白沟三十年蝶变：从小镇到国际商贸城的崛起之路

白沟三十年蝶变：从小镇到国际商贸城的崛起之路

白沟三十年变迁之路：源于基因兴于机遇蝶变于产城融合

大龙

一个位于河北保定，紧邻雄安，面积54平方公里的小镇白沟，起始于上世纪70年代末，依靠一台缝纫机、一张案板展开传统手工作坊制作，逐步发展至当下成为全国最大的箱包产销基地之一，其产品销售到130多个国家和地区，正一步步实现蝶变 。

于草莽创业时呈现的散乱差状态，至集群规模化并迈向海外，从大众化的薄利批发，转变为个性化时尚精品，当初处于产业下游难以掌控话语权，而后到位居上游成为原创设计大脑，白沟这里当初的马路市场，如今已然是年成交额1200多亿元的有着品牌化以及国际化特质的商品贸易中心。

在这个同时，京津冀协同发展，以及非首都核心功能疏解，还有雄安新区成立等众多利好情况存在，将这座具备天然商业基因的城市，正朝着新的历史潮头进行推动。白沟紧紧抓住历史机遇，此时正凭借“白沟模式”，从“中国箱包之都”朝着变为世界瞩目的中国商品贸易新窗口的方向成长。

商业基因

白沟，其土地是贫瘠的，自古以来便重视商业的相关营生。自明清那个时期开始，白沟就是京城通向南方的水陆码头以及商品聚集分散之地，“燕南大都会”这样的称呼素来就存在着。到了上世纪70年代末期的时候，白沟人又开启了走南闯北的行程，去倒腾各类玩具、泥人、针头线脑这般之类的小商品，而后在大街之上进行摆摊叫卖。

但是，真正使得白沟声名远扬被众多人所知的，却是起始于，高桥村八队的那几位从事农业生产的人所缝制出来的首个自行车套方面的事情。

1971年秋天，白沟镇高桥村，原第八生产队的队长是张国清，会计是李明新，他们把给女儿买手表的钱，和准备购置过冬棉衣的钱，凑到了一起，凑成了250元钱，从天津买回了两捆人造革料。次日，众人反复进行磋商，之后进行裁剪，再之后进行缝制，终于加工成了第一个人造革自行车座套。

从那之后的好些年里，起初那些一直是面朝黄土背朝天的农民，陆陆续续制造出了首批最为简单的手提兜，制造出了首批公文夹，制造出了首批学生包 。一直到1980年的时候，个别村民开始借由集市、庙会偷偷售卖自己亲手制作的箱包……

“家家倒商品，人人搞推销”一时风行白沟。

白沟镇市场管理服务中心招商部主任孙宏建讲，小时候常常会去市场里的一家汽水店，那时候生意最为火爆之际，店主雇佣了10个人专门为顾客开启汽水瓶，眨眼之间地上便堆积起厚厚的一层瓶盖 。

当时，在那热热闹闹、人来人往密密麻麻的白沟大街之上，骑着自行车前行的速度竟然比不上迈步行走的速度快。白沟总商会之中担任副会长职位的宋凤鸣讲道：“在市场旁边设置停放车辆的那个场地，每一天里都会满满当当停靠着超过上百辆用以运输货物的大型卡车，从外地来白沟采购各类商品的人数达到了不下十几万之多。”。

然曾尝到商品经济甜头的白沟，一度出现过追逐财富的乱象，有欺行霸市之举，有强买强卖之行，甚至存在违法犯罪的现象。此后，河北省针对白沟开展了一系列整治行动。

那次整治过后，部分白沟人着手思索新的发展方向。那时，大城市里手提包、旅行箱正渐渐开始流行起来，嗅觉敏锐的白沟人很快就跟了上去，进而开启箱包生产。正因如此，白沟从“门店市场”转变为“前店后厂”，其经营模式也达成了首次转型升级。

由马路市场至白芙蓉市场，从面积为 2 万平方米的箱包交易城，到面积达 10 万平方米的白沟国际箱包交易城，进而到面积是 50 万平方米的和道国际箱包交易中心，白沟市场持续迭代升级。发展迄于如今，白沟存有 14 个专业市场，经营面积为 450 万平方米，年交易额超过 1200 亿元。箱包生产、销售市场主体有 3.4 万余家，年产箱包 8 亿只，辐射周边从业人员总计 150 万人，形成特色产业集群。

品质升级

彼时，市场初见成型的白沟却再遭遇挫折。

2002年3月，有一次箱包企业农民工苯中毒事件，该事件把白沟推向了风口浪尖。

彼时，隶属高碑店市的白沟镇，有一千余名干部被下派至企业之中，一天三次开展入户排查之举，分别是在早上、中午以及晚上时段，历经七十天后，白沟获得国家相关部门联合验收通过的结果。

才刚惊魂稍定便言道，再怎么困难也绝不再走过去已走过的路！于此之际，白沟镇一方面采用“放水养鱼”之举措，凭借规范且宽松的市场环境，去激励企业把产品的生产销售规模予以扩大，另一方面又在推动企业朝着品牌化经营的方向发展，进而促使产品实现档次提升、品质升级 。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

那时候的白沟箱包企业，多数都欠缺品牌意识，根本谈不上进行研发设计。“好些箱包厂连自己的牌子都没有，哪个牌子在市场上好卖，就把它拿来借用。市场一旦推出新款，就买个样品回来，略微改改就投入产品生产。”白沟一位“老箱包”人士表达道，“当时市场上存在专门售卖各类商标的情况，而且其种类应有尽有。”。

张国，这位和道国际商贸集团的副总经理表示，那时存在这样一种情况，有人于市场购置了拉杆箱，然而箱子还未到家，其轱辘就脱落了。并且当下众人已然意识到质量才是至关重要的，假冒伪劣的行为实际上是在害自己。

驰名天下的白沟，曾有过名盖义乌的辉煌，一度声誉绝伦。可是二十多年改革开放的浪潮翻涌过后，义乌市场营业面积已达二百多万平方米，年交易额高达二百多亿元。而白沟呢居然深陷农贸市场这般模式的囹圄，产品大多靠着仿造，利润连人家的十分之一都到不了，市场年交易额仅仅四十多亿元。二零零二年的时候，白沟镇党委连同政府的一众人员去义乌考察了一番，差距如针般扎醒了他们，也正是基于此，白沟下定决心要踏上品牌化这条道路。

在1996年的时候，白沟镇进行了统一注册，注册了包含“玉兔”在内的20个商标，这些商标供成百上千家加工户去使用。然而，因为产品质量存在着参差不齐的状况，并且价格也有所不同，经过几年时间，“玉兔”们呈现出“奄奄一息”的态势。随后呢，白沟政府觉得，品牌化经营走的这条路是没有错误的，但是需要抛弃以往那种商标使用的方式，应改成以竞标这种方式转让给企业让其单独使用，同时鼓励企业注册成为自己的品牌。

那时，张金英最终以40万元的价格，获取了独家生产“玉兔”牌箱包的权利。而后，她摒弃以往走的低端化路线，在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂，针对“玉兔”皮具，从皮料选材、款式设计、产品质量等多个方面进行全方位规范，并且以专卖店、专柜的形式，将“玉兔”推向大中城市。

在白沟，“玉兔”的成长颇具有代表性，白沟先是着手将真皮标志认证以及ISO质量管理体系认证引入进来，随后引进专业设计人才，以此提升产品质量与档次，接着引导企业去注册商标，培育地方品牌，进而吸引国内外知名品牌入驻，推动市场竞争，从那时起，白沟市场开始从无品牌、小品牌、品种少朝着多品牌、大品牌、品种全转变，如今，白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主品牌。当中，白沟箱包累加培育自主品牌多达1500有余个，佩挂中国皮革协会“真皮标志”品牌2 個，塑造河北省著名商标37个、塑造河北省名牌11个。

在2001年 ，因为随着隆基泰和集团来到白沟 ，并且旗下正式成立之后 ，随后接近二十年的时光里 ，隆基泰和先后给予白沟投资建造了包含白沟服饰广场 、白沟国际小商品城 、和道国际箱包交易中心等诸多达10多座商城 ，总体建设面积有170多万平方米 ，经营面积超过100万平方米 ，经营商户数量有1.5万余家 ，聚集了箱包 、服装 、五金 、皮革 、针织 、小商品 、鞋帽 、汽配汽贸这八大行业 ，完全转变了白沟大棚式 、地摊式经营模式 ，踏上了规模化道路 。

有了运营载体，也有了对于品牌的意识，然而瞬息万变的市场，对品质要求越发苛刻，其中个性化的原创产品，成为当前消费主力所爱。但对于白沟的企业而言，谁都不想做首个尝试的人，毕竟其中试错成本难以估摸。

在2017年的9月份，和道国际旗下有个专注原创设计的星合工坊诞生了，它的初衷呢，是从原创着手，并还不是别的而是要把整个产业链当中最为顶部也就是最顶端的一个部分，即设计端打畅通融，从而因此才能够借此来吸引更加多的设计师聚拢过来，也就是换句话说说它要做的其实就是大脑。如今当下，星合工坊是由明星品牌工作室呀、原创设计中心呀、品牌媒体发布中心等7大区域组合而成构成的，它围绕着“星创”这个概念，衔接打通产品、市场、传播、O2O销售等一系列诸多的环节。

星合工坊相关负责人称，在白沟，无论设计出何种产品，都会立刻获得市场的快速验证。白沟众多商户，从事箱包二三十年，拥有自身稳定销售渠道，他们对市场相当敏感，清楚市场需求，其第一眼看中的设计更易实现变现，借助迅速量产，将设计图纸转化为实际收益。

但，据其进行介绍时表明，依据前期所开展的调研情况来看，在和道国际那儿，大概存在着4000多个入驻其中的商户，而这些商户对于原创是有着一定需求的，然而，真正具备有意识进行买版行为的，却仅仅只有300来户。“所以呢，我们进而就率先带着这300户商家进行一同玩儿的举动，原因在于，只有这些商户能从中获取相关利益，其他多数量较多的商户才会跟随上来。”。

当前，星合工坊同一家时尚品牌就合作事宜展开洽谈 ，着手共建商学院 ，保定工业设计创新中心于星合工坊挂牌 ，并且与河北美术学院构建起良好合作关系 ，于每年三四月 ，众多学生把其实训课安排在白沟 。

“星合工坊正试着同各式各样各种各样的设计机构协同合作，把更多诸多的资源引进过来。”负责人讲道，星合工坊想要做的，便是构建搭建平台，将从研发到销售全部通通打通，营造打造整个箱包产业链的创新生态，借助通过复制时尚品牌的成功经验，凭借打造一个成功出色的设计师，去吸引一百个、一千个设计师投身致力于原创设计当中。“对于这些设计师而言来说，白沟能够吸引他们的，是达成完成他们的梦想，把将他们的设计稿塑造成为变成实物，进而变成转变为经济效益。”。

从线下到线上

当下来看的白沟，其马路呈现出宽阔且笔直的状态，有着14个专业市场将城镇的骨架予以拉开架势，还有众多商铺林立在那里，这便是在现实当中能够看见的白沟。另外，11万人数呈现出交替活跃于网络之上的情形，2.3万户电商卖家每天都会发出货物达36万件之多，这就是在网络上面能够触摸感觉到的白沟。

历经10多年之前，在电商以及网购开始渐渐于大城市之中兴起这样的状况下，处于华北内陆之地的白沟人，依旧守着传统模样的店铺来进行经营 。

面临“互联网 +”的汹涌浪潮，白沟人的闻嗅能力好像出现了失灵状况，2006年，阿里巴巴集团派人前往白沟免费进行电商培训，然而响应的人非常少，。

直至3年之后，宫夫这类年轻的电商先行者前来，恰似石投入水，于白沟引发了涟漪，震动了水波。

陕西有个小伙叫宫夫，大学毕业之后，在天津从事箱包售卖工作，后来呢，遭遇了同行采取的不正当竞争行为，只能忍痛把店铺关了，背负着十万元债务，拖着数量众多的尾货，来到了白沟 。

宫夫在白沟处理完尾货后发现，电子商务在这儿还是空缺状态。他找回大学时注册的淘宝店账号，2009年10月，一个专门卖箱包的淘宝店铺正式开业。依靠价格优势，第一个月宫夫就打造出一个爆款，登上淘宝网首页且卖出8万多件。

在一年多的时间里头，宫夫将外债给还清了，到了第二年时，他把店铺开设进多个电商平台，日均发单量是5000件，在“双11”促销期间甚至能达到6万件。销售额攀升至2000多万元，这个小伙子达成这些只用了短短两年间这么短的时间 。

随着智能手机的普遍流行，流量资费往下削减，移动网络速度得到增进，众多移动端直播平台的APP进入人们的生活，在年轻人里有较高人气，直播成为一些人生活里不可缺少的一部分 。

一些白沟的企业，瞅准了这个绝对不能缺少的营销契机，这种新式的线上营销方式，给企业给予了新的商业机会。

2016年的时候，白沟有个老商户叫高胜利，他结识了一对年轻夫妇，这对夫妇从事服装设计工作，他们借助直播销售这条路子，短短十余分钟就卖掉了三十件衣服，这可把高先生惊到了。高胜利因此衍生出做直播电商的想法，他挑中了专门搞电商且主要针对年轻女士用户的蘑菇街，如此便开启了正式的直播电商之路。他迅速成为把直播电商引入白沟的首个个体。

直播销售的技术门槛并非很高，只要有网络，只要有手机便可以。高胜利针对此设计了十个直播间，为的是为主播提供有着办公和休息功能的地方。直播销售务必要懂得自身所售商品的特点，从制作开始贯穿到各个方面都得进行培训，主播需要熟悉产品的工艺制作流程以及一些专业术语，对于产品的材质用料以及款式同样需要心里明白，处在观众面前时，他们一定要树立起专业的销售人员的形象。

从事主播工作的人，不但得具备靓丽夺目的形象，而且还得拥有足够的耐心才行。所以呢，他们所获取的收入相较于普通工作人员而言，要高出一倍之多。并且，具备比较高粉丝量的主播，其每个月的收入甚至能够达到三万至四万元。那拥有百万粉丝数量的主播，在售卖商品这个方面，是有着相当强大的号召力的。

在同一时间之际，星合工坊于去年给予一百余户商户开展了八期关于直播的培训，截至目前存在30多家商户已然进展得顺利自如，当下着手自己去做直播了。

为了能使商户们较快接纳并熟知这种全新的销售方式，星合工坊把培训场地设置在客流量多的主干道上，他们并非特意去讲理论，仅仅是进行现场直播销售，靠这样做来感染更多的商户，使他们亲自目睹直播网购的吸引力。

互联网进化速度极快，和道国际有着数量众多、规模庞大的商户以及客流量，这里成了接纳新变化的关键之地。2017年，短视频变成销售的关键手段。星合工坊又把工作重点置于教导商户制作短视频，一条优质的短视频，会比网红主播更具吸引力，而一条有趣味的短视频，只需短短十几秒，就能推动消费者的购买行径。以往有商户在淘宝上做直通车，引来3000个客源，一天就得花费三四千块钱的引流开支。当下，只要你所拍摄的短视频具备趣味性，那么一天便能够节省三四千，并且销售转化率保持一致，同样可收获3%的转化率。

走向国际

实际上，就当下的白沟来讲，市场早就不局限于国内，也不局限于线上，而是把目光投向了全球。

然而它迈向国际化的脚步起始于2008年金融危机过后 ，借助参与广交会等国际化平台 ，原本将内销市场当作主要阵地的白沟 ，外贸市场逐步地发展起来 。据了解 ，白沟当前拥有自营进出口权的企业有208家 ，在这208家企业当中真正从事自营进出口的企业有62家 。

在短短几年国际市场开拓当中，62家企业带来了1.87亿美元的出口规模。当前，白沟新城物流配套体系完备，有三个物流市场，有200多家货运企业，有300余条线路，日均货物吞吐量超1500吨，其线路涵盖全国31个省区市，与此同时跟亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲等130多个国家和地区有了业务往来。

2016年9月，国家相关部门联合获批白沟箱包市场成为第三批“市场采购贸易方式”试点之一，与此同时，由白沟新城管委会，以及另外一方和道国际商贸集团投资5000多万元建设的海关检验检疫监管场站达到了河北省政府验收组的联合验收标准，还有联网信息平台，也通过了此项验收，再有国际贸易服务中心，同样通过了河北省政府验收组的联合验收。

张国讲，原本白沟企业出口类别是一般贸易出口，然而情况是，有的企业在采购原辅料那时候，根本没办法获取增值税发票，若要退税，就得花钱到外面去开票，这般一来，不仅损失极为巨大，并且企业在整个开票进程里，风险相当大，存在违法的风险，可是试点过后，类似适配小批量、多品类、高频次出口的模式，能够达成免征免退，也不用再开具增值税发票了。

张国介绍说，这对企业而言，不仅免去了资金占用，甚至杜绝了风险，并且还提高了通关效率。原来一般贸易通关，需要从保定报关，再到天津转关，用时17个小时，现直接在白沟即可完成，仅需1.7个小时。

由我们进行观察可知，众多商户以及中小企业，养不起专业的从事报关工作的人才，甚至有许多连外语都不掌握，更别提国际规则了，也就是说在与外国进行交往打交道时候是状态如两眼一抹黑什么都不懂，而其主要具备的功能就是助力白沟的企业与国外采购商展开邀约方面的合作，甚至还牵扯到定船、订餐、报关报检等一系列连贯的服务。”张国讲道。

“在试点工作向前推进的过程中，于白沟市场之内，存在着数万家不具备自营进出口权的小微企业以及商户，它们享受到了出口之中的便利，海关能够实现快速通关，并且可以进行拼箱组柜，还能够依据个人情况进行收结汇。”白沟新城经济社会发展局相关的人士进行道说。

从这以后，国际采购商可以方便地在市场采购贸易实施地方去申办工作签证，能够进行长期居留，还可以开设个体工商户，或者设立外商独资企业，又或者成立合资企业来从事经营活动。这样是为了形成出口贸易经营主体和国际采购商同步聚集的一种局面，随着各种交流和商贸活动的增多，以及外贸设施和外商工作生活配套服务设施的完善，这将会极大地增强白沟新城的城市发展功能，促使白沟的国际化进程加快了速度。

眼下，和道国际跟中央美院、清华美院、深圳工业设计协会、河北工业设计创新中心、意大利时尚设计协会等国内外一众机构、组织开展了合作在，一起致力于去开发国际时尚产品以及国际市场，切实达成了“买全球、卖全球 ” 通过这种方式。于那16550户国内外采购商里头，常驻白沟的有2800家之外国采购商，在总数里占比达18%，2017年的时候就是这样确切的数字。2017年此段年份时间范畴这一年中，白沟新城外贸出口总额总计达到6.55亿美元之数额，于保定市外贸出口总额里占比为16.25% 这么高一个所占比例，出口总量排于保定市第二位，增速处于保定市第一位。成为推动保定市外贸出口增长的关键重要增长点，并且为促使河北省外贸出口予以了某种程度贡献 。

风从北京来

排除白沟人天生具备的商业基因致使的情况，以及隆基泰和一些企业及资本给予助力的状况，当下的白沟更是借助了北京的有利形势。随着京津冀协同发展这一情况，疏解非首都核心功能这一情形，以及不久前落地的千年大计——雄安新区成立这个状况，白沟的发展能够以跃升予以概括。

在京津冀协同发展进程当中，隆基泰和跟白沟新城管委会合作，将白沟打造成了吸引非首都功能里商贸产业转移的关键承接之地；知名经济学家林毅夫曾三次前往白沟，他觉得白沟的发展实实在在是中国改革开放30年发展的一种体现，白沟城镇化的发展方式能够被复制，这种模式不但在中国适用，对第三世界的欠发达国家而言同样适用。

源自浙江台州的亿豪服饰的负责人郑建甫，追随着动批向外迁移的趋势，告别了处于北京动物园周边的服装销售场所，前往白沟去找寻全新的商业契机。

郑建甫算得上是“老北京”，他于1992年来到北京，此后一直从事服装销售生意，在动物园附近的西京南路起步，从摆小摊位开始，直至如今拥有三个档口，其中一个档口日销售额达十万元。现在他子女在北京定居工作，他也会时常乘坐高铁去看望他们。

郑建甫离开了动物园，他也曾经思考、考虑过前往别的一些城市去进行发展，可是到实地进行考察之后，所发现的结果却并不像是他事先所期望的那样令人满意，最后他做出了选择，决定到白沟去发展。当被提到最终为什么会把选址定在白沟的时候，郑建甫讲了这样一些理由，其一，是他自己所经营产品的定位偏向于年轻时尚款式，并且其价格处于相对中段的水平，这样的价格恰好符合大部分年轻人所拥有的消费水平；其二，说的是在白沟，和道国际给予了他相当不错且颇为优惠的政策，可以享受到铺位三年的免租待遇，居住的公寓也能够两年免费使用，他自己仅仅只需要去缴纳物业费就行，所以在白沟从事零售这一行业，几乎没有什么压力，不管卖出去多少钱，都是能够挣到钱的；至于最终第三条理由，那就是他特别看重白沟有着近邻雄安这样一种非常突出的区位优势。

实际上，从去年年末起，和道国际动批服饰广场正式营业接待顾客之后，像郑建甫那般属于最早一批搬至白沟的“动批”人士并非没有丝毫担忧。

面向从事服装批发的商户来讲，最为关键的存在两条情形，首要其一乃固定的老客户，再者为市场的人气 。商户们表明，就老客户这一方面而言，我们都已然是历经长期合作了，彼此之间存有信任，通常都是借助微信等方式直接予以联系以及发货的，然而人气仅仅依靠我们自身是难以实现聚拢的 。

随着被称为和道国际动批服饰广场的开幕情形出现，有生意的商户们原本心头时刻有着犹如悬着磐石般的担忧，渐渐开始有了消除的倾向，和处于被启动状态具备全面性质的和道国际的外拓组，此行为变成了有生意的商户们吸引顾客上门的重要渠道来源。

据和道国际动批服饰广场市场部负责人讲，当下动批广场承接的北京商户约有1600户，外拓组的主要职能是，为来自北京的服装批发商户开拓更多采购渠道，邀约石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市的优质下游批发采购商来现场采购，还要邀约山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商来现场采购。

就在今年上半年，光这块我们已然已然已经投入了将近2700万元呀，这里面呢，给商户以及外地采购商供应免费大巴车这一项，数量就在150多辆，而一辆车来回跑上一趟的花费就在3万元左右呢，另外，策划、宣传、物料等方面的投入竟然都在300万元左右，我们是在保定的各个县开通了为商户以及外地采购商供应免费大巴车的免费班车呀。

据知晓，除去外拓之外，和道国际动批服饰广场构想出了诸多新颖的办法。比如说，定期去举办具备着规模的服装时尚博览会，还有服装时尚展销会，以及包含服装流行趋势发布的会议等各类活动，借此来助力商户去拓宽经营的途径。再者是，“我们除了有着免租这种优惠形式，此外涵盖着免物业费，提供免费住房，涉及仓储金融等一系列的扶持政策，以及相关的配套服务之外，还会推行落户方面的优惠举措，税收优惠政策，工商方面的便利政策，居住便利安排，子女入学的优惠办法，社保医保的优惠措施，以及专项资金扶持这一系列的优惠性策略，竭尽全力去减轻商户所面临的成本负担，全方位地解决商户内心的后顾之忧。”。

这位老板娘讲着，从北京搬到白沟之后，店铺面积变大了，租金降低了，如此一来，我能够把货品进得更为齐全，甚至于拿到了法国一家女士产品的独家代理，我外甥女跟着和道国际前往外地拓展新业务后，新客户增长速度极快。老板娘边说边递上一张全新的名片，那张名片上不但印着电话号码跟地址，而且还有微信二维码，背面还展现着牛仔裤、运动裤、安全裤等诸多女士品类的货源。“这是我头一回使用名片。”当被问到她搬来白沟后的盈利情况时，她满脸满意地大笑说道：“还可以，还可以。”。