中国箱包之都白沟：从粗放发展到质量制胜的转型之路

中国箱包之都白沟：从粗放发展到质量制胜的转型之路

地处河北白沟新城的北京2022年冬奥会产品特许销售门店那儿，有顾客正在挑选背包，冯云（中经视觉）。

检验人员在河北白沟新城质量检测中心，对箱包产品的甲醛含量进行检验，同时也对箱包产品的偶氮含量进行检验。冯云摄（中经视觉）。

仅有54平方公里区域面积、隶属河北省保定市的白沟，被称作“中国箱包之都”，作为全国最大的箱包产销基地，所产箱包达8亿只，产品畅销174个国家和地区。

经过四十多年的发展进程，白沟箱包造就了一个从业人员数量超过一百万的区域特色产业集群，搭建起从原材料供应起始，经产品设计环节，再到加工制造阶段。之后是产品展示过程，最后归于销售服务的完整产业链。目前存在生产企业一千二百余家，个体加工户达上万家之多，箱包产量占据全国份额的百分之二十八 。

白沟箱包因爆发式增长而有了知名度，然而质量问题却多次出现，据当地市场监管部门统计，在2019年，与白沟箱包相关的投诉举报有300多件，问题主要聚焦于色牢度方面，并且聚焦于耐磨度方面，同时聚焦于震荡冲击性能方面，同样聚焦于拉杆耐疲劳度方面等。

白沟箱包，需要解答转型课题，此课题为，从以数量获取胜利的粗放式发展，转变为靠质量夺取胜利的内涵式发展 。

标准体系填补空白

在白沟，有一位负责人被叫做张文君，他经营箱包已经有很多年了，对于箱包产业的转型升级，他有着来源于自身切实经历的感受 。

在最近的几年当中，我们在维持线下销售的状况之下，又将业务开拓至网店、微商以及直播带货等一系列线上交易领域。”张文君讲道，鉴于产品质量存在着不一致的情况，线上销售的退货率在一定时期内达到了20%。

建立白沟箱包标准体系，使得张文君看到了希望，在2019年7月时，白沟新城管委会作出决定，要从标准方面着手，去打破质量困局，。

白沟新城把以“标准引领、设计支撑、质量提升”作为主要内容，进而构建起白沟箱包产业标准体系，在此之后先后去指导当地8家企业确立符合各自产品特点的企业标准，还指导白沟新城电子商务协会建立起背提包和旅行箱包2个团体标准，并且主要性能指标都高于现有标准。

白沟新城工厂厂长李志新以前表示，箱包质量好坏曾全凭感觉，对产品标准并不了解，虽一直想做好产品，却找不到关键要点。以前他们生产每批货物都会有百分之十至百分之二十的返货情况，自从依照企业标准生产检测后，退货返货问题极少发生，销量还增长了百分之三十 。

对于生产的博卜箱包，在一次国家质量抽检里，于震荡冲击性能方面，在跌落性能方面，在拉杆耐疲劳度等各项检测当中，均达到了行业标准或者优于行业标准。张文君在直播之时，亮出了权威检测报告，随后1000个箱包很快就销售完了。她说道：“我们实实在在尝到了标准化带来的甜头。”。

白沟箱包产业标准体系，包含箱包原物料采购标准项目，存在设计研发标准项目，有生产管理标准项目，含检验检测标准项目，具备仓储物流标准项目，涵盖销售售后标准项目，属生产序列结构，共计279项标准项目，其中包括3个层次，还有6个子体系，存在15个门类，包含40个子类。

保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记李军讲道，当前阶段所达成的标准体系，把河北省乃至全国箱包产业标准体系的空白给填补上了，给河北白沟箱包产业高质量的发展，提供了强有力的支撑 。

直播带货助力解困

原来是一家从事拉杆箱生产的企业，这家企业做外贸已经有几十年时间了。在2020年的时候，因为受到新冠肺炎疫情影响，所以该企业的外贸出口遭遇了极大困难。企业负责人是王鹏，王鹏首先想到的办法是进行出口转内销。然而，由于企业一直以来都在做外贸，因此现有的产品款式以及版型和国内市场存在差距，所以真正要实现转内销并非易事，是很不简单的。

鹏杰皮具，于当地工信、商务等部门指导之下，打造产销全链路，在原有外贸产品生产线基础上，增添内销产品生产线，且开启“总经理直播带货”。其产品无中间商，价格低廉质量优良，王鹏直播间内拉杆箱销量颇佳，旺季时每日销售额超20万元 。

“疫情促使直播带货交易模式的发展加快了速度，然而企业直播带货从业人员的能力却没能跟上这样的发展态势 。”白沟新城电商协会会长司旭讲，在近两年期间，白沟电商协会开展公益培训，助力企业去掌握后台操作流程，掌握粉丝运营方法，掌握直播运营技巧，最终达成会直播，能够卖货 。

和王鹏情况相同，越来越多的白沟箱包生产企业，借助工厂直播、“总经理带货直播”这种方式，去开拓销售渠道，进而从外贸转向内销。

白沟商务部门被记者了解到，白沟企业出口转内销把危机转化成了产业升级的契机，当地持续加大对外贸企业于资金、人才、社保、物流等方面的帮扶力度，加快兑现扶持政策，助力化危为机，提质增效。

2019年时，白沟箱包的电商成交额是120亿元，到2020年，其电商成交额为150亿元，而在2021年，白沟箱包的电商成交额达到了165亿元。由于箱包产业跟电子商务进行了深度融合，致使白沟箱包销售步入了以短视频以及直播作为主要方式的新电商时代。

工业设计赋能品牌

白沟的箱包，虽说名气不小，然而却欠缺自有品牌， 在渗入交融这块做得不足，产品能增添价值的程度较低。近些年来，凭借着把品牌培育当作打破困局的关键切入点，白沟生产制造的箱包迈入到更宽广的市场领域之中。

步向白沟时尚设计中心之内，于展厅当中，一款款带有时尚优雅特质的，属于原创设计的箱包，被整齐地陈列着。“将产业进行转型升级从而去做原创，培育出归属于自身的品牌，这是我们迟早终究得踏上的路途，然而迈出起始的第一步实际上格外艰难。”C.LI品牌的创始人，同时也是总经理的杨洺讲道，在几年之前，他从父母的手中接掌了自家从事了箱包生产的企业，下定了决心要去搞原创，塑造出独属于自己的品牌。

杨洺进行着对工业设计突破口找寻的行动，先后着手聘请行业内颇具知晓度的设计师之事，接着又开展对接质量优良供应链企业的工作，在此之前，春丽皮具于深圳设立了设计公司，随后还在白沟设立了设计公司，把工业设计植入箱包生产制造这一过程当中 。

现今，杨洺所拥有的箱包，已然挣脱了低质且廉价这样的形象，于市场之中的被认可程度正变得越来越高，加盟性质的实体店数量发展到了120家，品牌的复购率达到了60%。最近几日，这个品牌在线上1个小时的时间里成交的订单数量达到了1500单，成交金额近乎40万元。

这是一家生产企业，它专注于摄影，专注于户外多功能，还专注于仪器包装 。2015年的时候，这家公司成立了品牌运营公司，该品牌运营公司是以设计研发为主的 。这家品牌运营公司能为国内外知名摄影器材生产企业提供个性化设计，也能提供专业化设计 。它还和佳能等国内外60多家企业开展了专业定制合作业务 。

2019年9月，广顺箱包成为河北省那第一名的北京2022年冬奥会以及冬残奥会“户外用品类”特许生产商，“冬奥会期间，我们搞研发并上新了100来种产品，工业设计致使箱包的形象跟产品质量获得很大程度提升。”广顺箱包负责人于泽讲 。

这几年，我们设立了专项资金，搭建了设计平台，组织了业务培训，树立了产业标杆，开拓了国际市场，以此推动工业设计与箱包产业深度融合，使得白沟箱包靠设计来“说话”。白沟新城管委会经发局工信办主任马俊超说道，一系列举措促使白沟箱包工业设计持续创新，那新颖时尚的白沟箱包常常频频在国内外顶级T台亮相当中，“我们要持续把工业设计理念贯穿企业全生命周期，不断推动箱包企业转型升级”。（经济日报记者 王胜强）。