谈道，“主播公司类似那种不设立仓储的‘代理商’。我们给予他们底价，他们重新定价之后进行直播售卖，网友下达订单，由我们从仓库发货。”并且表示，“历经一年下来销量颇为可观，我们还省下了销售团队。”。

被创新的技术带来了新的机遇以及新的挑战，处于2022年的时候，河北制定了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，构建了白沟数字赋能中心，加快去制成高端人才孵化基地，努力组建属于创新成果转化的基地。就在同一年，白沟被批准成为全国首个数字“三品”基地。

金雪飞表示，今年，白沟会施行强化数据赋能之举，会将焦点汇聚于建设数字白沟体系这件事上，在全面层面推动产业创新水平得以提升，着重进行数字基础的夯实工作，以此助力企业实现转型升级 。