白沟曾现乱象后转型，1993年箱包交易城破土动工

白沟曾现乱象后转型，1993年箱包交易城破土动工

发表南方谈话的同志成就显著，恰似吹来东方之风满眼皆春。就在当年3月这个时间点上，河北开展了一项活动，这项活动是在全省范围之内进行的，其主题是“白沟现象大讨论”。有一家报纸，它属于中央级别的，这家报纸发表了社论，社论之中称赞白沟农民，称他们“在商业史上写下重重的一笔” 。

市场那只无形的手施展着翻云覆雨的手段，白沟这个尝到商品经济甜头之地，也曾一度展现出追逐财富之时出现的乱象，即欺行霸市，还有强买强卖，致使一些丑恶现象浮现于众人眼前。

1994年8月，河北省针对白沟进行了一场“扫黄打非”的攻坚战斗，一次性收齐了数量达2.2万盘的非法录像带。在一次执法行动期间，公安部门于白沟收缴数量为1580支的仿真手枪 。

白沟市场究竟该朝着怎样的方向前行呢？在历经了此次整治之后，一部分白沟人已然着手思索全新的发展路径。那个时候，手提包以及旅行箱在大城市正渐渐呈现出兴起的态势，具备敏锐洞察力的白沟人快速地跟随着这一趋势，进而开启了箱包的生产历程。

宋凤鸣指出，在经历原始积累以后，商业资金朝着加工制造业进行延伸，凭借市场化推动工业化，借助工业化引领市场化，如此方可实现可持续发展 。

白沟从“门店市场”开始转变，朝着“前店后厂”的方向发展，进而启动了经营模式带有转型升级之意的行动，。

1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。

白沟新城宣传文化局局长胡继红于1986年就到白沟展开工作，先前白沟市场存在着混乱的状况，这种混乱于很大程度上乃是源于市场管理方面出现了失范的情形，当时建设箱包交易城，在提升市场管理水平之际，更有着进一步的用意，那就是对当时已然处于萌芽状态的箱包制造产业予以鼓励，促使其能够得到发展 。

常艳平有着聪慧的特质，其丈夫张永健是勤恳之人。1993年，在他们婚后一个月的时候，于大高村的农家小院里，诞生了白沟的第一批拉杆箱生产作坊。

第二年，箱包交易城开始投入使用，并开始被使用了，常艳平第一个租下了一个占据面积为40平方米的摊位。

起步源自家庭作坊 ，厂房经历两次搬迁从而得以扩大规模 ，年销售额从几万元跨越至3000万元之巨 ，这是白沟展开箱包产业发展进程的一个缩影 。

由仅仅只是单一的销售，进而发展到进行生产制造，一步一步地慢慢促成上下游的全产业链，那个白沟箱包开启了首次的跨越。

先从马路市场，移步至白芙蓉市场，再由 2 万平方米的箱包交易城，演进成 10 万平方米的白沟国际箱包交易城，而后又变为 50 万平方米的和道国际箱包交易中心，白沟市场持续不断地迭代升级。场地发生变易，营商观念以及管理水平得以提升。

历经发展至今，白沟存在着14个专业市场，其经营面积为450万平方米，年交易额超过1100亿元。箱包有关生产、销售的市场主体数量达3.4万余家，每年产出箱包8亿只，对周边展开辐射，从业人员总计150万人，进而形成特色产业集群。

品质转型

从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级

“再难不走回头路”

市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。

2002年3月，发生了一次箱包企业农民工苯中毒事件，这一事件把白沟推到了风口浪尖上，此次事件中有7名务工人员，其中2人死亡，剩下5人住院 。

那时候，位于白沟镇的高碑店市派遣了1000多名干部进入企业，一天之中，分别在早上、中午、晚上进行三次入户排查。70天过后，白沟经由国家八部委联合验收 。

马俊超，这位白沟新城工业和信息化办公室主任表示，苯中毒事件，从表面层面来看，呈现出的是安全生产意识较为薄弱的状况，而从实质角度去剖析，凸显的是箱包企业存在低小散这样突出的问题 。

不走回头路，哪怕再难！惊魂初定未完全，甫定惊魂后，白沟镇做了两件事，一件事是，以规范、宽松的市场环境鼓励企业扩大产销规模，采取的方式是“放水养鱼”，另一件事则是推动企业品牌化经营，以此促进产品提档升级 ， 。

在白沟，有一种被称作“五统一”管理的举措，其类似“放水养鱼”：由政府与各专业商城运营者共同组织成立商城管委会，针对入驻企业，执行统一招商，进行统一规划，开展统一协调，实施统一管理，实行统一收费，并且严格禁止政府各部门进入企业进行乱检查，禁止乱收费，严禁乱罚款。

多年来，常艳平经营着工厂，还经营着专卖店，在整整20多年的时间里，都未曾遭遇过工商、消防等部门毫无缘故地上门前来打扰，常艳平如此说道。

蝶见有花香，便会自己飞来。市场环境向好，致使来自东北的一个县的600多家从事箱包经营的商户，组成团队进入白沟。孙宏建开口讲道：“呈现这样的情况，即当地带领商户的县领导来到白沟，劝说商户回到原来所处之地，在举行的那次座谈会上，遭到商户代表的一番反驳。最终，商户们做出决定，在白沟立足发展。”。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

以往一旦提及白沟箱包，人们常常宣称的总是：价格低廉！究其缘由也并不复杂，从事箱包制作的人员大多是农民，经营场所多为家庭作坊，整体呈现出的状况是规模小、水平低且分布零散。

那个时候，白沟多数的箱包企业，普遍欠缺品牌意识，根本谈不上什么研发设计。“好多箱包厂都不存在自己的牌子，只要是哪个牌子在市场上好卖，就把它拿来借用。一旦市场上推出新款，就买个样品回来，稍微做些改动就投入生产。”白沟一位从事箱包行业多年的人直言，“那个时候市场上有专门售卖各种商标的人，要什么样的商标都能找到。”。

以往，箱包店铺门口都是拉着个帘子，由店主守着，老客户来了会热情地往里面让，新客户登门却要予以盘问再三，唯恐别人把产品样式“偷走”。

跨入新的世纪，人们的消费水准得以提升，变得越发注重品牌以及名牌。这同样给白沟箱包带来了全新的课题事项：培育属于自身的品牌，走上属于自己的路子，不去涉足偏向低端低价且充斥恶性竞争的混乱状况。

在1996年的时候，白沟就提出了“树品牌、创品牌”，统一进行了20个商标的注册，这些商标供当地加工户免费使用。后来，为了避免出现良莠不齐的情况，一些品牌通过竞价的方式转让给了箱包厂家。

刚开始的时候，常艳平跟一家从事五金配件生产的企业存有合作关系，经由对方给予授权，贴牌了“高富泰”。然而呢，就算箱包制作得再怎么出色，所打的终究是别人的品牌，这显然并非可持续且长久能推行的办法呀。

2002年，常艳平去申请注册“三只鸟”的文字商标，又去申请注册“三只鸟”的图案商标，并且花重金聘请了两位设计师，专门让他们从事研发工作。丈夫张永健离开了销售一线，去到车间，严格把控30多道工序的质量关。

耗时十年磨砺出一把剑。“三只鸟”图案的商标，经历了诸多波折，最终在2013年的时候获得批准通过。现如今，“三只鸟”如同展翅翱翔般高高飞起，已然成为了河北省颇具名气的著名商标。

于申请图案商标的那段期间，常艳平以前曾试着采用一朵“五月花”去替换鸟的图案，“客户讲道，这么多年以来就认准那个旧标识，订单量下降了两成。”这同样给常艳平带来了一次教训，拥有鼎鼎有名的自主品牌何等重要。

品牌已然存在，然而名牌却尚付阙如。白沟的箱包产业，其整体规模颇为可观，单位规模却相对较小，于研发设计、创意创新等层面依旧较为薄弱，单个企业进行创新时，成本高昂且难度颇大。直至如今，白沟年产值超过一亿元的箱包生产企业，数量仍然寥寥无几。

将专业范畴之内的事情，交付给具备专业性质之平台去予以完成。于去年那个金秋时节，和道国际箱包交易中心设立了“星合工坊”，进而打造出和道创意小镇。此乃白沟镇政府同运营商一同打造出来的服务于工业设计的创新类型之平台，一边与设计师进行连接，另一边则与商户互相对接，。

开展合作的“星合工坊”，和清华大学美术学院等一块成立了设计师联盟，目前已有4家专业设计机构进驻其中。现在正在打造高端人才孵化及创新成果转化，还有品牌展示交流的基地。在最近的两个月时间里，有20多个原创设计转化成产品生产出来并上市了。

起初是无牌状态，而后历经冒牌、贴牌阶段，接着朝着培育自主品牌方向发展，从呈现低质低价状况转变为中高端原创引领的模式，一路走来历程并非寻常。当下，白沟箱包累计培育出超过1500个自主品牌，打造出37个河北省著名商标，以及11个河北省名牌。

业态转型

从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸

“风起了，重要的是紧紧跟上”

那条马路宽广且笔直，有14个专业市场，将城镇的骨架给拉开了些，众多商铺矗立着，就像白沟在现实里呈现给人们看到的那样 。

有11万人，他们交替着处于活跃在线的状态，还有2.3万户电商卖家，这些卖家每日发出货物的数量达到36万件，而这样的情况，便是网络上能够触摸到、能够真切感受到的白沟。

十余年前，电商、网购于大城市渐次兴起之际，身处华北内陆之地的白沟民众，仍守持着传统的店铺经营方式。

白沟人在面对“互联网 +”这股大潮时，其嗅觉好像出现了失灵的状况。在 2006 年的时候，阿里巴巴集团曾派遣人员来到白沟免费进行电商培训，然而前来响应的人数极为稀少，句号。

3年后，宫夫等年轻电商先行者前来，像石投进水里一样，在白沟引发了波动，出现了涟漪。

陕西有个小伙叫宫夫，那小伙子大学毕业以后，在天津从事卖箱包这一行业，之后呢，碰到了同行进行不正当竞争这事，没办法只好忍痛把店铺给关了，还背负了10万元的债务，然后拉着一大堆尾货来到了白沟。

在白沟处理完清仓货物后，宫夫察觉到，电子商务于此处依旧全然缺失。他寻回上大学时所注册的淘宝店账号，2009年10月，一家专门致力于售卖箱包的淘宝店铺正式开始营业。

跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。

“在哪卖货？”

“网上。”

听见这番话语，还没等宫夫作出解释，那一方就不再予以理会。态度恶劣的，眼睛猛地一瞪，质问道：“是过来偷取东西的吧？”。

折腾许久，费尽唇舌，宫夫终与一家商户敲定两款主打货品，靠着价格方面的优势，刚刚到首次月，宫夫便打造出一款极为火爆的产品，该产品蹿升至淘宝网首页，成功售出8万多件，有了这样的成绩。

经过一年多的时长，宫夫将外债全部还清。到了第二年，宫夫把店铺开设进多个电商平台，店铺的日均发单量为5000件，在“双11”促销期间，发单量甚至达到了6万件。

销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。

当地的商户们按捺不住了，其情形是，在第三方电商平台之上，出现的状态是，白沟的箱包店铺像雨后春笋一样大量涌现，而且还有部分的企业开起了自己的网站这样的情况。时间来到2015年，白沟颁布了《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，在此时候，白沟已经存在电商1.8万多家，并且有着将近4万人的从业人员。

生产双肩背包的司旭上网开展业务，这件事是偶然发生的。2011年，办公室文员向司旭索要身份证用于注册网店，当时司旭没太在意它，后来没想到过了小半年，该网店发单量达到了日均50件。司旭认为此事较为有发展潜力，于是专门抽调人员形成两队。这两队分别在阿里巴巴的“贸易通”平台以及“诚信通”平台上开展批发业务 。

去年之时，本公司销售额为几千万元，其中八成以上货物是经由线上渠道而出，将公司交付予经营团队去进行打理，司旭凭借竞选，得以担任白沟电子商务协会会长一职，举办沙龙活动、开展培训工作，整日忙碌得十分开心。

电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。

厂商的出品方式是批量生产，网店的运营模式是零售经营，要是对接出现不顺畅的情况该怎么办呢？在这样的背景下，网供服务顺应时机而产生了，这些网供店，一方面为电商卖家提供服务，另一方面与箱包生产厂商进行连接，并且还会给网店提供诸如款式开发、美工设计等类似保姆式的服务 。

白沟老镇政府后面有条窄窄的街道，这条街道自东往西，距离不足一公里，却分布着上百家网供店，进而形成了“网供一条街”。宫夫大致估算了一下，白沟那儿的网供店数量在1800家以上。

借助“互联网 +”来创立事业，就得立足在风口附近，持续进行升级转型。宫夫现在已经不再去料理网店的业务，招募了100多位年轻人，展开箱包营销方面的视频直播。

持续了五六个小时的一场直播，平均卖掉了一千多件货物，这对于宫夫而言并非算得上是大买卖，然而，“风刮起来了，关键在于要紧跟其后。”。

市场进行拓展的时候，并非仅仅局限于，从线下的模式转变到线上的模式，而且还存在着，从内销的方向转变到外贸的方向 。

过去，白沟市场主要对国内华北地区、西北地区以及东北等地区起到辐射作用。2016年9月，白沟箱包市场成为开展市场采购贸易方式的试点，在黄河以北的区域，仅有这一处。白沟出口贸易的大门，借此得到了进一步的开启。

白沟新城经济社会发展局局长助理刘磊说，随着试点工作往前推进，白沟市场内存在着数万家小微企业以及商户，这些企业和商户并没有自营进出口权，然而它们享受到了出口所带来的便利，海关能够进行快速通关，并且可以拼箱组柜，还能够个人收结汇。

在政策呈现利好的状况之下，白沟的出口贸易额快速获得增长：在2016年的时候，完成了1.42亿美元的额度，到了2017年的时候，增长至6.55亿美元。而在今年上半年期间，完成了2.9亿美元，与同比相比增长了将近2倍。

使白沟市场热度提升的业态转变，同样让物流运输变得很火。司旭这般讲道，进来河北市场之际，依照惯例把分公司创建在了省会石家庄，然而没过多久就发觉，有60%的单子源自白沟，因此又在白沟增设了一家子公司。去年白沟三处物流中心总计172个站点，货物的吞吐量达到了1700多万吨 。

城镇转型

从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展

“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”

首先是在2010年9月的时候，白沟镇先是脱离了高碑店市，接下来呢，它又与白洋淀温泉城开发区进行了合并动作，之后形成白沟新城，然后是合署办公，最后得以扩权强镇。

2014年春季时节，京津冀协同发展摇身一变成为国家战略，按照规划安排，白沟的功能定位愈发清晰明确，最为关键首要的一点是打造建设成为“全国现代商贸物流重要基地”。

那时候到了年底哦，有3000名来自北京大红门商圈的市场商户呢，他们组成了团队进行搬迁，搬到了白沟，于是白沟开启了这承接北京向外溢出产业的一开始的步子。然而呀，没想到因为大红门市场还没有完全停止运营，超过八成以上的商户呢，又陆陆续续地回到北京了。

白沟新城京津冀协同发展办公室主任闫小飞宣称，探究其根源在于，于交通物流领域，还有市场发育范畴，以及生活便利等层面，白沟与北京相比较，依旧是存在着较为明显之差异 。

商户来了之后又返回走了，给白沟人带来了深深刺痛， “白沟若要发展，需跳出局限于一城一地般的狭隘格局，争取在京津冀协同发展所具有的宏阔视野范围里寻觅到得以发展的机遇。” 白沟镇党委书记杨建军这般说道 。

接下来的几年，白沟累计投入了3亿多元，着重在四个方面开展工作，这四个方面分别是道路交通的优化，水电供应的优化，生态环境的优化和平安建设的优化，随着这些方面的优化，发展环境得到了改善，城市面貌也有了改观。

步入和道国际动批服饰广场，那卖场是宽敞且明亮的，空调所营造的环境凉爽而宜人，有着舒缓的音乐，这使得人不由得放慢步伐，去享受购物带来的乐趣。此地并非是印象里喧嚣又杂乱的批发市场模样，反倒更像是繁华都市中的大商场 。

在广场一楼的入口处，范大东拥有着一间70平方米的店铺，那店铺亮堂堂的。他于2014年就在白沟购置了房产，去年他成为了第一批入驻的商家，先行踏了一步，从而占据了一个不错的铺面。

原本店面是十平方米，租金一年二十万元，库房在距离两里地开外的民房半地下室，这是范大东以前在北京动物园服装批发市场时的状况，如今在白沟，铺面七十平方米，头三年是免租金的，更让范大东感到满意的是这里的营商环境，营业执照是由政府和商场统一代办的，他只需要提供材料，不用再往返奔波，商贸产业成熟度也超出了他的意料，从白沟发货到内蒙古包头，最多两天，跟北京的情况一样。

有200家北京大红门童装经营户，有200家北京天意小商品经营户，有50家北京百荣玩具经营户……闫小飞掰着指头细数着，当下白沟已承接了3000多家北京外溢商户。

更能让人感到振奋不已的机遇，于去年春天出现了，那便是 ，中共中央、中华人民共和国国务院做出了设立雄安新区的决定 。

将行政区划图翻开，白沟和雄安新区有着唇齿相依般的紧密关系，离它的核心区域距离不到25公里。

麦子，这个白沟的电商创业者，她的母亲不太适应北方的气候，所以她打算转到杭州去创业，并且在那边买了房子。正当她准备带着全家搬迁的时候，雄安新区设立的消息传了过来，这让她兴奋得好几个晚上都没好好睡觉，最终她决定留下来，她说：“我要和雄安新区一同成长。”而且身边还有好几个朋友也准备继续留在白沟发展。

来自北京动物园批发市场的老商户郑建甫，其老家位于浙江哪呢，在离开北京之后呀，他其实有着好多不同的选择呢，可最后呢，他也把眼光投向了白沟之地。为啥呢，他言道呀，进入雄安的话，白沟可是那极为重要的桥头堡呀。他还说呢，要是今天不主动前来参与其中，那明天又怎么能够去分享那发展所带来的红利呢 ？

分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

刚刚过去不久的时候，白沟举办了一系列活动，其中包括“首届京津冀商贸产业高峰论坛”，这个论坛的主题是“共享雄安机遇，深化产业变革”，通过这些系列活动来助力白沟产业实现转型升级。有个叫杨建军的人表示，“我们将会与新区采取错位发展的方式，借助新区的优势来实现自身提升，力图打造成为雄安新区高端高新产业的功能配套服务区，还要着手建设能够支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。” 这里提到的白沟，是被称作“小”白沟的地方，却有着“大”作为。

北京南，雄安北，一个开放包容的新白沟正待崛起。

《 人民日报 》（ 2018年08月03日 16 版）